重回八零养媳妇-第75章
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看着一摞合同也差不多够了，陈明辉就带钱宇回了招待所，打算住一宿，第二天早上再回学校。
“鑫磊，我看你和外面那两个人签合同了，你打算去他那里实习？”问话的是朱鑫磊同寝室友，两人平时关系一般不错。朱鑫磊性格柔软，有点像女孩子，不怎么惹事，喜欢掉金豆子。寝室的男生虽然不怎么欺负他，但也不愿意和他玩。
朱鑫磊嗯了声算是回答。
男生微皱眉头，略有些担心道：“我看那两个来招工的人年纪也不大，怎么可能有钱开厂子，会不会是骗子之类。我知道你着急工作，可也不能没搞明白就什么工作都干，万一是骗子怎么办？给你骗过去了，倒时候你那边没认识人，可就叫天天不应，叫地地不灵了。”
“我有他的地址，到时候我悄悄去，先不和他说，如果他店真在那里，我就向周围人打听打听，靠谱我就去，要是不靠谱或者压根没这个店之类的我就回来。反正学校也让咱们自己找实习的地方，也不影响什么。”朱鑫磊道：“谢谢你。”
男生心里还是觉得不怎么靠谱，但也没在劝，两人的关系，只适合言尽于此。
朱鑫磊和学校打过招呼，收拾了东西坐车回家。他家不在海市，在距离还是挺远的一个省，还是那个省比较偏远的农村。回家需要坐一段马车，回趟家需要折腾三天。
他坐马车刚进村，就引起轰动了。这倒不是因为他是他们村为数不多的考出去的中专生，而是因为他学的专业——服装设计。
“鑫磊回来了。”村口站着一个闲汉，穿着破旧肮脏的大棉袄，幸灾乐祸道：“学做衣服学的怎么样了？现在自己能不能做上件衣服，看叔这棉袄破的，给叔做一件”
朱鑫磊不答，低着头匆匆往家走。
“这孩子怎么跟你说话也不吱声呢，真是书都读到狗肚子里去了。”闲汉呸了口，“也不知道这老朱家怎么想的，好好一个大小伙子能给送去学什么做衣服。那是老爷们干的活吗？”
闲汉站在道上骂骂咧咧，村里许多人家都听到了，鉴于他的人品，倒是没人跟他搭言附和。转头关上自家门，许多人家都摇头晃脑，议论纷纷。
“这闲汉平时不怎么地，但这事说的还真有几分道理。你说老朱家那大一家人怎么想的，怎么还能让一个男孩子学做衣服，这都是女人干的事。”
“可不是。”几个妯娌姐妹坐在一起边纳鞋底边唠嗑道：“退一万步说就是真让孩子学做衣服，那还用上什么学校去学，自己在家跟着他妈他大姐就学着做呗。实在不行，还有村里老人，都是做衣服的好手。这还用去那学校学。”
大姐鬼鬼祟祟瞅了两眼窗外，神神秘秘道：“你知道什么，听说老朱家那孩子分数本来是不够那个学校的，结果这个学校这个做衣服的专业没学生去读，分数就降了不少，朱家那孩子这才能考上，那不根本去不了。”
“一个学生读这个都没有，学生也没有”小妹惊诧的瞪大眼睛，随后想了想理解道：“也是，就算是女孩子要学做衣服和家里母亲姐妹学学就是了，何苦出去花钱学，图什么”
“要不怎么说，老朱家长辈没一个有正事的，这不胡闹呢嘛。”
“也不算吧，可能要是不读这个，分数不够，就上不了学了，这不寻思着出来有个中专文凭嘛，到底好听。”
“也是……”
这样想的人家在村里不是一户两户，平时也没少人家嚼舌根，老朱家一直都只当听不见，不理会。说来，孩子学这个专业分数不够是一方面，另一方面也是朱鑫磊自己喜欢，他知道男孩子却从小就喜欢这些针线活计，后来更是瞒着家里偷偷报考服装设计专业，一开始家里长辈不懂什么是服装设计还能唬唬，后来知道了却没办法了，孩子都念了一年多了，总不能不让念。
朱鑫磊一到家，他母亲就楞了，后来似想到什么，眼眶瞬时稍稍红了。
“小磊回来了，外头冷不冷，快进屋里暖和暖和。”朱母放下手里的活计推着儿子进里屋，轻手轻脚的生怕惊动家里两个老的，“你走时候不是说，学校让你们自己找实习单位吗？你怎么突然回来了，没找到那也不要紧，慢慢找，你有中专文凭总能找到。”
话是这样说，朱母脸上却已有愁苦之相。那会儿公婆知道朱鑫磊学的到底是什么后，大发了一顿脾气，骂朱母朱父没正事，没教好孩子，这都学的什么玩意，扬言这书就是白读，毕业后肯定找不到工作，到时候还不是回家种地，那还念这书干什么。
朱鑫磊当初考上中专时多风光，那会儿公婆就又多生气。朱母朱父更是一声不敢吭，老老实实的被骂。私心里也觉得儿子这书是白读了，学做衣服以后能找到什么好工作。这心里一直就没底，结果儿子一毕业，果然没工作可找。他家里又没人，也安排不了儿子进纺织厂之类的地方。
“妈，我找到工作了。”朱鑫磊眼睛亮的吓人，欢喜道：“有人去我们那里招工，我已经签了合同，我们老板人很好，考虑工作以后可能没时间回家看你们，特意给我半个月假。我在家呆几天就走。”
“真的！”朱母一听，眼泪就止不住哗哗流下来，“好孩子，娘的好孩子，真争气。”
饭桌上看见朱鑫磊，朱家两个老人登时发作，劈头盖脸就是一顿骂，给朱父骂的好没脸，一个大男人差点逼哭了。后来朱母一句孩子找到工作了，全家都惊呆了。
朱奶奶问：“是哪里的厂子，正式工吗，分不分房”
朱鑫磊道：“不是正式工，是个人开的厂子，签的合同。”
朱爷爷失望道：“不是正式的啊。算了，那也没办法，谁也你学这么个专业，能找到工作就不错了，好好干吧。对了一月给多钱？”
底薪其实只有二十八元，主要赚的是提成。
朱鑫磊含糊道：“一月三十多元。”
朱爷爷道：“工资还行，好好干吧。”
陈明辉和钱宇返回学校销假没几天，班里又月考了。这是年纪自己组织的，但却分外重视。重点班班主任憋足了劲，要赶超陈明辉和钱宇。他知道这两学生刚开学就请了长假，以为这两人于学业上必然落后，这次考试肯定不行了。正打算扬眉吐气回，没想到就是请了长假，重点班也没考过钱宇和陈明辉，这两人照旧一个第一一个第二。
重点班班主任气的眼珠子差点冒出来，董老师倒是乐坏了。不是陈明辉钱宇天才，而是两个这个寒假就提前自学了课程，有不懂的地道，陈明辉仗着自己学过，认真研究一番，也就通了，讲给钱宇一听，钱宇就懂了。虽然不会的知识是陈明辉教的，但平时陈明辉忙，店里的事他都要跟着操心，看书的时间少，不若钱宇题海战术做的多，成绩上自然就落后钱宇些。
朱鑫磊过来的比陈明辉预计的早，他没在家呆几天就赶来了，主要是他自己心里也没谱，怕陈明辉和钱宇是骗子。来之前也没立刻去找陈明辉和钱宇，而是偷偷找到陈明辉给的服装店地址观察了两天，左右邻居打听了番，确认真的不是骗子，有店面，朱鑫磊才来报道。
陈明辉给他找到的合租，一共四个人，其中两个是对中年夫妻，另外一个是二十出头的打工青年，和他住在一个屋子。环境不大好，没隐私，但胜在价格便宜。朱鑫磊没经济基础，正合适。他自己也挺满意。
朱鑫磊学的是服装设计，平时没少琢磨，只是一直也没机会给他实践。陈明辉这里有的是布料，随便他用不说，甚至于他需要什么样的布料本市没有，就去海市给他买，总之随便他用，要什么有什么。所以很快，朱鑫磊就设计出一系列春装。
陈明辉不懂服装设计，但他能看出来好不好看。一看店里几个小姑娘穿着都挺漂亮，立刻拍板生产。
服装店此时并不规范，服务员不止卖衣服，闲暇时也跟着做衣服。店里缝纫机不够，陈明辉又买了一台，冯娜和朱鑫磊负责缝纫机部分，一些手工活另外两个服务员做。
沈扬也很快寄来了她画好的图纸，也是一个系列，五种款式。样子做出来非常时髦，正符合当下流行，陈明辉就让跟着一起生产。
虽然此时还是冬天，还穿棉袄，但店里生产春装却正好，等大家都换春装的时候，他这边正好能做出库存。
八十年代初期，电视只有少数人家有，但在城里广播却基本普及，陈明辉就起了打广告的心思。
“广告”
“对，先在咱们本地电台打广告，以后如果效益好，可以考虑在其他收听多的电台也打广告。”陈明辉道：“你想，同是买衣服，在广播上听过这个牌子和没听过，你会选择哪个”
“听过的。”钱宇道：“价格质量只要别相差太多，我肯定会选择大家都知道的牌子，毕竟说出去好听，大家都知道这个牌子。”
“对就是这么道理。”陈明辉笑道：“咱们本地电台每天七点有评书，咱们广告就要评书中间和结束那段插播，虽然贵点，但那个时间段收听的人最多，效果肯定最好。”
第74章 熟人
私营的春风刚刚吹起来； 并未吹遍华国的大街小巷； 电台中插播广告的重要性许多人此时还意识不到。大多数人仍旧抱着固执守旧的印象； 只有工人才是社会地位最高的； 做买卖的都是吃不上饭走投无路的穷人。因此电台广告招商位被未收到多大重视； 电台台长看着上季度财务报表发愁。
“台长，有两个年轻人要包咱们的广告位。”广告处处长匆匆忙忙跑进台长办公室； 脸上是喜气洋洋。
台长一扫愁苦，顿时笑逐颜开，“这是好事，你过来找我干什么； 还不赶紧把合同签了； 别一会儿人在跑了。”
处长脸上喜气没了，纠结的看着台长道：“我倒是想和他们立刻把合同签下来； 可这两个孩子提出要在咱们晚间黄金时段岳飞传中插播广告。”
“什么意思”台长眉头微皱。
“就是在评书讲到一半的时候，在中间插播一条他们的广告； 插播后接着讲岳飞传。”
原来这会儿的广告都是在节目前后播放，还没有中间插播的先例。陈明辉提出的要求是电台从没遇到过； 因此一时间处长做不了主才过来找台长做主。
台长纠结半晌； 最后眼神落在合同上； 顿时做了决定，“加钱； 三千一个月，同意咱们就签约。”
“可以。”陈明辉点头，这个价格在他可接受的范围内； 别看瞅着挺多，可如果广告效果好，品牌被消费者接受，这点广告费用根本就是小钱。
“那咱们现在就签约”处长试探道。
陈明辉点头，钱宇将身上背着的书包拿下来，点出三千元整递给处长，处长数过，胖脸上笑出了皱纹。
“小同志，咱们这里可以包年，要是你包一年的，能给你便宜。”
陈明辉确实想过包年，但手中的钱不够，再者只包一个月也可以看看这个时代电台广告效应如何，要是效果不错，钱够的情况下，下个月就包一个季度，之后在考虑包年的问题。
“先看下广告效应再说吧。”
“应该的，应该的。”处长滴溜溜转着小眯眯眼，没想到这两个小孩子年纪虽小，却并不好糊弄，心里有自己的主意。
黄金时段的广告位很受欢迎，有人过来问。但因为价格原因，许多人问后也就过了，剩下部分人也只会租一段时间，并不会常年租。所以电台一直想要一个稳定的客户，陈明辉能租上并不是赶巧，而是他肯拿钱，用价格压下其他商户。
签过合同就等着下个月电台的广告插播，看看效果如何。
到了三月，陈明辉打的广告播出时间，陈明辉和钱宇早早就放下纸笔，也不听英语了，守在广播跟前听评书。评书时常半个小时，讲到一半时，突然插播进一条广告。
“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明宇服装店，做风景的你！”
虽然寥寥数语，但简洁直白，又是在黄金时段，很快这句剪短的广告词便成为大街小巷传唱的广告词，许多人也知道了明宇服装。
不过半个月，服装店的收益就比上个月提高了三倍。
“老板。”看见陈明辉和钱宇过来，朱鑫磊放下手中纸笔，他在画新款图样。“我觉得咱们应该把自家的服装和从海市那边进来的其他厂商的服�
