官路弯弯-第714章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李毅举起杯子。说道：“吴省长叫我敬您一杯。”
雷奥哦了一声，笑道：“对，我们是应该干杯。”
翻译说道：“雷奥先生，吴省长说，江南省的吴州市，很适合贵公司前去投资建厂，那里交通便利。工业发达，气候宜人，是投资者的乐园。”
雷奥放下杯子，微微偏着头，认真的听完翻译的话后，说道：“吴州？我去过，也叫人认真的考察过。我以为那个地方并不适合我们公司的发展。我们的产品大都是要出口的，吴州的货运能力不行。那里的铁路也不够发达，水运能力更是差劲，不能满足我们公司的要求。因此。我不会考虑那个地方。”
吴东方听完同步翻译，问了一句：“雷奥先生，吴州的工业经济比起江州来还要发达，货运能力将来几年内将大幅度加强。最重要的是，那里的地价比江州要便宜，那里的人工也要便宜。”
雷奥竖起食指摇了摇。这是他表示不同意时的惯用动作。
“我还是不会考虑吴州。你们江南省，我唯一中意的。只有江州。我是一个很有原则的人，我不会轻易更改我的想法。”
雷奥的话，让谈话暂进陷入了僵局。
李毅举起杯子，说道：“雷奥先生，来，我再敬你一杯。”
吴东方道：“李毅同志，你别只顾着喝酒啊，你也帮着说说好话，看样子，他应该是很听你的话。”
李毅道：“吴省长，你这么做，叫我好生为难啊。我很了解雷奥先生，他是一个原则性和主观性十分强的人，威茨格机械集团能有今天的成绩，也全赖他的这种强势个性，能改变他想法的人，还没有在这世上出生呢！”
雷奥多少能猜出吴东方和李毅谈话的内容，他微笑道：“我想大家都误会我的意思了，我这次来江南省，并不是决定了来这里投资，而是做最后一轮考察。”
吴东方道：“最后一轮考察？这么说来，你还没有决定在我们江南省投资？”
雷奥道：“我和江副总理的谈话后，打算再次对几个中意的城市进行评估，同时也和亚洲地区几个国家的城市进行一个横向对比，最后能不能选择江南省，得由我的智慧团队来决定，我个人的意见，只是起一个参考作用。不过有一点是可以肯定的，你们江南省，我只中意江州，如果说我们最终选择了江南省的话，那我们也只会考虑江州，至于别的地区，我根本不作考虑。如果吴省长一定要叫我们放弃江州改选吴州的话，那十分遗憾，我想我会放弃江南省，不列入最后的考察名单了。”
吴东方等人听得目瞪口呆，这个雷奥，说话还真是直率，当着这么多高官的面，一点情面都不留呢！
主管经济的副省长段平方，说道：“吴省长，现在不是争取吴州或是江州的问题，而是要说服雷奥先生，让他选择咱们江南省啊！只要是在咱们省内，在哪个城市又有多大的区别呢？手心手背都是肉嘛！”
其它几个同志也附和着说道：“是啊，既然雷奥先生还没有最后下决心，我们就应该是尽最大的努力，让他选择咱们江南省，不管是哪个市，都可以的嘛！”
吴东方沉着脸，思考半晌，说道：“大家的意见很对，这是一个大项目啊，连江副总理都抽空专程和雷奥先生会面谈判了，可见中央对这个项目也是很重视的。我们先努力，把这个项目留在省内吧！”
翻译为了不让谈话冷场，便拣一些话来翻译给雷奥听。
这个翻译很有水平，他把几个领导的谈话意见综合起来，向雷奥游说，要他把工厂建在江南省里，至于他想选择哪里，就选择哪里，江南省都将提供最大的优惠。
除李毅外，其它人都听不懂德语，只能等待，而这种等待又是十分煎人的，可是又不能急躁。
雷奥听完翻译的话后，说道：“当然，江州市一直在我们的考察范围之内，不然，我也不会浪费时间，连续几趟来这里进行考察了。”
吴东方等人听了这话，又有了一些喜悦之色。
雷奥话锋一转，说道：“但我也要明确的告知你们，我们同时考察的城市，一共有十个，你们国家有五个，亚洲其它国家也有五个，其中日本一个，韩国一个，印度一个，新加坡有一个，马来西亚有一个。”
吴东方等人听到翻译嘴里报出一个个地名来，都有些着急了，大谈特谈江南省的优势，想打动雷奥。
雷奥是一种十分稳重沉着的人，说话语速虽然很快，但他不说话时，却是安静异常，不管是谁跟他说话，他都会放下手中的杯子或是餐具，认真的倾听，虽然他根本就听不懂汉语，但这种尊重别人的习惯，让他的形象显得很有绅士风度。
雷奥认真听完吴东方等人说的江南优势，以及江南省能给出来的优惠政策，微微一笑，双手比划着，说道：“刚才吴省长谈到了人工和地价，不错，你们国家是很便宜，但印度也同样便宜，我们考察的印度城市，还是一座海滨城市，就在大海边上，货运很方便。相比起来，你们江州的这个优势，并不明显了。至于你们说的优惠，别的城市都能给我。”
翻译如实翻给众人听。
吴东方是一个善于谈判的人，此刻却也深深的感到，这个雷奥先生，更加善于谈判呢！他说出来的话，往往更能点中对手的死穴。
雷奥说道：“其实，我们做企业的，并不仅仅考虑廉价的土地和工人，如果仅仅是这样的话，那我们只需要用一天时间就可以完成我们的全部考察工作。我们要考察的问题很多很多，地价和人工，只是其中一个方面，政治气候，官员的配合和廉洁，当地市场的成熟度，货运的方便与否，等等等等因素加起来，综合考虑。”
吴东方问道：“那么，雷奥先生，你觉得江州市有几分机率中选呢？”
雷奥微笑道：“对不起，吴省长，我现在无法回复你的问题。”
吴东方见李毅一直喝酒不语，便道：“李毅同志，你别光顾着喝酒啊，你也帮着说说好话，这项目若是落在你们江州，那也算在你的政绩簿上添上了光辉的一笔呢！”
李毅道：“行，吴省长，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我说话，我就说话。”
吴东方脸色一滞，被李毅这个不大不小的软钉子刺了一下。
李毅微笑着对雷奥说道：“雷奥先生，我刚才听你说了很多考察的范围和要求，其实，不外乎两点而已。这两点，就是成本和利润。而这两点其实就是一点，那就是利益最大化。不知我说的对不对？下面，我就来谈谈，你为什么只能选择我们江州！”
第321章 缺点也是真诚的休现（）
第321章 缺点也是真诚的休现
商人追逐的，不过是利润罢了！
无利不起早啊！
雷奥花了这么多时间，东考察，西观察，还不就是为了追求利润最大化？
雷奥自傲的一笑：“李先生，我知道你是个优秀的人才，但你说出来的话，还是有些过于自负了，我凭什么一定要选择你们江州呢？说句老实话，江州从来都只是我们的备选城市之一，就跟车子后面的备用胎一样，它是必不可少的，但它并不是主角。”
吴东方等人听了，都有些挂不住面子。
为了款待这个雷奥，江南省委省政府的几个大佬们，放下了手头的工作，专程前来陪伴他，满以为他是来谈投资意向的，谁知道这德国人居然说江州只是一个备用胎！
这叫吴东方等人情何以堪啊！
搁在以往，除非是十分重要的大投资和大工程落实之后，才轮到他们出面，吃个饭，签个字，多有面子啊！
今天这个项目要是谈崩了，那这个面子真的丢大发了。搞出这么大的阵仗，结果连一毛钱都没有谈下来！
李毅道：“你听我分析给你说，雷奥先生，咱们先说大环境吧，也就是几个国家之间的比较。你刚才说了五个国家，连同我们国家，一共是六个。除开印度之外，其它几个国家的地价和人工，跟我们比都是没有优势的。这一点，雷奥先生你得承认吧？”
雷奥点头道：“不错，印度和贵国的地价和人工，的确是最便宜的。这也是我选择你们这两个国家的最重要原因。”
李毅道：“嗯，这算是你必须投资我们国家的第一个原因，因为我们这里有世界上相对便宜的土地和工人。在亚洲地区而言，绝对是值得您心动的。”
雷奥缓缓点头：“有意思，这的确是你们的优势之一，但单凭这一点，显然还无法说服我。”
李毅道：“现在许多国际企业和代工厂，都优先选择到发展中国家来建厂，除了看中发展中国家廉价的土地和工人外，还看中了发展中国家的各种丰富的资源，这种自然资源，有些是可以再生的，但更多数是不可再生的，世人都知道，中国地大物博，自然资源储备充足，这一点，日本和马来西亚是无法跟我们相提并论的，至于新加坡和韩国，都是弹丸小国，更不值一提，这些国家的资源，很多都是从我们这些发展中国家掠夺过去的，你选择在他们国家建厂，你将来的资源成本将很高！”
雷奥道：“我也是我们综合考虑的要素之一，我不得不承认，你说的非常有道理。”
李毅道：“很好，这是你选择我们国家的第二个因素了。”
雷奥道：“你还有第三条吗？”
李毅道：“当然有，你刚才说到货运能力，雷奥先生，你周游过世界，见多识广，我想请问你，印度的铁路和公路比得上我们国家吗？”
雷奥道：“我得说实话，他们比不上你们。在印度，出远门是一桩十分令人头痛的事情。”
李毅道：“那么，你如果把厂子建在印度，就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗，但你的运输成本将远远高于我们国内。这一点，你不得不承认。就算他们有便利的海运，但我们也有河运和江运，连接大海。我们还有比他们。综合起来考虑，印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。”
雷奥道：“就算印度比不上你们国家，但其它国家的综合因素还是高于你们。”
李毅道：“我知道，你说的是政治大环境。企业追求的是利益，当然想选择一个长治久安的国家来进行投资，那种三天两天就开战的国家，可能是军火贩子的理想国度，但绝不对你们这种商人的伊甸园。”
李毅顿了一顿，见雷奥并没有打断自己说话的意思，语气变得沉重，继续说道：“我们是个大国，近几十年来，一直稳定如磐石。很多国家都不服我们党对这个国家的领导，觊觎我们这个大国的土地和资源，相继对我们发动了数起侵略战争，结果怎么样？历史一次次的告诉世人，我们有能力也有决心，可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。”
李毅反问道：“如果亚太地区发生周边冲突，您觉得是周边那些小国家安全呢，还是咱们中华大国安全？您别忘了，咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。”
雷奥摸着下巴，思索着什么事情。
宴会厅里，只听见李毅那带有磁性的男中音和翻译的说话声。
其它人都在观望，也在期待，李毅能不能成功的说服这个严谨而固执的德国人？
雷奥松开手，摊开双臂，放在桌面上，说道：“就算你说得都对吧，如果我选择你们国家的话，我的选择还是有很多的，我为什么一定要选择你们江州呢？李先生，在你看来，你们江州有什么足够吸引我的地方呢？”
李毅沉吟良久，没有回答。
雷奥凝视着李毅，这个年轻的华夏官员，每次见面都能给他带来惊喜。
这一次，他又会如何回答自己提出来的难题？
吴东方等人也在思索，是啊，就算雷奥选择了华夏大国，他又有什么理由选择江州，在国内，可供他选择的城市实在太多了！相比较而言，江州并没有多大的优势。
而雷奥这么一而再再而三的刁难人，让吴东方等人觉得，这个家伙肯定不会在江州投资了！一点诚意都没有嘛！有人甚至打起了退堂鼓，既然没有希望，那这个宴会，这个谈判，还有什么意义呢？
李毅的想法恰恰相反，他了解雷奥这个人，他越是刁钻，越是为难人，甚至钻牛角尖，那就证明他对这个地方越有兴趣。
雷奥并不是一个婆婆妈妈的人，但他是一个十分谨慎的人。
胆大心细正是一个商人成功的必要条件。
现在雷奥已经有些心动了，所以才对江州吹毛求疵，只要能彻底说服他，那么�
