重生之末世来客-第198章
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第一个议题是诸葛亮提出的，自然由他先发言。说起来诸葛亮这一周内每次会议都参加，但提交议题这还是第一次，对此王世杰也很重视，虽然从纸面上来看，他不是很理解这个“公司品牌无明确定位”的具体意思，不过这不妨碍他对诸葛亮一切的意见和建议都很重视。
诸葛亮轻咳一声，开口道：“跟大家也一起开过几次会了，这是我第一次提交议题，在说明我这个议题之前，我向问问几位，对一家公司而言，什么才是‘核心产品’？”
对于这个问题，几个人面面相觑，还是范志成这个科班出身的开了口，“任何一个产品都是由三层构成的；最里面是核心产品；第二层是外围产品；第三层是……”
范志成把自己从书本上所学到的知识复述了一遍，这些理论性的东西虽然枯燥，但对在座几人也都有一定启发。
等到范志成说完，几人的目光又集中在诸葛亮身上，诸葛亮感受到几人的目光，说道：“对于你们说的市场定位、销售群体、营销办法等等我是一点也不懂的，我之所以会觉得‘智尚’电子公司品牌无明确定位的原因在于，‘智尚’电子公司究竟要主打买什么产品。我说的透彻一点，如果‘智尚’电子的电子手表买的很好，知名度高了就会让大家觉得，‘智尚电子’是一家生产电子手表的公司，我可以明确的说，这对‘智尚电子’未来的发展恐有不利。”
诸葛亮一个多月来在说话行事上已经与现代人几乎没有差异了，除了穿着和发型依旧没有改变外，你不会把他当成一个古汉语“专家”。
看几个人面色都有点若有所悟，王世杰说道：“诸葛先生您继续说。”
诸葛亮没有接着刚才的话继续说，反倒说起了一个人，“三国时，有一个人叫孙坚，这个人出身微寒，果敢勇猛，可就是因为在平定会稽之乱时纵容属下祸害百姓，鱼肉乡里，被许多人认为是‘轻绞之徒’，这个名声他死后多年还被人传诵，虽说他后来成就不低，可在当时那些世家豪门来看，永远都是一个‘轻绞之徒’。
我以孙坚举例，说明一个人的名声是多么重要，这一点在公司的运作上来说也是一样。开办公司，内在的核心文化脱离不了诚信、认真、负责这些范畴，但不管是企业文化还是产品质量，这些归总起来都是为公司名声服务的。换个说法，公司的一切都会影响到公司的名声。别的不说，我看王董事长对于电子手表下了很大的力气去设计生产，假如‘智尚电子’在大家的心目中营造出只是一个生产电子手表的企业，那么王董事长生产的什么CD随身听之类的产品大家会不会产生一种质疑，那就是你一个造电子手表的工厂是否能造出合格的CD随身听？”
话说到这里其实诸葛亮表达的意思已经很明显了，或许里面表述方面有一些错误的地方，可作为一个古代人发现这个问题并有心要解决这个问题，这种变化还是值得鼓励的。只是类似的名人还有一个，那就是诸葛亮以前的主公刘备，大耳刘皇叔可没少被人讥讽为织席贩履之辈，诸葛亮没提他不知是忘了还是念及旧主情谊。
王世杰点了点头，“诸葛先生说的不错，你们怎么看？”
怀恩皱眉道：“我觉得这个跟名声没什么关系，准确的说应该是公司形象问题，其实没必要这么纠结，意大利的兰博尼基跑车够牛吧，它的创始人当年也不过是一个造拖拉机的，咱们就算电子手表卖得好也应该不存在诸葛顾问担心的问题。”
“不，我觉得诸葛顾问说的很有道理。”范志成开了腔，很坚定的支持诸葛亮，并继续道：“怀恩你举的例子那是国外，而在华夏这个地方，人们对于形象还是很看重的。比如说一家华夏企业是生产坦克的，那么这家企业生产的拖拉机人们下意识就会觉得质量一定很好。但如果换成一家生产摩托车的企业去生产拖拉机，我可以负责任的告诉你，这家企业的销量肯定很一般，原因就在于华夏人认为生产摩托车的企业造不出好的拖拉机，华夏人的思维逻辑和米国人有很大差异，你明白了吗？”
