科技皇朝-第68章
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“快试试srs音效！”旁边有人提醒着。
确实，相比其他公司的新款mp3，k2在外形设计、装备工艺以及功能控制等方面都不算最好的，只能说是这个价位最好。但这次加了srs音效，绝对可以在市场上形成独家卖点，至少一两个月内拥有独占期。
事实证明，拥有飞利浦高端解码方案和丰达代工的高品质耳机，再配上srs音效，北极星k2绝对可以跟韩系高端品牌在某些方面一争高下了。
第一波试音的人，戴上耳机之后根本就不想摘下！后面的不停再催，他们才恋恋不舍的摘下来。
胡宏军也是第一波试音的，刚摘下耳机，就有好几个更后面没排上的相熟人问：“怎么样？”
“挺好听的！”
“什么叫很好听？那个音效咋样？”
胡宏军苦笑一声，“这首歌真好听……开玩笑啦，这个立体声音效没的说，效果杠杠的！”
像他这样的不止一个，有人还从屏幕上把歌名念了出来：“《我在那一角落患过伤风》，好奇怪的名字，没听过啊！”
罗东在一边看的眼睛发红，小声跟夏宇说：“夏总，k2这应该算成功了吧！”
夏宇笑着看他说：“还早着呢！以后有你忙的！”
试听样机的环节足足喧闹了十几分钟，等到零售商们都回到各自座位上，一个个都还忍不住继续讨论着。
有分析k2比k1提高多少的，有商量怎么进货的，也有讨论夏宇刚才说的50万销量，或许真有可能实现。
总之他们相信以极星电子的一贯作风，k2肯定还是主打性价比，那销量绝对差不了。
这时候时间已经快到十一点了，有人心急坐下就直接问：“夏总，我们挺看好k2的，您说下合作方案和出厂价吧！”
的确，这两个才是他们这些人最关心的。
虽然不久前才新签了合作合同，但那时候是在k1渐渐平缓、k2还没风声的时候。如今情势不一样，不少人还是动了心思。
再说还有近一半的第一次来试探风头的人呢！
夏宇认得这个人是来自冀省唐城市的代表，上一次该签合同选择退出b级，直接全款拿货的。他笑着说：“方总您别急，这位是极星电子市场部的大当家罗东，相信很多人也认识了，下面就有他跟大家好好聊聊！”
罗东的控场能力也不错，他没戴耳脉直接拎了个话筒，也走到人群面前，一番自我介绍之后，开始大大方方介绍北极星k2的合作方案。
事实上，k2的单纯组装成本并没比k1多出多少，屏幕提升、收录音、电子阅读等模块的新增成本，减去现代存储芯片和其他部分元件的降价部分，256mb的只增加了十几块。
但如果算上卖断价格拿下的外壳、srs授权费，就要在增加不少。更别说极星电子为之的研发、试验和扩产费用了。
按照极星内部的算法，暂时把k2销量定在30万台这样已经很恐怖的数字，那最终分摊下来的生产成本是：256mb空间462元、512mb的598元，而最大的1g空间则是720元。
这也是在保证了如此高品质的硬件和工艺水准下，目前极星在成本控制上做出的最大努力了。
当然夏宇知道还有下降空间，一是以后核心元件可以试着向现代、飞利浦直接购买而绕过总代理，二是本身像存储芯片的价格就是不断走低的。
罗东这时回到了台上，大屏幕上也直接打出了极星电子给零售合作伙伴门的出厂价：三种配置依次是520元、750元和1020元。
众人一看，顿时也松了口气。
这些数字看着不小，可这时他们拿货的价格啊，差不多有20％的纯利润空间，这比不少店从渠道拿货的10％整整翻了一倍！
罗东趁热打铁，有介绍了一阵子极星电子新推行的四级零售合作方案，各自要交的保证金，以及40％预付款的提货比例，让不少新来的人听的很兴奋。
比起同行，依然是厚道价！
杨朔这时候也应邀上台分享看法，他也不避讳，上来第一句话就是：“我是来自沪上的杨朔，不瞒大家，卖了三个月k1，我净赚了四十八万！”
这倒是实话，因为是最早的a级和钻石级商家，又以四家店面独家包揽了沪上k1的唯一正规零售点，他旗下k1的总出货量将近7000台！
在不少人的震惊中，杨朔继续语不惊人死不休：“极星的夏总也私下跟我说了，接下来三个月他保证我的收入翻三倍！”
全场继续哗然！
ps：感谢xiaoliang、灰熔点ぃ眞o两位兄弟打赏支持！自从一更，收藏增长一下放缓了，很无奈，实在是太忙了！我保证婚期过后拼命也要两更甚至万字三更，但现在真的不行。不过写书是个长期过程，江山的人品请大家放心。本周在分类强推上，收藏现在不尽人意，希望喜欢的书友点下收藏支持，谢谢！
第八十三章 大胜与毒蛇
杨朔在台上继续力挺极星，连夏宇都有点惊讶他口才这么好，居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。
现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示：“至于k2，我个人更是非常看好，嘿嘿，极星要是有个超级钻石合作伙伴，老杨我也是第一个举手！”
罗东在一边看得挺激动，跟夏宇道：“估计这回钻石级要多起来喽！”
夏宇嘿嘿一笑：“反正够你忙的！”
对于极星来说，近乎压上全部身家来研发推广k2，也是抓紧一切壮大的机会抢时间。
夏宇看杨朔说完后下台后，全场掌声不断，过去跟他握手，赞了句：“杨总给力”！
杨朔这时倒有点不好意思了：“没控制住，这人一多上台就紧张啊，就想到啥说啥了。还行不？”
“非常行！”
罗东回到台上，重新打开ppt，开始介绍极星电子在广告投放方面的计划。
不一会儿有人忍不住问：“罗总你好，我是齐鲁青江市的，对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合作体系具体情况吧，咋加入？”
这个肯定是新来的，罗东轻咳一声，朗声道：“这位朋友，还有今天在场不少新朋友你们好，我说一下合作方案啊。”
这个他当然又准备，直接调出这一页ppt在屏幕上打出，介绍说：“极星电子采取城市直销模式，每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴，而合作标准就是按照a、b、c三级，以及最优先的s钻石级伙伴来供货，具体的权限和义务大家看这里！”
屏幕上已经打出了这个介绍，四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万，以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同a级。
罗东又解释说：“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级，但并不是说我们存货有限，就全部只给最高的s级发货，而是按照一定的比例来。”
这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系，最难的一点就是保证货物的长时间畅销，否则根本没有意义。
好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。
看样子在场的零售商们也是如此。
极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇，有人给送过来小点心和水果拼盘，但有心思吃的人并不多，大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案！
“我决定了，补钻石！”
胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着，突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在k1之后受限于研发实力没有后劲，现在人家实力已经证明了，态度也远超过国内多数厂家，还犹豫啥？”
“我也补！”他身边一个人也喊道，原来是蓉城的“肖大户”，这也是一个拥有四家门店的家伙。
“我还是算了，不过升到a级吧，也相当于全款了，这50万保证金应该不会亏了！”
那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼，这会招商会更得到不少有用信息，纷纷下了决定，
陆兵是豫南省会郑城数一数二的独立电子卖场大户。上次在鹏城极星的发布会他也在现场，结果没忍住爱国者那边的**，选择了ch－1作为主打，结果自然是被坑了——那机子居然提前停产了！
错过了北极星k1，他可在也不想在k2上再后悔，直接就决定上s级！
其他七八十家新来的也纷纷做出了决定，其中a级以上的就有几十家，s级的也超过有五家。
茶歇结束，罗东带着市场部十多个人开始做统计，一一跟他们签订意向书，最终的结果让他简直乐得合不上嘴！
162个！
极星电子的零售城市网点，从今天开始扩张到了全国162个城市。这是一个值得庆贺的成绩了。即使号称渠道强悍的昂达、联想和爱国者等厂家，通过层层渠道也很难覆盖这么广。
2004年，华国人口超过百万的城市数目是102个，超过70万的是158个！
根据最终的统计数字，经此一役，极星拥有s级零售伙伴24个，a级也达到42个，光保证金进账就将近5000万元！
这是一场大胜！
这成绩，有k1积累的口碑底子，有40％预付款的业内良心价，还有无条件退换新机的给力售后保障，但k2在功能和核心srs音效上的提升和性价比，以及大家对极星电子市场宣传能力的信心也分不开。
最后，还是有不少人围着夏宇问k2具体的上市时间。要知道距离远的城市，发货过去还要个三五天呢！
夏宇对此就只有一句话：“k2发货陆续从明天就开始，各地区各级别的供应商都不一样，但正式上市，以极星这边市场部的正式通知开始。不过，大家可以在当地先做一些预热，甚至预售都行。”
罗东还补充了一句，“严禁私自提价或者降价！”
这个都是在合同里明确规定的，现在提出来主要是说给新商家的。
按照目前的情况，256mb容量k2成本462元、出厂价520，单机运营利润只有58元；但512mb成本598、出厂价780，上升到202元；而最大的1g空间1020更有每台300元。
毫无疑问，市场上256mb的播放器仍然还会是主流，但夏宇相信k2的销量不会完全集中在低端。
因为极星电子打的是口碑玩法，有着后世经验的夏宇清楚，决不能忽视那些粉丝的狂热。而极星要做的，就是给这些粉丝们的热衷不断添柴加火。
……
午饭就安排在这个酒店，不过极星的工作人员还与不少事情要做。
罗东和刘明胜去零售商们去定好的大厅吃，郑微带着人陪着几十个媒体去吃自助餐，夏宇则跟夏明德、李德、杨春生四人一块，在贵宾包房跟飞利浦的市场总监贾飞荣、srs实验室的工程师乔明以及丰达的姜平三个重要嘉宾一块闲聊。
之前已经跟贾飞荣沟通过，双方将初步建立直销关系，这个还要进一步的沟通，李德当场劝了贾飞荣不少酒，算是当着夏宇的面把这个事应下来。
夏宇还是不喝酒的，不过剩下三个都是老酒鬼。左右下午他们都没事了，就拉着这几位行起了酒令喝得越来越尽兴。
看这情形一时半会结束不了，夏宇告罪先出来，又去了大厅那边，以茶代酒跟零售商们打了招呼。
这边下午还要签合同，不少人当晚就要回各自城市，所以喝酒的倒是不多。
夏宇一出现，就被不少人围了上来，别的不说，这个年轻的过分的极星副总，确实真正拿主意的人，混个脸熟也好啊。
这还没完，他最后又去了媒体那边转了一圈，认识他的人又是纷纷上来追问问题。
等到把这一波人应付完，夏宇连茶水和橙汁都快喝饱了。
不管怎么说，北极星k2迈出第一步，因为多项投资和并购而紧绷着的现金流，也终于能舒缓下。
……
极星电子的发布会算是成功了，但其他厂商可坐不住了。
就像后市苹果iphone一样，每次发布会都能彻底搅动全球所有手机和相关产业链玩家，乃至股市的神经一样，极星虽然远没到这个程度，但作为搅局者角色，也跟后来的小米差不多了。
这些公司安排进来的人，从现场就开始源源不断的把这边消息往后方发，到后边混进零售商合作伙伴大会的也有。
但现在这些坐镇后方的一个个老板们，都有点不想听这些“新鲜消息”了。
提升了功能是应有之义，但国内首个srs音效的上线，对他们来说绝对不是个好消息。以极星的风格，他们肯定会将这个功能炒作得�
