我家水潭变渔场-第17章
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威尔逊恍然大悟，原来如此啊，难怪这家伙力排众议，非要支付定金，想采购这条白斑角鲨，所图不小啊！
…………
林浩还不知道，姜世纪已经帮忙做好解释工作，他正开着皮卡，在盐都市区里转了大半天，好不容易才找到地方。
“玛德，太难找了，什么狗屁地方！”
“咯咯~拜托，是你自己路痴好吧？”
郑婉瑜白了他一眼，抿嘴一笑，发出银铃般的笑声，看着小米手机上卫星地图定位路线，指挥林浩前往菲尔顿酒店。
绕了一大圈，终于赶到目的地，两人下车看着酒店大楼，打电话给姜世纪，想让他出来接货，然后拿钱回家！
门口站着一个中年人，还有一个身材肥胖的外国小老头，一看就是厨师，穿着白色的厨师套装，跟梅尼耶一样。
林浩一边拨电话，一边跟郑婉瑜小声嘀咕道：“婉瑜，你看那外国胖子，是不是像卖蛋糕的那啥…梅尼耶？”
“噗嗤~你别瞎说，人家那叫二十年白宫首席糕点师，什么卖蛋糕的！”村花妹妹不禁莞尔，这家伙广告看多了。
虽然小声，但姜世纪正好听见，同样差点笑喷了，忍不住嘴角抽搐，威尔逊的外貌确实有点像，很多美国人都这样。
威尔逊也听懂了，讪讪苦笑，他们俩都认出林浩一行，很明显是供货商，皮卡上面的塑料缸，肯定是用来装鲨鱼的。
电话很快接通，姜世纪拿出手机，向林浩微笑示意，上前打招呼：“林总，欢迎欢迎啊！鄙人姜世纪，盐都菲尔顿酒店的采购经理，咱们有过联系。”
“姜经理好！闻名不如见面，姜经理果然是仪表堂堂、气质儒雅，不错！这位是我的同事，名叫郑婉瑜。”林浩回应。
村花妹妹非常上道，礼貌的对姜世纪点头一笑，自我介绍：“姜经理好！大西洋人工海水公司，财务总监郑婉瑜，你可以称呼我小郑，不用太客气。”
“郑总监好！不怕你们笑话，我这人没什么见识，活了好几十岁，还是第一次看见郑总监这么漂亮的美女。”姜世纪很拐弯抹角的拍马屁，称赞郑婉瑜；又逗的众人哈哈大笑，聊天气氛很愉快。
“对了，这位是威尔逊总厨，美国的著名西餐厨师，当然…蛋糕是不会做的！”姜世纪开玩笑介绍到，林浩面色尴尬。
“咳咳~那个，梅尼耶…啊呸…威尔逊总厨你好！咱们还是先看鲨鱼吧，我可还准备了一份礼物，希望你们喜欢！”
姜经理和威尔逊一愣，跟着林浩一起到皮卡车上一看，蓝色塑料水缸里，除了白斑角鲨之外，还有几条海鱼、龙虾。
姜世纪有点好奇，几只龙虾，居然有五六斤重，看上去不便宜；威尔逊却已经瞳孔放大，满脸惊骇，他发现这些居然是大西洋生鲜！缅因虾、鳕鱼、三文鱼……
“我的上帝啊！这不可能，盐都怎么可能会有缅因龙虾、大西洋鳕鱼？你们是怎么做到的，居然还没死！”他非常惊讶这些鳕鱼龙虾，看上去还很活泼，不像是经过长途运输，或者是人工养殖的。
林浩暗道，没死就对了，这些大龙虾都是他昨晚捞的，海鱼是前天剩的；而且用大西洋海水养殖，怎么可能会死。
姜经理不明所以，当威尔逊告诉他，这些海鲜都来自大西洋，属于原生海鲜，价值不菲的时候，他也懵逼了。
果然！对方想要推广海鲜，而且实力非常雄厚，有远洋捕捞作业资源，能提供大西洋鲜活鱼虾，不得不服啊！
具他们了解，整个中国地区，都很少进口大西洋海鲜，活的就更稀少了。价格简直贵的离谱，即便如此，还是有很多人趋之若鸿，竞相争抢。
如果菲尔顿酒店大批量采购，名气上肯定会更上一层楼，说不好可以反超那家五星级酒店，成为盐都的行业龙头。
合作！必须合作！
031逗比女总裁
大西洋海鲜，尤其鳕鱼、缅因龙虾是认可度非常高的知名海产，不但名气很大而且味道也很棒，威尔逊心里极为看好！
他本身是美国人，对这些海鲜，有着浓浓的亲切感，同时也极为熟悉，很清楚这些海鱼龙虾的味道，绝对会受欢迎。
而姜世纪看重的，更多是名气，现在盐都菲尔顿酒店，处于一种相对很固定的市场地位，不上不下，餐饮和服务水平，都已经达到地区最高标准。
不过，就因为没有自己的特色，显得比较普通寻常，跟其他四星级酒店，没有太大的区别，生意只能算一般。
而大西洋生鲜，完全可以成为特色！他敢肯定，除了这家公司以外，整个西南云贵川地区，都不可能有生鲜供应！
因此，占便宜是不可能的，想要采购就必须出高价，姜世纪很清楚；他试探性询问道：“那个…林总，这些海鲜还有吗？”
林浩满脸微笑，自己稳操胜券，根本不用担心对方不上钩，供应量稀缺，卖家才是大爷！他煞有其事的忽悠道：
“姜经理，明人不说暗话，我就老实告诉你吧，这就是我们公司推广，准备要大规模供应的高端海鲜，价格可以谈！”
“这些来自大西洋的海鲜，包括但不仅限于缅因虾、鳕鱼、三文鱼、沙丁鱼、大马哈鱼、马鲛鱼，偶尔还有金枪鱼、蓝枪鱼、旗鱼、鲨鱼，供应量很稳定。”
“你要知道，我们提供的生鲜，并非普通冰鲜，经过高压氧长途运输，能保证让你们可以长时间养殖，成本很高啊！”
他侃侃而谈，自信而又淡定，潇洒的让郑婉瑜有些痴了，自己的男友真优秀，不论面对任何场面，都能掌握主动权。
姜世纪和威尔逊点点头，他们很理解林浩说的成本高，这些深海鱼类，要运输上万公里，问题非常复杂、难度极高。
“林总，价格可以慢慢谈，咱们先去酒店会议室，让厨师先做两个菜，我通知我们总裁过来，一起边吃边谈！”
姜世纪提出邀请，威尔逊主动表示要亲自下厨，烹饪这些海鲜尝尝，方便大家对大西洋生鲜的了解，有助于谈判。
一行前往酒店后厨，跟着威尔逊一起帮忙处理海鲜，顺便讨论采购价格。看着非常完美的鳕鱼肉，姜经理考虑后，提出每斤价格120元，不高也不低。
林浩还算满意，不过谈判嘛，当然得抬价砍价，他提出至少每斤160元，而且不负责运输、不送海水、不保证存活率。
姜世纪感觉可以接受，并没有想象中特别夸张的价格，不过既然谈判，当然得抬价砍价，继续砍到每斤130块。
你来我往，菜做好的时候，他们俩也谈的差不多了，鳕鱼每斤140元；缅因虾按个头分类，每斤4000……20000元。
其他海鱼价格也挺高，如果有金枪鱼之类的特殊鱼类，价格临时商量，或者是和其他买家竞拍，价高者得。
另外，酒店水族箱的海水，也要采购大西洋人工海水公司，生产的大西洋混合人工海水，每吨800块，不含运费。
会议室里，摆了七八盘海鲜，姜世纪已经通知总裁，让她快点下来谈判，不要让供应商久等，毕竟人家才是大爷。
威尔逊做完菜，由衷夸奖：“我敢肯定这绝对是南大西洋的海鲜，肉质和个头都非常棒，一定会受顾客欢迎的！”
“没错，毋庸置疑，大西洋生鲜将会成为我们菲尔顿酒店的特色，以后可要请林总多多关照啊！”反正谈判已有结果，姜世纪不吝溢美之词，大加赞赏。
“没问题，互利共赢嘛！”林浩也非常高兴的回答，这笔生意不错，每个月起码能赚上百万，几乎全是利润。
这些海鲜就像毒品，只要对方用了，以后就离不开，只能越陷越深，逐渐成为不可或缺的食材，依附自己生存。
“多谢林总……”姜世纪说着，大门突然被一位美女打开，他连忙起身打招呼，向林浩介绍：“这位是我们总裁，柳月寒。”
这女的大概二十五六岁，一身干练的制服套装，脸蛋非常精致，不过跟郑婉瑜比起来，还是要差一些，胸也更小……
关键是，她脸上冷冰冰的，表情就像每人欠她五百万，相当不爽的样子。不过在林浩看来，太装了……太做作！幼稚！
柳月寒确实很不爽，刚刚在门外听见威尔逊和姜世纪，大肆赞美这些海鲜，她差点被气炸了，这还怎么砍价！
