无悔九二-第403章
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沈默等人，虽然在实践过程中已经慢慢成长起来，但眼界还是有限，技巧更是缺乏。
而他们在某个领域已经可以做得很好，但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。
比如说沈默，他有着很强的执行力，能把交给他的事情办得井井有条，但面对陌生的事务，比如说这种高端的商务谈判，他就缺少经验，也缺少必要的专业知识。
“商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。”
“很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。”
“你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。”
对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。
他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。
庄凝文终于忍不住了。
她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？”
吴小正惊讶地看向了她。
好有悟性的一个姑娘！
对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。
他先点了点头，然后问道：“你是何师兄派过来的？叫什么名字？”
“何师兄？你是说何世元叔叔吗？”庄凝文回问道。
何叔叔？
这么说来，这姑娘并非何世元公司的员工？
“没错，我说的就是何世元何师兄。”
哇塞，他这么年轻，就是何叔叔的师弟？
庄凝文有些惊讶，但她还是大大方方地回道：“你好，我叫庄凝文，你也可以叫我evin。”
“你好，我叫吴小正，你也可以叫我吴叔叔。”
庄凝文忍不住噗嗤一笑。
据她的判断，从年龄上来看，吴小正似乎并不比她大，可他却模仿她的语气来占她便宜，这勉强算得上是一个冷幽默。
所以她只能报以一笑。
接着，她又向吴小正竖起了大拇指：“吴叔叔，厉害，你的第一个理由就抓住了文博亚的心理弱点。”
吴小正忍不住也笑了起来。
他发现，国外长大的女孩子，因为接受的文化熏陶不一样，确实相对来讲更为开朗大方一些。
只有沈默还听得云里雾里。
他好奇地问道：“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系？”
出面解释的是庄凝文。
“按照化妆品品牌的排名，第一要数夏奈尔，第二就是雅诗兰黛，第三是兰蔻，第四是欧莱雅，因此，雅诗兰黛在市场定位方面，跟夏奈尔及欧莱雅是相当的，都是定位于高端消费者。”
“而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头，有雅诗兰黛的地方，必有欧莱雅，有欧莱雅的地方，又必有雅诗兰黛。”
“因此，吴叔叔只要提欧莱雅的名字，其实就让文博亚动心了。”
沈默恍然大悟。
吴小正却有些吃惊和尴尬。
他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度，这说明她要么是家境优越，要么就是对品牌有专门的研究。
而他尴尬的是，庄凝文竟然一直叫他吴叔叔，这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来，让他尴尬。
好聪明的一个女孩子！
不过吴小正的脸皮可不薄，他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指：“大侄女，厉害，心有灵犀！”
他这又是学庄凝文之前的动作。
庄凝文又是噗嗤一笑。
她感觉，吴小正虽然是老板，虽然很厉害，但性格却很开朗很有意思。
于是她又问道：“吴叔叔，不过我有一个问题，你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗？”
吴小正很干脆地承认道：“还没有。”
庄凝文哑然。
“这么说来，刚才你在谈判中使用了欺诈的手段？”
“这不叫欺诈，这叫真真假假、虚虚实实，也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益，也不会影响双方的感情，但对于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺诈。”
很显然，在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。
她只能说道：“好吧，你真狡猾！”
她竟然还没接受我的说法？
吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣，他想借这个话题发挥一下。
“大侄女，现在还有时间，如果我们想再找一家品牌进行尝试，你建议选哪个品牌？”
庄凝文愣了一下。
他这是在考校我吗？
她并没有急于回答，而是快速思考起来。
很快，几个字就从她嘴中蹦了出来：“欧莱雅！”
吴小正再次向她竖起了大拇指。
这姑娘真的不是一般的聪慧，真的很有灵性。
庄凝文也明白了吴小正的意思，如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了，那确实算不上欺诈。
并且，既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛，那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系，反过来再来攻克欧莱雅。
吴小正却又说道：“大侄女，我有个建议，欧莱雅的谈判，就由你来负责如何？”
庄凝文一喜，立即表现出了跃跃欲试的姿态。
第789章 诱拐计划
“吴叔叔，如果真要由我来主谈的话，我可以要求把时间改在明天吗？”
这是一个再次让吴小正大吃一惊的要求。
“请给我一个理由。”
“你刚才说过，谈判的第一要领是不打无准备之仗，要做到知己知彼。我自信对欧莱雅还了解那么一点点，可是我对正佳广场的了解还很有限，因此，我要求改期。”
吴小正顿时就赞叹不已。
聪慧！
这是他对庄凝文的评价。
一个女孩子，有很强的领悟力已经很难得，但更难得的是时刻保持冷静。
很显然，庄凝文拥有了一个优秀商务谈判人才的潜质。
吴小正忍不住起了爱才之心。
他此时就在想，这正是正佳集团所缺乏的那种人才，如果把她诱拐过来，专门来负责正佳广场的国际品牌，那正佳广场以后的运作肯定会畅通很多。
他开始打庄凝文的主意了。
“你的要求我答应了，接下来，由吴叔叔亲自给你来介绍正佳集团。走，回酒店！”
一行人又踏上了回华尔道夫酒店的行程。
在路上，吴小正却很随意地跟庄凝文聊了起来。
既然带了诱拐的主意，他自然就得好好了解这个聪慧的女子一番。
“evin，你是干什么工作的啊？”
庄凝文露出了得意的笑容。
吴小正总算不占她的便宜了！
“我之前在《vogue》杂志上班，当一名小小的编辑。”
吴小正小吃了一惊，惊讶地问道：“是康泰纳仕集团下属的《vogue》杂志吗？”
“你知道？”庄凝文也有点吃惊。
吴小正怎么可能不知道？
《vogue》可是被誉为世界上最顶尖的时尚杂志之一，甚至被誉为“时尚圣经”，在后世，它甚至在中国推出了中文版本，也深受广大中国追求时尚的读者喜欢。
吴小正终于了解庄凝文对时尚品牌那么熟悉了。
“你现在没上班了？”
吴小正有留意到，庄凝文刚才用了“之前”一词。
“嗯，辞职了，刚旅游回来。”
“为什么辞职？做得不开心吗？”
庄凝文点了点头：“我说过，我只是一名小小的内容编辑，做来做去没啥前途，而原因就在于我是黄皮肤。”
吴小正又从中听出了很多信息。
首先，他确定庄凝文的家境应该不算差。
做得不开心就辞职，辞职后想出游就出游，这不是家境普通的女孩子所能做到的事。
其次，这个庄凝文是一个有追求的人。
据吴小正所了解，《vogue》所属的康泰纳仕集团，好像也是世界五百强企业之一，而《vogue》又是它的主要期刊之一。
因此，就算庄凝文只是一名不起眼的内容编辑，那待遇应该也不会太差，而且还能接受大企业的文化熏陶。
这对一个女孩子来说，应该还算是一份不错的工作。
但很显然，庄凝文对这个职位并不满意。
而且，她对公司内的种族歧视也很不满意。
其实这是正常的事。
在这个年代的美国，种族歧视其实还是挺厉害的。
在相当一部分美国人眼中，他们把黄皮肤、黑眼睛、黑头发的人归为一类，那就是亚裔，包括中国人，也包括韩国人、日本人等。
在他们眼中，亚裔是低人一等的，哪怕亚裔拥有美国国籍，也哪怕亚裔是在这个年代更为有钱的日本人。
至于华裔，就更不用说了，除非你的实力、财力足以影响到选举，才有可能获得政客们表面上的尊敬。
看来，诱拐她是很有希望的啊！
吴小正心中一喜。
回到酒店后，他便开始给庄凝文介绍正佳集团及正佳广场。
当然，为了实现他的诱拐计划，他的介绍也是有技巧的。
“在纽约，哪个商场最有名？”
“当然是梅西百货。”庄凝文脱口而出。
确实，建设于本世纪初、并经过多次改造的梅西百货，是这个年代纽约最大也最有名的商场，就算到了后世，它还是同样闻名于全世界。
“你知道梅西百货有多大？”
庄凝文想了一下，回道：“好像有一百万平方英尺左右。”
“那你知道正佳广场有多大吗？”
“看你们的资料，好像是二十多万平方。”
吴小正愣了一下。
因为他并没有在庄凝文脸上看到惊讶的表情。
看来，这姑娘在度量衡方面的概念并不太清晰。
“你知道二十多万平方相当于多少平方英尺吗？”
庄凝文愣了一下，又摇了摇头。
“大约二百六十万平方英尺。”吴小正报出了答案。
惊讶的表情终于出现在了庄凝文的脸上。
“你的意思是说，正佳广场比梅西广场还要大两三倍？怎么可能？”
“为什么不可能？”
吴小正取出了一份正佳广场的介绍手册递给了庄凝文。
上面有正佳广场的设计效果图。
“正佳广场建成后，将是目前全世界最大的超级商场。但大不是最重要的，重要的是它的内涵。”
吴小正又开始继续介绍。
“在正佳广场里，它的内部空间之大，可以给人逛大都会艺术博物馆那样的空间感觉。”
吴小正又拿纽约最负盛名的著名景点来做比喻。
大都会艺术博物馆是美国最大的艺术博物馆，也是世界三大博物馆之一，其内部空间非常开阔。
庄凝文吃惊的表情还在继续。
正佳广场作为一个大商场，其空间设计理念已经颠覆了她对现有商场的看法。
“不仅大，在商场里，还随处可见各种绿色植物，也可以见到小桥流水、人工喷泉、巨大的海洋鱼缸等精致，顾客走在里面，就像是在逛公园，非常心旷神怡。”
“而在商场里面，地下层是超级大超市，以及实惠的中低端服饰，到了地面层，则是琳琅满目的品牌商品，不管是衣物、服饰、包包、化妆品、生活用品、电器等，应有尽有。”
“再往上，则汇聚了全世界最好的美食，以及大型游戏机、真冰溜冰场、电影院、儿童乐园等娱乐设施。”
“可以说，如果愿意的话，可以在里面吃喝玩乐加购物呆上一整天。”
吴小正给庄凝文描绘出了一个天堂般的美好购物娱乐环境。
然后他问出了最为关键的一句：“evin，你长这么大了，有回去过中国看看吗？”
第790章 人才难得
“吴叔叔……”
“你别叫我吴叔叔了，我投降！如果你不知道叫我什么好，就叫我英文名jacky吧。”
吴小正真的服了。
连他都对庄凝文改口了，可她还揪着不放。
庄凝文露出了狡黠的笑容：“好吧，jacky，我是想跟你说，我长这么大，还真没回过中国，挺想回去看看的。”
吴小正有点惊讶。
他问道：“你们家在大陆没有亲人了吗？”
“我爷爷他们是二十年代出来的，听说老家�
