沧浪之水濯我足兮-第136章
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这种日子一如既往地过着，秦箫却收到了洛川的来信，心中洛川提到了自己的工厂的药品出现大面积的亏损，需要秦箫帮忙，降低一下成本，秦箫知道，这件事情十分棘手，自己无论如何不能分身过去的，所以也就回信跟洛川说，让他带着具体的情况过来商量。
没过几天，洛川果然赶来，秦箫问道具体情况，洛川跟他说道：
“这次中药材的价格暴涨，可是药品的价格却没有与之相应的增长，原因就是张家的药厂的药品没有跟进。”
秦箫突然说道：“你是说，药材价格上涨导致成本提高，可是张家的的价格却没有什么波动，对不对？”
洛川着急道：“是啊，也不知道这张正国怎么想的，他这是要干嘛？”
秦箫说道：“你难道不能通过倾销方式起诉他吗？”
洛川说道：“这个不行，你又不是不知道，你在医院给病人用药的时候，药品价格你也略知一二，你看那些成份成本很低的，你看看我的这些药品单就明白了。”
秦箫看了一会儿，说道：“为什么这么贵不能往下降，压缩成本，你这价格都是成本的几倍了。”
洛川道：“不行，你不知道，每种药都有每种药的代理商，中国的药品模式就是这样，药品从厂家那里出来，并不是直接到达医院或者患者手中，而是经过了几道甚至更多的转手，其中包括地区代理公司，下辖哥哥市县的代理商，代理商手下还有很多销售精英，害的给他们留下几分的利润以便于他们酌情销售，分别负责各个医疗机构的供给。一旦你从源头提高成本，那么就影响了整个链条，你的效益立刻就会下降。”
秦箫说道：“你的意思是说让我从洋房上做手脚，降低成本。”
洛川说道：“我知道这是砸牌子，可是也没办法啊！”
秦箫立刻严厉地说道：“绝对不行，这样你的药厂一旦这样搞，就像一个人抽上了大烟，将来就算戒掉，这个污点也是无法弥补的，绝对不能这样搞。”
洛川更加愁眉苦脸，说道：“那你说，方子既然不能动，我该怎么办？”（未完待续。）
第十九章 初试牛刀
秦箫思忖了片刻，说道：“你说张家是什么原因让他能这么做却没有事呢？”
洛川说道：“这张家是个倒腾药材的，所以他进的药材有价格优势，而我只是个药材的消费方，所以在成本上本来就没有什么竞争力，平时还看不出来，可是成本一旦逼近临界点，就看出谁更轻松了；而且，张家既然是倒腾药材，就有很多存货，这些存货当初进的时候必定是以前的比较低的价格，这些药材也够他用上一两年的，他可以制药，也可以出售直接套现赚取利润。”
秦箫点了点头，说道：“我知道了，你容我好好想想。”
秦箫想了片刻，说道：“这样，你的包装要简化，我在你开业的时候就说了，药品的包装不用烦琐，有些东西加上去反而会使患者感到麻烦和鸡肋，第一步，就是简化包装，但药量一定不能动，通过简化包装来降低成本。”
洛川说道：“这个可以，但是有些东西是不能减掉的，比如防水、防伪和干燥等等。”
秦箫道：“这个自然，第二就是要提薪，给你的员工提薪。”
洛川纳闷道：“你没病吧，我这利润都快成负的了，怎么还要加薪啊？”
秦箫立刻说道：“当然要加薪，你这药品因为成本提高，利润肯定减少，相应的你的营销部门以及其他部门的员工薪水肯定会下降，这个时候你如果不加薪，你的人就跑没了。要知道。组建一支完备的营销团队可不是件容易的事情。”
洛川点了点头，说道：“有道理。这个时候应该加薪安抚人心，让人觉得自己的提成少了。但是总薪水变化不大。”
秦箫见洛川明白了，也很高兴，于是说道：“最重要的就是第三了。”
这话引起了洛川的注意，说道：“赶紧说！”
