农家秋色-第17章
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外泄，也不得找其他商家商谈，否则十倍赔偿。孙掌柜本以为安平三人都不识字，还想找个识字的给他们见证下。没想到云秋自己拿起条子念了起来。登时又吃了一惊，没想到这小女孩竟也是识字的，现在大户人家的女儿都不一定识字啊！不过转眼一想，也是了，看这小女孩的见识，恐怕还识得不少。
云秋示意字条可以签，安平也知道小女儿这一年多来字认得不少，想想刚念的内容确实没啥大碍，只是等两天而已，也就在字条上按了手印。
按完手印，安平将家里的地址报了，就打算回去等消息了。安平要付今天的饭钱，孙掌柜的执意不收，还说两天后再请安平全家好好聚一聚。
安平三人出了千禧楼，在镇上买了点骨头和瘦肉啥的，就往家里赶去。回到家已经傍晚了，林氏赶忙处理第二天摆摊的东西，云秋拉了清泽清峰两兄弟帮忙做饭。晚上吃完饭，一家人才又围在一起讨论今天去千禧楼得情况。清峰听说孙掌柜给一两银子，答应两天内回复的时候，也沉思起来。“爹、娘，你说这孙掌柜的既然这么郑重，应该是打算要做这生意的，只是拖这两天，单单只是因为他没办法做主吗？”
“那不是这原因还能是什么原因啊？他还给钱了，我们只是等两天，也没啥损失啊？”清泽想不明白。
“秋儿，你说呢？”安平问到，今天这女儿可让他大吃一惊的，心里下意识的已经注重起这女儿的意见来。
“我想孙掌柜的是不是不单单打算在咱镇上的千禧楼使用咱家的地瓜粉，哦，不对，是勾芡粉，爹你可记住了，要叫勾芡粉的，今天你就差点叫地瓜粉了”
安平不好意思的笑笑……
“秋儿说的有道理，看孙掌柜这郑重其事的样子，很可能是不单单想在咱镇上的千禧楼使用咱家的勾芡粉。不是听说这千禧楼东家在外有好多家酒楼吗？说不定他就是找他东家商量着，要在其他的酒楼也一起推广使用这勾芡粉呢！”清峰也赞同的分析到。只是他心里一直有点疑问，这孙掌柜的是不是不单单这方面的考虑。
清峰有这疑虑，云秋也有疑虑。只是一时间想不出所以然来！
林氏叫他们兄妹二人，埋头苦思的样子，笑笑，“你们两个在想啥呢？想不明白就别想了，反正过两天也就知道了……”
云秋和清峰对视一眼，笑笑，也就不再想了。
林氏和安平因最近每天要早起准备进镇摆摊的事宜，早早就去休息了。云秋和清峰、清泽二人则开始每天列行的讨论会。主要由清峰讲他一天中的所学，云秋也会讲讲自己在安大夫家所学到的东西，清泽则主要是听听，并学些新的词字啥的。这习惯在清峰开始上学时就保持下来了。原本林氏担心这样耽误了清峰的学习，但一段时间下来，见清峰学的很好，也经常受夫子的表扬，也就不理他们了。
清峰这方面呢，一开始是本着想教云秋和清泽的心思来的，毕竟自己进学不容易，可不能只是自己学学就不管哥哥妹妹了。可渐渐的他发现每天回家和哥哥妹妹讨论完后，他不仅巩固了这学堂所学的内容，更是可以触发自己的思考，一些自己平时没想到的，没理会到的往往在三人一起争论的时候会跳出来。特别是妹妹，每每有奇思妙想出现，这对他可谓受益匪浅。清峰此时还不知道，这每天讨论的学习方法，为他将来的学习之路打下了多么坚实的基础。在往后的学习日子里，他接触知识往往可以触类旁通，很大一部分就得益于每天这种发散性思维的学习方式所带来的益处。
孙掌柜说两天内给答复，才一天，他就上门了。
孙掌柜的是第二天下午的时候驾着马车来的，马车进了清溪村，倒引了一堆孩子在后面跟着跑着。不多时驾车的伙计打听到了安平家的住处，马车载着车上的人停到了安平家院子门口。安平那时还在地里干活，只云秋、清峰和林氏在家。
伙计敲响了安平家的院门，“谁啊？”林氏一边问着一边来开门。
“嫂子好啊！我们来打扰了！”孙掌柜的见到林氏主动打了招呼。
“是孙掌柜啊，真是贵客临门，快请进快请进。”回头叫清峰去地里将安平叫回来。又叫云秋出来帮着招呼了泡茶摆点心。这茶是云秋从安大夫那带回来的，泡起来清香，汤色清透。林氏和云秋招呼孙掌柜的几人落座了，孙掌柜的就示意后面的赶车的伙计将带来的东西捧上来：
“嫂子，这是一点心意，您看着搁哪”
林氏见手生捧了一堆点心盒子和好几匹上好的尺头。顿时有点不安起来。
“孙掌柜，您来就来了，咋还带这么多东西，不行不行，这点心嫂子就厚着脸皮收下了一两盒，其他的你拿回去！可不带你这么客气的”
“嫂子您就收下吧，咱以后还常来往呢，您就快别见外了”一通客气，到底是将东西给留下了。不一会儿，安平和清泽就从地里赶回来了！
孙掌柜的这次不是一个人来的，他还带了个三十多岁的汉子和一个差不多十来岁的少年。云秋看孙掌柜对这两年尊敬的程度，猜想着这大叔应该就是孙掌柜的东家，这少年恐怕是少爷之类的。
这少年看云秋好奇的盯着他看，转头对云秋友好的一笑。见云秋也不像一般女孩子那样不好意思的往后躲，反而也回了一个灿烂的笑容，他又笑了，这次不是礼貌性的笑。云秋心想着这小子笑起来还真阳光。
第二十八章 买卖
第二十八章 买卖
安平回来后，孙掌柜正式介绍他带来的两个人，果然是他东家和东家少爷。
“安平兄弟，鄙也姓孙，应该痴长你几岁，不介意的话你就叫我孙大哥吧，这是犬子，叫志扬”
“陈叔叔好”“哎，孙少爷长的真是好！看样子好像和俺二儿子差不多大，这就是俺二儿子清峰，那边那个大点的是俺大儿子清泽，还有俺小女儿云秋，泽儿、峰儿、秋儿还不快点过来见过孙老板”清泽、清峰、云秋都过来问了好。见面问礼完毕后落座后，孙老板也就扯开今天的主题。
“安平兄弟，实不相瞒，我这次是冲着你上次拿到千禧楼得勾芡粉来的。具体事情，我也听孙掌柜的说了，我也很感兴趣，很希望我们能合作成功。只是我这是做生意的，对具体的合作方式希望改变下。”
“不知孙老板想怎么改变？”在安平家里，安平就放开了多，说话也自在多了。
“是这样的，我打算出钱购买你手上的方子，价钱好商量，不知道安平兄弟肯不肯割爱？”
咯噔，原来人家是打这主意，这两天没想明白的事情总算想明白了。其实云秋心里是不打算将地瓜粉的制作方法卖了的，她还想着细水长流，自己家再慢慢的建个作坊，只要这法子没外泄，那自家的生活就等于有了保障了。清峰显然也是这样想的，兄妹两对视一眼，还是先听听人家怎么说的吧。
安平一时不知道怎么应答，倒沉默住了。这孙老板看安平样子也就知道人家一下子没想到，还没想好。就接着说了
“安平兄弟，说实话，我打算建个作坊做这勾芡粉，我手上资源丰富，建这作坊是轻而易举的事情，销处我也都打算好了。而这方子要是搁你手上，你家情况我也打听了下，你们都没做过生意，这一下子要是想建作坊并规模生产的话！那问题就比较多了。我这人说话比较直，您别介意啊！”
听了孙老板一番话，云秋也在心里迅速的权衡开了。是啊！人家说的有一定道理，自家若想要规模生产，必定是要建作坊的，现在家里又没啥本钱，这作坊要建起来没钱可是不容易。这地瓜粉自家只要还想卖，早晚会传开，就算自家只卖给千禧楼，并和对方签订保密协议，只要有心人想查，难保不被查出来。这要传开了，以自家现在的条件，恐怕单单应付各方的麻烦就够头痛了，到时候指不定引来啥事情呢。看来自己还是太嫩了……
清风显然他也想到了这些，和云秋对视一眼。都从对方的眼里看到了担心。
林氏心里也开了染坊，她没想那么远，只想着自家要是做了这生意，老宅子那边要不要说，说的话不说别的，大嫂一定会想着插一手的，到时候又会出啥幺蛾子也不知道？还真不能省心，现在这老板要买方子，索性卖了倒也省心。
云秋见安平沉思着，一时没办法回应，就接口说到：“孙叔叔，你说要买方子，我家一时没想好，能不能给我们点时间，我们讨论下，一会回复您好吗？”云秋这也是见对方说话不拐弯抹角的，也直接摊开，这样倒也显得自家坦荡。
“云秋是吧，真是个机灵的孩子。你们尽管去吧，我们在这坐会儿。”
安平见云秋说了，就起身告了不是，一家人往安平房里走去。林氏本要留下来招待的，清泽说他留下来，林氏也就进去了。
进屋后，云秋和清峰将自己的思虑说了出来。安平沉吟了下：“峰儿、秋儿你们说的爹爹刚也考虑到了，前面是我们想岔了，只想着这方子留着可以长期赚钱，没想过咱有没能力咽得下去啊！咱是庄稼人，能赚点就已经是赚到的了，不该太过贪心，失了本份。”
云秋心想，这老爹也太实诚了，就算是卖了方子，这价钱也是不会低的。哪里是只会赚点啊，价钱太离谱，自家也可以谈的啊！不过安平身上这特质也是很难能可贵的，有多少人在利益金钱面前是放不开手的，他倒是一会儿就想通了。这样也好，有多大胃口吃多大碗饭，没得为了点钱财弄得家宅不宁的。
“那咱们这方子要卖多少钱才好？”云秋开口问到。四人就讨论起来要多少的价钱合适。最后商定结果是不得低于五百两，这还是云秋解释了半天的结果，安平夫妇可一直认为这价格太离谱了。也是啊，庄户人家，一年能剩个二三两就不错了，这一个方子就要卖人家五百两，他们自是想多不敢想。
后面妥协也是想着，先让云秋去折腾，她碰壁了就老实了。这次云秋和清峰自告奋勇的要求，等下要是价格有疑问，他们要自己谈。安平见识过云秋上次和孙掌柜的你来我往，索性也就让云秋去折腾了，他也明白自己不是做生意的料。
安平几人商量好了，就出来了。
“孙老板，实在不好意思，让您见笑了”
“安平兄弟说的哪里话啊，这做生意本就是要想好，双方你情我愿的，这生意才做的长久。只是不知道安平兄弟你们商量的怎么样了？”
“刚和内人商量了，孙老板要买这方子，我们也可以出手，只是不知道孙老板打算出多少钱买这方子”
孙老板和孙掌柜的对视一眼，眼里含着笑意，知道这生意很有戏。
“安平兄弟这东西市面上也没有，我就看着出价了，安平兄弟要觉得不妥，那咱在商量。您看八百两可以接受吗？”
八百两？安平和林氏逗倒抽一口冷气，刚他们商量了三百两就已经觉得很离谱了，没想到人家直接出了八百两。安平不安的说到：
“孙老板，您出这价格会不会亏了？”孙老板和孙掌柜都笑了，他们还是第一次见到谈生意怕对方吃亏的主，看来这户人家是户实诚人家。
“安平兄弟，我这方面您别担心了，我是生意人，自是不会让自己吃亏的。”
安平见对方肯定回复，心里才安定下来。八百两，自己一辈子都没想过会赚这么多钱，这感觉好像被馅饼砸中了。
云秋见对方出了八百两，心里就笑了。看来自己真是不了解这市场行情，太过谨慎了。不过对方可以出到八百两，这价格也算公道了，这千禧楼做生意倒也实在，不欺生，以后有啥新事物倒可以考虑和千禧楼合作。
价格谈妥了，银两人家早就准备好带身上了。现在就差签合约和交方子了。孙老板这八百两是买段了地瓜粉的买卖的，安平家以后不得再制作地瓜粉出售，更不得将方子外泄，否则要三倍赔偿款另外还得赔偿孙家因此造成的损失。当然家里家用的及零星送亲戚朋友的倒是不要紧，只是要说明是买的，不能泄露出安平家有制作勾芡粉的方子。合约草拟后，云秋和清峰看了，也觉得没多少疑问，这合约拟的还是很全面的。
安平本身不识字，村里有这种重大的合约一般都是请里正或大山爹作见证的。里正见多识广、威望高且又识字，村里人有啥重大事情都是找他；大山爹则是早年外出打工了几年，学得一手造房技术，这几年在村里也是帮了很多人，算是很有威望的，且他又是识