他们俩知不知道什么叫谈判？真可谓成事不足败事有余，威尔逊一个厨师不懂也就算了，姜世纪身为采购部经理，难道也不懂吗？真是一帮猪队友！
她堂堂柳家大小姐，美国mba工商管理硕士毕业，要不是为了抗拒家族想把自己嫁给其他豪门联姻，才不会来这地方浪费精力。她很自信的如是认为。
“你好！林先生，我是菲尔顿酒店的总裁柳月寒，刚刚mba毕业回国。虽然不清楚你的海鲜来路，但是…我个人认为我们酒店不确定是否需要，所以很抱歉，我们必须重新考虑一下，再做决定！”
林浩一愣，满脸怪异的笑容，看了眼同样懵逼的姜世纪，意思很明显：你们总裁难道是神经病吗？还重新考虑一下……
“咳咳~那个柳总，我叫林浩，以前上过两年普通大学，学的还是农业。本人支持贵公司的决定，不过…你确定吗？”
“当然，我们要重新研究，如果最后认为有必要合作，会再联系你！”柳月寒为了夺回主动权，来了招欲擒故纵，确信林浩这个愣头青，绝对会上钩。
姜世纪大惊：“柳总，我们都已经……”
“姜经理，酒店我说了算，我希望你搞清楚自己的工作，就这么定了！”逗比女总裁轻哼一声，不容别人质疑。
威尔逊摇头不语，这女人疯了，真是蠢得无可救药，自负、幼稚、愚昧，居然自断财路，简直不可理喻！
032你可别后悔哦
林浩觉得可笑，这女人真奇葩，明明不了解情况，连屁都不懂，还想掌握什么主动权，mba学位…恐怕是买来的吧？
郑婉瑜也摇头叹息，这样的女人都能担任总裁，盐都菲尔顿酒店，肯定干不了太长时间了，倒闭是迟早的问题。
“柳总，既然你已经决定好，那我们就不废话了，希望你不会后悔，告辞！”
说完，林浩和郑婉瑜转身离去，反正卖礁鲨的钱已经拿到手，签不签采购合同都无所谓，又不是自己的损失。
目前，海鲜的供应量有限，只能满足几家大酒店的需求，菲尔顿酒店主动放弃这个机会，纯粹自己作死！
离开酒店，林浩拉着郑婉瑜，开车去步行街商场购物，打算买几套衣服。以后出门谈生意应酬，没有像样的西装，肯定不太合适，必须得买几件。
还有婉瑜，衣服都感觉挺旧了，这次来盐都出差，穿的还是一件白衬衫，虽然简单大方，但是显得有点寒酸。
“婉瑜，好不容易来趟市里，咱们去买两件衣服，还有办公用品，怎么样？”
“好啊！我都很久没买衣服了，今天还是找了半天，才找到这件衬衫，勉强算比较合适，买几套西装吧！”
郑婉瑜并没有拒绝，她不是那种非常矫情的女生，既然是自己男友送的，根本没必要拒绝，再说这也是为了工作嘛。
林浩很满意，他不喜欢矫情的女生，像婉瑜这种漂亮、纯洁、性格上又跟自己非常合得来的女生，真不多见诶！
“小浩，你说那柳月寒总裁，为什么拒绝跟咱们合作，她脑子有病？”郑婉瑜颇为好奇的询问，感觉不可思议。
林浩笑了笑，解释道：“那不是拒绝，而是想掌握主动权，所以欲擒故纵，试图获得谈判优势，可惜…她没搞清状况。”
跟垄断供应商谈判，还想要主动权，脑子真秀逗了，爱买不买，下次再来可就没机会了。自己作死，跪着也得作完！
郑婉瑜脑子不笨，顿时明白了，摇头轻笑着询问：“这女人…真幽默，那咱们还卖给她吗？要不要换一家？”
“看看再说吧！”没什么意外，应该是不会卖给她的，如果能狠狠宰一笔，那就另当别论了，没必要跟钱过不去嘛！
两人来到步行街，一起走进商场里，林浩牵着郑婉瑜，十指相扣，相互依偎着在商场闲逛，寻找顺眼的商铺。
大多数品牌的服装都不太合适，要么没有正式的西装，要么档次太低，穿出去有损公司形象，因此绝不能太便宜！
当然，也不需要很贵的，又不是为了出去装逼，什么阿玛尼、范哲思、香奈儿之类的就不用了，显得太招摇！
“喜欢什么随便挑，老公给你买单！”
“嗯~谢谢你，小浩浩！”郑婉瑜大方笑着�
