科技皇朝-第184章
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不错！
夏宇已经跟他透露过南极星a100的价格。当然是一个超级大的惊喜，非常符合运营商定制机的选择。而之前比较担心的还是质量和使用效果，看来这方面也没问题。
虽然不能现场下决定，但他已经有了新看法。打算回去再组织人手好好评估下。
终于，那个中年零售商代表也败下阵来，他接过刘纳的话筒来了一句：“手太生了。我打算回去再练练！”
“那您得记得给自己留一台a100哦？”
这时候只剩那名二十左右的年轻人了。在又消除了整整四行拿到新积分后，他轻轻舒了一口气，才发现原来只剩自己了，随即也停了下来。
刘纳走过去问他：“这位同学你好，请问怎么称呼？感觉怎么样？”
男生扶了下眼睛笑道：“我叫梁城，也是一名星粉。这个游戏我玩过好多年了。无尽模式得到过六千多分，今天还没玩够……对了，这手机是不是归我了？”
刘纳哭笑不得：“这个，这是我们的展示样机啊！不过刘总说话肯定是算数的，一会我们的工作人员会联系你！”
男生依依不舍得递回去：“好吧……”
林振华下来后，重新坐在夏宇身边，笑着说：“夏总，这手机确实不错，下周我们将会有一场内部讨论会，届时会有最后消息。”
也只能如此了，夏宇点点头：“麻烦林总了！”
……
玩游戏当然只是小插曲，也是个放松，所有人都知道，接下来才是重头戏。
a100的价格，以及销售策略。
罗东走上了台。
因为学院派出身的扎实基础，加上勤恳好学也跟得上夏宇节奏的，他已经被列为重点培养对象，是极星未来的总裁候选人之一了。
“大家好，我是极星电子的罗东。南极星a100作为极星电子在手机是的第一款产品，老实说也承载了我们的很多希望。在揭晓他的价格之前，我想先跟大家分享一个短片……”
他的话一落地，大屏幕上的背景就为之一变，然后一个卡通任务形象出现了：
正是多年后才开始流行起来的素描彩绘故事形式。
“他叫小明，18岁，今年刚刚大学一年级……”
随着这句话一出，屏幕上的卡通小儿动了起来，然后又出现了一只拿着彩笔的手，在屏幕上迅速的画出了一所大学校门和里面教学楼的简笔画。
“经过高考的艰难磨砺，小明终于来到了自由的大学。
“不过小明很快发现，每天排队给另一个城市的小红打公用电话实在不爽——前面那个肥婆老煲电话粥……好容易轮到自己，还没来得及甜言蜜语。后面大汉又气势汹汹的盯着自己……”
“体格很弱的小明乖乖的让出了位置……”
伴随着声音的继续，画面也变了。一个小楼旁边，冰天雪地里的电话亭前排着长队，裹得厚厚实实的小明无奈的将电话交给了身后大汉。
“小明觉得，似乎、大概、也许、好像、应该……买一部手机！
“这个念头一出现，就再也挥之不去，他将自己这个月的生活费全部拿了出来，一数，呦，钱还不少！
“于是小明兴致勃勃的冲向了心目中的圣地——中关村！”
画面里的中关村就死几栋大楼。繁华的马路上，小明咧着嘴，头顶带着一连串的兴奋激动忐忑符号往里走。
但他很快傻了眼。
柜台里琳琅满目的手机确实新引人，他左摸摸右看看都觉得好。
可一问价格……
2888、1680、最低的也要920！
这怎么能忍，小明鼓足勇气开始一个个砍价，又一次次被拒绝。
整个下午，小明都希望能能够找到一个还能拿得出手又能负担得起的手机，期待有好心的商家给自己圆梦，但售货员们用一个个白眼告诉他：手机市场朝南开。有心没钱莫进来！
画面上，小明一脸无奈和依依不舍，然后走到了马路旁边等公交。
“夜幕降临，雪片纷飞。小明的心都碎了，他似乎看到了冰天雪地里自己又要排长队打十分钟电话的黑暗前景……”
