重生九二之商业大亨-第639章

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　　　　再说，姑且不论身份，让坎塔卢波这样已是古稀之年的人来迎接自己，冯一平也有点担当不起。

　　　　“你一定是冯，”刚步出电梯，一个头发灰白的老人笑着走过来。

　　　　“吉姆，这就是nextdoor的董事长，来自中国的冯先生，”查理居中介绍，“冯，这是我们的总裁，吉姆·坎塔卢波，”

　　　　“你好，坎塔卢波先生，”别人热情，冯一平也礼让，用双手跟他握手。

　　　　“欢迎你，快请进，自从和布坎南交流过之后，我是一直想着能早点见到你，是吧布坎南，”

　　　　这是一个看起来脾气挺好的老人，精神不错，只是冯一平总觉得他有些精力透支的样子。

　　　　也是，一般而言，临危受命的活，都不好干，而他接手后，已经干得不错，成效显著，辛苦那是一定的。

　　　　“我很荣幸，请，”

　　　　坎塔卢波很打量了冯一平几眼，“你知道吗，我和中国很有缘分，麦当劳在中国的业务，就是我去开始的，”一坐下来，坎塔卢波就说。

　　　　那还真是有缘分。

　　　　“我见过不少优秀的中国年轻人，但是，他们都比不上你，”

　　　　老人家就是老人家，不管是世界500强的当家人，还是一个普通家庭的当家人，总是喜欢夸人。

　　　　按美国的习惯呢，别人夸奖自己，只要说谢谢就好，但是冯一平还真不习惯那样，“您过奖了！”

　　　　“我这是并不是夸奖，”坎塔卢波笑着说，“我也看过你的那本书，上次你托布坎南转告的两个问题，也是我们很看重和想解决的问题，应该说，你没有涉足快餐这一行，就能得出这样的结论，非常不容易，”

　　　　“说起来，这个行业我也有涉及，”当初其实还有借鉴你们的一些经验的说。

　　　　“哦？”

　　　　“我在国内，有一家连锁面馆，直营的加上加盟的，分店数也已经接近1000家，”

　　　　“原来如此，你既然能有这样的认识，想必你一定经营得很成功，”

　　　　“从一定意义上说，是的，”就冲面馆带动了老家那么多人富起来，这肯定就是成功的。

　　　　“我们也关注了你最近的着一些列运作，总之，非常精彩！”

　　　　“谢谢，和您这大半年的工作所取得的成就相比，我的这点小把戏，真算不了什么，”

　　　　“不一样，不一样，从本质上讲，你的运作，比我们高明，”坎塔卢波看着冯一平，眼里一副很了然的样子。

　　　　冯一平就待引入正题，坎塔卢波又开始道谢，他拿出上次布坎南带来的那款最好的计步器，“谢谢你带给我的礼物，”

　　　　“不客气，我们希望你能更健康，”

　　　　“对，健康，冯，你觉得麦当劳目前面临的最大问题是什么？”他突然问。

　　　　“来的路上，布坎南和默巴克回忆起他们小时候的情形，和现在一对比，人们的饮食观念和习惯，已经发生了非常大的转变，我们觉得，麦当劳现在面临的最大问题，就是能不能适应和顺应这种转变的问题，”

　　　　“说到底，还是健康的问题，人们现在比以往更注重身体的健康，因此也更注重健康饮食，”

　　　　麦当劳是不健康食品的这种美国人民都知道的看法，当然不好当着他们的面说出来。

　　　　“你说得对，这是我们面临的最大问题，曾经引流了潮流的麦当劳，现在已经成为了不健康饮食的代表，这是我们急需解决的根本问题，同时也要扭转在公众心目中的这种形象，”

　　　　只是这事看上去不太容易。

　　　　因为吃了太多自己店里的食品，坎塔卢波自己都开始减肥，好莱坞那些注重身材的明星不说，就连政界的人士，比如卸任总统克林顿，就被医生告诫，绝不能吃类似麦当劳和肯德基的这些高热量的快餐，如汉堡、薯条等。

　　　　这样的综合作用，对老百姓观念的影响，是巨大的，想扭转，真不是那么容易。

　　　　“这个问题不解决，我们目前所取得的成绩，依然没有坚实的基础支撑，将来肯定会面临更大的，更难解决的危机，”

　　　　这话自然是不错，而且从麦当劳日后在国内的表现看，扭转自己被打上垃圾快餐标记的努力，几乎没起什么作用。

　　　　只是，跟我们说这些干什么？难不成，也听到了风声，自己提一个意见，对自己接来下将要讨论的那件事，他们就多一份诚意？

　　　　“所以冯，我首先有笔生意要跟你谈，”坎塔卢波摇了摇手里也是冯一平送给他的计步器说。

　　　　“生意？”

　　　　“对，据说你跟贝佐斯谈判的时候，一个条件一个点，我跟你要谈的这桩生意，量也很大，所以，要不我给你提一条意见，你给我让一个点？”

　　　　很大的一笔生意，而且听起来不是自己要跟他谈的那笔生意，这究竟是什么？冯一平有点懵，“你说的是？”

　第七十四章　来吧　来吧　我们愉快的合作吧

　　　　“是的，就是这个，”坎塔卢波看着手里的计步器说，“我想调整我们麦当劳的菜单，让我们提供的食品，跟健康联系起来，我还希望，我们能向所有的员工，以及前来用餐的消费者，传达健康和运动的重要性，”

　　　　说实话，只要麦当劳的厨房设备不跟新，只要麦当劳依然采用现有的烹饪模式，冯一平觉得，坎塔卢波所说的这条举措，并不能从根本上摘掉麦当劳头上垃圾快餐的帽子。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　就像国内后来他们餐厅餐盘上的那些宣传纸一样，向用餐的消费者强调营养均衡的重要性，并强调自己食品是如何营养均衡。

　　　　比如它们的巨无霸，除肉之外，还有多少种蔬菜，有多少营养成分和多少微量元素——不要只看到它们主要提供的各类炸鸡食品。

　　　　但是，大家都知道，不管麦当劳说自己的汉堡多营养均衡，有多少种绿色蔬菜和人体必需的微量元素，看来看去，就只有一两片生菜叶，一小块西红柿，外加蛋黄酱和面包上可能有的几粒芝麻。

　　　　它们食品里里蔬菜含量的宣传，就和方便面厂家关于自己方便面里大块牛肉的宣传是一样一样的，总是看起来很美很多，但实际上，要想看到他们宣传的那个效果，都必须用放大镜看才行。

　　　　然而，想要麦当劳改变现有的烹饪方式和大部分的菜单，那不啻于让他们自杀，麦当劳的核心资产，就是对现有食品的规范化烹饪。

　　　　“坎塔卢波先生，个人认为，你这个决策，非常及时，”

　　　　不管怎么说，这都算是一个进步，对麦当劳这样一家有几十年历史，几十万雇员的公司来说，尝试改变他们赖以成名的菜单，尝试开始革自己的命——哪怕是小幅度的，并没有触及到灵魂深处，这也非常不容易。

　　　　至少也相当于香烟生产厂，在香烟的外包装上，加上了一句“吸烟有害健康”的标示。

　　　　“及时？”坎塔卢波笑了下，显然他自己也认为，现在才有这样的举措，真算不上及时。

　　　　“我们的计划之一，就是尽快推出附赠计步器的沙拉加矿物质饮料套餐，以提醒大众运动的重要性，”

　　　　“此外，我们还计划，向我们遍布全美的1。3万间连锁餐厅的60多万从业人员，都配发一个计步器，以此敦促大家强身健体，带动更多的人关注健康和运动，”

　　　　估计麦当劳的从业人员里，像他原来一样胖的人不少，如果不改变这个现状，怎么好意思说自己是一家健康的快餐提供者？

　　　　不过，60多万名从业人员，再加上担负了宣传意义的套餐，加起来，对计步器的采购量，不是近百万！如果算金额，那就在几千万美元到上亿美元之间。

　　　　呵呵，这还真是意外之喜！

　　　　大公司果然就是大公司，做事就是大气！

　　　　“我支持贵公司做出的这些有益的尝试，我会马上从国内派来相关的人员，听取贵公司对计步器的具体要求，”

　　　　这样用来的宣传的商品，肯定要有显眼的麦当劳标示，也就肯定是定做。

　　　　“我也向你承诺，我们一定会提供最完美的计步器，”

　　　　跟老外谈生意的时候，冯一平从来不说物美价廉这个词，虽然这些跨国企业，最后的追求就是这个。

　　　　但听了这话，除了大家的重点，会放在价廉上，从而觉得你好像支持他们砍价一样，可能内心对你所提供的产品，也不会有太高的期望。

　　　　所以，冯一平一直都先强调自己产品的完美。

　　　　“谢谢，不过冯，我想你得理解，这样大规模的采购，我们肯定要进行全球招标，”虽然知道冯一平不会误会他的意思，坎塔卢波还是强调了一句。

　　　　“我理解，我明白，同时我也有信心，”

