果茶小说网 > 都市电子书 > 科技皇朝 >

第22章

科技皇朝-第22章

小说: 科技皇朝 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




    夏宇没搭话,等着他拆包装。

    北极星k1采用的是常规包装,还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊,但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。

    这个极星电子的mp3,做得挺用心啊!

    王建业感慨着,拿出附带的电池熟练地装好,开机画面闪过后就很快调到试音歌曲,然后戴上了耳机。

    试机曲正是陈奕迅的《十年》,1分35秒的试听版。

    从前奏响起,王建业的眼睛就亮了起来。

    他主要负责的是建设规划方面的事,这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品,也爱听歌,加上开发区不少mp3组装厂,多少也算半个行内人。

    再听了一阵,到副歌“十年之前……”响起,他忍不住跟着哼了小半句,然后才摘下耳机,回头看夏宇和夏明德说:“这个mp3,音乐效果很不错啊!”

    两人并不意外,夏明德也说:“王科长果然是内行啊!”

    王建业一摆手,坐回椅子上说:“看得出来,极星电子做得很用心。这个,北极星k1,零售价是多少?我估计只要不超过1200,打打广告应该能卖出去。要是1000的话,也许能火一把……”

    夏宇两人相视一笑,果然!

    只要正常人都想不到北极星k1的定价策略吧!

    “哎,这里有……什么,建议零售价599元!你们不是闹着玩的?”王建业看到了外包装盒上的标注,顿时喊出了声。

    夏宇点头道:“王叔,你没看错,就是599元。你看这个能卖的出去吗?”

    王建业看他不像开玩笑,略想了一阵,还是摇摇头:“卖得出去是肯定的,关键能赚钱吗?这个成本恐怕都得快500吧!你们自己不赚钱就罢了,也不打算让经销商赚钱了?”

    “当然不是,这个让我们卖个关子吧,后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”

    “对,瞧我差点忘了。之前说的那个海报,居然做那么大!我想办法给你们找了各地,在a3区的正面墙上,那可是块好地方。场地方面现在协调不出来,要明天还要开会定。你们别急啊!”

    “那我们的参展费用,就按之前说的5000块钱?”

    “对,这可是c级标准a级待遇,给你们省了十倍,怎么样?”

    “当然好,多些王叔了!”

    ……

    第二天,夏宇又跟着夏明德跑了几个地方,见了不少圈内人。

    另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐,认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。

    说是零售商也不完全,这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城,以零售为主,但也做点批发业务。由于出货量大,比一般偏远的省级代理商拿货都不少。

    目前,整个mp3市场的生态就是,所有人都知道前景不错,但利润最厚的时代已经过去,剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤,没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。

    其实电子领域经常是这样。

    以前的vcd市场、不久后的山寨机,再往后的平板电脑、智能手机等等,从来都是一个金字塔型的市场结构。

    可惜的是,因为核心技术和产品长期缺失,在利润塔底的往往是华国公司。

    夏宇记得,就在重生前不久,美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况,涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。

    据说是被国内公司举报的,这是被逼急了啊!

    这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强,永远都是廉价工厂。

    这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来,夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。

    这种真正地头蛇型的人其实并不好见到,夏宇也不客气,分别直接打开机子让他们试音。

    又是惊叹,而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。

    然而即使如此,这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口,但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作,但另一个则没怎么表态。

    这个结果多少有点让夏宇沮丧。

    他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略,肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利,他当面讲解的两家都没提前定下来。

    “小宇,你有点操之过急了。”

    回到酒店,看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落,不由提醒道。

    “啊?”夏宇挠挠头,不知道说啥好。

    夏明德直接说:“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样,这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力,以及在市场上赚钱的能力。”

    “我明白了,是我有点想当然。要是今天就把100%回收说出来就好了,说不定……”

    “看来你还是没明白。”

    夏明德看着自己这个侄子,最近确实惊艳之举不断,但终归是年轻啊,有些商场上的道道,还没摸透。

    当然这才正常,要是什么东西都能无师自通,才叫妖孽呢。

    他又说:“你还是想差了,mp3在这些大型电子卖场,并不是主流产品啊。不是引流主力,也不是利润中心,大多数还是当成一个普通必要品类,不是王牌的。对他们来说,尝鲜的风险是没必要冒的。”

    夏宇听出小叔的意思了,略加思考后说:“你是说,我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标?”

    夏明德笑了笑,点头说:“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光,但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低,对大品牌mp3也没有议价能力,就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的,毕竟这也是实力象征。”

    夏宇拍了拍脑壳,心里暗叫好险,自己确实有些被之前的顺利冲昏头了,这个关键点都没想到。

    一般零售商大部分是依靠渠道拿货,这样风险是转嫁到渠道上,所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强,可人家没那个心思啊!

    小叔真是给自己上了一课!