故事很简单，但这个解说语速非常快，腔调很怪。但非常有趣。
这正是几年后非常流行的那种吐槽体文案风格，再配上十分新颖的的快速手工素描勾勒出的故事，很快吸引了所有人的注意。
极星电子似乎很喜欢这种新手法的尝试啊。这个发布会就能看出不少来……
有心人已经开始注意并默默记下了。
就这这时，画面突然一转，一个金光闪闪如同飞升接引的圣言书般的纸片“降落”到小明面前，然后被他抓在手里。
顿时，小明的眼睛一亮，感觉浑身都在颤抖，这是上天听到了我的呼唤吗！他狂吼一声，兴奋的冲向了另外一个地址……
画面里，小明走后，那张纸片上的内容露了出来。
“南极星a 100，我们的第一部手机”。
因为纸片有点卷，画面里只露出了醒目的价格栏的后两位：x88。
……
画面结束，定格在六款颜色绚丽的手机上，这时候所有人的胃口都被掉了起来。
南极星a100的价格到底是多少？
“难道是888？这个数字挺像他们的作风。”段飞迅速将脑海中了解到的手机资料价格一过，喃喃地猜出了一个数字。
“同类型的手机差不多是1000快，国产的大概**百，如果按照北极星k1时候的做法，说不定敢拼一个788吧！”
作为极星电子的坚定支持者和重要合作伙伴，蓉城的零售商胡宏军也忍不住猜道。
“也许688元也说不定，极星可从来不是按常理出牌的！”在他旁边有人忍不住说。
胡宏军摇摇头：“难啊！咱们也都是卖手机的，一个新公司在产业链议价能力往往很弱你不是不清楚，再加上极星一贯的大手笔营销支持，六百多块实在有点太低了。”
作为半个业内人，他真的不觉得还能再低了。（未完待续。。）
第227章 惊喜不断（下）
“应该不会是688块吧……”
大厅一角，波导手机副总许平安忍不住自言自语道。
他们半个月准备上市的一款低端机，定下的价格就是820元，优惠价能开到780，这是集团咬牙下了大决心砍下来的数字。
林振辉听着身边人的议论，已经知道实情的他心里不由一笑，靠近夏宇小声道：“不说别的，a100的这个价格绝对算是震撼了。我很看好你们！”
夏宇耸耸肩：“林总，我们可是准备赔钱卖的……”
林振辉笑了““未必吧，去掉渠道费用，这个价格应该还有得赚。”
“可你没算研发和市场投入啊……”夏宇不动声色的摇摇头：“真是赔钱，不骗你。”
认真说起来，这话却好似没错。
相比mp3，手机的组装元件要多出很多。
在南极星a100上，除了高通的5200芯片外，还集成了电源管理、通信适配等六块模拟芯片，此外还有几个集成电路传输模块、闪存模块等，再加上其他的一些无源元件，以及电池、屏幕等主要配件，目前研发部核算的纯硬件成本在390元左右。
再算上系统和软件授权、内置游戏授权、部分通信和文件管理等常规专利费用等，还要加上大概60元。
再考虑到加工组装的成本，最终的价格也将近490了。
这还是研发部一个多月来的努力成果。
而极星电子准备给零售商的出厂价格是520到530之间。
每台手机只有三四十的利润，真要算上研发和市场费用，绝对是亏本大甩卖的价格。
当然跟北极星k1一样，这只是早期必不可少的一步。
一旦出货量不断提升，极星电子的渠道议价能力也会相应提高。加上硬件本身芯片、闪存、屏幕等自身的价格回调，以及组装成本的平摊，a100的最终成本各种成本还能继续下滑到一个相对可观的数字。
而且各种专利授权和研发费用已经是确定的，销量增加后分摊到每台手机上的成本也会减少。
夏宇的最终估计是。到成熟期每台手机应该能有60到70元的利润。
这比其他厂商的各种手机还是要少太多了，但他的目的本来就是用它来打开市场、建立品牌和用户认知嘛，还能承受。
……
另一边，很多人都在猜测a100的最终价格。甚至有人开始打听起来一个大学生生活费一般多少钱，准备推算起来。
更多的人则把目光紧紧锁定在台上气定神闲站着的罗东身上。
终于，罗东开口了：“大家一定都在好奇那个看不清的数字吧，其实我也是……”
“嘘……”
这话一出，现场嘘声四起。
罗东却不以为意，继续吊胃口道：“其实我们极星早期也跟故事里的小名一样，去各大卖场详细打探过市面上主流手机、尤其是低端手机的价格。大名鼎鼎的千元机似乎已经是最低的了。而且多是老款。”
“对于大部分还在上学、或者刚刚参加工作的人来说，这些手机样子又老又丑，价格也是高了些。”
“最终我们决定，生产一部质量过硬，设计精美，但所有人都能买得起、用得起的手机。”
“所以，大家看清楚了，即将上市的精品手机南极星a100市场零售价是——”
罗东长长拉着腔调，转身看向背后的屏幕。
画面上出现了一个类似于记分牌一样的三个数字。后面两个都是“8”，而第一个则在不停闪动。
所有人的目光和心思也跟着不停再跳。
“5！”
天啊，是588！
顿时现场炸开了锅，这个价格不仅那些前来刺探的手机厂商没想到。上百家到场的极星电子零售伙伴没想到，就连占据了大多数的星粉们也都惊呆了！
罗东很满意大家的表现，他举着麦克风继续卖弄：“是的！不要怀疑你的眼睛，这么一款精美绝伦的手机。不要1588，不要998，只要588元！只要588。你就能拥有他！”
这个拙劣的电视广告语言没有再次引来嘘声，因为大家都还沉浸在震惊之中。
媒体们都疯了，当即有不少开始给后方发短信，一定要抢先把这个网络新闻做出去！
暗中到场的手机同行们也无语了，他们一边咒骂，一边掏出手机打电话。这个极星电子才是疯了！
星粉们则彻底陷入狂欢之中，这个讨厌的极星副总刚才那句话说的不错，这么实用兼漂亮的手机，价格又这么低，真的是名符其实的“我们的第一款手机！”
很多人都暗暗下决心回去一定要第一时间买到手。
已经有手机的也忍不住想换。因为a100太漂亮了嘛！
话说a100也许会接受预定的吧……
又有人想起来极星电子还没公布发售日期呢，忍不住喊起来：“请问a100什么时候上市！”
“对，我要第一天买到手！”
“还是原来的地方都可以买到吗？”
……
看着沸腾的现场，罗东苦笑了一下，你们还记得我在台上啊，这几分钟闹的……
不过这种情况本来也在预料之中，他这时候也不再卖关子，轻咳几下等现场安静下来后，。
“4月11日，也就是一个星期后，所有人都可以在极星电子的官方旗舰店、遍布全国的数百家合作零售卖场里买到全新的a100。”
还要一个星期啊！
一些星粉们已经开始失望了。
没办法，就算极星电子收购金陵熊猫后拥有了两家手机生产工厂，12条半自动生产线，但还是要经过简单的磨合期和整顿期。事实上a100还是请了代工厂的，才能保证这个日子能够正常供货。
在一片唉声叹气中，罗东又道：“大家不要急，美好的东西难道不值得我们等待吗？而且我还有个好消息要宣布——”
他将又轻轻按下手上的控制器，大屏幕上画面再次变成了一幅全国地图。上面遍布极星电子的logo，仔细一看都是极星电子零售伙伴覆盖的城市。
罗东正色道：“在广大合作伙伴的支持下，极星电子用了7个月时间，铺设了一个覆盖全国400多个城市的零售直销网络，满足了大部分用户的购买便捷性。
“但我们也接到不少抱怨说这还不够，曾经有星粉在论坛抱怨说他住在山区，花了六个多小时才赶到市里购买北极星k2的经历。
“所以，极星电子决定，未来一年内投入8到10亿人民币，和我们的合作伙伴一起建设一个更大的直销店覆盖网络。预计到时
