叶良辰传奇-第99章
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但这张贺卡却别具意义，这是除去给师长们的贺卡外，叶良辰唯一一张主动发出去的贺卡，还是用他买的最贵的5张贺卡之一。
而许文琪回他的贺卡是在他午睡后来到班级时在桌上发现的，只有几个字：也祝你圣诞快乐！许文琪！
莫名的多出这么个“也”字，让人怎么看怎么不舒服，应付之意跃然于纸上。
因果循环，报应不爽！
之前叶良辰草草的回复的那些诚心诚意给他送贺卡的人，不管他有多无奈，事实终归是事实，如今他的一番心意同样无情的被人无视后，他自然也没脸抱怨，或者说是不敢抱怨。
晚上，叶良辰正和江海、潘蕊、高露三人在校外小饭馆吃着饭。
“哔哔哔……”
江海腰间的传呼机发出一阵急促的响声，拿起来看了眼后递给了叶良辰，只见上面写着：“良辰，我是你肖叔，速回话！”
上次叶良辰走时，把江海的传呼号留给了肖宇，看来，啤酒厂的事有眉目了。
叶良辰赶忙随便夹了两筷子菜，将碗中剩下的饭几口吃完，和三人道了别，便出了门往学校跑去。
到了教学楼里，插卡、拨号……
“喂，肖叔吗？”
“恩，是我，良辰啊，告诉你个好消息，厂里同意实行经销商制度了。”
“太好了，辛苦你了肖叔！”
“没事，客套话咱们就不说了，厂里同意是同意了，但我想问你一下，你哥是打算以个人形式经营还是以公司的形式呢？”
“啊，这个我还没问他啊，有什么区别么？”
“是这样，如果是个人经营，就没有资格做经销商，只能做代理商，并且只能是区域代理级别，需要交一些保证金，主要负责联珠啤酒的销售及运输，每月按销量及运输量结算费用，可以理解为提成；而企业的形式来经营的话，厂里说了，只能做我们的特约经销商，范围划定在道北及其近郊，还包括的四个乡镇：康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡，可以按比厂里给零售点的供货价低一些拿货，但必须按现在市面统一的1块2毛钱的零售价格进行销售，不能提价也不能降价。”
虽然肖宇说得已经很清楚了，但从没接触过这些名词的叶良辰听得却是一个头两个大。
“肖叔，不怕你笑话，你也知道我还是个学生，你一下跟我说这么多专业的东西，我实在无法消化，你看这样行不行，我一会儿就联系我哥，明天晚上咱们见面聊好吗？”
“你看这事闹的，一高兴我倒把你是学生这茬给忘了，那行，明晚我去找你们吧，省得厂里人看见以后说闲话”
“好，那咱们明晚6点在道北大胡子烧烤见！”
挂了电话，叶良辰赶忙给高奎打了个传呼，然后就在ic卡电话旁转悠。
等了大约5分钟，还是没有回音，叶良辰有些着急了，又给高奎打了个传呼。
好在这个年代的电话费确实也贵的离谱，平常没什么事很少有人会打电话，偶尔有个人过来就去了另一部话机那，所以叶良辰一直独占着这部ic卡电话。
正当叶良辰准备再打个传呼时，电话突然响了。
“喂，大奎哥么？”叶良辰迫不及待的拿起话筒问道。
“嗯哪，是我，良辰啊，实在不好意思，我刚才在车上，就差不远就到地儿了，所以就没停。”高奎不好意思的解释道。
“没事，大奎哥，告诉你个好消息，上次说的事妥了，厂里已经同意了！”叶良辰兴奋的说道。
“真的啊，太好了，良辰你太能干了，你这会在哪呢？吃饭了没？出来哥请你好好吃一顿！”高奎听完显得十分激动，恨不得立马见到叶良辰。
“大奎哥你太客气了，举手之劳，何足挂齿！你是得请一顿，不过主要不是请我，刚刚我听人家说了挺多销售上的事，也弄不太懂，所以就约了人家明晚见面详谈，他是个销售的老油条，到时咱们都听他就行”叶良辰实事求是的说道。
高奎在社会上混了这么久，也见过不少套路与尔虞我诈，听了叶良辰的话，有些担心的说道：“请客是绝对没问题的，良辰啊，说实话，我有点担心，你说连你都弄不懂，我这笨脑袋瓜子就更整不明白了，你找的人不会坑咱们吧？”
叶良辰斩钉截铁的回道：“不会！这点你绝对可以放心，我肖叔可是联珠啤酒的销售科长。”
“额，你亲戚啊，那你不早说，害我白担心半天”高奎有些懊恼的说道。
“不是我亲叔，但他以前出手救过我，当时我给他500块钱他都没要，我相信他的人品！”叶良辰澄清道。
“这样啊，那确实挺靠谱，成，明晚咱们哪见啊？”高奎问道。
“明晚6点，大胡子烧烤！”叶良辰答道。（未完待续。）
第一百九十六章 不情之请
周六这天下午自习课叶良辰依旧带着他的小组在三、四层检查各班自习纪律情况，不过晚上他就没办法再带队了，已经跟梁有仁打过招呼了。在第八节自习课即将下课前，把领队重任暂时转交到了他这组唯一的一个高三男生身上。
5：30一下课叶良辰便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门，就被老何认了出来，态度极是热情，让到了里面坐下，一边喝着茶水聊着天，一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了，一见面就给叶良辰来了个熊抱，顺手还拍了叶良辰几下，高奎手劲很大，叶良辰感觉都快被他拍吐血了，真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
高奎点完菜后老何便知趣的下去忙了。
“良辰兄弟，昨天跟你打电话那会，范三正好也在，完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请，不知道……”
“大奎哥，有话尽管说，能帮上忙良辰决不推辞”
“好，那我就直说了，我想请你入伙，你别误会啊，不是让你跟我们混社会，而是咱们一起做这个啤酒生意，你觉得如何？”
“这……你知道我还是个学生，明年就要高考了，我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心，你该上课上课，该休息休息，哥也不缺你一个扛啤酒的，你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思，这不等于吃白食么，再说我对做生意也是一窍不通，怕是帮不上什么忙，所以良辰不能答应！”
“欸，话不能这么说。就像你以前跟我说的，谁一出生就会做这个、做那个的？不都是摸爬滚打过来的嘛，像你这读书多的人，脑子都够用，别的都不说，就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子，就比我强太多了，能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了，联珠这条线是你牵的，可以说，没有你，这笔买卖根本就没得做，所以怎么着都该有你一份，没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多，咱们亲兄弟明算账兄弟，我是这么想的，你、我占两成，范三占一成，其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺，没玩半点虚假的，就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了，叶良辰也不好再拒绝了：“额，这真是盛情难却啊，那良辰就先谢谢大奎哥照顾了！”
“对了，大奎哥，一会谈得差不多的时候，还得由你来拍板！等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥，这样显得咱们亲近，我在旁也好帮你说话”叶良辰又补充道。
“我懂，只要对咱有好处，说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
叶良辰看了下时间，说道：“大奎哥，差不多快到时间，咱们去外面迎迎肖叔吧！”
简而言之，两人在外面等到肖宇，叶良辰给二人互相介绍，寒暄几句后重新就到屋里，让肖宇坐到正中的位置，叶良辰和高奎分坐左右。
酒菜上来，一边喝一边谈，首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里叶良辰听得懵懵懂懂，这次见了面，好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释，而是非常具体化、数字化的进行说明，主要是解释给叶良辰听的：
“做代理商很简单，交5000块保证金，签个合同，这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域，卖一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，补贴50元，每个月月初结算上个月的提成与补贴，这样说你们能听懂了吧？”
叶良辰和高奎连忙点头，这不就是小学数学么，soeasy，实在不行还可以哪里不会“点”哪里！
肖宇继续说道：“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定，包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围，昨天我电话里也和良辰说过了，范围就是包括道北这一片及其近郊，康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1。2元，这个是不能变的，而进货价格目前还没最后定下来，初步打算定20块一箱，与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比，有4块钱利差，也就是说与做代理商相比，同样的人力和物力投入情况下，每箱多赚1。5元。优点显而易见，主要来说说缺点，首先是自负盈亏，你们进多少货，付多少钱，假如你们干到一半不干了，钱也不会退给你们；其次你们要自主承担可能出现的各种损失，比如运输途中的破损，比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报，无论从眼前还是长远来看，做经销商都是最佳的选择，而且这选择的机会只有一次，这次厂里同意都是侥幸，所以不管是代理商还是经销商一经确定，恐怕再想更改可就难了，你们要考虑清楚哦！”
高奎和叶良辰对视了一眼，彼此都读懂了对方眼中的意思，傻子也能算清楚，经销商的利润是代理商的一倍，这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的，你拣哪张的考智商问题，这是实实在在的二选一，根本没有全选的选项。
高奎当即拍板：“肖叔，我们要做经销商！”
肖宇赞赏的说道：“好，我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人，如果是我我也会这样选择！”
“那个，高奎啊，你注册公司了么？”肖宇突然开口问道。
“注册公司？”
高奎一头雾水，这么高大上的事情他可是想都没想过。
叶良辰这时才想起来，昨天电话里肖宇就跟他提过这茬，刚才光顾着兴奋了没想起来，不由得为高奎捏了一把汗，说实话虽然叶良辰家里就是开公司的，而且规模还不小，但他对这里面的道道是一点都不懂，想帮也帮不上。
肖宇看高奎的反应，忽然觉得哪里不对：“是啊，良辰没跟你说么，对了我都忘了问你，你有几辆车，多少人，现在在做什么生意？”（未完待续。）
第一百九十七章 3万块难倒英雄汉
谈了一溜十三遭，竟然把这么关键的问题给忽略了，主要是肖宇也没有这方面的经验，另外由于叶良辰的关系，肖宇一时大意了。
高奎一下就被问懵逼了。
叶良辰见状只好挺身而来救场：“肖叔，我哥没做过生意，他原来在水泥厂上班，水泥厂倒闭后就失业了”
肖宇这时仔细打量起高奎，立马瞧出了门道，脸色变得有些难看：“良辰啊，亏我那么信任你，你这不是胡闹么，竟然给我介绍一个从来没做过生意的混子，这饭啊，没法吃了！”
肖宇说罢站起身就要走，他这人虽然做销售处事圆滑，但却有自己的底线，他最是讨厌游手好闲的“社会”青年，不然当初也不会出手救叶良辰了。
叶良辰赶忙拉住肖宇：“肖叔，您别生气，先坐下，听我跟你慢慢说这里面的内情！”
肖宇气呼呼的坐下，看也不看高奎一眼，脸偏向叶良辰这侧，冲叶良辰说道：“你说吧！”
高奎顿觉尴尬无比，心里更是不爽之极，有种被侮辱了的感觉，他何时受过这种气，如果不是碍于叶良辰的面子，完全有可能抄起凳子就和肖宇干起来了。
叶良辰也没想到会出现这样的情况，迅速组织了下语言：“肖叔，我和你一样，都很反感那些社会败类，就像当初在公园里打我的那群流氓，我就是没当警察，我要是警察的话，见一个抓一个！”
叶良辰一边说着一边观察着肖宇的反应，见其脸色缓和了一些才继续说道：“但凡事都有例外，混子中也有被逼无奈的，有好路谁愿意走水坑子呢！您说那么大一个水泥厂说倒闭就倒闭了，谁管过像我哥这样的下岗职工了？他上有老，下却不敢有小，
