叶良辰传奇-第115章

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　　　　叶良辰一时之间找不出拒绝的理由了，想想也是这么个理，既然高奎都买了，他就承了这份人情吧。

　　　　然后叶良辰问高奎，公司执照的事办得怎么样了，高奎一拍自己身上的包，兴冲冲地说全在这里了，今天下午办下来的。

　　　　叶良辰也很高兴，与高奎商量一番后，决定小小的庆祝一下，象征性的搞个开业剪彩，也不邀请外人，主要是亲戚朋友们过来热闹热闹。

　　　　公司的办公地点是高奎让范三去找的，范三挑选的地儿很是不错，就在站前商业街出口附近，既方便给附近商户们送货，也方便出车去市里进货和下乡送货。

　　　　公司挺简陋的，一间改装过的库房，一间小办公室，里面两张办公桌、四五把椅子。不过却带了个大院子，正好可做停车之用。

　　　　牌匾早就做好了，已经提前挂上了。

　　　　第二天中午，肖宇作为厂家代表出席，高奎的一众兄弟全员到齐，亲戚方面，高奎特意请了他二叔、二婶。

　　　　高奎的二叔名叫高明远，以前在水泥厂干过一段时间，后来主动辞职，跑起了买卖，赚到钱后在转盘道开了家水果店，日子过得很是不错。以前在高明远眼中，高奎就是个游手好闲的社会混子，之前听高露那丫头说高奎在外面和人办公司，他还没当回事。直到他收到侄子的邀请，来到现场，才真正信了。再一打听原来是做啤酒生意，他对这行也完全不懂，感觉有些不太把握，不过他也知道，做生意本来就是有风险的，就像他当初从国企辞职时，家里人都反对他，现在呢？个个都说他有远见。而且不管怎么说高奎卖啤酒总好过去街头打打杀杀强，高明远显得十分高兴。

　　　　当高明远看到高奎的合伙人—叶良辰时，明显一愣：怎么是个毛头小子？嘴上不说，心里却对高奎的买卖更加没底了。

　　　　这种场合当然少不了高露了，在高明远面前，她虽然依旧叫叶良辰哥，但却不敢像以往那样与叶良辰表现得太过亲密。叶良辰本来就比高露大，又是高奎的合伙人，高露叫他哥，没毛病，高明远自然也没放在心上。

　　　　叶良辰的一帮哥们也全来了，这时宋永超、江海等人才知道，这个公司竟然是高奎与叶良辰合伙开的，叶良辰一个没拦住，高奎便将他出资25000的事说了出来，哥们们一个个跟不认识他似的，惊讶得半天说不出话来。

　　　　此外还有一伙人，不得不提，那就是赵日天和他的三员虎将。

　　　　这是高奎的主意，他虽然没做过生意，却也知道人脉的重要性，或者更准确的说是道上的规矩。之前说好的高奎等人退出站前商业街，现在他们的这个啤酒生意主要区域却就在这块，虽然是正经生意，但怕老赵不相信，所以还是把他请来了。让赵日天相信是一方面，另一方面，现在不比从前，一言不合就撸胳膊、挽袖子甚至抡棒子、掏刀子，高奎也需要适当的表示表示，打好招呼、处好关系，毕竟他现在也算站前商户中的一员了。

　　　　让人意外的是，赵日天还是个讲究人。人不但亲自来了，还送了两个花篮。

　　　　对于剪彩仪式叶良辰再熟悉不过，他曾多次陪着他的父亲大人参加秦西省内直营店的开张庆典，所以今天的剪裁程序都是他来安排的。

　　　　其实也没什么好安排的，毕竟公司太小，所谓的剪彩也就是图个好彩头罢了，没必要太较真。在高明远和赵日天到场后不久，叶良辰便让高奎征询他们的意见，是否愿意作为剪彩者，两人都欣然同意了。

