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第435章

无悔九二-第435章

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    吴小正相信,一旦他的梦想得不到柳传志的支持,那他除了找自己就别无选择。

    在这个全国上下都穷的年代,有大把钱去支持他追逐梦想的人真不多。

    就算有人有这个钱,估计也没这个胆量。

    倪光南的梦想真的太遥远了!

    不过对现在的吴小正而言,重要的还是先把朱力男给挖到手。

    他终止了对柳倪之争的思考,继续引发话题:“对于技工贸还是贸工技,你支持哪边?”

    朱力男愣了一下。

    事实上,他之所以能坐上联想省级分公司经理这样一个职位,并非他自己所说的那样是半桶水。

    **硕士研究生毕业的他,是从工程师的位置一步一步走到现在的。

    在技术方面,他也有一定的功底。

    “站在个人的角度,我是支持倪总工的,但站在经营的角度,我比较支持柳总。”

    这是一个不得罪人的说法。

    吴小正却不希望他和稀泥。

    “站在我的角度,我是支持倪总工的,站在经营者的角度,我也是支持倪总工的。”

    吴小正针锋相对的回答又让朱力男愣了一下。

    吴董这么说,莫非还是对贸工技和技工贸的话题感兴趣,想和我辩论一下?

    朱力男来兴趣了。

    要知道,吴小正可是一个连柳传志都赞赏有加的优秀企业家,他很难有机会跟这样的人交流,现在他主动送上门来了,朱力男怎么可能放过这样的机会?

    “吴董,如果倪总工是在你旗下,那你还会全力支持他的那些项目吗?”

    吴小正毫不犹豫地回道:“我会。”

    很显然,这个回答出乎了朱力男的意料。

    他还以为吴小正是无知者无畏,因此追问道:“那你知道中国芯这个项目总共要投多少钱吗?你知道这个项目短时间内很难出效益吗?”

    现在似乎是朱力男占据了话题的主动权,可这正是吴小正想要的。

    “我知道,十年内起码得投十个亿,而且还不一定出成果。”

    朱力男一时惊呆了。

    很显然,吴小正不仅知道这个项目的难度,而且他在投入方面的预算,远比他自己预料的还要多得多。

    “为什么?”

    朱力男其实很想问:你是不是钱多人傻?

    “原因很简单,既然投资计算机这一行,投的就是技术,投的就是梦想,如果投这个不投技术,那跟在菜市场卖菜没区别。”

    吴小正语中暗含讥讽,讽刺的是贸工技那种没有太多技术含量的组装模式。

    朱力男一时无言以对。

    作为工程师出身,他本身确实更倾向于支持技工贸,但他现在走上了经营管理职位,理智又告诉他,投入要慎重,赚钱也很重要,良性运作才是经营的王道。

    接下来到了吴小正的发挥时间。

    “你是不是觉得我在痴人说梦、站着说话不腰疼?”

    朱力男没有做声。

    他确实有这样的想法。

    “实话告诉你,我旗下的那些企业,上个月加起来的利税就达到四千多万。在今年,我旗下的所有公司加起来,利税可以轻松突破十个亿,因此我不差钱。”

    朱力男又傻眼了。

    他早就知道吴大厨集团是湘省的明星企业,也知道它的生意很火爆,但他还是没想到,它竟然这么能赚钱。

    十个亿,这样的经营目标,连联想都做不到,还差得远。

    “我还可以告诉你,在今年,出了吴大厨集团会爆发,正佳集团也会大爆发,现在同时上马的,就有北京上海广州深圳四个正佳广场项目,而且,这四个项目都会增加五星级大酒店的项目。”

    朱力男再次傻眼。

    即将建成的长市正佳广场,规模有多大,有多少人在关注,这些方面他是知道的。

    一个正佳广场就这么牛,如果再来四个正佳广场外加四座五星级大酒店,那得有多牛?

