科技皇朝-第43章
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这些天，mp3市场的风头很诡异。
差不多有半个月，市面上没有新产品发布上市了。
爱国者的ch1彻底蔫了，质量差、音质一般不说，价格也明显比北极星k1高不少。如果以前没有大热的产品，凭借爱国者的招牌和渠道能力，日销几百台还是轻松的，可如今被彻底比下去，半个月销量都没突破2000台。
即使买了的，也有不少在论坛上发帖说后悔的。
渠道商还好说，有长期合同支撑着；那些在发布会上抱大腿而去的小零售商就有点委屈了，尤其是在和极星那边对比之后。
不过保证金也交了，又不许私自降价，只能就那么拖着，眼巴巴的看当初选择了极星的同行稳当轻松赚钱。
最狠的还是那个惊世绝伦的出问题直接换新机的售后政策，让他们少操多少新？
可没办法，极星电子那边产能有限，只能优先供应最早的合作伙伴。甚至全款提货也只相当于b级，可自从k1火了之后，升级到a级的也有十多家呢！
这天杨朔刚到店里，就有两个老朋友上门，一问才知道是为北极星k1来的。
这已经是第几个了？
作为沪上唯一一家北极星k1零售点，也是极星电子第一个b级、后来第一个升为a级的零售伙伴，杨朔被很多同行认为是和极星电子那边关系密切，纷纷上门取经，尤其请求引荐。
杨朔自己倒是哭笑不得的。他倒真的是和夏明德认识有几年，不过是那种点头之交。最初成为第一个支持极星的，也跟交情没多大关系，完全是那阵子断货，加上看好k1的市场前景。
他不得不实话实说：“真的不是老哥我藏着掖着，这极星电子那边，咱也没有过硬的人啊！要不我把他们老总夏明德电话给你们，你们试着问问？”
“老杨，咱不说这个，我是听说极星那边新收购了一个工厂，产能要提高好几倍！这事是真的吗？”一个中年男人问。
另一个也说：“对啊，你说我们现在拿钱加个a级的零售伙伴，还有可能吗？”
杨朔也是一愣，这事不是只在现有零售伙伴里保密的吗？怎么这就传开了！他旗下有五家店，自己都想着多要点货呢。
“嘿我说你们消息够灵通的！得，咱们老交情了我也不瞒着，这事是真的，不过涨几倍那就是扯了，也就两三倍吧，要不然市场也够饱和了。”
杨朔这么跟他俩说，一是这么多年的老交情，第二也是沪上这边市场这么大，他家的货从来就没在库里存过一天的，市场完全能够多吃下点货。
“行，咱们也搞个a级的，多谢杨哥了！晚上小南国，不见不散啊！”
得，又得喝多一次。不过他还就好这口！
沪上的情况还是有点特殊，市场容量太大了，供货远远供不上。杨朔也没太在乎多出一两个同行的。不过其他城市的销售还是有限的，目前夏明德那边掌握的数字是每天1200太左右，这已经是遥遥领先的成绩了。
就这样，极星这边是一点存货就没有的。
……
鹏城，昂达电子总部，昂达数码总经理陈朝辉刚撂下电话，就有市场部的人进来汇报工作。
最近这工作是太累了，他揉了揉太阳穴，到沙发上一坐就忍不住后仰靠着。
进来的是市场总监梁学军，也是最近跟着他最忙的人。
昂达最新的炫音vx505已经进入量产十来天，自家的装配工厂加上和魅族那边的合作，第一批上市铺货就预计3万台，生产上也完全能支持。
不过市场方面就要头疼死了。
炫音vx505做工非常漂亮，功能也强大，而且是sigmatel3520芯片其实效果也很不错了，定价上，256mb是799元、512mb则是突破一千到999元。
前世他们就靠着这个，一举吸引了无数人的关注，成功成为下半年的销量冠军。
可现在有了夏宇，有了极星电子的k1，这个价位就没太大竞争力了。
虽然昂达的渠道能力甚至在联想和爱国者之上，绝对业内首屈一指，但现在整个中低端mp3市场已经被k1冲击得一片混乱，他也没多大信心了。
不行，还得下调！
他几乎是咬着牙，在董事会上立了军令状，最终才争取到每台在往下降100，彻底打开市场！
可是之前的渠道、市场、宣传策略都定下了，这后面的协调工作不少，所以这天真是忙得焦头烂额。
梁学军把一堆资料放在茶几上，才问道：“陈总，广告公司那边的的片子定下来了，你要过目吗？”
“算了老梁你把关就行了！”
梁学军点点头，又说：“外面渠道那边都签了合同了，这次他们信心不是很足啊！”他突然压低了声音：“说起来还都是那个极星电子闹的，没想到上次让他们那么脱身，我们要不要……”
陈朝辉知道这个老梁是不甘心上次公关战的失利，想扳回一局顺便为炫音铺路。
这个思路无可厚非，不过他想了想还是说：“还是别牵头了，上次我们就是吃力还没讨着好啊。看样子极星电子也不是软柿子，我们按常规手段做做就行了，要是别家牵头再跟进。”
“那按80万的预算来？”
这个可不是全部广告预算，连像样的大电视台一个月广告都不够，陈朝辉知道他说的是口碑传播这边的网络渠道和纸媒软文，点点头说：“按100万的来吧。这次我们没啥退路啊！”
他口气又道：“再说我得到消息，至少有十多家公司现在蠢蠢欲动，想照极星电子的模式捞钱呢！我们的炫音都规划两个月了，这个先发优势不能再丢了，发力要猛一点。”
……
北京这边，爱国者市场副总裁赵天翔在总经理方湛平面前，也在做着汇报。
方湛平是华旗资讯的老人了，早年中科院某研究所出身，曾经一直负责电脑主板业务，去年调过来主管消费数码产品爱国者这边的全部工作。
他前几天去湾岛考察零配件加工工艺，错过了和极星电子第一次交手的过程。这场本来不对等的公关战，确实以爱国者完败收场，花了不少功夫和资金去磨平那个不好听的昵称。
他回来自然也收到了老大冯君的批评提点，不过这些天看了足够的资料，也不由对这个新冒出来的公司挺感兴趣。
极星的打法完全就是“光脚不怕穿鞋”！
事实上，完全抛弃渠道商这种玩法也就小公司开始能用下，长期还是非常难的。除非肯雇足够多的人市场部的人巡查监督，或者就是能够永远有一款超级热销的产品撑着，否则都难以支撑。
独立零售商说得好听，他们就是一群实力弱小、见风使舵、见利眼开的小商人！
这不是贬低，而是事实如此。
“算了老赵，你也不用自责了，ch1这款机子停产吧，库存的几千台全部降价200到599块，也杀一杀极星的风头！”
赵天翔听了顿时一愣，降200？扣除渠道营销费，基本没多少赚的了！不过方湛平有这个拍板权，他忙点头应是。
“其实老赵你也不用太担心，你应该也听说了，现在市面上都是蠢蠢欲动啊，不少小公司都在学极星电子呢，让他们先去斗一波吧！不管怎么说，极星这种玩法很难长久的。”
“是！”
蠢蠢欲动，正是是当前mp3市场暗流涌动最好的描述。
高质量、低价格、走直销、冲量、线上广告，极星电子不就是这一套东西吗？媒体上不少人都分析透了，所以不少有点资本和野心的新兴公司，都准备“借鉴”这一套东西。
都是圈里人，夏明德这边也陆续收到一些消息，不由焦急起来。
第五十一章 缺钱（冲榜求支持！）
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这天晚上接到小叔的电话，夏宇倒没觉得意外。
极星电子这一套东西，本质上并不复杂。看到赚钱的机会，别人去学还不正常？后世小米火爆之后，不同样有一大批国产安卓厂商跟风？
小辣椒、大可乐、蘑菇……甚至联想、华为之类的也免不了学习小米的低价、极客和营销策略。
况且现在极星电子只是学了低价直销的皮毛，软件和系统的绑定、粉丝经营、期货抢购等都还没条件实现，这些mp3厂家学起来成本低得很。
他知道，以南粤这些电子厂商的跟风速度，最多半个月市面上肯定能冒出不少同价位的产品，大公司原有产品被冲击后降价的可能也很大。
但这都不是他最担心的。
说白了，北极星k1只是试水冲市场的产品，后续的产品研发上市才是最重要的。
极星电子的人力、技术研发、运营等条件，还是比大牌公司差远了。
还有就是一直没有打开局面的市场部。现在产品热销还好，但这不大可能是常态，还是要建立相对成熟的机制。他这几天也翻了几个猎头公司给推荐的人选，看上去有有几个不错的，经过人事部筛选后已经通知了过来面试。
管理一个公司真不是容易的事，太多时候一个决策就能定生死，夏宇对此也是战战兢兢。有的小说里把办公司赚钱产品风靡世界写得比过家家还容易，
好在目前团队基本成熟了，他能抽身在学校复习，主要用晚上时间来盯着。
就这么想着，手机又响了，一看是林楚生的，他忙接起来：“小舅，还没休息呢？有事？”
这会儿已经快十点了，直接打过来应该不是闲聊。
“是，我刚到家，这边开了个紧急的会，科学城三期的用地准备金现在要往上调，而且要公开招标，你看你们极星电子还要不要争一下？
“要啊，现在要多少钱？”
极星电子的两个工厂还是太简陋了，组装下低端机还行，做高端机就远远不够，再说想长远发展还是有个总部基地好一些。
“准备金是200万，这个要在10月初就交上来，还有申请资质，最后是10月底进行招标。”
“200万，这可不少啊！小舅你预计最终成交价呢？”
按小舅之前给的消息，羊城科学城那边50年工业用地的均价差不多要60万一亩，不过既然是第三期，规划面积又那么大，配套设施也不会上马得很全，价格应该便宜点。
“这块地一共60亩，价格估计得五十多万，所以最多350万吧，应该足够了！”
“行，我明白了，这钱极星能拿出来，小舅继续帮我们盯着啊！”这个数字还行。毕竟04年的土地价格还不算太贵，建设总部的话更花钱的是建筑和设备支出。
“这没问题，对了你们把申请资质也都办好了，别这边出了岔子！”
“行，辛苦小舅啦！”
“你小子还跟我客气啥！”
建总部这事，夏宇还没跟夏明德正式提，不过应该没问题。他想着的是能够靠着自己的眼光和市场判断，迅速将极星电子做大做强，未来能够在更广阔的互联网、智能手机市场上占得一席之地。
重生一次，又进了这么个行业，不大搞一次是在对不起在自己啊！
不过夏宇初步估计，一个像样的大型工厂，加上研发、办公总部要弄出来，工程成本少说也要上千万；设备要配先进的，没上百万也下不来。
但如果能借此立稳脚跟，同时为以后更大的视野奠定技术和人才基础，就又非常重要。
按照财务部门的统计，北极星k1上市大半个月，极星电子每月的净现金流入大概有十几万元，累积超过了300万；另外销售合作保证金收了近千万。
但随着这些竞争者的出现，k1的销售肯定会受到冲击，良好的现金流也会受到影响。
好在零售合同是一月一签，所以只要北极星k1继续保持火爆，转a级的肯定更多。即使保证金理论上不属于极星当期账上的资金，但如果较低的比例还是可以临时用一下。
而且，到时候还可以适当的提下预付款比例，原来的20％是当时权宜之计，确实太低了。
现在夏宇唯一期盼的就是k2能够尽快研发成功，补充足够现金流。
否则只能选择贷款了。
……
因为要照顾夏宇的时间，所以最新的面试被安排在了周日，这是他一周唯一的假期。
毕竟是高三，一中只有周日放假。这在不少高三学生里还算好的了，有的一个月就放两三天，被很多人成为“月假”。