    这晚夏宇针对小叔的建议,以及今天了解到的情况,结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。

    他完善了针对小型独立零售商的针对性策略,并提出联合宣传、售后等的新计划,到凌晨两点多才完成。

    这时,他对整个计划才充满了信心。

    另一边,孙斌和马伟强也没闲着,巨大的海报已经请人挂好,在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区,主要是手机、mp3、游戏机等大众产品,通常是最火热的地区之一。

    北极星k1的大海报挂在这里后,当时就让很多人震惊了。

    海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人,整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。

    效果应该很不错!

    晚上,躺上宾馆的床上,夏宇回想自己这近一个月的假期生活,似乎全都投在极星电子了。

    马上到了要见分晓的时候,只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划,支撑自己今后的目标。如果失败,那资金链就彻底断了。

    这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着,很想跟人分享一下。

    可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。

    想到那张大海报,鬼使神差地,他给萧文静发了一条短信。

    “今天把海报挂出去了,惊艳了很多人!”

第二十六章 一鸣惊人(上)

    第二更到,撒疯打滚求支持啊!推荐期间数据太重要了,路过的童鞋觉得还行就先收藏,俺会认真写,并保持每天7000+的更新!点击、推荐、收藏这老三样都求,跟北极星k1一样,俺也要一鸣惊人!

    ————

    萧文静居然还没睡,不知道在干啥,反正短信马上就过来了。

    “那是,也不看本姑娘是谁!”

    “好吧,确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”

    “你去死~~~”

    这姑娘真是霸道!夏宇在床上翻了个身,趴着继续发短信。

    “哎,明天有点紧张哎!”

    “笨蛋,是今天。”

    “好吧,你说咱们k1能卖得好吗?”

    “这是你当老板的事,问我干啥?”

    “当心发不出工资。”

    “哦哦,老板你想多了我们的的北极星k1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……”

    “真的?”

    “真的,一鸣惊人。”

    ……

    为期三天的鹏程国际电子展,其实重点不是在展台部分,而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等,这些都是提前做计划的。

    极星电子作为参展商之一,手上也有一份大会组委会发的会刊,里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息,大部分都是参展商介绍。

    作为a类展商,极星电子有个大概两百字的简介,但没有产品图,只有小小的公司图标,然后是展台位置标识。

    这还算好的,b类c类更差,有的只是在一组图标里面,不仔细找根本找不到。

    最牛的是黄金、白金、钻石展商,那都是有长篇介绍的。

    夏宇大概扫了扫,发现mp3这块,三星、现代、iriver等大牌都有来参展,爱国者、朝华、联想之类也都在,其他更有大大小小几十家。

    极星目前全部销售人员才两个,马伟强和孙斌。

    两人昨天跑了不少地方,也多少有些收获。

    尤其是在下午海报挂出来后,他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话,晚上回来汇总下,大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片,当然还有不少是渠道商的。

    今天上午他俩的任务是扫展台,从头到尾一个个打过去,只要是相关的就上去交流换名片。

    基本上,除了其他品类的成品厂商,渠道、元件、配件、oem基本都没拉下。

    夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会,当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头,换名片是主要任务。

    不过,极星电子的名头还是太小了,应该说几近于零,很多人一看没听过,就没多大交流的兴趣。

    夏宇倒也不着急,先换了名片再说。他跟夏明德分头行动,整个上午到处流窜,换到了大概上百张名片。

    刘明胜和张梅看着展台接待来访的人,工作稍微轻松点。

    极星展台并不大,大概也就10平方米左右,两侧实木墙,另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子,用几张海报贴起来。

    里面没有什么电子屏幕、展示板,刘明胜租了几个玻璃展示台,里面摆着六七台北极星k1,还有就是另外一箱成品堆在角落。

    快到中午,几个人在展台这边集合,夏宇问了问情况。

    张梅主要负责接待普通用户,这个展会是对大众开放的,也有不少当旅游观光一般来逛的人。

    “人倒是挺多,我们卖了十六台了!”

    夏宇有点哭笑不得,十六台还算多?张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜:“独立零售商来的多吗?

    “不多,就几个人”,刘明胜拿出名片给他看,“其他主要还是渠道这边,我们的k1还是很吸引人的,都是看到海报找过来的,好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了,不少人抱怨咱们这里不好找!”

    夏明德说:“渠道的不用重点理会。恩,不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样,下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单,另外招商会定了地点要加印传单。”

    从a3的大海报墙走到极星展台,要简单绕两个弯,确实不太好找。

    孙斌上午跑展商觉得有点枯燥,主动说:“我去吧!”

    夏宇点头说:“行,辛苦了,把他们尽量往站台这边引,我下午就在这儿。”

    这一片展台大都是mp3小品牌商,粗略数着有几十家,一眼望过去根本看不到极星的招牌。

    当然,除了挂出来几张海报,极星这边也没什么招牌。

    紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司,他们展出了三款mp3,定价从900元到1500元,展台地方不大但准备得充分很多,各种布置很吸引人,流量也明显比这边大。

    中午这会儿人少,一个满脸横肉的胖子端坐在展桌后面,跟深厚一个二十出头的女人说:“都当mp3钱好赚呢,这又冒出来不少听都没听过的破公司。”

    

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的