科技皇朝-第57章
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所以在拿到李德给的资料后，他发现自己似乎还低估了这里面的门道。
他直接问李德：“李总，这阵子辛苦你了。我想问下，以咱们极星现在的出货量，能不能直接跟厂家提货呢？恩，主要是芯片。”
一台mp3的核心成本依然是存储芯片，极星目前从现代公司的华南总代拿货，256mb的价格已经从152元降到了120，但厂家直销的话肯定更便宜。
李德倒觉得这很正常，回道：“这方面我还没接触过，这样我明天跟现代这边联系下吧！飞利浦这边，好像没听说过能直接绕过代理拿货的，不过我也试试！”
夏宇点头道：“恩，辛苦了！还有一件事情得麻烦你，那家提供公模的外壳方案公司，你帮我联系下，看能不能尽快见一见，我可以请假出来。我希望k2在外壳上再来点突破。另外其他方面你也多盯着点，有什么直接跟我汇报。”
李德表示明白，心里也觉得是应该忙一阵了。
他也是最早看着夏宇一步步把极星电子做起来的人之一，知道他这方面性子比较急，忙道：“这个好说，那家公司也不大，就在羊城，我跟他比较熟也挺好说话的，要不今天晚上得了！”
“那最好不过了！”
两人又就k1的渠道管理上聊了很多东西。
尤其是随着k1的火爆，南粤省很多小公司开始模仿极星模式，大量采购和囤积配件之后，导致的一些价格波动。
这方面夏宇的态度很明确，其他东西不值得存，闪存芯片即使2005年有波动，但几年肯定是不断下降的，极星绝对不需要囤货。
送走李德，夏宇又随着宋小刚回到了研发部的办公室，也正式见到了这个丑陋的原型机。
简单看来，相比k1，k2的原型机变化不大，毕竟电路板和排线的变化都不大，还是根据烽火x1方案组装而来。
但功能上，在确定了k2的配置需求后，杨春生又拿去给它进行设计方案的重构调整。现在的新固件装好后，k2目前的功能已经在中低端机型里面算比较强大了。
宋小刚继续介绍说：“最近做的主要就是功能和性能测试，当然现在还不满100组，按你的要求，要达到3000组合格实验，还要至少三天啊！”
3000组的合格标准测验，这个标准基本是世界主流电子产品实验室的通用水准，当然还不算顶尖的，那些都是以万为单位的。
虽然很多工作可以通过专业设备和电脑控制来完成，但仍有不少需要人工操作和分析的。这边人手又少，三天还是按晚上加班的标准来的。
夏宇对这个也挺满意，说：“没事，我再着急这三天也等得起，刚好外壳和音效这边都要突破，你就安心做这个吧！”
他很庆幸当时把宋小刚留下，并且给他安排了合适的任务。现在这个其貌不扬的小个子，这方面天赋已经发挥出来了，而且还够努力！
继续看，发现旁边有一张潦草的手写卡片，上面记载着目前k2原型机的主要参数。
支持mp3、wma、wav等音乐格式播放，这个是飞利浦解码芯片标配，已经足够用了；
五种eq模式做了一定程度优化，当然如果配合上srs音效会更好，因为杨春生那边没完成暂时没加上；
然后还是256mb闪存、带有蓝色背光的屏幕，可显示歌曲名称播放时长等信息；
电池方面也做了优化，普通aaa电池一节能够播放12小时，算是主流水平；
加上fm收音模组、电子书阅读、录音，恩，这个可以说k2在k1的基础上做了全面的功能提升。
当然，相比那些大品牌独自开模的mp3，北极星k2的核心优势还是没变——奢侈的音质享受，极致的性价比！ps：本书还有三天正式下新书榜，时间到了。我们最好成绩到过17，希望大家最后时刻再给力支持下！
第六十八章 买断模具方案！
当晚，见到极星之前选择的模具方案商的老总，夏宇差点惊出眼球来。
这位仁兄实在是……太胖了！就看那夸张的肚子和大腿，夏宇都怀疑这个最多一米七的董总有没有250斤！
“嘿嘿，见笑了，我这身材啊是没救了！”董万年倒真是传说中的好说话，一坐下就跟夏宇开玩笑。
当然，他也是对眼前这个年轻过分的极星副总挺感兴趣，又听李德介绍说极星电子这边拍板的就是他，自然更有些惊奇。
如今的极星可不是两个多月前找上门来的一家小公司了。市场影响力和出货量上，都是绝对的后起之秀，也是自己这家万杰公司的大客户。
“董总这话所的，您这是心宽体胖啊！”李德跟他笑着，又给两人做了介绍。
夏宇来之前已经跟他打听清楚，这家万杰公司模具方面还是有点实力，不过远算不上顶尖，规模也是中等。不过因为南粤省这里大小公司无数，绝大部分都是采用便宜的公模方案，日子过得还算滋润。
他今天过来，主要打算还是因为对k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己设计的私模也不能太过大众化。当然最好还是在之前那套模具上改进，毕竟k2跟k1比相差太多也不好。
今晚约的地方是一家茶馆，夏宇等服务员倒好茶后主动说：“董总你好，叫我夏宇就行，我们今天当然也是为模具来的，李总应该跟你介绍过我们的想法了？”
董万年点点头，说：“恩，我们沟通过，极星这边是想改进下外壳吧。说实话，我们万杰也能提供私模定制方案的，极星电子现在mp3卖的这么好，何不试试独家私模方案？”
我当然想啊，但不是现在，而且也不一定选你家的！
夏宇心里想着，嘴上却说：“私模确实也是我们要考虑的，不过下次吧。我们还是先谈谈现在的生意吧。不知道贵公司有没有能力，在之前的方案上做些改动？比如说适配下新增模块，或者增加其他颜色。”
“哦，夏总您想要什么颜色？”
k1的颜色只有黑白两色，而且都是哑光暗色，磨砂质感，感官上还不错。但毕竟产品单调了点，夏宇觉得可以模仿后市的诺基亚，科技以换壳为本嘛！
“分红、青绿、明黄，再加一个天蓝，大概就这四种吧，具体参数我们选好了跟你们说。”
“如果仅仅是颜色，我们确实可以想想办法，不过这中模具开出来要改动可就难了，要涉及到不少东西，不必重新设计简单多少啊！而且颜色适配上也要做很多实验，这就属于附加的定制业务了，价格上……”
夏宇一看他神色，就知道这家伙要漫天要价，不过还是打算听听，毕竟这个是挺重要的。
他之前了解过，北极星k1选择的这套模具虽然不算太奇怪，但因为材质是这时候还稍减的磨砂哑光，所以之前其他厂商用的并不多。
市面上最火的，还是“金属小方块”、还有“花生形五彩塑料”这两类。
当然，如果合适，他还是希望买断这份方案。
这跟当初买断烽火x方案类似，肯定要多花钱，但总比自己开私模要便宜很多，时间也来得及。毕竟方案已经是现成的，不用从头根据产品特征、材质、功能等重新设计制造。
想到这，夏宇直接说了出来：“这样吧，董总您是实在人，那就算上颜色适配，极星电子想要买断这份模具方案呢？您一起开个价吧。”
董万年来之前就想过这种情况，所以也是有准备而来，这次他露出为难神色道：“这是我们主打的产品啊，光设计方案就花了一个多月，还请专业供公司验证过……”
这是最简单的讨价手法了，夏宇也不打断，头一歪，端起茶，眼睛直直盯着他。
不过董万年脸皮可厚得紧，继续把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。
“哦？敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。
李德在旁边恨不得拍手叫好！
他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！
“啊？呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……”
“算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”夏宇也不犹豫，直接起身就要往外走。
董万年一见情况不对立马把夏宇拉住！
当前市场上，公模mp3绝对是市场上降价主力，同时出货量上总的看也非常不错，所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。
不过所有人都知道，mp3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌mp3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱风险小得多。
到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。
董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！”
他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”
这才是正常的态度嘛！只是价格还是高了。
夏宇点点头说：“董总您先坐下。极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！您想想，北极星k1的火爆，真的是因为这个外壳吗？我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”
他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？
商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。
也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。
董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”
这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。
“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”
李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”
“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”
到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”
谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。
从茶馆出来已经快九点了，李德开车送夏宇回家，忍不住问他：“夏总，咱们真的一直要用公模吗？就算买断了，也免不了被仿造啊？万杰的信誉我信得过，但要说技术实力有多强，很难说。”
李德也算公司高层，夏宇也不瞒他，直接说：“确实，即使买断也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案还是组建设计团队，下一代产品一定要开私模了。”
“下一代？是k2之后的？杨总那边的方案完成了吗？”
因为他负责零件渠道，极星现在所有的采购都要经过他的手，所以李德对公司发展也算很了解，但还没收到杨春生那边要提供的元配件需求。
“也快了吧，应该这个月能出来，最近他在协助宋小刚做srs音效实验和授权的事儿。”
“哦，srs音效？我有个老哥们，以前做影碟机的，对这块有些了解，要不要问问情况？”
夏宇想着杨春生已经跟那边接触上，就说：“算了，已经对接上了。不过不管是k2还是下一代新品，渠道上的事儿，还请李哥费心了。现在这边人手够吗？”
极星电子随着业务的扩张，目前两家生产组装工人已经超过100人，业务员工也超过了40人，基本上每个部门都不断招新人，很多夏宇已经叫不上名字了。
之前研发部给出的k2元配件清单已经到了李德手上，�
