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第494章

无悔九二-第494章

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    这样会形成一个良性循环。

    销售的量大,进货价就便宜,零售价也就便宜,零售价一便宜,来这里买的人就会越多,然后继续把销量推上去……

    最为关键的是,所有商品都是开放式的。

    这跟亚细亚的销售模式完全不一样。

    在亚细亚,所有的商品都是经售货员之手交到顾客手里,可这里不是。

    这里是货物堆积如山,然后顾客们推着一种很精致的手推车穿梭于其中,看到什么满意的,就可以往手推车里丢。

    王遂舟已经明显看到了效果。

    在这里,他时不时就能听到有顾客在惊叫:“哇,**东西在这里竟然这么便宜!我得多买要一点!”

    然后,一个个开始大包大包的往购物车里丢东西。

    这真的让王遂舟感觉很泄气。

    他知道,以正佳超市这种很前卫、很新颖的销售模式,这里的东西绝对是大卖。

    每天的销售额会高得吓人!

    这让他很是为即将开业的长市亚细亚担忧。

    他心想,等长市亚细亚开业后,每天的销售额能有正佳超市的十分之一多吗?

    他早就不拿亚细亚跟整座正佳广场相比了。

    可现在他发现,就算是只跟在负一层的正佳超市相比,也还是差得太远。

    王遂舟真的很担忧。

    此时他就在想一个问题,正佳超市把东西卖得这么便宜,那长市亚细亚怎么办?

    跟着降?

    可是那样的话,利润又从哪里来呢?

    难不成亏本经营?

    如果跟着降价,真的只能亏本经营!

    王遂舟已经意识到了这一点。

    问题真的很严重。

    与正佳超市相比,亚细亚现在的问题不仅仅只是在进货成本要高这一点上,更高的是经营成本,特别是人工成本方面。

    他已经发现,按照正佳超市这种销售模式,卖同样多的货物,这里的服务人员顶多只有亚细亚的五分之一。

    这种销售模式真的很省人工。

    比如说现在他眼前的这一长排收银台,采用的是一种特殊的电脑收银机,收银的速度非常快。

    他大致算了一下,货物少的,结算的时间基本上连一分钟都不到,多一点的,顶多也就两三分钟。

    这效率实在是太高了一点!

    这让亚细亚怎么跟正佳超市来比?

    糟糕了,亚细亚死定了!

    王遂舟意识到了问题的严重性。

    他已经预感到,亚细亚的扩张计划可能要出问题了。

    道理很简单。

    如果只是长市的亚细亚因为正佳广场的存在而效益低下,那放弃就是了,单纯一个城市的一座亚细亚他还亏得起。

    可问题是正佳的步子迈得实在是太大太快了。

    他已经获知,北上广深的正佳广场也已经在动了,估计顶多半年到一年,那些地方也会有正佳广场冒出来。

    这让亚细亚如何是好?

    要知道,那些地方也是亚细亚的重点扩张城市啊!

    难道,有正佳的地方,亚细亚就只能退避三舍?

第963章 改革的代价

    对于亚细亚的死活,吴小正根本就不关心,他关心的是正佳广场的经营运作。

    不过他已经发现,正佳广场已经成功了。

    巨大的成功!

    这一点,从正佳广场内熙熙攘攘的人流,以及大家手里大包小包的购物袋就能感觉到。

    真正和他一起陪老爷子逛商城的廖宏才也感觉到了。

    他忍不住说道:“神奇小子,你的吴氏企业下面又多了一个超级赚钱机器了!”

    是的,按照现在这样的趋势,正佳广场绝对是一个超级赚钱机器,这一点不用算也知道。

    吴小正笑而不语。

    廖宏才却开始担心一个问题。

    他说道:“现在我开始为长市的供销系统担忧了,市里那些国营商店原本就已经生存困难,现在被正佳广场一冲击,岂不是更糟糕?”

    这确实是一个大问题。

    正如他所说的,正佳广场这种大卖场经营模式,对于传统的商场绝对是大的冲击。

    这个问题也引起了老爷子的深思。

    不过他把这个问题抛给了吴小正:“小子,对于这个问题你怎么看?”

    吴小正又微不可察地笑了笑。

    冲击是肯定的,也是正常的,更是在他预料之中的。

    他轻飘飘地回了一句:“这就是改革开放的作用,那些旧的体制,不被新的模式冲击一下,怎么能破而后立?”

    不破不立!

    这是吴小正的观点。

    他不得不承认,这个年代的国内真的落伍于国际太远了。

    比如说零售这一领域的经营模式,就跟国外起码差了五六十年。

    这并非危言耸听。

    早在1930年,美国就已经产生了第一家超市。

    当时,一个叫迈克尔库仑的美国人,他在纽约州开设了一家联合商店。

    在那个时候,因为美国正处在经济大危机时期,迈克尔库仑的联合商店生意很差,为了生存,他开始考虑变革。

    他根据自己几十年的食品经营经验,精确设计了低价策略,首创了商品低定价、自助式销售、一次性集中结算的低成本经营方法,并且大获成功。

    他将这种新型的商店命名为金库仑超市。

    在第一家超市大获成功后,迈克尔库仑就以连锁的方式开设分号,建立保证大量进货的销售系统,开始连锁经营。

    迈克尔库仑的成功,让这种连锁超市的模式很快就风靡美国,然后开始传播到世界各地。

    也只有在中国,早年因为国外的封锁,零售模式还是采用那种效率低下的供销社、商场售货模式。

    说实在的,现在正佳广场模式,只不过是在超市模式上进一步提升,把规模弄得更加巨大,再集合了购物街的功能而已。

    不过,这种模式对于国内现有的零售体系冲击绝对巨大。

    可问题是,吴小正不来冲击的话,就能保证别人也不来冲击吗?

    冲击是迟早的事!

    因此,对于正佳广场给长市供销系统即将带来的麻烦,吴小正一点都不愧疚。

    老爷子也同意他的观点。

    “是的,破而后立,这既是改革开放的代价,也是改革开放所希望的结果,很多落后的东西,就必须狠下决心去破除。”

    他开始教训廖宏才:“因此,你现在要做的不是抱怨这小子的正佳广场给你带来了麻烦,而是该好好考虑,怎样对供销体系进行改革,以去挽救它,让它获得新生。”

    大气!

    吴小正忍不住为老爷子的这几句话点了个赞。

    廖宏才倒是被老爷子这几句话说得很尴尬。

    他刚才的话其实算不上是抱怨,只不过是因为关系太熟,让他有感而发而已。

    今天,他确实感受到了这种巨大的冲击。

    如果不是亲来正佳广场,连他都还不敢相信,原来商场竟然是可以这样经营的。

    他也相信,今天进入正佳广场的绝大部分人也都是这么想的,这一点,从那些把这里当成了旅游景点一样在参观的顾客们的反应就知道。

    “唉,看来我们的眼界还是太浅了一点,还是应该多出去走走,开扩一下眼界才行,否则就算改,那也是盲人摸象,瞎折腾。”

    因为跟老爷子关系非同一般,廖宏才说话还是没太多顾忌。

    不过他的这一观点倒是得到了老爷子的认同。

    “确实该带人出去开扩一下眼界,但也不能乱跑,得有目的的跑。”

    他又指了指吴小正:“这小子不是海外关系多吗?他不是一门心思想跑出去吗?出去开扩眼界这事你可以找他啊!”

    吴小正:“……”

    怎么又关我事?

    是不是因为我太好说话了,让你们有了有事就找我的感觉?

    不过这事对他来说还真不算什么大问题。

    从现在的情况来看,正佳广场的运转算是大获成功了,只要它接下来的运转不出大问题,吴小正再把其它事安排妥帖,他就可以放心出去了。

    到了那个时候,给廖宏才这些体制内的人安排几次考察机会根本就不是大问题,保证能让他们大有收获。

    别说只是考察,就算更重要的安排也有可能。

    他忍不住想起了朱利安尼。

    这位未来的纽约市长,现在已经开始了紧张的市长竞选,据说效果还不错。

    在前几天的电话联系中,朱利安尼还在催促他早点过去帮他。

    他心想,一旦朱利安尼真的当上了纽约市长,那到时长市和纽约之间,可不可以来点官方的交流呢?

