重生世纪初-第219章
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李正一皱眉道：“易趣做的？”
刘墙东说：“是的，我已经确定过。”
庄向秋疑惑道：“易趣想掐死淘宝科技线上广告宣传渠道，他们的成本支出将会成倍成倍地增加。我跟易趣网站的创始者在上半年打过交道，不是那种无理智蛮干的人，怎么突然就想用这种极有可能两败俱伤的打法？”
刘墙东说：“创始人已经套现退出了易趣。”
“他不要公司了？”
“内幕不清楚。”刘墙东摇摇头，“反正据我的了解，现在易趣的掌舵人已经不是邵平波，换成了ebay母公司安排的中国区总裁。”
李正一揉着眉棱骨没说话，对于易趣这个交易网站，前世的记忆里，除了大致的发展轨迹和对方失败的主要原因，其他所知真的不多。
前世易趣到底是如何发展，又是在哪一年被淘宝干趴下，他同样不清楚，或许这一世，因为自己的出现，蝴蝶效应开始影响到了易趣网站的发展轨迹。
“知道对方在门户网站买断广告权的具体条款吗？”李正一问。
刘墙东摇头说：“这是他们双方的秘密协议，很难知道，给我一定的时间，或许可以从别的途径得到结果。”
“用来作为淘宝科技广告宣传投入的专项费用还有多少？”
“1220余万。”
“明年的预算？”
“是的。”刘墙东点头说，“仅线上门户网站、知名论坛以及其他知名网站的渠道费用，不包含常规媒体和其他线下渠道。”
“淘宝科技账户上还有多少资金？”
“不多，有大部分资金，当初以借贷的方式转入了征途科技公司。”
李正一点点头，这一部分资金是当初他要代理奇迹和研发征途游戏，所以从淘宝科技账户直接以借贷的形势贷给征途科技公司的。
“我明白了。”李正一说道，“本月底，征途科技账户会有两个月的奇迹运营收入，有足够的现金来偿还淘宝科技借贷的款项，到时跟章晓龙说一声，这一部分尽快偿还给你们。”
刘墙东说：“你想跟对方竞争门户网站的广告渠道？”
李正一摇头：“不，跟易趣竞争是下下策，以现在易趣公司的资本厚度，我们目前玩不过，更何况，咱们竞争，只会白白地便宜门户网站那些广告平台。”
“那目前如何解决为好？”
“你们俩有什么看法？”李正一没回答，反问刘墙东和庄向秋两人。
庄向秋说：“加强传统媒体和线下广告宣传力度。”
刘墙东说：“开辟线上广告宣传的新渠道。”
李正一点头说：“大体思路不错，你们两个一个说了线下，一个说了线上，那么分别说说，具体如何做？”
庄向秋说：“传统媒体着重点就三块，报刊、广播、电视，报刊这一块所费不多，我们之前一直都有重视，广播这一块投入相对要少，可以加强，电视广告主要投放在省台的各系列频道，我建议这一块重点跟进。向上，我们可以跟央视合作，资金方面可能相对吃紧，向下，我们可以挺进各县市的地方台，这一块很便宜，但需要运营部门跟上节奏。”
刘墙东说：“庄总说了线下，我补充一点，通信这一块也可以开辟，如手机短信，现在SP业务非常发达，人们已经习惯了短信业务的存在，那么短信广告的效果应该不错，我们完全可以跟运营商合作，开拓这一块市场。”
第436章 对策（）
顿了顿，刘墙东继续说道：“至于互联网线上新渠道的开辟，个人觉得有两个方面可以考虑，一个方面是即时通讯领域的大佬腾迅，另一个就是黄……呃……非常规的灰色网站流量。”
李正一没细想，直接问道：“非常规的灰色网站流量？能不能说明白一点？”
刘墙东瞥了庄向秋一眼，尴尬道：“这……一时半会不好解释。”
好吧，李正一刚才一问，纯粹是脱口而出，现在见对方颇为尴尬，再联想到之前的字眼，他大致明白对方所说的意思。老刘这是尴尬着呢，有些话不好当着庄向秋面说出口。
