我的导游生涯-第25章
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这一烫，让自己清醒了许多，我好想尽快忘掉这件烦心事，但堂兄回程就在眼前，我们不得不尽快找到安身之处。我又打了二哥的扣机，电话里我跟他探讨了住房的事，他也很着急，准备跟亲戚们打听，看能否认识租房的人。没过两天，二哥传来了令人兴奋的消息，我的另外一位堂兄有一间很小的房子，可以暂时给我们住，我一听喜出望外，赶紧和二哥前去看房。一看到房子，我心都凉了，与其说是房子，还不如说是监狱，甚至连监狱都不如。房间在海口的标志性建筑彩虹天桥附近，绝对的市中心，是某国企的旧房，二层小楼，南北两排的房子，共有10间，中间一条过道，如北京的筒子楼，但里面没有公共卫生间，也没有水房，只有一个水龙头，早上10家人的洗漱全得靠它。过道没有灯，白天黑夜都是黑漆漆的一片，进出都得打手电，女生都不敢单独行走。房间里头也很阴暗，不到3个平方米，由于紧挨着前面的楼，窗户根本打不开，而且已经破败，怕是一推，整扇窗都能掉下去。能见光线的一会，是早上10点多钟，太阳光顽强的钻进两楼之间的缝隙，漏进破窗。一过中午，太阳被前楼一挡，屋里再无光明，只能没日没夜的点灯。房间仅够放下一张1。2米的木板床和一张小书桌，二哥一看就泄了气，还不如汽车配件店的仓库！晚上上厕所是件大事，总不能都跑到前面的鸿运酒店，来回太折腾，只能每天混在捡破烂的大军里，收集点矿泉水瓶，以备随时使用。由于各扫门前雪，公共卫生没人管理，整栋楼弥散着一股霉味，尤其下雨天，那股味道更加浓烈，但能躲到哪里去呢？一看情形不对，二哥投奔他的朋友去了，他的工友忠哥取代了他的位置，我和忠哥一起在这里同居了两个多月。即使环境艰苦，忠哥也没闲着，依然坚持泡妞。忠哥本是有家室之人，有妻有儿需要供养，他本人只身在海口打工，收入并不高，海南有句话：“泡妞泡成夫妻。”两个月后，忠哥的女友怀了孕，死活不肯做掉，忠哥仰天长叹，就这样他在海口也有了个家。人带过来了，我一看他女友，确有几分姿色，难怪忠哥甘愿冒险。多年以后，忠哥一夫两妻，有儿有女，一家也挺融洽，此是后话，不再多提。
忠哥木已成舟，为了成全他们，我也只好搬离此屋，暂借住到朋友的房间，准备再次租房。
九月虽然旅游很淡，但偶尔也有一两个接待团，我和阿江再次联手，与自己合拍的司机出团，也是一种享受。接待团随领导们有吃有喝，偶尔还能到高档会馆洗头按摩，关键和阿江这兄弟在一起，嘻嘻哈哈，没有其它旅游团必须宰客发财的工作压力，非常的舒坦。接待的小团都是单位里合得来的小团体，说话随便，只要开心，什么话都不避讳，小故事更是级别越高越好，我趁机把肚子里那点脏水全部倒出，放纵的十分彻底。人都有两面性，这也是中国古代哲学的思想，也就是阴面阳面，相辅相成，平日里道貌岸然的领导一旦把面具扯下，竟是如此的不堪。。。。。。
出团和阿江愉快的合作，与领导们彻底的放纵，让我渐渐恢复了往常的快乐。我是多么想和领导们永远的相伴相随，但美好的日子总是那么短暂，几天的高级酒店，龙虾鲍鱼，香槟美女，一回到我的猪窝，吃着义龙路的快餐，顿时让人感觉人生好无趣。阿丹也经常扣机联系，但我总有各种理由不能相见，我不想她看到我如此落魄，也怕这小猪窝的霉味会把她熏倒，在这种地方，哪怕杨贵妃再世，也提不起人的性趣。
平淡的九月就此收场，与阿江的两次合作，大概弥补了女骗子带给我的伤害。正当我每天按部就班的生活，忽然有一天，一个兄弟找到我，让我一起接待会议团。电话里说的不清楚，我约他到九龙茶坊，向他了解了会议团的基本情况。我的兄弟跟我一年毕业，目前在海口的一家公司打工，情况要比我稳定一些，他的兄弟姐妹都在海口，在这里他有地方落脚，只求更大的发展。我们一见面十分激动，自从去年毕业，我们才再次相逢，其中的辛酸也不想多说，互相寒暄了几句，开始进入正题。原来他的朋友在北京组织会议，准备把一些会议安排在海南，会议结束一般都要安排考察，也就是旅游。由于我兄弟不在旅游行业，不知其中的操作，所以他希望与我联手，利润五五分成，大家一起发财。我一听十分兴奋，立刻向他介绍了海南旅游的情况，并把旅游的成本也一并算给他，最后我们一致同意，将报价在成本上加200元，报给北京的会议组织方，然后大家握手告别，等待北京方面的确认。
会议团是中国的特色产物，起源于人民大学，目前国内纷繁复杂的电话业务皆源于此，要知其中奥妙，且听下回细说。
23 会议团的前世今生（上）（）
23会议团的前世今生（上）
90年代初的一个春天，沙尘暴袭击了京城，暗无天日，空气中迷漫着尘土的味道，人们纷纷躲进屋里，关门闭户。一群即将毕业的研究生正在房间闲聊，经过动荡年月的他们，还没找到合适的工作，大家都很迷茫。此时中国正经历一次经济的阵痛，通货膨胀高企，企业纷纷破产，神州大地也象此时的北京，为乌云所笼罩。
他们都来自老少边穷地区，都希望能扎根北京，出人头地，光宗耀祖，但现实很残酷，没有门路的他们能找到的单位都很一般，虽然解决了户口，但也只能解决温饱。此时，其中的一位带来了一条信息，说：“我的一个本科同学分到某部委的一个协会，经常组织培训，但单位人手不够，搞得特累，希望社会上的机构能够合作。”
听到这条信息，另外一位研究生敏锐的顿时察觉到其中的商机，当即与其他几位商量，准备大家共同出资，把这个活揽下来。有的人对经商没兴趣，只想好好上班，最后有四个人同意合伙，掏钱入股。
中国的协会，地位尴尬，很多都附属在各部委，主要就是为了安置退居二线的领导，或者新进部委的职员，没什么行政职能，但讨厌的是它还带级别，有道是：“参谋不带长，放屁都不响”，协会就是那不带长的参谋，说是研究机构，绝大多数没有研究成果，很多协会只是挂个牌子，刻个章，有间办公室，而且办公室很少开门，所以行内人常说：“协会协会，吃完就睡。”这种协会还不在少数，有些部委有几十个协会，名字都还差不多，加上各种中心、出版社、杂志社，简直就象松鼠的大尾巴，这些权力边缘的机构，就是组织各种会议的主力！官员在台上和台下那截然不同，在台上唱戏时，手握权力，星光璀璨，人人追捧，个个奉承，退到台下却如丧家之犬，门庭冷落。很多退到协会的领导依然保持极好的作息习惯，早早到单位，但茶缸里的水你得自己倒了，好多人见面也不再问候，哪怕同在一部电梯里，尤其在任上飞扬跋扈、不干人事的领导，退下来立刻无人问津，只能每天悄悄的来，再悄悄的离开。。。。。
那几位研究生自从决心一战并掏了积蓄，也是忐忑不安，他们都是寒门子弟，兜里能有几个钱？好在当年研究生已算工龄，不但入学免费，而且每个月还有工资可领，但还得吃饭花销，所剩无几，这些钱也是从牙缝里挤出来的，还得再向亲戚朋友借一部分。没做过生意就直接下注全押，颇有点当年楚霸王破釜沉舟之意，不成功，便成仁！
开始创业，他们首先得租个办公室，好歹有个收信地址，并安了部电话，那时候北京租房便宜，但装电话贼贵，几千元一部。他们在人大西门外租了一套一室一厅的小房子，只安了一步电话并连上传真机，但这一步就是中国现代会议会展行业迈开的第一步！
与协会签订了简单的协议，他们正式运作。他们把协会需要培训的内容拿到，自己设计培训文件，挂上协会的抬头，然后协会一看合格，给予盖章。拿到盖好章的培训通知，他们马上联系印刷厂刻板印刷，并印制带有协会落款的信封。之后，他们找勤工俭学的学生抄信封，按电话中国黄页簿抄写地址，抄完信封他们又找学生塞入培训通知，并糊好信封，然后到邮局统一邮寄。那时候邮政已开始改革，也讲经济效益，为了拉客户，成批发信自然有优惠。
发完了信，大家长舒了口气，接着就是等待。那年月发封信，从寄到收，得三五天，边远地区得10天半月。难熬啊，他们四人如坐针毡，投入的不少，还有借的债，万一打水漂，那只能到处要饭了。
出乎意料的是，培训班一炮打响，全国各地报名踊跃，电话、传真响个不停，第一期竟报名了200多人。由于没有接待经验，他们托朋友找旅行社帮忙，旅行社和会议培训公司，本来就是一个妈生的孪生兄弟，结合到一起就是珠联璧合，你拉客我接客，各赚各的钱，互相需要，难舍难离。当时培训费不敢多收，600一人，加上房费的回扣，一个学员产生的利润近千元，这样，之前的成本就如老鼠尾巴上的芥子那么一丁点儿，不足挂齿了，扣除成本，一个培训班利润近18万，扣除给协会的2万多，塞给主办人员1万，还剩15万，一人分了快4万。这一炮打响，让这几位看到协会的价值，协会在别人眼里就是养老院，是一头没用的铁牛，但在他们眼里，它能拉出金蛋蛋！协会的杀手锏就是“中国”这两个金字，从秦始皇开始，历朝历代都是中央集权，地方得服从中央，以至于这些没用的协会，犹如人身体的盲肠，发炎时还能要人的命，但它挂上“中国”两个金字，就能代表中央，很多地方财务报销，只认带有“中国”二字的培训通知，他们哪里知道，这种培训研讨会的生产车间与地沟油的生产车间一模一样，虽然挂着金字招牌，实际上却是小作坊，黑作坊。
他们几位随后又和协会办了几个培训班，每期都很火，终于淘到了第一桶金。有了钱就有了底气，他们已不满足只与一个协会的合作，紧接着租了大办公室，招兵买马，又与其它几个协会进行合作，业务越来越大，一年的利润竟不下数百万。协会本来是养老院，但价值被发掘出来，让里面坐冷板凳的工作人员和前任领导又抖起来，也是每日饭局，夜夜笙歌，有人捧，有人陪，还有钱拿。一时间各种协会、学会、部里的出版社、中心、杂志社，又成为香饽饽。
四人的公司越做越大，每个人都赚的腰包鼓鼓，但随着业务扩大，四人对经营和发展方向也出现分歧，偶有矛盾，四人中的老大看到了其中的危机，终于有一天，他召集大家喝酒，大家推杯换盏，喝得十分尽兴。正在高兴头上，老大放下酒杯，半晌无语，其他三位也把酒杯放下，安静下来，疑惑的看着老大。老三问老大：“怎么啦？”老大叹了口气，说：“合久必分，我们看来得分开了。”老二性格最耿直刚烈，一听要分，着急了：“老大，哥们几个好好的，干嘛要分啊？我不同意！”其他两位也不同意分，老大说：“家太大了，管理很麻烦，我们分开各立山头，独自发展，但业务上藕断丝连，互相支持，这样我们才能越做越大，一手遮天啊！再说了，咱们四人都具备独霸一方的实力，我们永远是兄弟，永远联手，这不是更好吗？”大家终于明白了老大的苦心，暗暗佩服！于是这四个人把公司分成四家，大家按老大的安排，互有竞争，又互相支持，后来都越做越大，其他人一看他们发了财，蜂拥进会议圈，但都难及其项背。这四家就被称作会议圈的“四大家族”。其他对手一旦有做大的可能，这四家便联手封杀，他们有的是资金，有素质极高的策划人才，有公关高手，哪怕杀敌一千自损八百，他们也要将对手封杀。但中国的协会、学会、中心、出版社、杂志社，高校上千家，协会还有分会，还有部门，有些协会、学会分部再分部，分会再分会，承包出几十家，一时间一片混战，每天，全国各单位都收到大量来自中国各协会举办培训班研讨班的信函，通知，一拿一大摞，看都看不过来。此时，互联网的出现，让四大家族看到新的途径，特别是网络电话的出现，大大降低了通讯的成本，电话联系成为会议团的组织手段，这新式武器一上马，立刻大显身手，以前200…300人的培训班，已实属不易，现在由于电话直达，直接以学会名义发传真通知，精确打击，1000人的会议也不在话下，这让他们发了大财。随着收费越来越高，每个学员利润都在1500上下，甚至更高，一个培训班净收入几十�
