无悔九二-第60章
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梁振华现在端着酒杯来敬吴小正，目的就是想从他嘴里多探听出一点消息。
“小正，你们厂开出的150的底薪有点低啊，做销售的这点薪水哪有什么吸引力啊！”
梁振华说得很直接，而其他人此时也停了下来，因为也很关心此事，顿时尖起耳朵听了起来，想看看吴小正怎么说。
吴小正笑了笑。
看来，军哥还没有把底薪的概念跟大家解释清楚。
其实吴小正知道，这是也不能怪军哥，因为在场的这些人所熟悉的应该还是国企的那套薪酬体系，而不懂什么叫激励机制。
以玻璃厂为例，销售科的工资除了比其它岗位工资高一点点，福利待遇好一点，比如说经常可以报销一些费用什么的，其它并没有多大的区别。
所以在这些人看来，食品加工厂开出的150元底薪虽然也还行，但吸引力并不算太大，加上拿的又是瓷饭碗，所以很多人还在犹豫。
吴小正知道自己必须出马了，在正事上面他没打算客气。
“你们知道什么叫底薪不？知道什么叫提成和奖金不？知道什么叫薪酬激励体系不？”
吴小正先用一串反问开始了他的表演。
看着大家一脸懵逼的样子，吴小正有了一点小兴奋。
“在薪酬激励体系中，底薪只是微不足道的一部分，过了一两年之后，你们当中销售做得比较好的，就可以很豪迈地说，那么一点底薪，要不要都无所谓啦！”
为了刺激大家，吴小正直接用了一种比较夸张的说法。
“不能吧，150块钱一个月的底薪，要不要都无所谓，你这说法也太夸张一点吧？”
端着酒坐在吴小正身边的梁振华先提出了质疑。
没有梦想的销售都是弱鸡，死盯着底薪的销售都是垃圾！
吴小正决定再刺激这帮家伙一把。
“如果你们以后一个个都拿着上千块钱的销售提成，你们还会在意这一百多块钱的底薪吗？”吴小正又轻飘飘地冒出来了这么一句。
众人一下就听呆了。
“不可能吧？上千块一个月的提成？你绝对是在吹牛，吹牛是要罚酒的啊！”梁振华又说道。
大家也比较认可他这说法。
对于梁振华的质疑，吴小正却不想做太多的解释，因为这些事说多了照样没人信。
事实上，他所说的真没有信口开河。
在后世，大部分的企业里面，最先富起来的一般就是销售团队，因为只有销售团队厉害了，企业的收入才会起来，因此基于销售团队有效的激励机制是任何一个优秀企业所必须做的。
吴小正要想把食品加工厂做大，同样也必须一开始就采用合理的激烈机制。
他现在之所以愿意在这里费一番口舌，是因为他实在是太缺人了。
而且，有过经验的吴小正知道，最好的销售未必需要对方的学历有多高，而是需要对方具备相当的社会经验，善于与人打交道，敢闯敢拼。
而眼前的这帮人无疑就拥有这样的特质。
他又笑着说道：“你们可以觉得我是在吹牛，也可以不相信我，但军哥总可以信吧！你们问问他，我有没有在吹牛！”
大家都看向了军哥。
军哥这时也拽了起来：“我不说，反正错过这个机会了的，你们就等着后悔去吧。”
吴小正忍不住为他点了个赞。
看来，这条倔驴也不是没智慧的。
在这种情况下，确实是多解释无益，还不如吊吊这帮家伙的胃口。
很多人真的有点动心了。
这时飘哥也问了一句：“你这个厂子不会干不长吧？”
大家又看向了吴小正。
还是铁饭碗和瓷饭碗的问题。
第119章 憋坏（2/3）
在这个年代，城里的青年也是不好混的，尤其是在湘水县这种小县城。
与上学时的无忧无虑所不同的是，一旦毕业并且没有考上大学，这些人就需要开始面临生活的压力。
到了这个时候，家里的唠叨，和他人的对比，让这些青年慢慢意识到，原来瞎混也不是个事，得开始考虑赚钱来养活自己，得开始为家里分忧，得考虑赚钱娶媳妇的事情。
没有工作就没有钱，一分钱能难倒英雄汉。
可工作真的不是那么好找的。
在这些年，国企的效益越来越差，很多企业别说招人了，连现有的员工都得开始下岗，就算不下岗，工资能不能按时发也还是一个问题。
所以在座的这些人，像梁振华这样的已经算是幸运的了。
而像李华这样的，是以其父亲提前病退为代价，让他顶了这个职。
毕业已经两年多时间了，很多人还没工作，有熬不住的，有人开始做起了小生意，有人已经开始南下打工谋生，而更多的则还是在混。
比如说飘哥，他现在就在城北帮人照看着一家桌球室，每个月拿点微薄的工资瞎混着，根本就看不到出路。
其实很多人都不想这么瞎混的了，可是没有办法，因为找不到工作。
而里面最主要的原因就是，大家的观念还没有转变过来，还过于看重那个铁饭碗。
他们所不知道的是，铁饭碗也有被砸烂的时候，就从这一两年开始。
所以面对食品加工厂的这份工作诱惑，有人已经心动，有的人却还在纠结。
比如说飘哥，他就已经心动了，再比如说梁振华，他就还在纠结。
不过不管是心动的还是纠结的，都没人第一时间表态。
这毕竟事关个人的前途，吴小正也不勉强大家急于表态，反正有军哥在，很多人迟早都会跟过来。
“华哥，你端着一杯酒过来，半天也不喝，几个意思啊？”
吴小正干脆转移了话题。
梁振华这才从纠结中反应了过来，端起了杯子说：“来，咱们俩干一个。”
这是一种一两的白酒杯，吴小正有些怂了。
他知道，自己的酒量只能算一般，跟这里的很多人都没法比。而且，他还知道自己酒品有点不好，万一喝高了，又闹出什么事就不好了。
这是属于军哥的聚会，他来喧宾夺主就不好了。
于是吴小正臭不要脸地耍起了赖皮：“喝可以，不过我才十四岁，你让我跟你干好意思吗？”
大家又小小地吃了一惊，因为之前军哥根本就没有透露过他的年龄，大家还以为他只比李伟小了一点点。
酒桌上没大小。
梁振华原本还想不依不饶的，可李华出面护犊子了：“梁振华，你好意思劝他酒吗？这样，你一杯，他一半，他要是喝不了，你也别勉强。”
这喝法可以接受，吴小正感受到了有保护伞的好处。
梁振华也很无奈，迫于李华的淫威，也只好接受了这一喝法。
有了梁振华开头，其他人自然也得来走个过场，于是吴小正一下子也喝了不少。
按照酒桌上的规矩，他还得最起码回敬一次，不过他以自己还小为由，推掉了这一轮。
这样还好，吴小正在李华的庇护之下，勉强还能保持头脑清醒。
不过这下李伟惨了。
你李华不是护着吴小正吗，那就找你亲弟喝。
别看这帮人有点畏惧李华，但要是憋起坏来，一个比一个厉害。
这下李华还真没法护了，因为李伟不仅已成年，还开始上班了。
所以第一个倒下的是李伟，可谓是烂醉如泥。
吴小正知道，这还只是刚刚开始。
这些人这么久没聚，不放倒一批是不会善罢甘休的。
尤其是军哥，这么久没跟兄弟们见面，他很是有些兴奋，此时正四处主动挑事要跟人怼酒呢。
今晚不能善了，吴小正早就没了回家的心思。
他对李华说道：“华姐，这样子今晚大家都没法回家了，要不咱们去隔壁开几个房间，一会把大家都安顿下来。”
隔壁就是一家小酒店。
李华看了看这帮人，又看了看趴在桌子上一动不动的李伟，点了点头。
隔壁小酒店的房价不算贵，但也不便宜，一间普通双人房要20块钱一个晚上，相当于吴小正以前两周的生活费。
不过这点钱现在的吴小正是能承受得起了的。
他原本想多开几个房间的，被李华制止了：“讲究这么多干嘛，对那帮酒鬼来说，有个地方给他们躺就是了。”