    如果不是吴小正刚才说出了利润,他简直觉得这样的投资力度简直是疯了。

    “我再告诉你,上次倪总工来长沙时,我就向他承诺过,如果他的梦想在联想实现不了,就过来找我,我全力来支持他。”

    吴小正直接爆出了这个惊天大秘密。

    这样的事,原本是不应该过早说出来的。

    可现在既然柳倪之争已提前爆发,那就无所谓了。

    真要到了那一步,吴小正想瞒也瞒不住。

    而且,他挖倪光南的墙角算是挖得光明正大,原因在于,他兑现承诺的前提是联想给不了倪光南想要的。

    因此,他现在根本就不在意把这个消息泄露出去。

    甚至于,他还希望能借朱力男的嘴,把这个消息传出去,为柳倪之争再烧上一把火。

    既然他已经决定了全力支持倪光南,那为啥不趁早呢?

    可这个消息还是让朱力男给惊呆了。

    要知道,倪光南一直是联想的技术招牌。他不敢想象,如果联想没了倪光南这块技术招牌,那技术之路还能怎么走?

    “吴董,你这么做似乎有点不厚道。”

    朱力男说出了一句较为严厉的话。

    “不,你错了,就算柳总来,我也敢当着他的面给倪总工这样的承诺。”

    “为什么?”

    “你要知道,倪总工是一个有梦想的人,他也不是一个可以放弃梦想而妥协的人,因此,一旦联想实现不了帮他走技术之路的梦想,他是不可能妥协或留下来的。”

    朱力男再次沉默不语。

    是的,吴小正说的没错,以倪光南的性格,绝不是那种愿意轻易妥协的人,如果贸工技和技工贸的分歧继续拉大,倪光南很可能只有卷铺盖走人这条路可走。

    这是一种悲哀,也是联想的损失,但他却对此无能为力。

    朱力男顿时心生一种无力感。

    正在他懊丧时,吴小正冒出了一句:“在计算机事业的投资这一块,我的梦想是打造一个计算机与通信技术的王国,你有没有兴趣加入,来做这个王国的探路者?”

    朱力男更加傻眼了。

    这位吴董,你挖人挖上瘾了吗?

    竟然把我也给瞄上了!

    一时之间,他的心情很复杂。

    能被吴小正瞄上,这是一件很让他开心的事,这说明自己在吴小正眼里是个人才。

    可是,自己能放弃联想现在的机会吗?

    这是个两难的抉择。

第850章 艰难的说服

    朱力男的表现,吴小正全部看在眼里。

    他知道,仅凭这么一点理由根本说不动他。

    作为一个曾经的打工仔,吴小正知道,一个人选择一个职业,一为钱,二为机会,三为梦想。

    如果先排除那些纯粹为了赚钱生存的人,再把这三点稍微提升一点,用一个词来形容,那就是“未来”。

    人都是这么现实的。

    因此,想要把朱力男挖过来,吴小正还要加油。

    “你不要急于做答复,听我慢慢说。”

    “按照我现在的想法,之所以邀请你过来,就是让你担任正佳软件的总经理。”

    朱力男又愣了一下。

    然后又很警觉地问道:“那丁总呢?”

    “我已经跟他谈过了,他觉得自己不是做经营管理的料,主动要求我另请贤明,至于他自己,将担任正佳软件技术副总的职务,因此这点你无需担心。”

    朱力男再次沉默。

    在他看来,正佳软件肯定是有可取之处的。

    他现在所考虑的是,联想分公司的经理,跟正佳软件的总经理相比,到底谁优谁劣。

    如果单纯从职位上来说,总经理肯定比分公司经理的权限更大,施展的空间也更大。

    但这也是看规模的。

    很显然,正佳软件现在的规模,根本就没法跟联想相比。

    吴小正又看出了他这点小心思。

    “你要知道,正佳软件刚起步,但你也应该看到,在收银系统这一块,我们在全国都是受创,暂时没有竞争对手,因此,它的发展前景无限。”

    “但如果你觉得这就是正佳软件的全部,那你就错了。我可以实话告诉你,正佳软件的未来,将分成很多个阶段目标。”

    “第一个目标很简单,就是用我们的收银软件来占领全国的市场。请注意,我指的占领全国市场这个概念,不仅仅是餐饮这个单一的行业,而是所有的与零售相关的行业,比如说零售百货、餐饮、酒店、药店等,只要是开店收钱的,就是我们的目标客户。”

    “我也可以明确告诉你,餐饮行业只是我们开始尝试的第一个行业,接下来就是零售百货,然后就是酒店,再然后就是其它行业。事实上,在软件开发上,我们早已针对不同的行业做了不同的版本开发。”

    “我还可以告诉你,单是收银系统的市场,全国做下来,市场规模就不下几十亿,如果你愿意过来,全国大市场都是你的用武之地。”

    一口气说了很多之后,吴小正停了下来。

    他需要给朱力男一点时间来消化。

    朱力男现在确实有点蒙圈。

    因为双方的合作关系,他确实知道,正佳软件在收银系统这一块,目前在全国确实是没有竞争对手的,他也相信,如果按照吴小正的说法,所有的相关行业做下来,几十亿的市场份额确实不夸张。

    但他现在所想的是,如果是他来掌舵正佳软件,该怎么做才能实现这一目标。

    非常有难度!

    短时间内,他还没有明确的思路。

    但他可以肯定一点,如果他愿意接受这个挑战,那还在吴小正的目标,这里的空间确实要比联想大,毕竟他来这里是担任掌舵者的职务。

    可是……

    自己有那个能耐吗?

    吴小正继续往下画饼。

    “正佳软件的第二个目标,就是做办公自动化系统,我不知道你有没有听说过这个概念。”

    作为计算机行业的从业者,朱力男自然听说过办公自动化系统这个概念。

    早在1985年,国内就召开第一次办公自动化规划会议,但这个概念一直还很模糊,直到现在,能更这个概念稍稍挂上一点勾的,也就是用友的财务系统。

    因为概念还太模糊,朱力男终于忍不住问了一句:“正佳软件在这方面也有准备?”

    吴小正笑了笑。

    只要朱力男顺着他的思路往下想,就很容易入他的套,然后欲罢不能。

    “你应该知道,吴大厨大厦这边,一次性向联想订购了上百台电脑吧?”

    朱力男点了点头。

    这可是联想湘省分公司的一笔大单,他自然知道。

    “我可以告诉你,这批电脑订下来,并不是用来当摆设的,而是用来安装自动办公系统,作为自动化办公的有利工具。”

    朱力男惊讶地问道:“莫非正佳软件在自动办公系统这块也早有准备?”

    吴小正点了点头。

    “没错,关于办公自动化这一块,应用需求早已提了出来,跟收银系统一样,需求是我亲自提的,正佳软件也早已针对我的需求在做软件开发。”

    “如果你真的对这个位置动心了,我可以给你机会去了解这个系统,看看它有多实用,看看它有多大的市场前景。”

    “我可以自豪地告诉你,我们这个系统一旦在吴氏企业应用成熟,再推向市场,那它就会成为政府、大中型企业最受欢迎的计算机应用软件,它的市场规模比收银软件还要大十倍甚至上百倍。”

    朱力男再次沉默。

    身为行业从业者,他自然知道,如果吴小正说的是真的,正佳软件确实能推出很有实用性的自动办公软件,那他所说的市场规模,真的一点都不夸张。

    这一块是有参考目标的,那就是用友软件。

    用友软件现在只不过是推出了一个财务系统,相当于自动办公系统中的一部分,其收益就足以让很多企业眼红。

    可他还是在犹豫。

    毕竟从发展程度来说,正佳软件还处于起步阶段。

    他又问了一句:“以正佳软件的实力,它现在有能力实现你的目标吗?”

    吴小正明白他这个问题的意思。

    “我说过,在计算机事业的投资这一块,我的梦想是打造一个计算机与通信技术的王国。为了这个目标,我早已向钟明煜等人承诺过,正佳软件现在赚的钱,我一分都不提出来,而是继续投入,以供正佳软件发展壮大。”

    “不仅如此,我还承诺过,只要正佳软件有需要,我可以把吴大厨集团赚的钱,不计成本地投入到正佳软件中来,让它快速成长壮大。”

    朱力男

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