逆水行周-第1208章

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　　　　宇文温看着眼前这群羊，心情很不错，所以开始向杨济提问：草原上的部族，为何成日里喜欢南下打劫。

　　　　杨济的回答很直接：草原生活不易，物产贫瘠，一有天灾，人畜伤亡无数，而中原富庶，草原上的部族日子过不下去了，自然就会南下抢劫。

　　　　也就是日子过不下去的穷人，把心一横骑着马拿着长矛去抢富户。

　　　　宇文温对这个答案很满意，又提出第二个问题：那么若是想办法让草原上的部族富起来，是不是千年以来的边患就能解决了？

　　　　这个问题，杨济欲言又止，他想回答“是”，但又觉得不太现实，说“不是”，恐怕就会扫了天子的兴致。

　　　　宇文温看着眼前的羊群，有些感慨：“朕为了收集这种毛用羊，不知花了多少工夫和时间。”

　　　　杨济听了之后似有所悟，提问：“陛下，所谓‘毛用羊’，指的是这些羊很容易长毛而不是长。。。肉？”

　　　　“是，朕收购了几种羊，都是来自波斯或拂菻国，相比中原的羊，这些羊的羊毛细且长，一只羊的羊毛产量也多些，名字么，鸟语不知所谓，朕直接取新名字。。。“

　　　　“羊毛多，但取名‘多毛羊’不好听，所以朕认为这类羊称为‘细毛羊’比较贴切。”

　　　　宇文温说着说着，把话题转回来：“朕，希望让草原上的部族都饲养这种细毛羊，然后大力发展毛纺织业，让草原各部靠着养羊发家致富。”

　　　　“各部有了不错的收入，就能买各种日常生活所需用品，丰衣足食，就不会成日里惦记着南下打劫，这才是治本的办法，你觉得呢？”

　　　　“呃。。。”杨济有些犹豫，他不确定宇文温是在下套还是真的征询意见，思来想去，决定实话实说：“陛下，养羊发家致富，听上去不错，但总没有抢劫来得划算、”

　　　　杨济特地加重语气：“抢劫，做的是无本买卖，若是成功攻破一处村落，就能抢钱抢粮抢器皿抢女人，这要是折算成铜钱，那得养多少羊才能赚到？”

　　　　宇文温闻言点点头：“没错，抢劫多方便，费那劲养羊做什么？”

　　　　说完后摸着羊圈的栏杆，拿起一撮羊绒，揉了揉，放到嘴边轻轻吹了口气，将羊绒吹得无影无踪。

　　　　杨济不动声色，听宇文温说下去：“毛纺织听上去很不错，但做起来很难，朕命人细细算过一笔账，这笔账说明一件事，即目前想要靠毛纺织发家致富，真的很难。”

　　　　“所以，与其靠着养羊赚点小钱，还真不如骑着马拿着长矛、弓箭去抢劫，但朕依旧大力发展毛纺织业，目的不是让别人发财，而是自己人发财。”

　　　　宇文温的思路，是靠着发展毛纺织业，让草原变成中原朝廷的“正资产”，让草原变得“有利可图”。

　　　　草原嘛，草多，适合发展畜牧业，适合养羊，然后剪羊毛，发展毛纺织业。

　　　　如此一来，中原的各大“畜牧集团”，靠着毛纺织业赚取大量利润，于是有了在草原上大规模养羊的动力，为了确保牧场的安全，各“畜牧集团”及合作者的武装力量会自行“清除”草原上的不稳定因素。

　　　　那么朝廷不需要在草原上维持庞大的驻军，就有民间团体“自备干粮”维持草原秩序，困扰中原千年的边患问题，就此得到圆满解决。

　　　　理想很美好，现实很残酷，现实里的毛纺织业，承担不起如此之高的期盼。

　　　　问题出在哪里？

　　　　首先是毛纺织工艺。

　　　　从羊身上剪下的羊毛，并不能直接使用，需要用水冲洗，洗去羊毛上的大量油脂，之后才能拿来制作最简单的羊毛制品：羊毛毡。

　　　　毛毡不需要纺织，只需要将大量羊毛揉、压在一起即可，若想织羊毛毯，首先得将羊毛纺成毛线，这需要对羊毛进行进一步脱脂，光靠水洗脱脂是不行的。

　　　　毛纺织业，首先消耗大量的水，故而水源很重要。

　　　　其次，脱脂工艺好坏与否，决定了羊毛制品能否卖出好价钱。

　　　　这两个问题，实际上不算大问题，水源可以因地制宜，而脱脂的最好办法就是用碱，只要能大批量制作便宜的碱，脱脂就不难。

　　　　两个难题解决了，却依旧有难题：羊毛种类及产量。

　　　　正如人与人有不同那样，羊和羊有不同，而羊毛和羊毛亦有不同。

　　　　宇文温手中的那笔账，说明了一个很现实的问题：只有量大且质优的羊毛，才能撑起繁荣的毛纺织业。

　　　　毛纺织工场有了更细更软更便宜的羊毛，才能以较低成本纺织出更精美的羊毛制品，不光毛毡、毛毯，还有羊毛面料的衣物，这种高价值的毛纺织品，才会给从业者带来丰厚利润。

　　　　而只有丰厚的利润，才会让毛纺织工场主为此疯狂，疯狂到“羊吃人”成为现实。

　　　　中原以及草原的“本土羊”，毛质大多较粗、硬，只适合做成毛毡、毛毯，想要制作更精美的纺织品很麻烦，成本居高不下。

　　　　这是宇文温派人经过仔细调查之后得出的结论，所以他若是要大力发展毛纺织业，让草原变成中原朝廷的“正资产”，就得想办法引进“外来羊”。

　　　　最出名的毛用羊，当然是大名鼎鼎的“美利奴”羊，然而这个时代有没有“美利奴”羊还不知道，所以宇文温只能退而求其次。

　　　　他选择让“中间商赚差价”，向粟特商队“下订单”，重金收购产毛量高的“外来羊”。

　　　　这种“外来羊”现在取名为“细毛羊”，来自极西之地的波斯和拂菻，眼下就有一群细毛羊在御苑里吃草，比起“本土羊”，这种细毛羊的产毛量明显有优势。

　　　　而细毛羊的羊毛柔软纤细，能纺出质量更好的毛线，织出更精美、更柔软的织品，卖出更好的价钱，为从业者带来更高的利润。

　　　　宇文温对自己的小小成就颇为满意，开始自吹自擂：“朕花费重金购得的这些细毛羊，如今已经顺利繁衍，陇右地区已经开始饲养，这几年来饲养规模渐渐扩大，而并朔地区亦开始饲养。”

　　　　“现在，你要经营辽西，就带着这些细毛羊去，在当地大量养殖，争取饲养规模逐年递增，为发展辽西的毛纺织业打基础。”

　　　　杨济看着这些细毛羊，对天子重金买羊发展民生的行为颇为感慨：“陛下的心意，微臣明白了，微臣谢陛下赐羊。”

　　　　宇文温闻言觉得莫名其妙：“赐羊？这里的羊是种羊，一只也不许带走。”

　　　　“啊？”

　　　　“啊？朕只是让你来这里看看，认一认何为细毛羊，免得去提货时被人骗了。。。。”宇文温此时一脸防贼的表情，“你，拿着货单去商社领细毛羊，装作买，高调一点，让大家都知道。”

　　　　杨济想不通这是何意，宇文温的思路过于跳脱，他跟不上，只能老实请示：“微臣愚钝，还请陛下明示。”

　　　　“古有苏武北海牧羊以明志，今有杨总管辽西牧羊平众怒，看看，此举有没有一种。。。”宇文温抬起右手，在胸前握拳轻轻一挥：“有没有一种让人极其解恨的效果？”

　第八十八章　头痛

　　　　寒风凛冽，雪花飘舞，入冬后的长安下了第一场雪，外命妇刘彩云冒雪入宫，和贵妃杨丽华商量一些事情。全本小说网https：//www。taiuu。com

　　　　因为开着“暖气”，暖阁里温暖如春，两人手中拿着许多画着图案的纸张，就其上精美的图案不停讨论着。

　　　　这些图案有的是复杂、漂亮的花纹，有的是衣物样式，其中包括衣、裙、贴身衣裤。

　　　　杨丽华和刘彩云讨论的是毛织品相关事宜，要想尽一切办法促进毛纺品的销售，增加利润。

　　　　毛纺品古来有之，毛毯、毛毡就是最常见的毛纺品，然而这样的毛纺品在中原比比皆是，若想要在此现状之下大做文章、赚更多的钱，就得“推陈出新”。

　　　　这事情本来和刘彩云没关系，夫君张定发在外地做刺史，身为郡公夫人的刘彩云带着儿女在长安“留守”，忙着操持家务，还要管着府里产业，忙得很。

　　　　她本不想往肩上加担子，但宫里的妃嫔们需要帮手，刘彩云就不好袖手旁观了。

　　　　天子要促进毛纺织业的发展，为此投入了大量的人力物力，就连贵妃也有了分工，负责出谋划策，尽可能为毛纺品想出一些新花样，以此打开销路。

　　　　刘彩云成了杨丽华的“参谋”，根据自己的所见所闻，为贵妃出主意。

　　　　说白了就是如何把东西多卖一些、卖贵些，针对毛纺品的特性，刘彩云给出的建议是选择地毯作为“突破口”。

　　　　如今在长安、洛阳、晋阳、邺城等大都市里最好卖的毛织品是来自西域的地毯，确切来说以波斯地毯较为有名，波斯的地毯做工精美，有钱人不吝于花钱购置。

　　　　然而波斯远在万里之外，若从胡商手中购买波斯地毯，价格太高不说，数量又不多，而且地毯的图案、花纹充满异域风情，并不是所有人都喜欢这种异域风情。

　　　　不喜欢又如何，没得选，波斯地毯这种“高档货”可不是随时都能买到的，有现货就不错了，谁还有心思挑挑拣拣。

　　　　既然现状如此，刘彩云针对性提出建议：新兴的毛纺织业，一定要推出“中原化”的精美地毯，要做到以不到波斯地毯一半的售价，达到波斯地毯八成的品质水准。

　　　　这种事情说起来容易做起来难，首先中原的羊毛比不上波斯羊毛那么纤细、柔软，所以织出来的地毯质量比不上波斯地毯。

　　　　其次就是编制地毯的工艺不行，对毛纺品的染色工艺掌握得不是很好，想要编制出具备复杂且漂亮花纹、图案的地毯，成本很高。

　　　　问题摆在面前，得一项项解决，羊毛的问题，因为已经引入了波斯、拂菻的细毛羊，渐渐不再会是“拦路虎”。

　　　　而地毯的编织工艺、染色工艺，还需要不断摸索，这不是刘彩云关心的主要问题，她希望解决的问题，是图案的“构思”。

　　　　一张纯色地毯卖不出太高的价钱，同样用料做出的地毯，多了漂亮的花纹后，售价可以翻上几倍，而如何构思复杂、漂亮的花纹，又要让纺织工能够将其实现，这是一个让人头痛的事情。

　　　　刘彩云此次入宫，带来了许多资料，一张张白纸上绘制着各种精美的图案，这些图案都是她花费不少心血所得，凝聚了许多地毯编织工的经验和心得的。

　　　　最关键的一点，她准备的这些图案，都能借助毛织机“织”出来，而不是完全靠人工编织。

　　　　想要降低地毯的成本，就得降低“人工”，因为一个熟练地毯编织工的工钱不低，但效率不高，再熟练的编织工也只有两双手，每天能编制的地毯是有限度的。

　　　　但引入织机后就不一样了，一个编织工的“生产效率”能明显提高，工钱却不会因此提高太多。

　　　　纯手工编织地毯，确实能让地毯有许多精美、复杂、漂亮的图案，但这样花费的时间太长，成本高。

　　　　刘彩云希望靠着“薄利多销”（相对波斯地毯），以较低的价格，过得去的质量及品质，让半手工、半机制的新式中原地毯迅速打开销路。

　　　　但销路打开之后要如何巩固呢？

　　　　有时候，有钱人买东西只选贵的不选对的，为的就是讲排场、炫富、斗富，如果新式地毯走的是“薄利多销”的路子，很容易让人留下“便宜货”的印象。

　　　　这种印象一旦形成，中原地毯无形中就低了波斯地毯一头。

　　　　以后有钱人炫富，还是首选波斯地毯。

　　　　这就是“品牌”的“定位”问题，刘彩云头痛了许久，想出了解决方案，那就是“双管齐下”。

　　　　地毯分两种类型，一种是半手工、半机制地毯，走薄利多销的路子，靠价格取胜；另一种就是纯手工的“定制”地毯，不讲价钱，只讲“独一无二”，专门迎合有钱人铺张浪费、但求“唯一”的心理。

　　　　所谓“定制”，就是根据客人的要求编织出具有独特花纹、图案的地毯，工艺好坏与否倒是其次，最重要的是让客人能够拥有一张独一无二的地毯。

　　　　江南地区多雨水，梅雨季节地上湿漉漉的，所以地毯在江南的销路可能不会很好，但在河南、河北、河东、关中、陇右等地，对精美地毯的需求一直都不小。

　　　　除了地毯，毛纺品又有新品，那就是毛衣、毛裤、手套、围巾等等，刘彩云为了找到可以实现盈利的毛织品，确实下了一番功夫做准备。

　　　　杨丽华听刘彩云说了许久，看着手中的资料，只觉得头有些痛，她本来就有很多事情要操心，结果宇文温还给她加担子，不得消停。

　　　　看着一张张精美的图案，她揉了揉太阳穴，问道：“你说的羊毛围