庄向秋也不是懵懂少女，略一沉思就明白对方的意思，所以直接忽略，大家心知肚明就行了，反正过后他们自己还会商议。
至于跟腾迅合作当然是最好的，李正一自然知道其中蕴含的能量，现阶段，恐怕连腾迅自己都没李正一清楚他们究竟拥有怎样的潜力。
可是在李正一内心深处，因为深受前世的影响，对腾迅的山寨行为有着极深的恐惧。现在腾迅正处于自身发展的重要时刻，还没有太多的心思用在山寨别人的事业上，所以李正一暂时没把腾迅作为对手。
可是一旦现在跟腾迅合作，让小马的目光提前注意到电子商务这一块蛋糕上面，李正一真的担心对方仿一个网站出来，提前整出个拍拍来抢生意。
现在互联网交易网站平台，目前数一数二的就是淘宝和易趣，说实话，内心深处，因为知道易趣最终失败的根源在何处，所以李正一并不惧怕对方。
但是腾迅不一样，这家伙太可怕了。
衡量许久，李正一最终说道：“后一个可以实行，至于跟腾迅合作，暂时搁置吧。”
“为什么？”
“太危险。”
“啥？”
刘墙东跟庄向秋面面相觑，都是一头雾水。
李正一平静地说道：“现在QQ注册用户早就突破了一亿，如果没估错，现在恐怕超两亿都有可能，并且还在以极高的速度扩张。老刘，你难道没有看出来吗？这么庞大的用户体量之内所蕴含的能量，有朝一日，一旦爆发出来，这威力，很可怕。”
刘墙东迟疑道：“你是说，对方或许有可能插足电子商务领域？”
“早晚而已。”
“既然如此，我们合不合作都一样，该来的同样会来。”
李正一摇摇头：“不一样，目前对方专注于即时通讯领域，牢牢地控制着IM这一块市场，他们还处于做大做强做精的道路上，眼光没有投向其他领域。但是我怕，万一咱们主动跟对方合作，一旦让马总提前把目光转向电子商务领域，那就是一场灾难。”
李正一敢肯定，一旦小马开始仿造，肯定是高仿淘宝网，以QQ拥有的用户量级，李正一的淘宝网很难跟对方抗衡，即使赢了，也会极大地拖慢淘宝网发展的速度。
前世腾迅拍拍之所以没干趴下掏宝，不是拍拍不行，而是起步太慢了，所以李正一的目的，就是延缓马总投向电子商务领域的目光。
李正一强调说：“只有等到咱们的淘宝科技发展到一定程度，直接引领国内互联网电子商务的潮流而不再惧怕对方时，才是真正放心的时候。”
“嗯，我知道了。”刘墙东点了点头。
李正一又说：“其实，新渠道还有三个方向可以挖掘。”
庄向秋问道：“哪三个？”
李正一竖起一个手指头：“你们有没有发现一个现象，现阶段除了网吧之外的个人或企业电脑，使用最多的桌面操作系统是什么？”
“XP。”
“什么版本？”
庄向秋迟疑说：“XP还分版本吗？”
刘墙东笑道：“李总说的意思，是指盗版的分类，现阶段使用最多的，就是番茄花园的ghost版本。”
李正一跟着笑道：“对，就是他们的ghost版本，这个版本最大的好处就是可以在安装时捆绑软件和绑定主页。”
刘墙东一拍巴掌说：“跟番茄花园合作？”
“是的。”
李正一竖起了第二个手指头：“刚才是其一，其二，可以加强跟百度的合作，这一点我就不多说，他们新出来的一个竞价排名，我们可以跟对方争一争。”
“其三，就是导航网址。”李正一竖起第三个手指头，“淘宝科技现在在做的导航网站怎么样了？跟hao123比，流量如何？对方还是不愿意作价出售吗？”
刘墙东说：“我们自建的导航因为推广时间不多，力度还有待加强，所以排名不高，跟hao123比，他们大约占据了导航网址市场流量的70％，咱们只有30％不到，剩下的由一些乱七八糟的小网站占据，至于收购……”
说到这里，刘墙东的目光望向庄向秋，这一块在他接手时，因为庄向秋跟进的时间比较久，所以一直由她在负责兼管。
庄向秋说：“还在拖着，对方一开始死咬着不松口。现在淘宝科技自建的导航网站慢慢地起来后，他开始有些慌张。”
“我们的投入怎么样？”
“投入不大，都是跟着淘宝科技的广告一起推广的。”
“嗯。”
李正一想了想，说道：“这样，你跟对方再约一次，我跟他最后谈一次，谈不拢，就真要下决心弄起来，可以全面铺开，导航这一块，入口流量庞大，不容放弃。对了，刚刚说的番茄花园，推广导航的力量非常强大，hao123肯定跟他们有合作，如果闹掰，那就学易趣的，咱也花点价钱把对方踢出去。”
“好的。”庄向秋应了一声。
“另外，既然易趣跟我们玩这一手，完全被动防守不是办法，我们可以主动出击。”
刘墙东眼睛一亮：“怎么弄？”
李正一笑道：“襄宁市罗伟的手里掌握了一支见不得光的水军，既然易趣玩阴的，就别怪我背后下黑手。你让林文星去联系，就说我说的，让他发动所有水军，说易趣网站假货横行，消费者极其愤怒，所以到处发帖埋怨。不要怕花钱，我要让所有论坛，铺满类似的帖子，我要让所有帖子，牢牢地占据着榜首，给我下死手，直接抹黑他们。”
第437章 意外（）
这时代，水军还是一柄没有走入公众视野的利器！
“……”
“怎么？”
刘墙东说道：“这样会不会适得其反？”
李正一嘿嘿笑：“绝对不会，你以为易趣干净？你想想我们自己的网站，如果有人用这个方法抹黑，你怎么分辨？做的时候，让罗伟派人专门收集易趣网站交易时吃过亏的真实买家，然后围绕着这些真实买家去大肆宣扬，百里夹一、似是而非，抓住一点往死里整。”
“好吧。”
“先别急，还有。”
“还有？”
李正一笑了笑说：“刚才使的是阴暗手段，现在的手段可以说正大光明。等我去跟o123谈过后再说，如果谈拢了，咱们收购对方之后，把o123跟咱们的导航网站整合，然后把易趣网站给我直接去掉，屏蔽对方。”
“……”
庄向秋调侃道：“这手段哪里正大光明了？也就比抹黑的手段好那么一点，不过，人家做初一，咱们做十五，还是在咱们自己的地盘上，我喜欢！”
刘墙东哈哈大笑。
其次是支付宝公司，遇到的问题也不小，当然，这只是理论上的。
事实上，支付宝公司遇到的问题，跟淘宝科技遇到的问题可以说属于同一个，所以在座三人顺便就聊到了支付宝公司所面临的困难。
庄向秋首先介绍说：“正因为eby公司入主易趣，所以牵扯到支付问题，eby作为全球最大的电子商务平台，原本其自身并没有支付工具，今年花费巨资收购了pypl，拥有了自己的支付工具，他们一进入国内，交易网站和支付工具都跟咱们形成了竞争关系。”
李正一点点头表示明白，不过针对支付工具，他可一点都不担心，原因很简单，在国内，支付工具百分之百会被国家兼管，国外的支付系统在国内十有八九做不起来，除非对方愿意交出支配权利。
实际上，前世pypl进入国内的时机要早于支付宝的诞生，但是进入国内后，第一时间就被上层给和谐了。
李正一安慰说：“放心吧，支付宝的竞争对手根本就不了解咱们的国情，进来只有一个字，那就是‘死’，国家不可能放任国外资本插手国内支付系统的，那相当于把自己的金融系统红果果地开放给资本主义国家。”
刘墙东笑道：“这话在理。”
……
这些事情处理完，转眼就到了11月下旬。
在此期间，庄向秋联系到了李新平。
李新平的态度开始软化，没有跟早些时候那样狮子大开口。
原因在于，淘宝科技的b123所占的市场分量，从当初的一文不名，上升到现在的30％，正因为这一点，让李新平感到了恐惧。
别以为30％很少，要知道，这些份额都是从o123身上抢来的，这与当初o123的发展不一样。
事实上，当初o123推广时，尽管市面上也有不少导航网站，但远没有如今o123这