　　　　冯一平在美国有公司，就是他在国内的公司，也都是按照高标准运作，知道美国上市公司运作的难处，这样的事，坎塔卢波这个董事长和ceo一个人说了也不算。

　　　　但那又如何？

　　　　笑话，电子计步器又不是科技含量多高的产品，有神奇工坊的设计能力，加上国内在工业生产方面的优势，这样的单子嘉盛怎么可能拿不下来？

　　　　相对嘉盛，日本和欧美的生产商，成本绝对不占优势，冯一平担心的是国内的一些厂家，不过，那些厂家，根本没有任何设计能力……。

　　　　总之，这单生意，冯一平吃定了！

　　　　麦当劳首席运营官查理这时对坎塔卢波耳语了一句，他马上补充，“类似的活动，我们将视情况在中国推广，”

　　　　“谢谢，”冯一平朝查理·贝尔点点头，这是一个心思缜密的人，想到了坎塔卢波刚才话里的漏洞，担心会让冯一平觉得不快。

　　　　见冯一平朝自己点头，他也回了冯一平一个微笑。

　　　　其实，对这一点，冯一平想说的是，对中国来说，是不是垃圾食品，健康不健康并不是第一位的，你们还是强调一下食品卫生更重要，从苏丹红，到药鸡，到过期肉……。

　　　　因为国内和美国的饮食习惯不一样，大家的主食不像这些美国人，除了肉，还是各种肉，国内，大多数人吃蔬菜比吃肉多，偶尔去一次麦当劳，哪怕这是高热量，营养不均衡，维生素和纤维素缺乏的垃圾食品，其实并没有什么关系。

　　　　不像在美国，现在十美元就可以在麦当劳搞定一餐，也就是一个普通人一个小时的工资，但麦当劳在国内的定价，相对国内现在的人均收入来说，要在麦当劳吃饱，至少得花半天的工资，就是好这一口的人，也不会天天到麦当劳吃。

　　　　冯一平也不会认为因为自己的缘故，麦当劳就会同步在国内推广类似的活动，前面已经说过，国内现在依然把麦当劳当作很有档次的餐厅，很多小皇帝在麦当劳过一次生日，还是很有品的一件事，很多人认为在麦当劳用餐，算是很中产的行为，他不认为自己有这么大的脸面，会让麦当劳花一大笔本来不用花的支出。

　　　　“谢谢贵公司给我一个这样的机会，坎塔卢波先生，我想，你应该也明白我这次来的目的，”

　　　　无意见，就承接了一项总额几千万甚至上亿美元的电子计步器订货意向，冯一平非常愉快的转入了正题。

　　　　“结合你最近的一系列举措，”坎塔卢波笑着点头，“是的，我想我们大概清楚的你的意愿，”

　　　　“应该是我们公司的新项目，redbox，对吧，”查理·贝尔说，“哦对，应该还有你们正到处推广的硬币换卡计划，”

　　　　“确实如此，我们此行，除了向贵公司学习先进的管理经验，商讨硬币换卡计划，也很期待能在redbox项目上，能和贵公司展开战略合作，”

　　　　“redbox”，是麦当劳这个素来擅长把饮食和生活方式、娱乐有机结合的快餐巨人，于今年上半年推出的一个新项目。

　　　　今年上半年，麦当劳率先在美国华盛顿地区推出高科技自助售卖亭，这个被誉为“未来售货机”里的主要商品包括牛奶、鸡蛋和各种三文治等食品，除此之外，售货机里还包含有一台dvd自助租赁机。

　　　　原本在这里面组合进dvd自助租赁，是为了提高他们食品的销量。

　　　　然而，就和辉瑞公司原本计划研究一款治疗心血管的药，最后却无意中研发出了畅销全球的“伟哥”一样，麦当劳意想不到的是，他们寄予厚望的食品销售，并没有达到他们预想中的效果——这也许跟越来越多的美国人，认为麦当劳提供的食品，都是不健康食品有关。

　　　　但是，他们欣喜的发现，当初附加的影碟出租业务，反而创造了非常不错的销售额。

　　　　他们分析过这样无心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也许越来越少进入麦当