科技皇朝-第23章
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声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。
那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。”
刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。
这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。
那边的胖子也看见了，根本没当回事，继续跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发现啥也落下，这种人我见多了……”
夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。”
刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。
以前可没参加过这种展会，虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。
就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。
“王叔，吃过饭了吗？”
王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟这边交代的。
他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？”
夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知道……”
“就知道你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在a展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。”
这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。
夏宇往里面转了几步，感觉还行。
王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。”
夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。
这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！”
这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？”
“来得及！我们晚上忙一会儿就行。”
其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准备几个展示台和签合同的桌子就行。
从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。
他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。
孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。
这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。
老实说，夏宇心里也不是完全放松。
他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业操作，那是另一套玩法，他也只能尽力。
打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。
夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。
然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。
回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。
这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。
他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新mp3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。
然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？”
夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。
又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个u盘圈子的独立零售商，大部分也兼做mp3销售的，带来的消息好坏参半。
一方面他们都对北极星k1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。
事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。
现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”
夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！”
“那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！”
“后面，后面得让他们找上门求着我们啊！”
第二十七章 一鸣惊人（下）
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极星电子的招商会是九点开始。
之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。
而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。
夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。
只要有人问这个北极星k1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。
会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的mp3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。
八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星k1感兴趣的，尤其是售价部分。
渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。
八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。
这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。
刘明胜也回来了，脸色不大好。
他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款mp3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”
“他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？”
“也是256mb的！发布会还没开始，还不让试听呢。”
夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。
他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。
不对，这不符合它的定价策略啊！
他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。
正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款mp3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！
事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。
他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。
两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。
这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星k1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！”
会场不大，这边一说话大家都安静下来。
夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”
在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。
当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。
他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星k1这款mp3的具体情况。”
这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。
招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。
大部分都是被那幅海报吸引过来。
夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星k1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！”
这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。
“这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”
又是几声轻笑。
刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。
有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！
夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！”
“现代集团的最新256mb存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！
“这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！
“最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！”
这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。
夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。
“怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！”
“飞利浦saa7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的mp3上面过！”
“起止一千，两千的都少！”
“丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！”
在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。
已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。
夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星k1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！”
“让我们看看吧！”
“对，我要先试听下！”
充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。
夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！”
这边一共准备了18部供试听的mp3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。
这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款mp3绝对卖得出去！
510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这�
