农家仙田-第233章
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“这鳗鱼，也是你农场池塘里养的？价格和那黄鳝有多少差距？陆总经理喝了一口鳗鱼汤，双眼放光的问道。”
李青云觉得这货是个吝啬鬼，都不太乐意和他谈生意了，随口胡诌了一个数字：“黄鳝我卖一百一斤，这种鳗鱼至少三四百一斤，而且货源也不多，总共不过几千斤。我的老客户抢着要，我也没卖，准备留着自己吃。你嘛，肯定又是嫌贵，不过没关系，给钱我也不会卖你。”
陆总经理顿时一阵尴尬，这才看明白，自己刚才的砍价，已经让李青云厌恶了。这可不妙啊，自己的大饭店在魔都绝对是顶尖的存在，自己所在的饭店绝不缺钱，自己只是想把压价压低一些，这样成绩更出彩，年终报告的时候，好向董事长邀功，为以后的升职打下坚实的基础。
可是，照目前的形势发展，生意还没正式开谈，已经把人得罪了，这可不妙啊，这也不符合商业谈判规则啊。这种情况说明，人家李青云根本不怕得罪客户，他家的蔬菜产品根本不愁卖呀，不然哪敢用这种语气和采购方说话？
“呵呵……那个李老板别生气，有话好好说。不是我嫌贵，也不是我砍价太狠，只是你家的产品，比市场的零售价都贵几倍，甚至是十几倍，我作为大饭店的总经理，亲自上门谈判，结果却是这么一个高价，我回去也不好向董事长交待呀。”陆总经理解释道。
“我农场里的产品值这价。而且味道独一无二，绝对不愁销路。只有我想不想卖，卖什么价位，而从没有卖不出去的情形。以后我会在农场牌子下面，再加一个小牌子，本农场所有产品，谢绝还价。”李青云这话说得霸气，愣是把陆总经理唬得没话接。
杨玉奴见老公和客户谈崩了，不想气氛太僵硬，笑道：“饭桌上不谈生意，大家快点吃，凉了就不好吃了。听你们口音，好像是南方人，应该吃不了辣的吧？要是中午不走，我给你们做米饭，炒一些清淡的南方菜。虽然我没做过南方菜，不过上网一搜，有一大堆菜谱呢，跟着学，也没有什么难的。”
陆总笑着道谢，心说还是老板娘热情好客，哪像这个小老板，两句话谈不拢，就把来送钱的客户往外推。
由于李青云懒得开口招呼，大家吃饭都很快，盘子很快就见了底。别说热菜，连咸菜都被清光了，这种级别的蔬菜，李青云和杨玉奴句话吃习惯了，但对于这些外来人，撑破肚子都想把它们吃光，哪会有剩菜出现？
杨玉奴忙着收拾桌子，洗刷餐具。而李青云不好直接赶人离开，就说到农场里转悠一下，也是送客的意思。
陆总经理却讪笑着，说吃得太饱，反正也没有事，想跟着李青云，去农场里看看，参观一下。
李青云不置可否，没说同意，也没说不同意，态度已经淡漠到要赶人的地步了。好在陆总经理也是能屈能伸的人物，居然厚着脸皮跟着，还时不时的找话，对农场里的蔬菜赞叹一番。
地里的工人活不重，除了偶尔喂喂鱼之外，都在忙着捉虫子。李青云农场里的蔬菜，都用灵泉灌溉过的，生命力旺盛，从不生病，却极吸引虫子。但是农场里有规定，绝对不用使用任何农药，有虫子就捉，甚至尝试过在大棚里养麻雀，不过都不太成功。
只有在正常季节时，让受过训练的黑羽绿蛋鸡捉虫子，效果才非常明显。这些训练成功的黑羽绿蛋鸡，离不开金币和铜币的监视，毕竟它们再聪明也抵不过进食的本能，有时还是会啄坏蔬菜。
“真的不打农药呀？全部都手工捉虫子，这得需要多少人工呀？”陆总经理看到工人逮虫的画面，顿时惊讶的叫道。
“冬天大棚里的虫子不太多，很少出现虫子泛滥现象。一般的虫子，用人工捕捉，加上一些诱导剂或者仪器捕捉方法，足以应付。如果是其它季节，大自然会自我调节，路过的鸟儿可不会放过肥美无毒的虫子。”李青云说着，转身进入西瓜大棚。
以前没打算种反季节西瓜，只是在福满楼老板田牧的强烈要求下，才补种了一个大棚。由于种得比较晚，用小空间育苗，又多次灌溉空间泉水稀释液，这才让这个棚子里的西瓜，赶在年前，可以上市第一批。
刚才吃了太多萝卜干，有点口渴，李青云寻了一个十多斤的小西瓜，放到一块平整的石头上。
没错，在一群大西瓜当中，这个十多斤的西瓜，绝对属于小西瓜。但是这个成熟了，瓜屁股已经收紧了。
李青云单掌如刀，轻轻一砍，西瓜就裂成两半，露出通红发亮的瓤子，西瓜特有的清香，在空气中迅速弥漫。
“来，过来尝一尝百元一斤的大西瓜。这瓜仍是产量不足，朋友的夜总会里都不够用，我给朋友的友情价一百块一斤，你觉得市场价能值多少？”李青云吃着西瓜，也不忘调侃陆总经理几句。
“一百一斤？岂不是快赶上日本的黑皮西瓜了？”陆总经理再次惊讶，频频被李青云爆出的高价吓住。
李青云暗暗摇头，觉得这就是经理人和老板的差距。当初市里的田牧听说西瓜价格时，居然毫不意外和惊讶，当场拍板，定购第一批天价西瓜。而这个来自顶级大都市的总经理，却磨磨蹭蹭，一点也不爽快，在价格上和自己扯半天。
“你应该吃过日本的黑皮西瓜吧？来，尝尝我的青龙西瓜，对比一下，看看哪个更好吃。”李青云给他掰了一块，让陆总经理品尝。
助手小吴也分到一块，一阵客气的感谢之后，慢慢放进口里品尝。
“这口感真奇怪呀，明明是西瓜味，却香得让人难以置信，明明很甜，却不腻人，太好吃了，这西瓜我愿意买，现在就买……带回去给老婆孩子尝尝。”陆总经理激动的大喊道。
“对不起，不卖。不过你们的走的时候，我可以送你一个。大老远的，来一趟不容易，虽然人挺抠门，但好歹也是客人。”李青云一点也不讲情面的说道。
陆总经理被呛得不行，这才吱吱唔唔的说道：“李老板，我也不跟你绕圈子了，你就按大华商贸给的价，给我们饭店供货，你看行吗？大华商贸出事之前，主要给我们饭店供这些极品绿色蔬菜的。”（未完待续……）
第316章 酒桌上论酒
李青云刚开始不知道这家饭店有多大，所以表现得极为淡漠，甚至是抗拒合作，不过听陆总仔细介绍之后，这才重视起来。
陆总的名字叫陆光荣，很俱时代特色，从普通的服务员干到总经理的位置，历时二十三年，他对这家饭店的热枕和喜爱，甚至已经超过饭店的董事长。
他所服务的饭店名叫美味世家，说起这家饭店的悠长历史，甚至超过和平饭店。这是一个私人饭店，也是许多人的私人饭店。因为能保住这份家业和招牌，并不是一个家族能办到的。
所以，在在陆光荣之上，还有一个董事会，分工合作，才能让这个历史悠久的大饭店健康运转，发展壮大，屹立不倒。
和这样的大饭店合作，以李青云农场的规模，几乎不用再找农贸公司中转了。光是这一家饭店的供货问题，就够他忙的了。
而且通过刚才的冷漠和抗拒，逼得陆总经理让步，直接报出大华商贸给开出的一个价格，均价一百二十元，但必须送货上门。
这个条件可以考虑，因为交给大华商贸代理的时候，所赚的利益是双方五五分成，李青云最终的到手价，一斤才合五六十。以前那叫天价，现在要是合作成功，才叫暴利呢。
不就是送货上门嘛，买一辆车，招两名司机，从县城上高速，途经山城，wu汉，将近两千公里。两名司机轮休的话，一天一夜就能送到。
不过牵扯到运输，就会有很多麻烦事，但是陆光荣说了，我们饭店一向只收送货上门的原料，从不亲自从外地拉货，这是业务范围问题，董事会不可能为了这里的蔬菜，专门增设一个新部门。
可能美味世家急需这里的顶级蔬菜，陆光荣的公文包里。居然准备好合同。只空出价格部分，其它条例不变。结算方式也算是极快的一种，交货之后，饭店出具收货单据。当天就会上报财务部门审核。第二天就会打款。
李青云被东方农贸公司骗过一回。这一回对合同非常留心，看得很仔细。中午该做饭了，杨玉奴打电话。说不回来了，让他自己做着吃，或者到姐姐的饭店里吃。因为孙大旗正式传她武功，要赶在年前，把自己所创的绝学鹰蛇拳，全部传给她。
李青云觉得孙大旗的脾气虽然不好，但武功确实不错，让媳妇跟她学几天，自己再偷偷学几招，比较划算。
看了几遍，合同没有问题，李青云就签订合同。合同一式三份，双方各留一份，还有一份要上交董事会存档。李青云不管他们怎么操作，只要自己农场的账户能收到钱就行了。
和这样的大饭店合作，很多东西都很正规，以前请的都是临时会计帮忙做账，现在看要，还是请一个专业会计坐镇比较靠谱。前段时间有个病人，是某国企的会计师，刚辞职不久，等年后给她打电话，看她可愿意过来上班。
既然谈好了合作，那以后打交道的时间就多了，供好关系就非常必要。于是李青云宴请陆光荣，让他带着助理去青荷居吃午饭，还专门给他开了一坛空间藏酒。
助手小吴等菜上齐之后，把一个空盘子夹满，又端了一大碗米饭，说是给司机送去。李青云这才知道，原来那轿车里还有一个可怜的司机在那里呆上午了。
好吧，本想让那司机也过来坐坐呢，不过陆光荣摆摆手，说司机有餐补，没任务的时候，可以随便找地方吃饭，不喝酒就行了。不过刚才一路走过来才发现，由于快过年了，小吃店都关门了，怕他饿肚子，这才让他尝尝这里的美味。
说着，两人干了一小杯颜色微黄的空间藏酒，特殊的酒香让陆光荣惊为琼浆。抢过酒坛子看了半天，这才叫道：“这是什么牌子的酒，太香了，喝了大半辈子酒，今天才算遇到极品。没有商标，也没有铭记，就是这普通的陶瓷坛子？我说李老板呀，千万别说这是本地私人酿造的小酒种？”
李青云得意的笑道：“刚才抽空看了这期的杂志，那几名美食家什么都说了，就是没说在我这里喝了极品白酒。为了喝这种白酒，连拆封的82年拉菲都没喝几口。它确实不是什么名酒，只是本地酿出的土烧，使用的是仙带河畔的地下水，所以我给起名为仙带酒。新酿出的酒，味道当然不是这样的，这坛子酒，放了至少十年以上，才有这种味道。”
“有人说老酒应该和新酒勾兑着喝，那才是最正确的用法。其实真正的好酒，陈香不会影响口感，反而更醇香。如果用半成陈酒勾兑九成五新酒，再标一个十年珍藏的商标，不是坑人吗？这样勾兑出来的酒，再放十年八年，口感提升就不大了。”
李青云这话，把所有大厂的酒都骂进去了，因为他们就是这么干的。用一点点极品陈酒，加入大量新酒，再辅以各种添加剂，包装好，就是价格五六百一瓶的高档酒了。
陆光荣听后，哈哈大笑，指着李青云说道：“若是喝到你这酒之前，我肯定会骂你大言不惭，毕竟国内十大名酒确有其独特之处，特别是高档酒系列，那滋味确实让人难以忘记。但喝过你这酒之后，再喝其它高价酒，怕是没有什么滋味了。来来，不说了，咱们再干一杯。”
有中意的好酒摆在面前，真正的酒鬼话都少了，喝够之后，再和人唠话。
陆光荣的酒量不错，喝了一斤左右，这才放缓喝酒速度，带着几分醉意说道：“李老板，不知道这酒是哪位高人酿出来的？他家有多少存货，准备以什么价出售？”
“噢？陆总为什么说是名家酿出来的？普通人就酿不出这酒？”李青云不解。
“别开玩笑了，你以为普通的小作坊能轻易产出好酒？没有精湛的技艺，没有千百次的摸索，酿出的酒放一百年也不会这种醇香。我给你说，光是我见过的私人小酒坊就不下于三百家，有好喝的，有普通的，也有酸的，也有苦的，清的，浊的……你这种酒的新酒我没喝过，但我可以打赌，这位师傅酿出的新酒，必定也有一流的口感，入口感觉不输于百元以内的名牌酒。”
李青云沉吟一下说道：“唔，说的也是，我们青龙镇以前有四五家酿酒的作坊，现在只有两家了。一家是我五爷爷酿的白酒，就是你喝的这种。另一家专酿果酒，正因为和白酒没有冲突，这才能够生存下去。没办法，我五爷酿的白酒大家
