科技皇朝-第152章
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但伴随着主流的技术和方案被华国相关公司一一攻克。依托本地市场的华国手机方案设计公司竞争实力不断增强，曾经在华国份额排名前五的innosteam、easymtech等著名方案公司都相继宣告退出中国市场。
根据gartner的一份博爱高，到2004年底，韩国手机设计公司的数量已从100多家锐减至不足20家，而华国相关公司则从不足十家发展到50多家。
杨春生用了一周时间在羊城和鹏城两地不断奔走调查和约谈，最终圈定了两家他认为很合适的收购标的，又沟通了具体的意向之后，才跟夏宇汇报。
夏宇闻言当然是喜出望外，直接从学校赶回去。
“一个是经纬科技。成立于02年成立，公司总部就在羊城，人数在50左右，有韩资背景；还有一个是凌曼科技。这家是03年成立的鹏城公司，人数30多。”夏宇赶过来后，杨春生汇报道。
好吧，这两家都没听说过。不过他关心的是技术实力，问道：“这俩家实力怎么样？运营情况呢？”
“实力都不错，尤其是经纬科技。03年还排到了国内排行前十，是韩国telson electronics公司的合资公司，也是韩流退潮后才有出售意向，不过价位应该还是不低，我估计要两千万以上；
“凌曼科技水平也不错，是德信无线的一个副总出走后拉人创办的，估价在800万到1000万吧。”
“哦，德信无线？这个人倒可以回头问问刘军。”
夏宇这时已经接过详细资料，坐下认真的看了起来。
心中有个大概了解后，才又说：“我觉得还是直接把重点放在经纬科技吧，其实关键是技术水平和核心人才不能流失。对了，跟他们具体谈过了？”
杨春生点点头：“嗯，谈了两次了，现在他们的负责人是个女人叫黄英华，能力算很强的。工程师也主要是华国人，应该问题不大。咱们极星现在吸引力也不弱嘛！”
“那倒是”，夏宇觉得靠谱，点头说：“那杨哥你帮忙把握吧，价格上不是问题，我给你2500万的预算。”
“行！我争取一周内搞定。”
杨春生也挺兴奋，不过随即又苦恼起来，一脸悻悻得说：“经纬拿下问题不大，不过更关键的手机芯片还是没进展啊！我这些天又跟高通、英飞凌和德州仪器（ti）都沟通过，他们还是不怎么重视。这个定不下来很多研发工作都没法展开，模拟器的参数设定都是问题……”
夏宇也头疼：“这样吧，我接下来去燕京，跟高通和飞利浦都好好谈谈，争取早点搞定！”
……
好在金陵那边也是好消息。
刘明胜也来了电话，和金陵熊猫的第二轮谈判进展还算顺利。
双方基本确立了以第二套收购方案为基础的合作框架，即极星电子全面接管金陵熊猫持有的51％熊猫移动股权，以及苏江天创剩余的49％，甚至还有已经宣告破产的易美通信，同时自行承担各种债务和与应收账款。
同时，金陵熊猫方面也会帮忙在苏江省内或其他投资方。接盘极星电子并不感兴趣的苏江天创和易美通信资产。
现在极星这边已经拿到了金陵熊猫提供的更丰富资料和财务数据，几家公司的资产审计也在加速推进。
“……目前维特投资有意接受苏江天创，正在谈，主要是他们手上有不少1。2亿元的南京熊猫债券，所以有意将这部分欠款转化成对苏江天创的收购实体店面资产收购款，目前正在进行差额协商。”
夏宇点点头，维特投资也是国资为主，但有民营资本介入，市场活跃度很高，这是他之前就知道的资料。对此并不算太意外，回道：“易美部分呢？有愿意接盘的吗？”
“目前正谈着三家，价格上僵持着，主要是要等资产审计结果吧。”
“审计结果什么时候出来？”
为了将资产价值合理估算，这次极星电子、南京熊猫以及一个意向收购方来了个三重审计。
刘明胜有点兴奋的说：“预计是后天，目前看最终方案也不会超过6亿。”
夏宇也笑了：“最近你们都挺辛苦，不过不到最后别放松，尤其是研发和生产两个部门的人才、技术和关键设备，不能让他们转移走！”
“嗯。夏总放心！”
挂掉这个电话，夏宇又马上给小叔打了过去，在夏宇生日宴结束后第二天他就又赶赴金陵，也赶上了第二轮谈判。
夏明德也跟夏宇讲了一遍这次谈判的关键点。角度跟下刘明胜还是有点不一样，让夏宇了解得更全面。
“嗯，看来这次李安建真的是急着脱手啊，那我们反正可以把握好再压压价或得到一点其他好处……”夏宇笑着道。
的确！
电话那头夏明德忍不住暗中佩服夏宇时机把握之妙。应道；“好，这个我回去再跟大家好好商量下。”
“对了小叔，还有一件事我想拜托你。”
“哦。什么事？”
“是这样，徐家晖和彭文上这些天在熊猫移动上下打探，给我整出了一份重点人才的名单，都是研发设计和生产管理方面的关键人物。这些人用合同限制是不合适的，我希望你以极星电子法人股东的身份跟他们一一接触……”
良将胜千兵，这是研发领域是很正常的事情，甚至在其他方面也是。
对夏宇来说更是如此，他希望可以将这些人全部留下，否则这场收购就不能算圆满。
“嗯，这个得考虑你有什么具体的承诺建议吗？还是要拿出点东西说吧。比如那些有公职的，要不要跟金陵熊猫谈判时候把这条加上，还让他们保留公职？”
这确实是个问题。
根据徐家晖和彭文山的资料，这些人中有一半都是苏江本地人——包括本来不是但这是来年已经再次安家的。
按照计划，极星完成对熊猫移动的收购之后，还是要在金陵设立一个研发机构的，这可以解决本地人才不愿远迁南粤的问题。
但还有一些人还算是公职，在金陵熊猫方面有行政级别和职称，这就有点麻烦了。
夏宇仔细想了想才开口道：“还是算了！保留公职就很难跟金陵熊猫划清界限，以后肯定会有其他麻烦。极星要争取这次跟他们一刀切！其他薪水和住房补贴等福利方面可以提高，但这个不能放。”
夏明德点头应下：“明白了，我会处理好的。”
其实按照正常流程，这场复杂的多方收购每有一两个月肯定下不来。还是金陵熊猫方面自己拖不起，所以才主动加快节奏。
这对极星电子来说当然是好事。
可没想到，夏宇还没来得及把心放下，当晚刘明胜的电话又来了！
刘明胜的声音很着急：“夏总，我们最新的消息，tcl公司也加入到熊猫电子的收购中来了，现在情势变得很复杂！”（未完待续。。）
ps： 今天的第一章。昨晚喝多了，今天上午刚好借口不去爬长城，不过头有点晕。这一章写了四个小时……
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第186章 最好别把我逼急了！
tcl公司？
夏宇感觉挺纳闷，这家公司是个巨无霸没错，尤其是去年刚刚在欧洲接连收购，可也落下不少后遗症，前世记忆中tcl到2005年底就要退出国内手机市场了，怎么还有精力跟极星抢熊猫移动？
他忙问：“怎么回事？有具体消息吗？”
刘明胜焦急的说：“还在查，不过好像是那个周振华引进来的。”
是周振华不甘心啊这个独立山头的机会啊，这倒是正常。
看来绕开他去跟李安建那边直接谈，还是麻烦一个。也是，这种党派斗争严重的大公司里面，哪怕是一把手也很难在某件事上有绝对的发言权。
这么一来给极星电子的麻烦就大了，哪怕只是拖时间呢。
不知道这次tcl突然加入进来，决心有多大。
不过夏宇估计，tcl自己的工厂很大，研发也不弱，更是几年前就有手机牌照，对熊猫移动应该没有什么必得的东西。
想到这，夏宇跟他说：“先别急，想方设法把他们的意图打听清楚，再去找李安建商量。我相信能拿出我们这种优惠条件的绝无二家！”
“嗯，我们会加紧打听的。”
“对了，我这边有个人你可以接触下，想想办法。他叫严伟平，跟周振华还算走得近，我之前接触过，李安建的秘书就是他给搭上线的。这个人手脚也不算太干净，你可以下下功夫……”
这个通过孟静介绍认识的严伟平，虽然没有给夏宇引荐周振华，不过李安建的秘书黄坤是他介绍的，也算是上了极星电子的“贼船”。
夏宇之前也没亏待他，这次说不得也可以再利用一下。
挂掉电话，夏宇马上将复习资料扔到一边，上网查tcl的资料和新闻。还努力通过这些新闻触动自己的深度“记忆”。
很快他就笑了出来。
如果是别的巨头可能真麻烦大了，不过是tcl的话。那还真不至于自乱阵脚。
作为总部在慧州的一家二十多年历史的老牌公司，tcl在电视领域是国内前三，手机和电脑方面实力也很强，而且去年同样进军了mp3领域。
尤其在2004年年初集团整体上市后更是资金充足，先后收购了法国汤姆逊彩电业务和通信巨头阿尔卡特旗下的手机终端业务55％股权，成为那一年“华法文化年”中的两点，以及华国企业征战海外市场的标杆。
但是夏宇清楚得很，这两笔收购最后都证明是彻彻底底的失败！
尤其是阿尔卡特移动这笔收购，不仅导致了整个集团此后三年的连续亏损。而且直接让他们在2005年4月份放弃了国内手机市场，在国外苟延残喘，知道2009年才从新缓过劲儿。
要知道tcl手机在2003年也是国内前三的水平，当年年底还一举宣布投入5亿人民币搞自主研发计划，在当时闹得轰轰烈烈；可2004年就遭遇惨重滑铁卢，估计也是因为这才动了收购阿尔卡特移动的心思。
几亿人民币对他们并不多，而且多品牌运营也不是没可能。
但他们怎么也想不到自己的崩溃回来得那么快吧。
对于这场收购以及后来多种原因导致的惨败，因为其独特代表性，后世无数回顾和总结华国企业国际化进程的案例分析中都有提到。夏宇当然记得清楚。
如果有必要，他不介意提前扔个火星。
你们最好别把我逼急了！
……
金陵这边，在跟夏宇汇报后，刘明胜也是马上安排工作。
从当前的情势看。最重要的当然是情报工作，这一点因为异地作战人生地不熟，他们不是很擅长，只能集思广益。
夏明德这两天一直在跟着谈判团。自从决定给夏宇“坐稳后方”后，他就一门心思投入大部分精力到管理经营方面的学习上，而且自己定位很低。直接跟刘明胜说在外面不要顾及自己，按照正常管理模式来。
他先开口道：“我觉得可以重点跟李安建董事长那边沟通，小宇也说tcl不可能拿出我们这样的优惠条件，对他们上市公司来说，肯定希望有个利益最大化的结果给股民交代吧。”
这是常理，可最近半年来一直在狂补各种商业管理知识的刘明胜并不乐观。
他摇了摇头说：“夏总，你说的有道理，可是tcl是国内名气很大的行业巨头，影响力不容小觑。如果跟他们合作就是强强合作，也算很多人愿意看到的局面。”
夏明德明白这意思，还是说：“可他们总不能条件相差太大还选tcl的方案吧！”
“所以重点还是情报打探上”，刘明胜点点头：“不过我们现在没什么渠道啊，这点才头疼。大家想想办法吧！”
孙斌这时候站了出来：“我可以从市面上的零售商这里试试，他们有不少是苏江天创旗下的，都卖熊猫手机，对这些事很关注，说不定能有突破。”
这几天孙斌一直在跟当地的零售商们混在一块，这也是夏宇回养成前交给他的重点任务，主要是为了盯着天创公司的动静。
“嗯，那这边就交给你了！”刘明胜又转向徐家晖问：“徐总，你那边能从生产方面试试吗？”
“有点难度，他们的两家工厂都不在金陵本地，我尽力吧。”
一旁彭文山也主动说：“我也去打听下，不过希望不会太大，熊猫移动上下对研发不怎么重视。”
彭文山来公司较晚，而且主要在杨春生那边，�
