重生九二之商业大亨-第1308章

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　　　　至于四叔，那就更不用说，他是早就希望侄儿能在这个由他承办的会议上说些话。

　　　　这个所谓的会议，其实就是冯家冲在外经商的那群人，每年年后自发组织的一个交流会。

　　　　这个交流会的雏形，最开始就是每年春节前，在冯一平家举办的那个交流会，后来，参加的人越来越多，所讨论的话题，也不仅仅只局限于面馆。

　　　　最后在三年前，村里就以一个会议的形式固定了下来，也算是冯家冲，或者说胜利镇商界最有影响力的一个年会了。

　　　　他们希望冯一平出席，倒真的不是出于什么提高档次这样虚头巴脑的玩意，而是希望他能到会上，给大家讲讲。

　　　　讲什么呢，自然是怎么把生意做好，可以关注哪些方面的生意。

　　　　而冯一平不出席，原因也很简单，来的不是乡里乡亲的，就是沾亲带故的人，他是真的不习惯被这些人簇拥在中央。

　　　　再说，大家既然把他当自己人，问起问题来，自然就不会太含蓄，什么明年做什么生意最赚钱，或者是明年买哪支股票可能回报最高这样的问题，肯定不会少，而这些问题，又哪是好回答的？

　　　　像冯文华冯文辉这样的人问还成，因为万一按冯一平所说的做了，即便是亏了，他们也不会转过头来埋怨冯一平，但是其它人就肯定保证不了。

　　　　更深层次的原因是，冯一平对老家这批第一拨出去闯荡的人，抱有较高的期望。

　　　　从目前的结果来看，这一拨人，都算是闯荡出了番大大小小的名堂，在一个规模还算过得去的城市里，有了一个收入相对稳定——纯收入至少在6位数以上的生意，至少买了一套房，不论好坏，车也至少有一辆。

　　　　怎么说，都算是彻底的跳出农门，成了地道的中产。

　　　　因为老家味道面馆之前周密的安排和考虑，以及超出一般商业原则的无条件支持，他们从一个面朝黄土背朝天的农民，成为城市居民，成为城市中殷实的中产阶层的这一路，其实走得很顺，或者可以说，走得太顺。

　　　　如果接下来，他们还期望于靠冯一平那近乎作弊一般的建议，继续把自己的生意做得更大，让自己可用来直接投资的资产，获得较高的收益，即便他们的实力又会进一步提高，但他们的路，注定不会走得太远。

　　　　冯一平不愿意自己培育出一群巨婴出来，也不希望这些巨婴，在将来自己没有时间照拂，或者说照拂不到的时候，补交今天应该要交的学费。

　　　　他对家里的这批普遍文化不高，就是目前来说，见识也不多的这批老板们，并没有特别高的期望。

　　　　公正的说，他们能丢下锄头把子，在外面的城市中扎根下来，顺道把老家味道面馆这个品牌做好，做响，其实就已经挺不错。

　　　　但他希望，还是可以从现在开始，就养成一些风气，大家能够从各自的商业实践中，总结出一些真知灼见来，然后再加以提炼，去芜存菁，最后能得出很朴素的几句话来，并口口相传下去。

　　　　他到并没有奢望自己的家乡，能成为什么商帮的发源地，他只是期望，至少可以期待下一代经商的人中，能出现几个企业家，而不是单纯的商人，或者说生意人。

　　　　“这个，其实真是个问题，”肖志杰他们，显然了解冯一平苦衷，“他们问的那些问题，你不直接说吧，有不少人很可能会对你有意见，”

　　　　“但如果你直接说，结果和他们期待的有差距，他们同样会对你有意见，”

　　　　“也不用把大家想得太坏，”王昌宁说。

　　　　他爸爸，肖志杰爸爸，以及他们的几个姐夫，也都是这个会议的参与者。

　　　　“不要把大家想得太好才是真的，”肖志杰说，“你不要期望今天去的所有人，都能像我们一样，”

