重生之小玩家-第256章
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“刚才南董和徐总都提到，互联网技术是未来发展的大势所趋，我想这一点，在座的各位一定都不会怀疑。但知道是一回事，该怎么去做，又是另外一回事。就像徐总去年投资的京东，他们的发展战略，用一句话概括，就是打造一条以销售和运输为内生动力的零售批发产业链条，这条产业链，往小了说，是整合地区资源，往大了说，是优化全国乃至全球的资源配置。
从运营模式来分析，京东属于典型的b2c，也就是business…to…custer，生产和销售的一方，也就是供货方利用网络平台直面顾客，这样做的最大好处，就是节约双方的时间成本，还有其他的经营模式，比如b2b、p2p，等等，其最核心的优势，同样在于节省时间成本、整合市场资源，所以从这一点看来，互联网本身其实并不直接创造利润，我们通过利用它缩短生产时间、提高生产效率，才使创造利润成为可能。所以从经济学的角度来看，互联网的本质是劳动工具，我们要做的，就是让这个工具变得更加标准化和范规划。”
侯老板听了半天理论，终于憋不住了，沉声道：“说重点。”
秦风微微一笑，“重点就是，现在中国的电子商务，还缺乏一套成熟的应用体系，简单来说，就是没有行业规矩。所以如果我们真的要做，那么方向就是把这套规矩给建立起来。”
会议室里没有一个人是等闲之辈，秦风这话一出口，所有人的表情全都陡然严肃起来。
什么叫立规矩？
很简单，所谓立规矩，就是五个字：老子说了算！
全国啊，十几亿人口啊，这市场，一家独大意味着什么？
如果真能做到，比尔盖茨都得给爷爷们跪了！
原本听得昏昏欲睡，浑然不拿秦风当回事的二十多号东瓯市商业巨擘，这下全都清醒了，齐刷刷地把目光望向秦风。
侯老板没有吭声，耐心地等待他的下一句话。
秦风舔了舔嘴唇，咽下一口唾沫，内心开始抑制不住地兴奋：“电子商业的核心是连接，连接交易物品、连接交易对象、连接交易事务，而所有的这些连接，都需要一个平台，例如——”秦风微微一笑，“京东，或者淘宝，或者以后其他类似的东西。那么这些东西的本质又是什么呢？”
秦风故意停顿了一下。
会议室里的所有人都不由自主地陷入了思考。
侯老板很干脆，转头看了眼关朝辉。
关朝辉心情相当不错地摇了摇头，秦风说到这份上，她已经很满意了。
“嘁，还说自己是博士！”侯老板揶揄了老婆一句，又扭头看狄晓迪。
狄晓迪紧皱着眉头，不确定道：“是通道吧……”
秦风微微一怔，当真没料到这货的水平能这么高，可一想狄晓迪这货能这么被侯老板看重，一下就又释然了。他笑了笑，点头道：“很正确，是通道，不过我更倾向于管它叫渠道。”
其他人脸上的疑惑和不解，却越发显得加深了。
“怎么个说法？”彭定芳忍不住问道。
秦风此时已经思路通透，神态愈加从容，解释道：“很简单。咱们每个人，只要活在世上，那么就免不了要吃喝拉撒，那么同样的，往细了说，我要做成一件买卖，我一要让别人知道我卖的是什么，二要有平台能让买家和我搭上线，三要能有直接的网络渠道能让买家安心地把钱付给我，四要保证能让货物快速、安全、准确地达到买家手里，这每一环，都代表了一个渠道。当然，人和人之间的交联渠道，要远多于我说的这几个。我再拿自己举个例子，如果我现在有一家公司，开发出了一款专门送外卖的软件，服务范围就限定于东瓯市全境。
现在我模拟一个情景，假设东瓯市全市都知道有这么一个软件，通过这个软件，他们可以查到全市任何一家在我的网站上登记过的餐饮店，然后只要敲几下键盘，连电话都不用打，餐饮店就能把他们要求的东西送过去。那么长此以往，会出现什么局面呢？”
底下的老板们有点小骚动了。
秦风没给他们回答的机会，自己就接了下去：“没错，就是渠道的垄断！人是有惰性的，当全市的人都习惯于用这款软件叫外卖之后，只要不出现比我这款软件更便捷的东西，他们就会一直用下去，那么到了那个时候，所有依靠我这款软件的餐饮店，就不得不为我们所提供的服务支付佣金，这笔钱肯定不会很多，但是大家想想，东瓯市大大小小的餐饮店有多少？甚至我们可以不收这笔费用——只要这款软件火了，我们完全可以利用品牌效应，在页面上为这些餐饮店打广告，到时候规模较大的餐饮店为了提高市场份额，不需要我伸手，他们自己就会送钱过来。所以做电商，最关键的就是时机！不管哪个行业，谁先进场，谁先吃肉，来晚了，连汤都喝不到！”
“啪！”侯老板忽然一拍手掌。
秦风朝侯老板看去，就见侯老板指着他，满脸红光地喊道：“牛逼！”
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第四百十九章 隆中对（下）
以侯总的人脉资源，这两年以来，事实上他至少听十几个人跟他谈过互联网资源的应用，但问题在于，没一个人能像秦风这样，把事情说得这么通透明白。他急不可耐地想要知道网络这玩意儿还能玩出什么新姿势，喊完之后，毫不掩饰地切切地让秦风继续。秦风也不客气，拿出了在自家店里跟王浩、惠琴他们开会的气势，侃侃而谈起来。
“电商和地产其实是相辅相成的两大产业，事实上，土地空间资源，是除了市场资源之外，对城市电子商务影响最大的因素。我们再拿徐总投资的京东商城做例子。目前京东的平台优势在于，有自己的上游供货链，在产品质量和客户服务上，具有淘宝所没有的优势，但这点优势，相比淘宝根本不具备市场竞争力。所以京东要想从现在的电商市场中获取更大的市场份额，就必须要找到一条既符合电商市场规律又恰好是淘宝所没有开拓的一条路。那么这条路是什么呢？论销售平台，两者的服务方式相差无几，而且最关键的支付渠道，目前已经被淘宝垄断。论售后、论业务沟通，两者也没有明显的区别。所以京东能走的唯一一条路，就只剩下物流。”
徐国庆听到这里，不由得微微吸了口冷气，看秦风的目光就像在看神仙。
秦风被他的目光看得很有成就感，但为了不破坏装逼的气氛，他毅然选择了目不斜视，神情平静语气却不失激昂地继续道：“要做物流，首先就得有自己的物流点，什么叫物流点？说白了，就是仓库。物流点要发挥作用，最起码得建到乡镇一级，在市区范围内，就是街道一级，全国现在有大大小小的一二三线城市300多个，各乡各镇还有街道加起来，数量将近5万。这也就意味着，京东要实现全国性的物流链覆盖，至少得租用5万间左右的仓库。5万间仓库，如果全都需要租用，每间1000平方米的仓库，租金平均算作每年10万，光租金每年就得支付5个亿，所以京东想要做成一条全国性覆盖的物流链，一个前提就是，每年的净利润超过5个亿，很显然，目前看来这个目标还是比较困难的。但是，如果有地产资金参与其中，情况就大不一样了。”
秦风说到这里，第一次将目光对准侯老板，直视着他，意气之风发，就像当年康有为面见光绪似的，朗朗说道：“如果有地产资本参与，我们完全可以在开发建设的过程中，以最低成本铺开线下道路，不仅是物流链，还有实体经营店，地区管理点，一边卖房赚钱，一边建房自用，实现资金滚动的同时，最大程度地减少地产泡沫，而且对地方财政也有很大的益处，可以作为我们在地产开发过程中跟地方政府讨价还价的一个的筹码。”
侯老板有点听晕了，转头问狄晓迪：“他说的什么意思？”
狄晓迪想了想，慢慢说道：“我们原先的地产项目，其实就是打一枪换一个地方，把楼建好了，搂了钱就跑，地方政府拿的是gdp的政绩，还有城市建设的成绩，但是如果我们在这个过程中将一部分地产项目留作自用，就能为地方政府带去持续性的收益，也就是要缴税，那么这就是一个长期的合作伙伴关系。所以相比较我们之前的项目战略，秦风刚才说的那一套，理论上更受地方政府欢迎，因为地方政府不但能拿到政绩，还能细水长流地从我们身上刮出油水。”
侯老板点了点头，又问：“那对我们来说呢？哪个更有利？”
狄晓迪道：“如果自建物流渠道的效益足够好，肯定是秦风的思路更加有力，政府和市场双赢，很符合目前可持续发展的全国发展战略。”
狄晓迪这么一解释，全场不懂装懂的人这下就真的懂了。
“行了，听明白了，你继续，说简单点！”侯总对秦风道。
秦风安静了两秒，整理了一下思路，接着说道：“简单来说，我对于电子商务这块的建议，就是如果我们要做，就要尽快建立渠道。目前支付渠道已经无能为力，我们现在除了物流渠道外，还可以做的大渠道有两条。一条是营销渠道，京东商城就不用说了，关键在于要保证供货，线下的代工点和售后服务一定要跟上，所以门店必须要有，而且至少得覆盖县一级。
至于地产，我建议将这一块和品牌建设联系起来。就像刚才狄主任所说的，地方政府肯定更加希望细水长流，所以我们在开发地产的过程中，应当建设更多的自用地产。具体项目，最好是娱乐休闲产业。比方说，在每个主要城市建立城市广场，纳入购物、餐饮、娱乐等子项目。”
“一个城市广场，投资起码在2个亿以上，靠零售、餐饮这些东西，什么时候能把成本收回来？”又有人打断道。
秦风立马解释：“各位可能有所不知，中国的电影票房这几年正在以每年至少增加50％的速度在飙高，依这个趋势，很可能在2010年前后，全国票房就能破百亿。如果我们在每个主要城市都有自己的广场，而这个广场里恰好又有我们设立的品牌院线，那么光靠卖电影票，我们就能收回很大一部分成本。除此之外，我们还可以在广场中建品牌酒店，酒店的利润有多少，想必大家应该比较了解吧？”
“那你怎么保证有人会去这些广场的电影院，有人会去住广场的酒店？”底下的大佬们开始抬杠了。
侯老板没有阻止的意思，反倒露出一脸想看热闹的表情。
秦风越战越勇，手上开始比划动作，伸着食指晃动道：“所以说，品牌很重要！如果我们要做，就一定要朝精细化的方向去做，统一标准，统一规格，要让人一听到我们这个品牌的名字，就马上联想到我们的广场。各位前辈，请你们试想一下，如果我们能在全国建起100个品牌广场，是不是广场本身，就是最好的宣传？甚至在一些二线城市，这样的品牌广场，很可能就会成为城市地标。如果能持续地规模化发展下去，害怕收不回成本？到时候估计就不是是否能收回成本的问题，而是我们该怎么样让这么一笔多大数百亿甚至上千亿的资金健康滚动的问题了。”
“看这孩子牛逼吹的……”侯老板忍不住嘀咕，“清新脱俗啊……他那个小女朋友，就是这么让他骗去的吧？”
关朝辉嘴角上扬。
侯老板在纸上写了几个字，说道：“互联网，做物流渠道和营销渠道，地产要做品牌广场，是这两个意思吧？还有别的什么要补充的没？”
秦风知道，侯老板这是要收尾了，他赶紧又拿出叠好的那张大纲，瞄了一眼，连忙说道：“还有两点。一是互联网这块，我们除了要做电商，最好再做一下社交平台，虽然不能直接产生利润，但是有利于帮助集团把握舆论风向，顺带起到广告宣传的作用，而且如果能做大上市，圈到的资金极有可能超乎想像。第二点是最好再发展一点高技术产业，我的建议是做特种玻璃，发展光学材料技术。东瓯市在光学材料技术上拥有得天独厚的技术优势和人力资源优势，瓯医的眼视光专业国际领先，能提供现成的技术支持。另外就是，我们的眼镜产业链条完善，各类技术设备还有实验室全都是现成的，可以省出很大的成本。”
“做玻璃？”侯老板微微皱起了眉头。他在加蓝科技已经投了上千万的资金，但目的只是想等加蓝科技上市，然后套点现金出来，对于特种玻璃的前景，倒是无所谓。但现在秦风主动提起，侯老板就感到好奇了。