于是吴小正直接掏出了一百元，要了五个房间。
李华还想和他抢着付钱。
吴小正来了一句：“我来给，以后找军哥报销。”
李华这才作罢。
说实在的，一百元已经顶她大半个月的工资了，真让她掏的话，还真有些心疼。
接下来，两人开始陆续往酒店里送人，倒一个送一个。
先送的自然是李伟。
侍候喝高了的人真的是一件很辛苦的事。
像李伟那样直接喝趴了的倒还好，两人一边一个，架起来往酒店房间的床上一扔就完事了。
碰上那种要晕不晕的那种，那就麻烦了。送去酒店之前，先得服侍他们在外面把酒给吐了，再哄上半天，才能哄去酒店。
到了酒店可能还不得安宁，还得闹上一阵才能往床上倒。
吴小正和李华就一趟一趟地干着这脏活累活，而且还是在酒店服务人员嫌弃的眼神中。
估计酒店的人也后悔开这几间房了。
很快，三间房里就塞满了人，每张床上起码丢了两个，最闹的那些干脆就是直接丢地板上了。
已经顾不了那么多了。
最后只剩下了两间房，而没回房间的还有军哥、梁振华和飘哥三人。
在这个时候，吴小正又憋了一个坏。
把三人哄回酒店之后，他先把飘哥和梁振华弄到了一张床上，然后自己又占据了另外一张床。
“华姐，今晚军哥就交给你了，他这倔脾气，我可搞不定他！”
此时军哥已经被丢到了另一个房间的一张床上，那个房间还剩下最后一张床。
看着笑嘻嘻地赖在床上的吴小正，李华没好气地瞪了他一眼，然后转身潇洒地离去了。
明天又有好戏看了！
吴小正乐不可支地想道。
第120章 龙瘸子（3/3）
这世间真的有很多奇女子，比如说李华就算是一个。
吴小正之所以憋这个坏，主要是因为担心自己的重生，改变了军哥原有的生活轨迹，从而也会出现其它不可预测的变化。
蝴蝶的翅膀扇动起来是很可怕的。
其它都可以变，但军哥和李华的因缘不能变，这两人实在是太相配了一点。
好在李华是个奇女子，喜欢就是喜欢，一点都不矫情，这才能让他的坏顺利地憋下去。
至于军哥会有什么感受，那就暂时顾不了那么多了，做兄弟的，有时候好心使点坏，也无伤大雅，更不会影响感情。
那就等着明天看好戏吧！
带着一点酒意，吴小正坏笑着进入了梦乡。
龙瘸子今天很是有点不对劲的感觉。
从一大早起来，他的右眼皮就一直在跳。
左跳财，右跳灾，地方上对眼皮跳一直流行有这一说法，因此龙瘸子的心神很是有点不得安宁。
龙瘸子自然是姓龙的，今年已经40多了，早年因扒窃失手被打断了一条右腿，之后走路一瘸一拐的，道上的人就一直叫他龙瘸子，本名反而被遗忘了。
偷道不好混，这一点龙瘸子自然是非常清楚的。
因为失手，龙瘸子不仅断了一条右腿，还二进宫过。
做这一行，不仅同行相杀，外人也看不起，一有机会就会下狠手，所以扒手里面断腿的，断手的，缺手指头的并不少见，一栽了就是灭顶之栽。
连进监狱也是如此。
在监狱里面，因为其它事进去的，相互之间打一打，闹一闹，很快就能成为好哥们，只有扒手和强奸犯，会被谁都看不起，谁见了都会欺负一下，因此龙瘸子在监狱里可没少受罪。
龙瘸子其实也想过退出这一行，可是他一想到瘸着一条腿，又没别的本事，不扒的话，连自己都养不活，因此也就咬牙坚持了下来。
不仅如此，他还知耻后勇，开始苦练扒窃功夫，终于艺有所成，开始在同行里有了相当的名气。
当扒手这一行，年纪大了迟早是要激流勇退的，退路只有两条，一是收山，二是开门收徒。
也幸亏龙瘸子苦练了一点扒窃的本事，他有资格开门收徒了。
但开门收徒也不是一件容易的事情。
徒弟不难收，街上流浪的小孩，混得没什么出息的少年�
