无悔九二-第203章
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吴小正还在继续给杨贵平造成更大的冲击，这也是在帮他明确思路。
所谓小快灵，是指企业规模小，适应市场快，应变灵活。
这样的企业，能快速适应激烈的市场竞争，也能准确地在激烈的竞争中很快找到自己的机会，“人家吃肉我喝汤”、在生存中求发展就是这种企业的生存方式。
而大广全，是指企业规模大、市场份额大，资源广，产品种类齐全。
这样的企业，一般来说是行业的翘楚，是属于市场霸主级的存在。
这样的企业，它们稍微一点变化，就能引起整个行业的波动。
至于区域优势就更好解释了。
比如说吴大厨食品加工厂，它在生产原料上就具备一定的区域资源优势，比如说一些大型建材厂，它们在一定地域就拥有运输成本优势……
吴小正的这些解释，实际上就是后世总结出来的经验，杨贵平听了后，根本就找不到任何理由来反驳。
但他不甘心地说：“既然咱们湘水的国企规模小，那往小快灵的方向发展总可以吧？”
“可能吗？”吴小正毫不客气地反驳道。
“身为国企，上面有这么多婆婆管着，稍微大一点的决策，又要请示又要打报告，快和灵这一点可能做到吗？”
吴小正的理由又让杨贵平无力反驳。
就以供销公司为例，能管它的婆婆就有国资办、企业办，再加上管人事的组织部门、劳动部门，管它的婆婆实在是太多。
就算出售一个仓库这样的小事，也得又请示又打报告，获批后才能执行，想要做到快和灵，在现有的政策下，确实无异于天方夜谭。
“依你看，那湘水县的这盘棋该怎么下？”
“按照未来的发展趋势，国企的改革只有三条路走，一是下岗分流减负担，二是关门倒闭甩包袱，三是改制换婆家……”
吴小正再次解释起来。
所谓下岗分流，这是湘水县正在走的一条路，目的是为企业减轻负担，让其轻装上阵，以降低成本适应激烈的市场竞争。
但根据前面的分析，这种方式并不是对所有企业都有效的。
关门倒闭就更好理解，就是让企业直接关门、倒闭，不再让其成为地方政府及国家的负担。
这种方法比较残忍。
所谓改制，就是把国企通过变卖、合作等方式，将其变成合营企业甚至是民企，完全改变其国有企业的性质，不再让其受体制内的条条框框所限制，从而做到快和灵，以适应激烈市场竞争的需要。
杨贵平倒吸了一口凉气。
按照现有的政策，下岗分流的路是他主要的选择，关门倒闭这条路他也敢尝试，但改制这条路，他暂时是绝对不敢轻易尝试的，因为没有政策，也没有先例。
“那你的意思，我的这个计划根本就不具备可行性？”
杨贵平已经被吴小正说得很是气馁了，可他还找不到理由来反驳。
这确实是一件很让人丧气的事。
“也不是，你这个计划大方向是对的，但要讲究方式方法。”
吴小正的话又给杨贵平一线希望，他急切地问：“什么方式方法？”
“九个字：甩包袱，抓重点，找机会。”
吴小正现在越来越有体制内人的风范了，很善于提纲挈领说几字真言。
接下来自然又是一通解释。
在吴小正的九字真言里，最核心的就是甩包袱。
对杨贵平来说，现在想要针对湘水县的所有国企来下一盘大棋，这是很有难度的，最大的难度不在于政策，而在于资金。
所谓甩包袱，就算关停几家完全没了挽救必要的国企，让其不再成为国家和地方政府的包袱。
再把这些国企的资产变卖，变卖所得的资金，一部分用来安置这些企业的职工，剩下的部分则可以用来重点扶持几家还有挽救希望的企业。
又是一个非常大胆的想法。
第399章 吴小正的大棋
按理说，吴小正作为一个企业界人士，对于体制内的这些事情，理由不该参与。
