无悔九二-第387章
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吴小正善意地提醒道。
沈默：“……”
老板，等等，让我先清醒一下。
第758章 走出去的决定
对于正佳广场的经营，吴小正还有大量事情要跟沈默交代。
如果不是沈默这次主动找上来，也许这事还会再延后一点，但吴小正决定趁机交代清楚。
“联合品牌入驻的事情进展怎么样了？”
吴小正决定从了解情况开始。
“国内品牌的入驻，基本进展顺利，但国际品牌的入驻……”
沈默似乎有难言之隐。
其实，在联合品牌入驻这件事上，进展并非不顺利。
要知道，为了招商，正佳广场的条件给得非常优惠。
具体的优惠条件包括：
从开业起，所有提前入驻的商家，通通免租半年。
从开业起一年内，所有提前入驻的商家，不管任何理由想退出正佳广场，正佳广场都全额赔付装修费用。
这样的优惠条件对所有商家来说，是一种无法拒绝的诱惑。
谁都懂得算账。
一个全国最大最豪华的卖场，势必有着巨大的人流，在这样的地方开专卖店，势必生意非常红火。
而对所有的品牌来说，正佳广场开出这样的优惠条件，等于品牌厂商不用承担任何的风险，万一经营不善，也不至于老本都亏进去。
因此，对于国内的品牌而言，正佳广场基本上是一谈一个准。
若不是吴小正指定必须给国际大品牌预留场地，光是国内品牌，就足以塞满整个正佳广场。
沈默之所以有难言之隐，在于国际品牌的引进，比吴小正预期的还差一定距离。
这其中的原因有几点。
第一点，在于中国刚开始走改革开放之路，很多国外品牌暂时都还没有走进来。
第二点，长市虽然是湘省的省城，但在国内还算不上是一线城市，国外品牌入驻中国，最先考虑的是北上广那样的一线城市。
因此，国外品牌对于正佳广场所伸出来的橄榄枝，相当一部分还在犹豫之中。
听了沈默的解释之后，吴小正深思了片刻。
确实，因为改革开放之路刚开始，在这个年代，国外品牌对于国内的情况还很不了解，对于长市优越的地理位置以及巨大的消费潜力也还不了解，有所犹豫其实也是正常的事。
唉，还是名头不够大的缘故。
“放心吧，现在是我们求他们入驻，可到了半年后，会是他们来求我们。”
吴小正又很自信地说了这么一句。
改变这种现状的办法其实很简单，就是用业绩来说话。
吴小正相信，只要正佳广场一开业，其生意的火爆程度，足以让所有的品牌都眼红，不管是国内品牌还是国际品牌。
“那现在怎么办？”沈默担心地问道。
“很简单，主动走出去，先香港、后欧美。”
对于国际品牌这一块，吴小正是不可能放弃的。
因为国内发展有限的关系，国内的品牌暂时还撑不起一个高端的卖场，国际品牌是必须的。
哪怕就是吴小正不太喜欢的洋快餐品牌，比如肯德基、麦当劳、必胜客等，他都必须请进来。
商业领域，还是得依靠经济准则来做事，不能凭个人喜好。
“走出去的话，翻译人才也是一个问题。”
“翻译人才不够，就花重金去请。”
这是吴小正最不喜欢听到的话。
但考虑到沈默也存在经验不足的问题，他又补了一句：“这样，马丽很快就要放假了，你去找一下她，一放假，就让她当翻译，陪同出国，你让她提前准备一下。”
在吴小正的认知中，马丽的英文水平是很不错的，并不亚于很多专业的翻译。
而且，马丽算是自己人，让她提前准备一下的话，用起来也放心。
对于这个问题，吴小正算是帮沈默解决了难题。
下面该讲重点了。
“你准备一下，我们开始拓展正佳广场的第二个店。”
“老板，你是说，正佳广场也要开始连锁了？”沈默敏感地问到。
没错，在吴小正的计划中，正佳广场一开始的定位，就是全国连锁的现代化豪华大卖场，走出去，只是时间的问题。
国际品牌的犹豫提醒了吴小正，这一步该迈出去了。
“那第二个点选哪里？”
“广州。”吴小正毫不犹豫地回道。
这根本是无需考虑的事情。
目前在国内，称得上是一线大城市的，也就是北上广，连深圳都还稍稍差一点。
而离长市最近的一线大城市，毫无疑问就是广州，那里也是改革开放的前沿。
吴小正之所以第一时间选择广州，还有一个很重要的原因。
大约在20年后，在广州的天河区，体育中心对面，也会冒起一个全国有名的大卖场，那就是正牌的正佳广场。
吴小正必须名正言顺地把正牌给提起顶替掉。
他拿出了一张纸，开始在纸上画：“在广州，有一座很有名的体育场，叫天河体育中心，你知道吧？”
“知道，这座新体育中心，全国都有名。”沈默回道。
吴小正在纸上画了起来：“这里是天河体育中心，在它的正对面，现在是一块大空地，我们的第二个点就选在这里，你抽时间亲自去谈，把这块地给拿下来，起码要三十万个平方。”
这又是重生的优势。
吴小正记得，前世96年时，他从湘水逃往深圳时，途径广州，就路过这里，那时的广州，天河区根本还不是整个广州的中心。
在体育中心对面这里，除了一个正在建设的天河城广场，其它都还是一片荒芜。
而从体育中心过去，除了一个城中村石牌，以及暨南大学等地方，其它都还是一个个小土包，被当地人称之为东郊。
那一片的发展，基本上要到九七、九八年后才开始，但很快就发展成为了整个广州的中心。
吴小正相信，就算是未来的天河城，现在应该也还没瞄上这里。
他需要打的就是这个时间差。
如果再晚的话，恐怕会出意外。
“又是30万个平方？”
“嗯，越大越好，在那里，我们的正佳广场的营业面积还要加大，起码30万平方起。在正佳广场的周边，我们还要建高端的写字楼，以及五星级的酒店。”
沈默一下又傻眼了。
老板，你又玩这么大，钱够花吗？
第759章 钱不是问题
吴小正根本就不担心钱够不够花的问题。
在外人看来，步子迈得太大的话，很容易扯到蛋。
一个企业如果扩张过快，很容易就出现资金链断裂的问题。
就好比现在的郑州亚细亚，它的资金链很快就要断裂了。
又好比未来的巨人集团，史玉柱也是因为资金链断裂的问题，不得不从头再来。
但吴小正真的不担心这个问题。
一家企业，之所以出现资金链断裂的问题，原因有很多，一是对未来的变化估计不足，二是太过于冒进，三是商业模式有问题，四是不善于玩资本游戏……
这些问题，对于吴小正来说都不存在。
就以正价广场为例。
别看它整体的投资高达三千多万，但从运作模式上，它基本上是零风险的。
很简单一个道理，它的经营模式，是后世最为稳妥的收租管理模式。
跟郑州亚细亚所不同的是，正佳广场采用的是品牌联合入驻的方式，压货的风险在品牌自身，正佳广场在这一方面，除了周转非常快捷的超市、电器商场之外，基本不需要投入太大的压货资金。
而在经营利润上，正佳广场只要保证生意红火，租金收入绝对不低。
这基本上是稳赚不赔的生意。
至于新卖场的建设资金，如果只有一家店，不管是银行贷款，还是用吴大厨集团的利润来投，吴小正都投得起。
就算出现意外，吴小正还有另外一种投资模式。
那就是后世万达广场的发展模式。
在万达广场的品牌出名后，“小目标一个亿”的王健林曾经自豪地说：“以万达广场现在的知名度，我就算不投一分钱，也很快能建起十座八座新的万达广场来。”
这就是品牌的力量。
投建新的万达广场，不投钱自然是不可能的，只是这笔资金另有来源。
来源之一就是品牌的入场费。
别看现在的正佳广场要用优惠条件来吸引品牌入驻，可一旦它有了名气之后，品牌入驻的话，别说优惠条件，如果不给入场费的话，就别想入驻。
这是零售领域的惯例。
以后世很有名气的国美电器为例。
在它连锁规模已经起来，名气大了之后，它每开一家新店，任何品牌想要入驻国美，都得先交付一笔数额不低的入场费，就算是老合作品牌也不例外。
没办法，人家的热度和人流量摆在那里。
来源之二便是银行贷款。
在这方面，万达算是玩到了极致。
而现在的正佳广场，实际上主要的建设资金也是来自于银行贷款。
只是不管是万达广场，还是现在的正佳广场，其盈利能力都无需担心还不起银行贷款。
来源之三便是来自企业的投资。
以万达广场的定位和名气，它只要开新店，就意味着城市副中心以及财源滚滚，因此很多企业巴不得能向它投资，其中就包括合作品牌。
只是万达广场不愿意轻易把这笔巨大的利润让出来而已。
因此，吴小正根本就不担心钱不够花的问题。
而在广州的正佳广场，他之所以要同时建五星级酒店和高档写字楼，其实这就是后世的万达模式。
很多人认为，五星级酒店建起来后，经营会是一个问题。
其实吴小正根本就不担心这点。
因为他根本就没想过自己去经营。
在这世上，对于酒店的经营，还有另外一种模式，那就是合作经营。
正佳广场只要把酒店建好，然后把消息放出去，就会有国际品牌的酒店企业主动找上门来。
到时，正佳广场只需提供场地，经营的事交给品牌企业去做，坐着分成就能笑死。
要知道，广州可是一线城市，而正佳广场的建成和对面天河体育中心的存在，很快就能让这里成为城市中心，根本就不用担心客源。
至于高端写字楼，也是这个道理。
不管是卖还是租，其丰厚的利润都足以让正佳广场赚个盆满钵满。
而高端写字楼的存在，又能给酒店及正佳广场带来更多的客源。
一种完美的经营模式。
最为关键的是，在这个建设成本还很低廉的年代，建得越早，就赚得越多。
在长市这边，如果不是长市的经济有欠发达，这里的五星级大酒店以及高端写字楼，吴小正早就开建了。
沈默又一次听傻了。
原来正佳广场的资本游戏还可以这么玩！
“所以，你接下来重点要做的是，就是做好品牌的宣传推广工作，然后做好正佳广场的管理和服务工作，千万不能因为管理上的疏漏，而砸了这块牌子。”
做管理，做服务，建口碑，树品牌，这就是大卖场模式重点要做好的事，品牌和口碑好了，就意味着滚滚财源，也意味着良性发展。
“广州的这个点谈下来后，立即就可以开始第三个第四个点的拓展，接下来的重点目标，就是北上深，然后在逐步往二三线城市拓展。”
“我们的目标，就是在五年之内，争取发展出二十到三十座正佳广场。”
吴小正提出了一个五年计划。
他可以预见，一旦长市的正佳广场开业，这里先进的经营模式，以及巨大的盈利能力，绝对会引起其它企业的模仿。
这就意味着竞争。
而取得竞争优势的方法，最佳的就是领先二字。
一步领先，步步领先。
一旦等正佳广场的连锁规模形成，口碑和名气有了，其它企业想模仿都有点难了。
在又一番细细交代后，正佳广场的未来发展之路算是明确了。
吴小正又松了一口气。
对他来说，倪光南的出现，又让他有了一个巨大的目标。
而确保这个目标实现的前提，就是他拥有足够的资金，才能有资本在技术研发上有长期而大手笔的投入。
而这笔资金的主要来源，就是目前吴氏的两大支柱产业，一是吴大厨集团，二是正佳广场集团。
在未来的很多年内，这两
