灭明-第337章
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吕海见李自成不像传说的那般严厉，胆子稍稍大了些，“大都督，既然能生产出肥皂，技术不是成熟了吗？”
“能生产是一回事，但现在的工人，都是生手，等他们熟练了，每一个环节都会缩短时间，人他们的酬劳不变，成本自然减少了。”
“如此……草民明白了！”
“另外，将来如果扩大生产规模，还可以实行流水化生产，是每一组的工人，只负责一项事务，他们很快会成为熟手，平日的工作速度也会很快，这是节约人力成本的一种方式。”
“流水化生产？”吕海原本是商户，对工业的生产，却是不甚了了。
李自成只得将流水化生产的核心，简要说了一遍，实际，李自成的几个厂子，还有西宁的火器局，都已经实现了流水化生产，最初是为了缩短培养熟练工人的时间。
“原来还有这样的生产方法？”吕海十分惊，“大都督，采用流水化的生产方法，还能达到技术保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工艺，对其余的工艺一慨不知。”
“的确如此，海，现阶段技术保密还很重要！”李自成并非要永久保密，他不是商人，而是推动工商业发展的决策者，但现在的天命军，太需要银子了，一旦公开技术，他无法独享专有技术所带来的高额利润。
“小人明白，小人不仅与工人签署了保密协议，还一再告诫他们，一旦泄露了厂内的秘密，会被打入黑名单，西宁永远不会有厂子录用他们。”
“嘿嘿，不错，”李自成微微一笑，道：“海，工人们的酬劳的多少？”
“普通工人，每月半两银子，技术人员，每月一两银子，工作特别出色的，还有可能增加一成。”
每月半两，一年是六两，以西宁的粮食价格，可以买到十三四石粮食，节约一点，可以养活五口人，如果家的自留地再生产一些蔬菜、红薯、土豆、玉米等，一个五口人的家庭，应该是略有节余了。
这还只是最底层的工人，如果是技术人员，酬劳会更高，这更加坚定了李自成“工商兴国”的信心。
再简单交代几句，李自成便打发吕海回去，准备明日在西宁城内宣传肥皂的有关事宜。
肥皂的问世，究竟给这个时代带来什么，李自成无法预知，他的心思，已经转向更广阔的市场。
他当初生产出蒸馏酒、玻璃、香水这类奢侈品，目的是为了快速赚取高额利润，为天命军（西宁军）筹备军饷。
对西宁地区来说，实际是出口，本地只有极少数工人能赚取一些低得可怜的酬劳，除此之外，并没有享受到工业产品带来的便利。
“蒸馏酒、玻璃、香水”这三大类奢侈品，虽然产地都是西宁，但西宁当地的百姓，鲜有人知道它们的存在。
如今不同了，西宁的百姓，在初步解决温饱之后，开始有了极少量的余财，即便没有余财，如果能进入工厂做工，也会积累余财。
所以以肥皂为代表的一些工业产品，开始立足于本地市场，将进入本地的千家万户，富民的同时，也会让百姓感受到工业产品的便利。
李自成相信，经过数十年的发展，西宁、陇右地区，一定会成为汉地又一快商业发达的土地。
唯一不缺定的，是这个数十年，究竟是多长时间。
西宁没有沿海的优势，也不属于交通要道，它唯一的机会，便是兴办实体，工商业才是西宁地区走向富裕的道路。
李自成希望掌控大局，加快发展的速度，缩短百姓富裕的时间。
他不能确定的事，汤若望究竟能拿出多少技术，又有多少技术能在西宁地区落地生根，除了技术，还有原材料。
刚才汤若望说到技术的时候，李自成立马想到，应该将西宁本地的商人拉进来，他一个的力量，毕竟有限，是精力也会不足。
工业化的过程，是大部分百姓、全体工商业者的参与，像星加坡那样，一个企业控制了国家的经济命脉，既不会长久，也不适合大国。