　　　　他这话自然也在理，冯一平再厉害，这些乡亲们再感恩他们家的帮助，无论是五里坳还是冯家冲，都不可能是君子国。

　　　　“我知道，”冯一平笑着说。

　　　　他觉得，去讲讲，自然也不只有坏处。

　　　　“我们知道你能肯定能解决好，只是想提醒你注意打破，今天的这些人，和你在外面参加会议的那些人的区别，”王昌宁说。

　　　　“我明白，”说白了，就类似孔子的那句话呗，远之则怨，近之则不逊。

　　　　参加今天这些会议的人，从很多方面来说，跟他的关系都很近。

　　　　但是，冯一平还是觉得，其实也有必要去跟他们讲讲，自己所做的这一切的一切，最终可以说，都要落到五里坳上。

　　　　而这样的事，想靠他以一己之力来完成，不说力有不逮，至少不会轻松，能多几个同伴，那自然也是好事。

　　　　…………

　　　　下午两点，小学的操场上，真的是济济一堂，热闹非凡。

　　　　哪里止300多个人？这些在外闯荡的人，普遍都不年前，孩子在冯一平他们这个年龄的不少，不管平时在哪里，是不是对他们的面馆，家具店之类的生意感兴趣，今天自然要带在身边，这样加起来，目前到场的，至少有500人。

　　　　今天没太阳，也没下雨，但有风。

　　　　风虽然柔和了些，但吹到你脸上，脖子上，还是沁骨的那种凉。

　　　　小学的操场，并没有围墙，是敞开式的，不远处还有口池塘，虽然这一块的整体地势是三面环山，但真说不上暖和，不过，操场上，目前看起来真不像是冷的样子。

　　　　不但不冷，好像还有些热，因为好多人都敞着怀，好多人都满脸通红，头上有冒着热气的样子。

　　　　原来的这次会议，都是安排在村里的活动中心，或者是村部旁的幼儿园操场来开，这一次是那两处确实容纳不下，才临时迁过来，自然没有什么布置会场的意思。

　　　　只是放了两个音箱，接了一个话筒而已。

　　　　座位，依然是这里特有的那种长板凳，一张挤着可以坐四个的那种。

　　　　也有一些人，从家里带了一些有靠背的椅子过来，总之，那是相当不规范，相当的草台。

　　　　但大家的热情，就连大会堂里举办的很多会议也比不上。

　　　　这个交流会，此前并没有什么安排让人发言的环节，不过是大家聚在一起，随意交流而已。

　　　　但这个会议确实很受欢迎。

　　　　比如说，因为冯一平、肖志杰、王昌宁的关系，肖志杰和王昌宁的爸妈，关系也算是很好的，但是，在过去的这一年，他们了不起也就是打些电话联系而已，这是一年中时间最充足的一次会面时间。

　　　　两个人又都是开面馆，平时不好在电话里聊，现在想聊的，太多。

　　　　就是那些平常关系真谈不上有多熟的，在这样的场合，也不难找到能聊得投机的人。

　　　　生意、孩子、房子、店面之类的，随便两个人凑在一起，互敬一根烟，报个名字，很快就能聊得很热络。

　　　　冯一平说得没错，和村里那大多数在嘉盛上班的人相比，今天到场的这批人，无疑是成功的。

　　　　但他们的压力，无疑也是最大的。

　　　　而且说起来，他们也是寂寞的。

　　　　不管是面馆，还是家具，因为都是有严格的地域限制，在一个市，一般也就只有一家人负责，而他们这个性质，又决定了他们一年到头，其实没有多少休息的时候，也就没有和周围的人交流的机会。

　　　　更主要的是，他们虽然已经在城市里站住了脚，从硬件上来说，已经成为了市民，但在很多软件方面，还是欠缺很多。

　　　　他们在所在的城市里，没有多少关系，也没有多少朋友，尤其是那种真的，能有共同语言的朋友。

　　　　一年到头，绝大部分的时间，就是和老婆，以及员工呆在一起。

　　　　虽然孤独这个词，或者说类似的词，他们可能从来没有概念，但从一定程度上来说，这过去的一年中的很多时候，他们还就是孤独的。

　　　　所以这样的交流会，对他们来说，那真是遍地是朋友，他们能这么兴奋，这么热情，也真不难想象。

　　　　过年回来的这些天，和其它人交流的时候，也许还免不了会说说自己在外面的收获，成就，又在省城新按揭了套房子，又入手了个店面，车也换了新的之类的，但在这儿，他们压根不会说这些。

　　　　说说那些只要一提起，就能引起大家共鸣的生意上遇到的事，交流下去年这一年，在原有的生意之外，又了解了，或者说涉足了哪些新行业，买股票或者是国库券，赚了多少，或者是亏了多少……。

　　　　或者有时候，大家就叼着一根烟，说说各自所在地方的一些风土人情，心里就会觉得敞亮、轻松不少。

　　　　当然，他们嘴里叼着的烟，很多其实是不吸的，尤其是那些开面馆的人，这么些年下来，其实已经习惯了不抽烟。

　　　　肖志杰的爸爸肖建平这么几年过去，没怎么见老，看面相，其实更年轻了一些——这也是他们这群人的共同特点，他们现在在城里的辛苦，和以前种田的辛苦，那完全不是一个数量级的。

　　　　这么几年下来，皮肤好了，气色好了，对未来的日子，更是有最充足的信心，整个人的状态，自然就不一样，自然显得年轻。

　　　　他正在跟几个人围在一起，说起一次遇到难缠顾客的经历——自然，和儿子肖志杰一样，他的叙述中，多少有演义和加工的成分，突然看到后面那，冯一平穿着一件看起来有些臃肿，色泽很暗，一点都不显眼的羽绒服，笑嘻嘻的走了过来，“呵呵，一平来了！”

　　　　“一平来了！”现场马上欢腾起来。

　　　　“一平，”“一平，”一双双手伸了过来。

　第九百八十三章　以小求大

　　　　在这样的场合，冯一平自然不追求什么闪亮登场，他追求的，是尽量融入进去，成为他们中的一份子，在场的这些人，这些此时有些看起来沉稳，有些看起来兴奋的人，应该说都算是自己人了。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“过年好，过年好，”冯一平一路走过去，一路握手握过去，就是和自己堂哥和肖志杰王昌宁的爸爸，也并没有多余的寒暄。

　　　　眼前这么多人，要是都寒暄几句，那就得大半天工夫。

　　　　但是既然来了，他也没有再客气谦让什么的，径直走到前面拿起话筒，“过年好，我给大家拜年了，”他抱着话筒，对着周围拱了拱手。

　　　　“哈哈哈，哗哗哗，”笑声想起来，掌声响起来。

　　　　“我虽然已经知道在外独自打拼的人越来越多，但看到这满满的一操场，真的觉得，哇，劲一下子就大了起来，”

　　　　在这样的场合说话，确实要有些讲究，如果太书面化，或者是太客气，那肯定会让大家觉得假。

　　　　操场上的那些人此时何尝不是如此？

　　　　诚然，有时候，他们也会希望自己的日子是最好的，会希望自己的生意是最好的，对身边越来越多的人，不管是在生意还是日子上，赶上了自己，甚至超过了自己，不是没有一些不满，或者不说不满，但至少会有些想法，不尽是正面积极的想法。

　　　　但此时看着这满满的一操场和自己一般的人，他们确实也一下子觉得身上的劲也大了起来。

　　　　“说真的，我都有些羡慕村里现在的那些小辈了，”

　　　　这自然也是说到了大家心里的话。

　　　　当初他们攥着四处凑来的钱，怀着忐忑和希望，去到一个陌生的城市，起早贪黑，兢兢业业，身兼数职的开起来一个面馆，所想的，不就是给自己的老婆孩子，拼出一个好日子来吗。

　　　　现在，他们都成功了。

　　　　他们的孩子，终于不用像他们自己小时候一样，或者像冯一平他们那拨人小时候一样，在吃穿住行等方方面面，都和城里的同龄人不能比。

　　　　“我知道各位亲朋长辈，一再让我来参加这个交流会，为的是什么，”

　　　　他们中的有些人，估计是希望得到冯一平的肯定，另一些，应该是希望继续得到冯一平的提点。

　　　　“但是我看，大家确实已经都做得非常好了，在面馆的加盟商里面，我们开的店，不论是效益，还是其它各方面的评比，始终是最好的，”

　　　　“家具、家纺等专营店，各方面的数据，同样名列前茅，尤其是在企业客户方面，不论是家具还是家纺，我们开的店，开拓的客户是最多的，销售，也是最高的，”

　　　　家具和家纺的企业客户，主要指为公司配套方面的业务，比如，如果能攻下来一家新开业的酒店，那不论是家具，还是家纺，那销量都不是小数目。

　　　　“我相信，在接下来的鞋类精品店中，我们开的店，同样会是各方面都最好的那一批，”

　　　　“其实这也是理所当然的事，我们都是苦