　　　　该来的人都来了，简陋的公司也没那么多座位，干脆就都站着，反正一会儿功夫就去吃饭了。

　　　　胖子和江海放了鞭炮，范三客串主持人，介绍了一下肖宇、赵日天。

　　　　然后便是高奎、肖宇、赵日天三人分别讲了几句话后，每人被发了一把剪刀，由高露和潘蕊负责拉彩。高奎在中间，三人齐举剪刀，七尺咔嚓，搞定收工，奔赴预订好的饭店。

　　　　公司这就算正式开业了。

　　　　下午还要上课，叶良辰一群学生就稍微意思了几杯啤的，吃了一肚子便赶忙回去了。高奎陪着肖宇、赵日天、高明远等人喝完之后，带着1万现金随着肖宇去了啤酒厂。

　　　　先是签署了特约经销合同，然后把第一批货进了回来。

　　　　500箱啤酒，两辆面包车拉了两趟，不过码放到这间60多平的仓库里却仅仅占了三分之一的地儿。

　　　　还没等高奎他们歇脚呢，要货的电话就打过来了。

　　　　这全仰仗肖宇的雷厉风行，昨晚高奎与叶良辰见面后不久，两人就联系上了肖宇，邀请他参加剪彩，并且约定了进货时间。第二天一早，肖宇就着手下办公室人员，按照合同约定的经销范围，挨个商家进行电话通知，告诉他们今后再进啤酒就跟辰高商贸要，并且把辰高商贸的地址、电话、联系人说了一遍。电话没人接听的，统计下来稍后上门通知。

　　　　甭管多少，开门红，好兆头！（未完待续。）

第二百二十九章　入魔

　　　　公司开张了，叶良辰也从此再没有午觉可睡了。

　　　　毕竟一下投了25000，这可是他现在的全部家当，在这个年代绝壁算一笔大钱了，霜城这个小城市，现在房价均价也就700、800元。这笔钱投出去，必须得有回报，而要有回报，首先就得先付出。

　　　　高奎出于信任和感激给了叶良辰3成的利润分红，这更让他有了一种责任感和使命感，他不能当一个甩手的掌柜，因为根本不具备那条件。

　　　　高奎纯属门外汉，他的一帮兄弟还不如他呢，唯一有点用的就是范三，有些经商头脑，不过也是有待培养。

　　　　所以叶良辰打算系统的跟着肖宇学习一下，对这个行业进行深入的了解。

　　　　肖宇听完他的想法，很是赞同，不过他只能教给叶良辰销售上相关的一些技巧和经验。闲暇之余倒也带叶良辰进过生产车间几次，肖宇对于生产也是一知半解，讲不太清楚，不过反正也不是要自己生产啤酒，大概了解一下就行了。不过他倒是建议叶良辰要是真对销售感兴趣的话可以去书店找找相关的书看看，理论结合实践嘛。

　　　　销售的这个词在这个年代还没有大范围流传开来，销售的书籍寥寥无几，虽然营销的概念已经早就被提出来了，甚至入了大学的课本，但在民间知之者甚少。这个时候的销售人员大多靠的是师父带，就像肖宇带叶良辰那样。

　　　　叶良辰还真听话，去新华书店转了一圈，什么都没找到，只好试着问了问店员，店员想了半天，才在一个不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最伟大的推销员》的书，1996年出版的，还是译文版的。叶良辰翻了几页，发现译者的水平还不错，不是那种生搬硬套式的翻译，也实在找不到其他书了，就勉强的买下了这本。

　　　　回到学校，趁着自习课便读了读，一读之下竟有些爱不释手了。薄薄的一本书，却承载着百年智慧，教人们打破常规思维，突破种种局限。书中充满了灵感与热情的箴言、发人深省的忠告以及发自肺腑的教诲，深深地启迪了叶良辰。

　　　　一旦用心地读，很快他就将这本书全都背了下来。

　　　　自打看了《世界上最伟大的推销员》后，叶良辰更是坚定了从商之路。书上曰：你只要认为自己是哪种人，就会变成哪种人。

　　　　现在叶良辰每天中午要么在啤酒厂，要么跟着公司的面包车出去，送货吗？也可以这么说，不过他最主要的目的是想实地了解销售情况，通过与各类店家们交谈，掌握第一手信息。因为书上曰：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我立刻付诸行动。

　　　　总之，叶良辰就如同走火入魔般迷上了销售。

　　　　就连这个周天在孙盈盈住处的固定学习小组他都没去，好不容易有一整天的时间，他特意安排了公司的一辆面包车，选在这天下乡了。站前商业街的情况他已经摸得差不多了，虽然他家就是镇上的，但以前从没关注过，也是枉然，所以这次他必须借着这次机会好好了解一下农村市场。不过为了不让叶父叶母担心，他没有选择他的家乡康安镇，而是选在了乐群乡。