一花独放不是春，百花齐放春满园！只有整个西宁都行动起来，西宁地区的工业化发展，才会有希望。
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西宁府东门大街，一向是商贾最为集的地方，与北门大街相，这里的商铺更多，但商品的档次却是不北门大街，寻常时节，光顾这等商铺的，都是普通的百姓。
虽然百姓的购买力不如富商大户及官宦人家，但百姓人数多，好心更强，东门大街的商铺，却是北门大街更为热闹，李自成若是有空暇逛逛市集，倒是更喜欢这条大街。
这一日清晨，商铺刚刚开门，尚不及纳客，大街冷冷清清，只有店铺的小二，顶着寒风在清扫着门前的积雪。
却见一群四名身着统一青灰色短装的年轻男子，各自抱着方凳、面盆等物事，毫不引人注目地走过一片空地。
空地的后面，原本也是一处商铺，因为生意不好，已经关门歇业了一段时间，门楣的牌匾已经松动了半边，斜斜地挂下来，挡住了半边门头，牌匾被积雪覆盖，自然看不清它原先的样子，只有边侧露在积雪外，远远望去，淡淡的泥灰色，应该有些年头了。
四人忽地停住，领头的汉子左右扫视一番，道：“兄弟们，在此处了。”
“嗯，此处甚好，不会影响别家商铺的生意。”
“趁着现在行人不多，我们也将此处的积雪清扫清扫吧！”
他们向对面的铺子借了两把扫帚，四人一起行动，没有扫帚的，便用脚将层的积雪踢出街道，不一会儿，地的积雪已经被清扫得干净。
大雪已经停下了，但气温极低，又吹着北风，刚刚清扫过的地面，硬得得跟狗头似的。
四人顶着寒风，将方凳放在地面，又将盛了半盆清水的木盆放在方凳，清水有些温热，此刻还能冒出不少热气。
身段最高的男子四处打量，见行人稀少，遂皱了皱眉，“这大冷的天，大街行人怕不会太多……”
领头的男子应声道：“这是厂长大人亲自交代的事，即便行人稀少，也要吆喝起来，现在太早，或许再过一会儿，行人会多起来……”
另一人也是道：“是呀，是呀，也许吆喝起来，行人会集过来，当他们离开的时候，也会帮着宣传，说不定又能引来新的行人。”
最后那人身子稍稍矮小，此刻正躬着身袖着双手，抬头看了看天色，道：“不是有三日的时间吗？只要百姓得到讯息，即便今日没赶，明日也会追着我们……遇新鲜的物事，谁不想亲眼看看？”
领头的那人点点头，“那我们吆喝起来！”
四人便在寒风扯开嗓子：“瞧一瞧……来……看一看……”
“刚刚出产的肥皂，能洗净一切衣物……”
“走过……路过……不要错过……”
“谁的衣服有了泥灰、污垢，可以拿来免费清洗……”
四人的声音高低起伏，抑扬顿挫，好似一曲悠扬婉转的歌声，被清晨的寒风吹送得好远好远……
第456章 意外的收获
大街为数不多的行人，纷纷驻足，然后被吸引过来，汉民族围观的传统，此时帮了他们大忙。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
不一会儿，已经有七八名男女，围着他们转悠，一边询问着什么，一名大娘道：“把肥皂说得天花乱坠，你敢不敢给衣服沾烂泥，再用肥皂洗净？”
“咋不敢？”男子似乎被激怒了，他从口袋掏出一块灰色纱布，向面前的众人扬了扬，然后放到有残雪的地面，用脚在面一通乱踩，“你们看好了！”
众人都是嬉笑，地面的积雪虽未消融，但用脚踩在泥地，纱布还是沾不少泥土，特别是剿踩在面，留下许多泥迹。
那男子用手揉了揉，让泥土充分钻进布缝里，又向众人展开示意，随后向面盆一丢，对靠近面盆的男子道：“这肥皂的功效，现在看你的了！”
“好嘞！”靠近面盆的男子答应一声，随即从怀掏出一个纸包，剥开外面的牛皮纸，里面露出一块淡黄色的“方砖”，足有拳头大小，“诸位，看好了，这是我们所说的肥皂！”
他先是将纱布用清水润湿，然后将肥皂在纱布抹了一遍，放下肥皂，用力搓揉起来。
纱布顿时冒出无数的泡沫，皂角叶快了不少，泡沫也更浓。
围观的众人啧啧称，原先还不不太相信的那位大娘，更是将脑袋凑过来，想要看个究竟。
“别急，一会好！”男子又搓揉片刻，方才将纱布放入清水，又是一番搓揉，清水立即呈现泥灰色，表面还有厚厚的一层水沫。
他将纱布拧干，递给急不可耐的大娘，“看看，纱布还有泥土吗？”
大娘接过纱布，将正反两面仔仔细细看了，不觉露出尴尬的笑，“咦，还真洗净了，”又向面盆看了一眼，“原来泥土果真落到木盆，这肥皂……还真的好使……”
围观的百姓越来越多，有人故意玩笑道：“刚才那是浮土，如果是衣服领子的污垢，也能清洗吗？”
“当然能清洗，哪会有肥皂专洗浮土的？”男子扫了眼左右，恰好看到一个年轻的妇人，拎着一篮白菜，也不知是刚刚买的，还是预备去集市出售，他故意移开目光，不看那妇人，“不要说普通衣物的污垢，是女人的亵衣亵裤，也能完全洗净，不信谁拿来试试……”
众人明知他是调侃那妇人，顿时一阵大笑，那妇人羞红着脸面，白了男子一眼，急急离开人群，消失在众人的视线。
围观的百姓实在太多，堵塞了整个东门大街，行人别说光顾店铺，连通行都是极为不便，对面店铺的小二，便挤过来抗议，“我说你们这些人真是，好意借给你们扫帚，没想到你们却是得寸进尺，竟然堵塞道路，还让不让人做生意？”
“小二哥休要作恼，”领头的男子挤过去，冲着小二一拱手，“实在抱歉得很，”又从怀掏出半块肥皂，递了过去，“这半块肥皂，权当是赔罪，一会人散了，我们立即走！”
小二看着面前的那半块又黄又腻的方块，道：“这是你们所说的肥皂？真能洗掉衣服的污垢吗？”
“一定能，你不妨试试，若是有半分虚言，你砸了我的招牌，”领头的汉子嘿嘿一笑，“小二哥，你可是第一个拿到肥皂的人……”
小二得了东西手软，也顺坡下驴子，“我去试试看！”竟一溜烟回去了。
而围着方凳看热闹的人，却是越集越多，有些人本不打算早市，是听了邻居的话，特意过来看个究竟的。
只可惜，方桌边的几名男子，有一个原则：只送不卖！
任凭出多少钱，人家是不松口，若是排了队等候，倒是可以送一小块。
一连三日，东门大街都是非常热闹，内有贪小便宜专门排队领取肥仔的大爷大娘，有的一家人齐阵，为了得到一块烟斗大小的肥皂。
整个西宁城内，“肥皂”两字，传得沸沸扬扬，不仅大姑娘小媳妇，至六七十岁的老翁，下至七八岁的顽童，都知道西宁城内出了新的物事。
但几乎所有的人都不知道，肥皂是如何来到西宁的，生产它的东家又是谁。
十月十四日，也是肥皂在东门大街展出的最后一日，汤若望来到天命都督府。
汤若望求见李自成，自然不是为了肥皂的事。
李自成更是心知肚明，他听说汤若望来访，立即在衙的书房召见了他。
汤若望先是行过礼，然后从身掏出一叠白砂纸，“大都督，这是我这几日，整理出来的技术，大都督且看看，能不能生产出产品。”
李自成接过白砂纸，随意放到面前的方桌，“汤先生，这些技术，一时半会也看不完，你先口说，里面究竟有哪些技术！”
“皮鞋、葡萄酒、羊毛衣、棉麻地毯、自鸣钟，”汤若望顿了一顿，又道：“可能还有一些技术，但我一时想不起，无法及时完善……”
李自成点点头，心却在盘算，用这些技术生产出的产品，在大明究竟有没有销路。
皮鞋、羊毛衣倒是不错，西宁、陇右都属于北地，气候相对寒冷，正好能用得，葡萄酒、自鸣钟应该属于高档奢侈品，主要市场还在朝廷那一边，还有这棉麻地毯，也只有达官贵人才有闲钱购买。
李自成原本还指望，将来工厂生产出商品，主要用于本地销售，现在看来，还是太急了，在完成原始的资本积累之前，西宁本地的商户，无法以大规模生产的方式降价，而本地的百姓，也没