王世杰也很认同诸葛亮和怀恩的话，说道：“我也觉得诸葛先生提的这个点很有道理，那么我们应该如何体现‘智尚电子’的企业形象呢？”
诸葛亮听到王世杰的问题回应道：“要解决此事，其中有一个关节我还没有想清楚，这才提出了这个议题，要不然大家都说说看法？”
范志成想了一下，首先发言，“从科技含量上来说，电子手表的确是电子产品中最低端的存在，能不能这样如果只是为了营造‘智尚’电子的品牌效应，我们可以先暂缓电子手表的销售，转而先拿出CD随身听来，这样就会给市场一种感觉，我们是做CD随身听起家的，这样的品牌形象起点就会高很多。
不过我认为等CD随身听发布后，就立刻开始销售电子手表，因为这款产品不占用资金，市场需求量大，资金方面压力小，资金回收快，是我们企业发展的最好产品。”
范志成这番话有理有据，到也算是个办法，怀恩和道森当即点头附和，诸葛亮却道：“不妥，适才行政部范总监也说，电子手表市场需求大，此因售价低廉，CD随身听售价高昂，一时之间恐怕难以打开局面，若是CD随身听尚无名气便发布电子手表，恐怕适得其反。
亮有一策，王董事长可寻闹市显眼之处对CD随身听进行广而告之，如此一来，便可以快速宣扬CD随身听，等到CD随身听打开局面后再销售电子手表更为稳妥。”
一直聆听大家讨论的王世杰在听到诸葛亮话里的“广而告之”四个字的时候，脑海之中立刻闪过了一道电光，整个人都豁然开朗，兴奋的站了起来，大声道：“不必这么麻烦了，我有一个好主意！”
几人看到王世杰如此兴奋，齐声问道：“什么主意？”
“我们可以这样，等到产品生产出来之后，找到国家电视台和几个经济较为发达的地方电视台制作一个广告，然后在黄金时段播出，这个广告中体现出我们企业的高科技产品不就行了？”王世杰说道这里有点兴奋，便继续说道：“我给大家模拟一下广告的场景，算是抛砖引玉。比如，我们可以先拍摄一个早晨跑步锻炼的人，他腰间挂着我们的CD随身听跑步锻炼，脸上洋溢着快乐的笑容，嘴里哼唱着流行歌曲；然后，再拍摄一个中学生，在书桌前翻看一本英语书，在英语书的旁边放着一款我们生产的卡带式单放机练习英语听力，脸上带着轻松的笑容，说一声‘so easy’；最后，我们拍摄一个攀登山峰的登山运动员在不断攀登，在登上巅峰之后，他看了抬手看了一眼我们生产的电子手表，然后脸上流露出征服高峰那种成功、满足的笑容，朝着远处的群山大吼一声。
等这些场景都完成后，出现我们所有产品的缩小图片作为背景，中间出现我们公司的LOGO和一句广告词，‘智尚科技 改变生活’，广告结束。
如此以来，我们一下子将所有产品都展现出来，不仅体现了我们产品的多样化，也体现了我们的产品给人们生活带来的改变，而且还凸显了我们产品蕴含的科技和企业文化。大家觉得我这个创意怎么样？”
一群人包括诸葛亮早就听傻了，在这个年头不是没有广告，但是只听广告创意就如此打动人的却不多，王世杰看几个人都呆住不吭声不由心里犯嘀咕，“难道这样不好？”
好一会儿，诸葛亮赞道，“世杰此策绝佳，乃是上策。”
诸葛亮一说话，剩下的几个都纷纷反应过来，范志成带头开始鼓掌，大家都对王世杰这个绝佳的点子报以热烈的掌声，弄得王世杰有点不好意思，其实他这个创意在后世的电视里都泛滥了，没什么了不起，只不过在座的人都有时代的局限性，如果这几个人在后世生活一段时间，说不定就有比王世杰更加厉害的主意。
经过第一个议题，王世杰的思路一下开阔起来，继续说道：“至于怀恩的第二个提议，我有一个想法，大家听听看可不可行。怀恩、道森，你们俩对于沃尔玛超市应该不陌生吧？”
“当然，那家超市都开遍米国了，就连荒凉的西部都有他们的分店，在里面购物的米国人很多，我也经常去。”怀恩说道。
“那你能不能告诉我为什么那么多人会选择在沃尔玛超市呢？”
怀恩想了一下，说道：“唔……东西比市面上便宜一点，而且经常有打折促销活动。”
听到怀恩这么说，道森补充道：“货物种类很全，基本上你生活所需要的东西里面可以一次性买齐，而且质量有保障，都是出自正规工厂。”
“那你们说，如果咱们建立一个像沃尔玛一样的超市怎么样？”王世杰语出惊人的问道。
第三十六章 头脑风暴（）
“开超市？”在场的几个人都愣住了，不是正在商讨是否要建立自己销售渠道的事情，怎么忽然说起开超市了？几个人有点跟不上王世杰的跳跃性思维。
王世杰老神在在，笑道：“对啊，开超市，但不是开沃尔玛那样的超市，而是一家专门卖电器的超市，电器超市不会像沃尔玛那样买百货，只是单纯卖电子电器产品，比如我们的随身听，还有国内外的电视机、计算机、冰箱、洗衣机、微波炉等等，凡是跟电子电器沾边的产品我们都卖。
当然，咱们的规模肯定不能与沃尔玛相比，我说的是一个经营的理念，你们觉得怎么样？”
不必说沃尔玛，其实就在今年，魔都已经出现了第一家超市，那就是“联華”超市，王世杰和诸葛亮等人都去过这家超市购物，所以王世杰所阐述的概念，大家都很明白，也清楚王世杰是要玩一把大的，不光为了自家产品的销售，这根本就是要跨行业开发了，从实业一下子蹦到销售服务业去了。
拓宽发展道路当然是好的，而且一旦这个家电超市真的做起来，简直可以一劳永逸的解决产品的销售渠道问题。还有一桩好处，此时的华夏还没有一家专门经营家电的超市，任何时代，开创先河的企业总会在一定时间内获取最大的利益，况且凭借行业开创者的招牌，只要经营得当，即便出现竞争者也往往可以占据业内龙头的位置。
几人当中听到王世杰的想法后最为兴奋的要数怀恩，他从来都不是一个深沉的人，想到了开创家电超市的种种好处，难免会喜上眉梢，可过了一会儿这种喜意慢慢消退了。
王世杰看着一脸兴奋的怀恩慢慢的低沉，不由问道：“怀恩，你有什么想法？”
“老板，你的这个想法好是好，可咱们没人啊，这开超市免不了要派人去跟那些国内外电器生产厂家打交道，没有几十个口才好的业务人员，这事儿根本就搞不成。况且，超市开了之后也需要有人来打理吧？行政、销售、售后、物流这都需要人，咱们哪来这么多人手？”怀恩把自己心里想到的难处说了出来。
王世杰听怀恩这么一说，也有点傻眼，他现在公司、工厂两边的人已经捉襟见肘，别说分人出来成立家电超市，就连自己手头的人都不够用，尤其是工厂那边缺人更为严重，只能保证最低限度的生产。要不是如此情况，道森也就不至于提出第三个议题，让大家出谋划策解决公司管理层人才和工厂基层工人严重缺少的问题。
就在几人均愁眉不展时，诸葛亮忽然说道：“亮有一策，或可解决人手问题。”
王世杰忙道：“诸葛先生请说。”
诸葛亮道：“我看现在的工厂大多数都是国有企业，门槛很高，如果贸然去与他们商议进货事宜，恐怕成功率不高。不如先开上一家大型的家电超市，由三五人前去全国各地生产电器的厂家进货，哪怕不赚钱甚至赔钱也要压低价格，争取营造倾销之局面，不断打电话要货，三五次后，如此大规模的销售量必然引起各个厂家高层注意。待此时，召集各厂商齐聚魔都，与他们商议签订供货之协议，同时，要求各工厂派驻本厂人员进驻家电超市，负责介绍、售卖本厂货物，物流、售后也依此办理。还有，待我等处强势局面之际，还可要求货款月底支付，如此一来，不仅人手问题解决，还减轻了现金的支付压力，一举两得。而具体到超市，我们只需制订超市规则，用少数人组成行政管理机构便可，大大节约了人力，不知这样做是否可行？”
几人听了诸葛亮的一番话，均是思索其中的可行性，唯有王世杰心中一探，“诸葛亮不愧是诸葛亮啊，来到这个时代短短一个月，�
