重生九二之商业大亨-第1176章

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　　　　这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。

　　　　客大欺店，也得有个限度不是？

　　　　“全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。

　　　　“平均在30％以上，”下属回答。

　　　　这个30％里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。

　　　　还有一部分，是物流方面的成本。

　　　　按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。

　　　　但是按他们的模式，家电从厂家到消费者手中，平均要移库6到8次，这自然会产生更高的损耗和费用。

　　　　但这30％的差距里，更多的，就是他们公司自己产生的。

　　　　之前那三十多家供应商，想联合起来，再敲嘉盛一把，是一种很典型的店大欺客的行为。

　　　　但是说起来，他们自己，也是挺可怜的，尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候，经常性的被欺负的全无反手之力。

　　　　从上世纪90年代中期开始，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场，转向供过于求的买方市场，像他们这样的家电零售巨头，自然是所有的家电生产商，重点合作的对象。

　　　　一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费，这样的事，一开始，甚至是厂家主动做的。

　　　　这样的好事，谁会拒绝？

　　　　到现在，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。

　　　　从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，还有合同外的开店费、赞助费、dm广告费、店庆费、节庆费……，等强硬征收的“苛捐杂税”。

　　　　你要销量吗？要吗？要就交费。

　　　　这些费用，目前已经高达商品价值的20％。

　　　　尤其是总是坚持低价的黄总的公司，在消费市场上，赚取的利润真的不多，公司的收入里，这些费用是大头，有几年，这些费用，甚至是公司净利润的几倍。

　　　　这也是那些家电厂家，对嘉盛商城如此上心的原因之一。

　　　　在嘉盛商城上开店，他们不用经过任何中间商，目前不用交任何费用，也没有任何账期，现货现结，直接面对终端消费者，而且，还能直接收到终端消费者最真实的反馈。

　　　　如果在嘉盛商城上的销售做得出色，那绝对是他们的福音，他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外，找到了一条出去，一个完全由自己控制的渠道。

　　　　“听说，很多厂家，在大客户部之外，已经专门设了另一个团队，负责嘉盛商城上的销售，”

　　　　“大家再想想，看怎么应对好，”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。

　　　　他一直认为，人与人之间是差不多的，就差一步而已，有时只是半步。

　　　　但看来这个冯一平的布局，领先自己的，真不是一两步，该如何应对，他现在也没有什么好主意。

　　　　他看了看外面的天，这个冬天，似乎特别寒冷。

　第八百零三章　道别

　　　　再一次来到顶楼，玛丽卡多少还是有些踌躇，无论如何，她见，或者是不见她，她，冯一平女儿的妈妈，就在那里，不急不缓，从容淡定。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　但是，就这么连招呼也不打一声就离开，不是很没有礼貌吗，她想。

　　　　“玛丽卡小姐，请进，”欧文笑着说。

　　　　“谢谢，”玛丽卡看了一眼这个大个子，就是这个大个子的话，让自己产生了深深的误会。

　　　　房间里，是非常温馨的居家氛围，穿着宽松居家服的冯一平，拿着电脑坐在沙发上，阿曼达在他身上爬上爬下的，但是，那位怎么没看到？

　　　　“冯，”

　　　　“嗨，玛丽卡，快请坐，”冯一平起来给她拿矿泉水。

　　　　这位，现在也说喜欢喝矿泉水。

　　　　“谢谢，”玛丽卡朝阿曼达招招手，“小宝贝，过来让我抱抱，”

　　　　阿曼达是不怕生人的，大大方方的走了过去，毫不见外的玩着她带着的项链上的珠串。

　　　　玛丽卡马上摘下来，“喜欢吗？”

　　　　“别，”冯一平连忙笑着拦下她，“对她来说，到明天，你这项链，都没有玻璃球或者油泥对她有吸引力，”

　　　　“只要她今天喜欢就够了，”看着眼前这个粉雕玉琢的小姑娘，玛丽卡说。

　　　　“真不用，”冯一平大概能估摸出玛丽卡这一串项链的价格，她今天也是穿着一套小西装，配的这一串好像自己改装过的项链，价格至少在一万美元以上。

　　　　“我们平常给她买的玩具，最高不会超过100美元，”对孩子，他们坚持吃的东西一定要好，但是玩的和穿的，则非常平常。

　　　　穿的甚至都很少买，全是自己厂里生产的。

　　　　“哦，”玛丽卡懂了，这就牵涉到对孩子的养成问题，她自然要尊重冯一平他们的意见，“等你长大了，到了爱美的时候，姐姐再给你买更漂亮的，好吗？”

　　　　黄静萍这会拿着围巾和外套，从卧室那边走出来，“你好玛丽卡，”

　　　　“你好黄，”玛丽卡连忙放下阿曼达站起来，“感谢你们这些天的照顾，我今天是来道别的，”

　　　　“这就走了，不再呆几天？你看，连阿曼达都这么喜欢你，”

　　　　“有工作必须得赶回去做，”玛丽卡说。

　　　　她何尝想走呢？但是，来中国5天，只工作了一天加一个晚上，到是也和冯一平一起出去转了两趟，但是，每次他那边都是一家人出动，自己感觉，比电灯泡还多余。

　　　　她也不希望让冯一平感到为难，还是以后再找机会吧。

　　　　这两天，她打听出来，黄静萍在美国那边，并不只是带孩子，她在硅谷，有一个投资很大的中餐厅，正准备赶在农历年前开业。

　　　　还有，看起来阿曼达也快上幼儿园，也就是，到明年，她还真不能像现在这么轻松，说丢下就能丢下美国那边的事。

　　　　到时机会多着呢。

　　　　“那真可惜，”黄静萍拉着玛丽卡的手，“以后要是再来中国，一定跟我们联系，到美国也一样，欢迎你到我们家里做客，”

　　　　“谢谢，”

　　　　“哦，时间到了，”黄静萍看了看表，“我和她们约好了去商场，抱歉玛丽卡，不能送你，”

　　　　“没关系，你忙，”见她要走，玛丽卡顿时觉得轻松起来。

　　　　要是黄静萍是一个嘴上非厉害，压根就不让其它异性靠近冯一平的女人，玛丽卡还真是不惧，但是面对恬淡如菊，随和又大度的黄静萍，她还真是没有任何办法。

　　　　就是想争，都不知道如何争起。

　　　　玛丽卡如果对中国的传统文化有所了解，就会清楚，夫唯不争，故天下莫能与之争，争的一种最高境界，就是不争。

　　　　“阿曼达，我们走，”黄静萍牵着女儿的手，“跟姐姐再见，”

　　　　“姐姐再见，”阿曼达一听说要出去，那真是比什么都高兴，连爸爸也不粘了。

　　　　“一平，一定要送送玛丽卡小姐，”黄静萍还吩咐冯一平。

　　　　冯一平点点头，“阿曼达，到了商场不要乱跑，”看着黄静萍和阿曼达消失在门口，他感觉也轻松了不少。

　　　　一看，对面的玛丽卡好像也是如此，他连忙举起矿泉水，“喝水喝水，”

　　　　他的这番小举动，让玛丽卡感觉轻松起来，这真不是一个经验丰富的人，“你在印度的那几个项目，进展得如何？”

　　　　“开局非常不错，”这事让冯一平还是比较开心的。

　　　　扎克伯格果然没有让他失望，他在印度的工作，成功的展现出了技术之外的商业天份，到目前为止，不论是跟塔塔的合作项目，还是自己公司，都已经筹建完毕，而且都还有了不错的开局，尤其是facebook和youtube。

　　　　除此之外，他和印度的it巨头们的关系，同样发展得挺好。

　　　　他这样全面的能力，说实话，让已经有所准备的冯一平都感到吃惊，难怪当时他的公司，没有被那些风投们，也比照谷歌，给他找一个年长的，有经验的人当ceo，实施未成年监管。

　　　　“恭喜你，”玛丽卡由衷的说，“那你近期会去印度吗？”这才是她最想问的。

　　　　“最近真没有这方面的安排，”在印度的网民总数还有限，智能手机又还没影子的时候，印度在集团中的地位，不值得他花太多的精力。

　　　　“没什么特别安排的话，一年应该会去一次，”

　　　　“这样啊，”玛丽卡难免有些沮丧。

　　　　“现在科技这么发达，联系不是很方便吗？”冯一平笑着说。

　　　　可是，人家是想像现在这样和你呆在一起啊。

　　　　等明年，明年应该机会多，玛丽卡想。

　　　　那看来，自己应该要多接中国市场的工作。

　　　　“那好的，”玛丽卡站起来，“我不会经常打扰你，但是，我给你打电话，或者给你发邮件，你能及时回复吗？”

　　　　“当然，”冯一平伸出手，“祝你一路平安，”

　　　　玛丽卡握住他的手，娴熟的抱了他一下，在他耳边说道，“我会想你的，”

　　　　冯一平还没来得及把这软玉温香推开，玛丽卡快速的在冯一平脸上亲了一下，“再见！”

　　　　“哦，你脸上，”走出去几步，玛丽卡笑着对还有些木木的站在那里的冯一平说。

　　　　只是擦脸就够了吗？冯一平闻了闻身上那淡淡的幽香，这怕是得洗个澡，还得换套衣服。

　　　　…………

　　　　玛丽卡回印度的两天之后，大楼下的车库里，冯一平在阿曼达脸上亲了一口，把她递给黄静萍，“好好听妈妈的话，”

　　　　“我走了，”黄静萍有些不舍的看着冯一平。

　　　　“嗯，我月底就能过去，”冯一平也在她脸上亲了一下。

　　　　商城的促销到月底前能结束，国内的事就告一段落，而美国那边，已经积累下了太多事，加上又到了年底，不管是自己的公司，还是谷歌，有很多工作，都需要他亲自出面。

　　　　“别太累着，”黄静萍又叮嘱了一句。

　　　　“放心，累的时候已经过去了，”冯一平说。

　　　　“还有，天冷了，”黄静萍脸上透出笑意来。

　　　　冯一平一看她这样子，就觉得不对。

　　　　果然，黄静萍说，“那就别盛开了，费事不说，这时来的还是北风，多冷！你又特别怕冷，”

　　　　冯一平真是恨死了自己。

　　　　这些天来，这个梗真是被她们给玩坏了。

　　　　“我说，这一页是翻不过去吗？”

　　　　冯一平也是想不通，这闺房之中的话，黄静萍为什么就朝外扩散呢？

　　　　这背后，她多半有点什么心思。

　　　　“为什么要翻过去？这句话这么有文采，又这么贴切，当然要多说啊，”黄静萍忍不住笑。

　　　　“好吧好吧，”冯一平也真是拿她没办法，“就不要扩散到那边，好吗？”

　　　　“这还真是个问题，你说，这话要是翻译成英文，该怎么说？我得好好想想，谢谢提醒，呵呵，”

　　　　我这是？冯一平恨不得抽自己一下。

　　　　他是真担心，下次一到美国，那边的那些家伙，又会拿这句话打趣自己。

　第八百零三章　我们这是在做梦吗

　　　　冯一平又一次从梦里醒来，懵懂了好一会，才弄清楚把自己叫醒的罪魁祸首，他拿起在床头柜上“嗡嗡”的震动着的手机，闭着眼睛问了一声，“怎么了？”

　　　　“很忙是吧，我打你电话打了三次，怎么样，情况好吗？”黄静萍在那边问。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“应该还好吧，”冯一平迷迷糊糊的说。

　　　　黄静萍这才觉察出不对来，“你该不会是在睡觉吧，你现在居然在睡觉？”她大叫起来。

　　　　这一声，是彻底把冯一平从睡梦中叫醒过来，“嗯，有什么不对吗？”

　　　　“你这个时候，不应该在楼下，紧张的关注相关的数据吗？”

　　　　“我说大姐，有什么好关注的？从之前那些预订的情况来看，这次促销就一定会成功，那我还有必要守在下面，去眼巴巴的等着确定一个已经确定会非常不错的结果吗？”冯一平反问道。

　　　　没有谁比他更看重这次大促销，所以他把后来那些吸引自己剁手的元素，一股脑的全用在从今天零点正式开始的大促销上。

　　　　提前预订享多重优惠的法子，自然也不会落下。

　　　　从预订的情况看，订金只100，结果却已经收了上千万的店，不是一两家，让不少商家都有了提前过年的