无悔九二-第478章
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他惊讶于吴小正的步伐。
在他看来，吴氏企业在国内的发展速度就已经快得惊人，这样一来，很容易根基不稳，按照正常的思维，就是在一段快速发展之后，先稳固根基，然后再图下一步的发展。
走一走，稳一稳，这是绝大部分企业发展的策略。
现在吴氏企业却要打破这一常规，是不是有点冒险？
不过这不是他所关心的重点。
他已经发现，吴小正的思维根本就没法按常规来推测。
他所关心的是华尔道夫酒店的变现方式。
“吴董，关于华尔道夫酒店的转让，你更倾向于那种方法？直接变卖，还是作价入股合作公司？”
这也是翁晋君比较纠结的一件事。
这两种方式是有区别的。
如果是直接变卖，翁晋君就可以把兑现的所有资金都投入到合作公司去，可若是作价入股，就相当于把固定资产归入了新公司，他的资本只有差不多一半可以投入到五星级酒店的项目上去。
吴小正直接说道：“如果是让我选，我肯定选第一种，因为我一旦接手，就是投资扩建，将其改造成五星级酒店，然后交给合资公司去经营。”
这更加让翁晋君为难了。
吴小正的话无疑是告诉他，就算是华尔道夫酒店，未来的标准也是五星级的，这个不管是直接变卖还是折价入股，都没得商量。
原因在于，合资公司也是吴氏企业控股。
对此，翁晋君是很乐意看到的，可问题是如果采用折价入股的方式，一旦华尔道夫酒店扩建，他也得跟着投入巨大的资金，才能保住原有的股份比例。
唉，这完全跟不上节奏啊！
翁晋君已经预感到，自己在未来可能会越来越跟不上节奏。
如此看来，现在将华尔道夫酒店直接变卖，可能是最好的选择。
只有这样，他才能更长时间保住合作公司的股份比例。
接着，他开始考虑变卖的后果。
华尔道夫酒店的变卖，虽然可以换来大量资金，可问题是，这样会不会存在自己的资产被吴氏企业吞并的危险？
应该不会！
翁晋君之所以相信这一点，原因在于合作公司有很重要的一点原则，那就是合作公司虽然是吴小正控股，但他已明确表示，他这边只注重财务监督和经营监管，具体的经营权还是在翁晋君手里。
这么一来，风险很大程度是控制在翁晋君自己手里的。
“吴董，那你看转让的价格……”
翁晋君已经有了初步的决定。
“转让价格这种事，咱们按正规的商业流程去走，先对资产进行评估，然后双方坐下来谈。具体怎么谈，你去找沈默他们，我是不过问细节的。”
翁晋君：“……”
和沈默去谈？
我怎么感觉从合作开始，似乎就失去了跟你平等对话的资格？
这样下去，我会不会变成你的打工仔？
第932章 贪婪的结果
吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。
可对他来说，就算是未来前途无量的酒店业务，也只不过是他旗下产业的一部分，因此，严格从商业地位上来说，翁晋君和他是不对等的。
既然不对等，那吴小正就得让他习惯一点，那就是不要什么事情都来找自己，去找沈默才是他正确的选择。
而且，从工作程序上来说，吴小正这么做也是必要的。
既然他已经把事情全权交给了沈默负责，那他就是和翁晋君的合作对口人，如果翁晋君啥事都来找吴小正，那样反而会让沈默畏手畏脚。
在职场上，既忌讳下级越级上报，也忌讳上级越级过问具体的事情。
待翁晋君接受了这一事实后，吴小正打发走了他，却把马丽留了下来。
他还要跟她聊张颖的事。
可马丽却先跟他说起了另外一件事。
“陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则，他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”
这是一个让吴小正很生气的消息。
按照吴小正的想法，一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功，吴氏企业就会去申请出口贸易资质，并开始生产相关商品的出口版本，也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。
但这种贸易合作有一个原则，那就是出口产品的售价与国内是有区别的，相对会高一些。
原因很简单，因为汇率和物价的差别，一种在国内卖10元的产品，到了美国可能会卖上2…3美元，这中间存在着巨大的差价。
既然是合作，那这中间巨大的利润，理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。
因此，吴小正早就跟刘志军下了指示，合作可以谈，但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些，这是原则。
这也是国际惯例。
一种出口商品的定价，不是按本地的成本来定，而是按照目标市场的行情来定。
很显然，现在陈信助的胃口有点大，他想独占其中巨大的利润。
吴小正怒了，他直接给刘志军去了个电话。
“立即终止跟陈信助的谈判，改跟孙清河谈，如果再谈不拢，我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”
吴小正真的怒了。
就算陈信助是纽约华商总会的副理事长，就算他是自己邀请过来的宾客，可对于这种过于贪婪的商人，他宁可不赚那笔钱，也不会再跟他合作。
贪婪是无止境的。
一个合作伙伴，如果合作还没开始，就只想着把所有好处往自己兜里装，那这样的合作伙伴是很不靠谱的，就算经过讨价还价勉强能达成合作，以后也还是会有无穷的隐患。
因此，这样的伙伴，不如一开始就不要。
在这一方面，吴小正非常果断。
可决定做出后，他却不得不考虑相应的后果。
和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。
国外市场那么大，具备分销能力的又不止陈信助一家，比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。
退一步说，就算找不到合适的贸易合作伙伴，吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。
从理论上来说，相关产品在国外市场的拓展，跟在国内并没有本质的区别，吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。
别忘了，吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢！
吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。
不管怎么说，陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的，自己大老远地把他从美国邀请过来，现在却因为一开始的分歧，就冒然终止谈判，会不会表现得太过于强硬了一点？
这样会不会给其他华商留下不好的印象？
不过他很快就想通了。
自己把大家请进来，是抱着多赢、互惠互利的目的而去的，而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。
现在的举动，正好可以告诉大家，就算你们是身份的投资商，也不是可以在国内为所欲为的，在我吴小正面前更是不行！
想了想，他又给刘志军去了个电话，认真吩咐了一番。
恶人他要做，但舆论的高度他也要占据。
他可不想因为此事而让自己在背后被人说三道四。
陈信助很快就接到了刘志军的通知，吴氏企业决定终止跟他的合作谈判，而且还坚决拒绝了他再次洽谈合作条件的要求。
这让他很是想不通。
做生意不就是讨价还价吗？为啥吴氏企业一点耐心都没有？吴氏企业这么强硬的底气又来自哪里？
他万万想不到，在吴小正的合作原则里，他最为看重的就是合作方的人品。
他也想不到的是，因为他一时的贪婪，即将失去的不只是一次小小的贸易商机，而是一次巨大的机会。
与此同时，孙清河却得到了刘志军的邀约。
一抵达长市，孙清河就或明或暗地向吴氏企业的人表达出了强烈的合作**，只是因为吴氏企业正在跟陈信助在洽谈，才没有给他机会。
他没想到，机会就这么突然来了。
“孙先生，因为陈先生那边提出的合作条件太苛刻，我们决定跟他终止合作谈判。我们老板说了，我们不想太过于贪婪的人合作。”
一见面，刘志军就先告诉了他这一消息。
孙清河有点纳闷。
为啥要先跟我说这个？这是在警告我不要太过于贪婪吗？
殊不知，吴小正就是要通过他的口，把陈信助过于贪婪的消息给放出去。
当然，这也给孙清河敲了一记小小的警钟。
他立即就表态：“请放心，合作是互惠互利的，只有双方都有利可图，合作才能长久。”
这一态度立即就得到了刘志军的认可，两人开始就合作开始了具体的洽谈。
这对孙清河来说，绝对是一次巨大的机会。
要知道，吴氏企业不仅在国内有着很有竞争力的优秀产品，还已有了去美国发展的打算。
孙清河一旦抓住了这个机会，未来他就有可能成为一个商业巨头的忠实合作伙伴，钱途非常光明。
当然，这是后话。
而吴小正这边，在解决完这件麻烦事后，终于有机会跟马丽谈张颖的事了。
第933章 你是认真的？
“我准备跟张颖分手了。”吴小正很直接地说出了这句。
在马丽面前，他没什么顾忌。
“为什么？”
可就算是这样，马丽也还是很感突然和惊讶。
“如果我说我跟她性格不合，你信吗？”
马丽沉默了。
两个人在一起性格合不合，只有当事人才最清楚。而且，据她的了解，从性格方面来说，张颖跟吴小正确实不是同一类型的。
“可是……”
马丽还是为此感到惋惜。
在她看来，张颖和吴小正经过了这么长时间的纠结，才好不容易走到一起，这么快就分开，实在是有点可惜。
“没有可是，感情这东西，既不能勉强，也骗不了自己，不合适就是不合适，长期勉强下去，对张颖不好，对我也不好。”
吴小正直接打断了她的话。
接下来才是重点。
“而且，我已经决定，把小傻当成我的女朋友，因此，我跟张颖之间更不能继续下去。”
马丽傻眼了。
吴小正竟然要跟杨颖茹谈恋爱了？
杨颖茹才初三哎，这样会不会太早了一点？
但她立马就反应过来，如果吴小正不跳级，那也还是初三，他和杨颖茹的年龄原本就差不多。
可马丽还是觉得有些不对劲。
她之所以怂恿吴小正跟张颖在一起，甚至连自己都对吴小正动心，那是因为吴小正表现得太过于成熟，成熟得可以让人忽视他的年龄。
可杨颖茹不一样。
在她看来，现在的杨颖茹完全就是一个还不懂事的小姑娘。
她试探性地问道：“小傻还会不会太小了一点？”
吴小正忍不住笑了起来。
是的，小傻确实还太小了一点，可是小就能成为阻止他的理由吗？
不能。
“你想多了，你以为我会对小傻做什么？青梅竹马懂吗？纯纯的爱情知道不？”
说完这一句，吴小正自己又忍不住笑了起来。
他觉得自己说这个时，很像一只披着羊皮的大灰狼。
马丽却愣住了。
青梅竹马，纯纯的爱情！
她忍不住想起了自己的中学阶段。
她也是女人，也刚从中学时代走过来还没多久。
她不得不承认，当她在杨颖茹那个年龄时，因为情窦初开，也曾幻想过小说里童话般爱情的美好，也曾偷偷地喜欢过学校的男生。
她也不得不承认，尽管她曾经是老师，也觉得早恋不好，可这不能一概而论。
如果两个彼此真心喜欢，又懂得分寸的男生女生在一起，未必一定就是坏事。
在她的认知里，某些早恋的男生女生，在早恋后不仅成绩没有退步，反而相互鼓励、相互提升，最后有了让人羡慕的未来，这样的例子也并不罕见。
唉，这事真的没法反对。
但她又确认了一句：“你是认真的吗？”
“当然，你知道我不是个轻率的人，我的感觉告诉我，我真的喜欢上小傻了。”
马丽：“……”
她已经无话可说。
吴小正说得没错，他确实不是一个轻率的人，如果他不能确认自己的感觉，他是不会说这样的话的。