　　　　来来回回花了一小天的时间，终于将乐群乡上的所有零售网点，包括：一家供销社、两家杂货店、一家蔬菜铺的销售情况全都了解清楚了，天将黑时，才坐着面包车返回到城里。

　　　　叶良辰不知道的是，孙盈盈这天也没参加学习小组，她回家了。

　　　　而就在第二天的中午，孙盈盈突然拦住要去食堂吃饭的叶良辰，并塞给他800块钱，说是还他的住宿费。叶良辰当然是拒绝的，可孙盈盈态度十分强硬，说如果他不要这钱，自己就不在那住了。叶良辰只好收下了，告诉孙盈盈，等小孙远要做手术时一定要告诉他，到时他会倾囊相助的，这也是他努力赚钱的最主要动力，他至今还记得当时在病房里孙盈盈忽闻孙远需要手术时无助的表情，那般让人心疼，可他却无可奈何！

　　　　孙盈盈闻言，只是笑了笑，转身便走了。

　　　　孙盈盈一向好强，就像他一样，最不喜欢欠别人人情，她既然有钱还他，就说明她家里应该是有一定好转了，所以叶良辰对这个小插曲也没甚在意，依然马不停蹄的拜访商业街周边以及近郊市场。半个月下来，对于辰高商贸所覆盖的业务区域啤酒、白酒以及饮料销售情况，已经掌握得七七八八了。额，对于白酒和饮料，是肖宇给他的建议，肖宇的理由是，提前做好多种经营的准备，毕竟，联珠啤酒不可能一直这样垄断下去，需要提前进行布局，分担竞争到来时的所面临的风险。

　　　　一转眼，会考就在眼前了。

　　　　这次分考场，还真的被叶良辰不幸言中了，江海、胖子等人都没和他、宝才等人分在一起，孙盈盈和王涛倒是在一个考场，不过离得却挺远，不过貌似王涛会考也没多大问题。

　　　　还好叶良辰颇有先见之明，做了两手准备，先是让一群学渣们集中在一起苦学一个月，从他和孔宝才的抽查情况来看，他们还是走心了的。

　　　　而另外的一手准备是在会考之前的这天晚上进行的，因为第二天就要考试了，为了减轻大家的压力，自然晚自习就没有做强制规定，爱上就上，不上也没人管。

　　　　叶良辰将江海、胖子、张强、王涛、潘蕊集中到一起，集训。

　　　　在家靠父母，出门靠朋友，出门考试就只能靠考友了。

　　　　首先判断前、后、左、右桌的考友，找出其中看上去学习成绩还不错的人作为目标，这点对资深学渣们来说不算太难。

　　　　第一招，软磨硬泡，求其帮忙；

　　　　第二招，拒不合作者，对女生薅头发、男生踹凳子，注意幅度，骚扰为主，目的让其屈服，实在不行趁早放弃，千万别整过火了；

　　　　第三招，以上两种办法都不奏效时，就只能靠这招了，也是此次集训的重点。叶良辰让孔宝才做示范，两人各拿出一本习题册，选一页全是选择题的，孔宝才开始作答。叶良辰在旁聚精会神的看着孔宝才拿笔的手，同时在一张纸上比比划划，待孔宝才答完，叶良辰才开始在自己的习题册上作答，他也不看题，也不过脑，只是照着他的草稿纸上刷刷一通填。最后让大家将孔宝才和他的答案进行对比，结果，两人的答案竟然完全相同。

　　　　孔宝才的成绩在那摆着呢，都不用去看标准答案，正确率起码在90％以上，那么问题来了，叶良辰是如何做到的？

　　　　叶良辰又让孔宝才选了另一页选择题开始答，他每写一道，叶良辰就念出答案，同时让大家注意观察孔宝才下笔的手势。单项选择题a、b、c、d，手势辨识度非常高，只要走心，跟上节奏，做到神同步，并不是什么难事。

　　　　懂得了原理，下面就是练习了，模拟成考场的距离与排位，苦练了一个晚上，正确率基本达到了80％以上，已经非常不错的成绩了。

　　　　叶良辰能帮他们的也就这么多了！（未完待续。）

第二百三十章　酒量就是练出来的

　　　　经过23、24号连续两天时间，语、数、外三大主科的会考全部结束了，叶良辰根本没将这次考试放在心上，即使一向最弱的外语，会考这种难度的考试他也很有信心可以拿到80分。这也许也是得益于那本仿佛可以洗脑的书，叶良辰现在比以前更自信了。

　　　　以叶良辰为核心的这个小团体短则一两周，长也不超过一个月，必会找个机会聚在一起，除去个人生日聚会，大家都是aa制。以前这种事都是叶良辰牵头，最近他连孙盈盈都顾不上了，哪还有心思搞聚会。不过