但吴小正有自己的考虑。
他知道，在国内，甚至是在全世界，一个成长中的企业想要与政府不发生关系，基本上是不可能的事，像吴大厨食品加工厂这种做实业的更是如此。
很多时候，政策上的一点点变动，或者是主政者的一点点小动作，往往就能让一家企业损失严重，甚至倾家荡产。
反过来，一家与政府往来密切的企业，善于利用资源的话，往往也能受益良多。
基于这个考虑，吴小正是主要自己的政治背景的。
在他自己没有从政**的前提下，寻找一位可靠、有背景、有前景的合作伙伴是最好的选择。
而按照吴小正谨慎的性格，他在挑选合作伙伴方面，也是比较挑剔的。
比如说，以现在的职务来说，戴博艺这个县委书记应该是吴小正更好的选择，可吴小正信不过他。
吴小正知道，体制内的人，因为大环境的影响，很多未必是长期可靠的，当他们能用上你的时候，可能会对你很好，一旦用不上了，很可能就翻脸无情。
这就是所谓的政客。
所以，合作伙伴的选择也是要看人品的。
经过这么长时间的交往，吴小正对杨贵平的人品还是非常认可的，再考虑到他的背景和发展潜力，杨贵平便成为了最好的选择。
既然是合作伙伴，那就需要相互扶持，吴小正更应该尽量帮助他尽快取得业绩，以坐上更高的位置。
因此，帮杨贵平是吴小正义不容辞的事。
“小正，抓机会又是什么个概念？”
“机会是自己创造出来的。打个比方说，供销公司的事，因为职工分流的需要，你能通过向上面要政策，用下岗职工就业税费减免的办法来解决，这就是创造并抓住机会。”
杨贵平一点就通：“你这里所谓的抓机会，指的是国企改制的机会？”
吴小正点了点头。
在现在的形势下，对于国企的改革，职工下岗分流是主流，关停倒闭这事，只要主事者胆子大一点，有魄力一点，也并不是难事。
唯有改制这一点，在国内暂时都没有先例，因此要想采用这种办法，又只有采用试点的形式，这样的话，就一定要选择一家合适的企业来作为典型案例，向上面申请政策来当试点。
因此，在改制这种模式上，动作不能太快，太快了的话，一有不慎，就会影响杨贵平的前程。
但反过来说，如果杨贵平胆子大一点，采取稳打稳扎的方式，确实干出了成效的话，那就是大功一件，在全省甚至全国都会成为改革先锋，那样功劳可就大了。
“还有一件事我弄不明白，为什么国企一定要改制才能有生存和发展机会呢？”
为了自己的大活棋计划成功，杨贵平更加虚心了。
“打个比方说，如果吴大厨是一家国企，它能有现在这样的发展速度吗？”
“不可能，可原因呢？”
这一点是杨贵平不得不承认的。
“第一点，如果吴大厨是国企，它在决策方面就不可能像我这么大胆。”
这是吴小正的骄傲。
在短短的三个月不到的时间内，吴大厨之所以有如此飞快的发展速度，除了产品方面有一定的优势之外，更主要的原因在于吴小正把机会利用到了极致。
在吴大厨还是一个家庭作坊的时候，吴小正就敢胆大妄为地用分期付款的方式签下20亩工厂用地，并租下了村小学作为临时工厂，让其完成了家庭作坊到小工厂的跃迁。
然后他又利用了农商合作这个原本不是机会的机会，把事情弄大了，从而让吴大厨这个小工厂有了在市场上扬名的机会，并顺势扩大了市场份额。
再接下来，他又说服了熊国平，再次用分期付款的方式，签下了临时工厂的小型加工设备。
与正德公司的这次小规模合作，最终又被吴小正玩到了极致，再次用分期付款的方式签下了新工厂的设备订单，让吴大厨食品加工厂有了从小工厂向中型工厂跃迁的机会。
再加上供销公司的仓库事件，让吴大厨在人才上又补足了短板，并顺势推出了连锁餐饮企业。