秦箫笑道：“很简单，第二步加薪也是为这一步服务的，就是你把你的团队派出去，立刻注册成立代理公司，然后尽最大能力吃紧张家的药，能吃多少吃多少。”
洛川也似乎察觉出猫腻儿。于是说道：“有点意思，你说说，怎么个意思？”
秦箫哈哈大笑：“很简单，正面抗战不利就成立敌后战场啊，但是还不能让你的人走掉，所以要先加薪，在放出去才行；那么你吃紧张家的大批的药，自己的产量下降，市场一定出现缺货。那么最好的结果就是价格跟着市场来，那么你就可以把自己的药卖出去了，如果张家产量多，你吃进去很多也不足以影响价格波动的话。那么你就倒腾张家的药，把他的整个销售网络冲散，让他的后方出现四处狼烟的效应。而且要找那些我要害的代理商去进攻。”
洛川听了一会，没有说话。思考了半天，对着秦箫挑起大拇指。说道：“高，高，实在是高。”
秦箫说道：“别高啊，把你带来的东西全搬下来，你就回去就行，我就不留你吃饭了。”
洛川有些啼笑皆非，说道：“我知道你肯定能想出好点子，所以我带了不少好东西，你说我搬下来走就行了，我怎么发现秦箫你现在越来越扣扣索索了？”
秦箫哈哈大笑，说道：“你是不知道这的生活多苦，要是知道，你就不这么说了，行了来就来吧，我就跟你吃一顿饭，明儿赶紧走人。”
当晚秦箫也把谢云海老人叫来，一尺喝酒，老人说实话，十分酷爱喝酒，而且在深山也已经被压抑了几十年的酒兴，出来之后实在无酒不欢。而洛川也学着抽老人的长烟斗，不过一口就把他呛得不赖。
张正国其实考虑得很简单，他根本没有把这个复员归来的洛川放在眼里，虽然在他刚刚接手药厂的时候，有秦箫帮助，答应了官司，但是始终不是张家几十年的老药厂的对手。
但是张正国没有料到的是，自己本来已经打算打输官司，然后给洛家一个契机，接着自己的名声有所发展，就是想着秦箫肯定会投身洛家然后生产白酊，自己好接机有所得利，可是没想到秦箫这小子竟然直接走了，自己也不知道跑哪里去了。
可是这次，他一定要抓住这次机会，把洛家的药厂之前的便宜找回来，于是自己压着药价并不急着上涨来获取利润，而是要利用这次机会直接把洛家拖垮。
虽然张家的状况也没有前几年好，但是自己的存货多，而且成本也是吃的几年前的积压，所以，跟洛川这么玩根本没有什么顾虑，顶多是多赚些利润的机会成本。
可是正在自己算计着这次如何打趴下洛川的药厂，忽然秘书把一个各地区的出货量的统计表报了上来，说道：
“董事长，我们这次出货量比以前大多了，要不要进行效益最大化测算，然后来定价。”
“不用，就按照原价来发货，我们的利润也会不少，这些各地的代理也是想要多谢存货，好等待情况一变，尤其是市场升值或者政府调控来获利。只要关注一下有没有吃进去太多货的客户就行了。”
秘书依旧稳重地说道：“目前没有，只不过多了很多客户，而且也不是我们以前知道的没有什么交易的公司。”
张正国有些狐疑，说道：“那你把各地这些新注册的公司给我查一下底细，尤其是幕后的股东是谁，都是什么时候注册的。”
秘书接到了任务，就把报表放到桌上出门去了。张正国此时觉得事情有些不那么简单了，难道洛川毛头小子有这么大的手笔？
几天之后，一份报告被拿到了张正国的办公桌上，他自己一看，发现，这些突然吃自己货的公司都是新近注册的，而且幕后的股东也不详，自己也实在不知道是什么缘故使得这么多的人来干这一行。
其实洛川按照和秦箫商量的，一定要把自己的人放出去，然后一个人一个地方，与洛川进行单线联系，而下面的员工也要九鼎招聘，以免露出马脚。
张正国立刻电话通知哥哥部门，召开紧急会议。他来到了会议室，各个部门经理也都已经到会，张正国示意一下，全场肃静。张正国说道：
“这次我们的货进行的很好，但是有几个药，被吃进的货比以往多了不少，按照我们以前的预估统计，各地的医疗机构的消耗是足够的，可是突然被吃进这么多的，可能会被突然放出来，所以我提议降价，你们有什么意见可以直接说。”
顿时这些经理七嘴八舌地说了起来，但是也都没有敢说话的，毕竟随便乱说，如果造成了损失，自己吃不了兜着走。张正国也明白各人的心思，于是说道：
“既然大家没有什么好的办法，那么就按我说的办吧，降些利润，起码可以更保险些。”
张正国这么做也是没有办法，其实洛川也是有些担忧，因为自己虽然安排了很多注册的小公司吃尽了很多的货，可是也没有好的销路，但是洛川还是一咬牙，决定了最后的一招。
张正国担心的果然来了，自己卖的药被自己卖的另外一些药的低价位冲撞起来，其实张家集团已经做了一切的防范做事，可是还是收到这这种冲击，张正国也已经明白，洛川这个年轻人是自己低估了他，即便自己占据了大市场，但是也经不起这种价格落差的引力效应。
洛川敢这么做，也是因为自己的销售环节很单一，所以地点的价格，销量也不会有什么大的增长，毕竟没有很大的医院或者医疗机构能够直接转变，因为公立医疗机构毕竟有很多医疗保险和其他的销售通道的阻遏。
张正国此时已经有些吃惊，其实他不在乎自己的药品冲自己，而是他知道这样一来，自己经营了多年的销售网络就有可能冲垮，而且，他也知道，洛川这么做本身也是不会有太大的损失的。但是这里的关键要害就是，自己的经营网络其实是很冗繁的，每个关节都要获取利润，即便洛川比他张家集团的老客户少一个环节，利润优势立刻显现。
此时秦箫也收到了洛川的来信，说进展顺利，秦箫只是恢复了一句：按照计划实施即可。
秦箫太了解张正国了，这点张正国一点也没有想到，自己对决的竟然是秦箫本人。这也是秦箫要的，他就是要躲到暗处，不再受到张正国的骚扰，然后再想如何进行自己的计划。
洛川接到了讯息，于是立刻把自己吃紧的药全部放出，顿时市场上的混乱空洞逐渐增大，很多课上来找张正国，问为什么会以更低的价位卖给别人，或者与自己地区重合的竞争者，这让张正国也无言以对。
张正国此时已经知道，如果不解决这些问题，那么一切都无计可施。最后张正国决定，把全部价位按照市场上调，一斤刚冲进市场的药品，张正国按照市价弥补这些客户的损失。（未完待续。）
第二十章 秦箫归来
孟凡此时正在酒吧拿着吉他献唱，秦箫到了酒吧，就跟服务员说要两杯酒水。秦箫竟然发现这个服务小妹就是自己之前的那个，小妹见了秦箫，也是大吃一惊，就要去跟孟凡说，秦箫回来了，可是秦箫立刻示意，不要去说，于是自己就找了个比较偏的位置坐了下来。
孟凡唱完，却不是很兴奋而且唱的歌曲也比较忧郁，秦箫也不知道孟凡唱的是什么歌，于是自己就品着这杯酒，跟小妹说：
“去告诉你老板，说我局的酒水是假的，让他过来赔礼道歉。”
小妹也十分配合，于是就跑到孟凡的身边，说了几句话，孟凡就朝着秦箫的作为看了过来，可是秦箫由于在山村里呆了许久，生活条件自然不好，身体也瘦了许多，而且秦箫也故意带着墨镜，孟凡竟然认不出来。
孟凡走到秦箫身边，说道：“这位先生，你说这就是假的，我倒是想知道你是怎么判断的？”
秦箫故意改变自己的声音说道：“我说我不在这，喝的酒自然是假的了。”
孟凡刚要反驳，之间秦箫摘下了眼镜，孟凡不禁十分惊讶，尽管自己去山村见到过秦箫，但是还是没有认出来。
秦箫推过去另外一杯，说道：“来一起喝点。”
孟凡说道：“你竟然能来照顾我，不错。”
秦箫哈哈大笑，说道：“我说你真会自作多情，我是点了这两杯，可是没有付钱的。你在我还用付钱吗？”
孟凡不禁立刻也笑了。但是表情有些苦涩，秦箫察觉不对。于是问道：“怎么了？你怎么这么哭丧，大爷我刚刚回来。能不能给我了乐一个？”