    比如说友好城市之类的。

    这个可以有!

    一想到这个,吴小正忍不住又开始兴奋起来。

    人活着的乐趣,就在于不停地对高难度的事发起挑战。

    如果长市和纽约之间真能开始官方的交流和合作,这对湘省的发展绝对是大好事,为了让自己的家乡变得更好,吴小正自然不会吝啬自己的那一分微薄之力。

    “等等把,等到明年,说不定我会给你们一个惊喜。”

    这是给老爷子和廖宏才的承诺,也是吴小正又给自己找的一个小麻烦。

    因为正佳广场的成功开业,他的心开始飞出去了。

第964章 赚钱机器

    正佳广场到底有多能赚钱?

    现在大家都对这个问题很关心。

    就算是老爷子,在剪彩完、参观完后,也没有急着走,而是想知道正佳广场的营业数据。

    “走吧,去我办公室等吧,顺便吃顿便餐。”

    因为是开业第一天,人流比正常情况下要多得多,两个大人物呆在正佳广场内,就算是在办公室,可外面还是有一般人等着,吴小正觉得有点碍眼。

    还是去吴大厨大厦那边比较自在。

    老爷子同意了这个提议。

    因为早就把吴小正当成了自家后辈,他并不忌讳跟吴小正一起吃饭。

    至于廖宏才就更不用说了,他巴不得留下来。

    回到自己办公室后,吴小正也懒得讲排场,干脆叫食府那边炒了几个精致的小菜送上来,三个人开了一瓶酒,就开始在办公室吃了起来。

    在开业的第一天,整个正佳甚至吴氏企业都会关注。

    正佳广场自营业务采用联网收银系统的好处体现出来了。

    因为是局域网联网收银统计,所有销售数据都可以在后台实时统计出来。

    为了保证这套前所未有的联网收银系统能正常运转,在这一天,钟明煜、陈家耀带着整个开发团队和工程施工团队,一直守候在正佳广场内。

    同时,每隔两个小时,他们就会将实时销售数据统计出来,交给沈默,再由沈默报备给相关人士。

    十二点刚过没久,沈默的电话便过来了。

    “正佳超市两小时销售额十二万六,正佳电器九万八,娱乐城一万二,一见就好餐厅八千,其它综合起来三万,合计二十七万五千出头。”

    这个数字把老爷子和廖宏才给吓到了。

    在这个年代,两小时的营业额达到近三十万,真的是一件很吓人的事。

    “小子,你真的要发大财了。”廖宏才忍不住说了一句。

    吴小正却觉得不足为奇。

    他大致算了一下,这么一来,一天十二个小时的营业时间下来,营业额大概在一百五六十万左右。

    要知道,今天是开业第一天,比正常情况要高出一到两倍才对。

    他记得在前世,广州的正佳广场和天河城百货,一年下来的销售额大概60亿左右,折算下来,一天的营业额就有近两千万,按照不同时期的物价相比较,折算到现在,一天大概是两百万左右。

    因此,现在的正佳广场这个营收数字真的不算多。

    当然,这只是正佳的自营业务,如果整个广场的所有商家加上来,估计一天下来,收入肯定超过五百万。

    这个数字真的是在情理之中的。

    老爷子也好奇地问了一句:“小子,你觉得按正佳广场现在这样运作下去,一年的收益能有多少?”

    一年的收益能有多少?

    吴小正稍稍估算了一下。

    真的有点难算。

    不过他有作弊办法。

    他记得在前世,2015年左右的天河城百货,一年下来的税前利润是10亿左右,正佳广场则超过12亿。

    他懒得算了,干脆报了一个数字:“税前利润大概八千万到一个亿吧。”

    这个数字也是靠谱的。

    作为投资,事先肯定得做可行性分析报告,得做效益分析预测,结合原有的

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