至此，吴小正已经为吴大厨的腾飞打下了坚实的基础。
这一切，在外人看来是幸运和不可思议。
可熟悉内情的杨贵平却知道，这完全是因为吴小正的眼光和大胆决策。
这样的魄力和眼光，杨贵平相信在整个湘水县都很难找到第二人，而这种大胆的决策方式，放在国企绝对是不可能的。
正如吴小正所说的那样，就算国企有吴小正这样的人才，但他的那种决策方式肯定会被众多婆婆否决。
也许这就是吴小正所说的国企很难做到快和灵的原因。
杨贵平又有所悟。
“第二点，因为是国企，所以企业的管理者最先想的不是企业的发展，而是怎样不犯错误以保住自己的位置，在此基础上才会稍微考虑企业的发展问题。”
杨贵平又不得不承认，吴小正的这点也是对的。
对大多数的体制内人来说，因为大环境的影响，他们先想的不是业绩，而是自己的乌纱帽和升迁机会。
很多人抱着一个想法：企业发展好了，受益的是国家，而自己一旦犯错，吃亏的是自己。
在这样的情况下，缺少主人翁精神是必然的，能真心为企业发展着想的人确实不多。
民企就不同了，民企发展了，最终获益的还是民企所有者本人，因此他们会更加站在企业发展的角度去考虑事情。
杨贵平想明白了。
既然想明白了，接下来他该考虑的就是吴小正的那九字真言如何去具体实施。
“那依你看，咱们湘水县应该把其当成包袱甩掉的企业有那些？”
杨贵平的胆子也是不小的，他决定按照吴小正的方案来往下走了。
只不过，他这样把湘水县这些国企的命运，交给吴小正来抉择，这样真的合适吗？
第400章 忙不是白帮的
杨贵平在下棋，吴小正也想下棋。
刚才的那盘棋，他是在帮杨贵平在下，只是顺带用自己的思维稍稍影响了一下棋局的走势而已。
现在他想尝试下自己的棋。
准确地说，吴小正心中有很多盘棋想下。
只是下棋是需要实力的，在实力不足之前，没有好的机会，还是不动为妙。
现在其中一盘棋的机会好像来了。
他开始回答杨贵平的问题：“如果非要我给个排名，一选印染厂，二选造纸厂，三选化工厂。”
三家企业的生死就这样被吴小正排了出来。
原因很简单，这三家企业都是既亏损严重还污染特严重的企业。
其中造纸厂的效益还稍微好一点，但污染却是最严重的。
至于印染厂，不仅污染严重，还技术和设备都严重落后，属于砸巨资也无法挽救的那种。
杨贵平稍稍沉默了一会。
他知道，吴小正的意见里肯定是掺杂了环保的因素在里面，但他并没有反驳。
当然，他也不能真的因为吴小正的一句话，就将这几家企业宣布死刑，还得经过重点的摸查才行。
当然，重点两个字表面了杨贵平自己的态度。
“那重点要保的企业你又选那几家呢？”
这个问题在吴小正的意料之中。
“第一家我首选玻璃厂。”
杨贵平大吃了一惊。
他立即问出了心中的疑惑：“你不是不看好玻璃厂的前景，才不愿意跟它合作的吗？”
“此一时彼一时也。”
吴小正开始摇头晃脑地卖关子，气得杨贵平想抽他。
“玻璃厂如果交给别人去折腾，那怎么折腾都是个死，但如果是你负责跟进，再加上我的帮手，咱兄弟联手，还整不活一个玻璃厂？”
这话说得很牛气，也让杨贵平听得很舒坦。
确实，依吴小正在企业运作方面的能耐，再加上自己的认真，两人联手的话，让一家玻璃厂死而复生确实应该不难。
不过杨贵平相信还有原因：“还有呢？”
和聪明人说话就是轻松！
吴小正说：“玻璃厂就是我跟你说的区域优势很明显的那类企业。”
道理真的很简单。
玻璃制品属于重量重、均价低、易碎的产品，因此它的运输成本非常高，除非高档制品，一般很少出现跨地区销售的情况。
因此，在市场竞争上，玻璃厂需要面对的只是相邻县市几
