超能废品王-第58章
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“算了算了，你们别演了！”张老板苦笑，“竟然在我这样的老油条面前演戏，还真是……后生可畏！”
徐品三人脸色僵硬，一脸讪讪。
张老板看着徐品：“小伙子，谈转让费不是买衣服，哪有拦腰砍的做法？”
徐品不好意思地挠头发。他当然没有认为自己拦腰砍会成功，但是总不能自己想12万转过来，就真的砍成12万吧？先大刀一挥，一番讨价还价后自己再退几步，不就到了自己的心理价位了么？
只是这张老板倒是挺有气度，自己砍得他想吐血，他竟然没有发怒！
张老板接着道：“你说得不错，这店我晚一个月转出去，就要多亏几万块。但我降低转让费，早点转出去，不是亏得更多么？”
“老板，降低转让费决不是亏，而是结善缘！”徐婷笑嘻嘻道，“与其开着店亏，不知道把好处给了谁，还不如降低转让费把优惠给我们，我们定能念着老板的善，内心祝愿老板以后的生意更加兴隆！然后，老板以后的生意肯定会兴隆的！”
“哈哈哈！”张老板大笑，“小姑娘真是会说，这句话倒说得人心里熨帖！”
“是的！创业初期，还请张老板多多支持！将来若有机会，我们定会还张老板这个人情！”徐品正色道。
“以后张老板家的电器，我们全都免费修！”吴瀚宇扶了扶眼镜，郑重道。
张老板哑然失笑。这群年轻人！哪有这么谈价的？可是自己竟然拉不下脸来不让价！
“这样吧，我就大放血，15万转给你们！”张老板咬咬牙。事实上，他的心理最低价就是15万。一口气放出心理价，他也确实比较心诚了。
徐品叹了口气，拿出手机打开计算器，开始算起来。
张老板看着他的手机，慨然失笑。这年轻人想做的投资，比照他们三人的年龄来看应该算不小了，怎么还用着这样一部老土破旧的手机？
确实，徐品都住上大房子了，手机却一直没换。一方面没时间去买手机，另一方面用久了，习惯了。再说他的手机虽然老土，该有的功能却是不缺，还没有到影响他效率的地步，他也就不急着换。
“张老板，我们的钱不够！”徐品算了半天，一脸苦涩，“我们三个人的创业基金，是大家东拼西凑凑起来的。父母能支持的，都咬牙支持出来了……”
张老板真是没脾气了。瞅完徐品，再瞅吴瀚宇和徐婷。这两人脸上惊讶、沮丧、失望等各种表情显而易见。
事实上，他们两人的表情真的是发自肺腑。
吴瀚宇以为徐品的全部身家撑死了也就三四十万，毕竟徐品的老底他是清楚的。徐品又是刚开始做干洗液，看上去卖了很多钱，但除去成本，他自己所得也有限。
徐婷也是同想，另外她是见识过徐品的爽气的，如今真的坦诚说出自己没钱，怕是真的没钱……没钱还要给自己开辣么高的工资，老板哟，你让我怎么说你呢？
张老板深深地叹息。三张表情真挚的脸，真让他没撤了！这年头，心软的人真的活得累啊！
“那你们说吧，还想割我多少肉？”张老板简直是破罐子破摔的语气。
拿人同情分也是要有底限的。徐品倒是心虚起来了，硬着头皮说：“12万吧！再差的钱，我们自己想办法！”
倒是考虑了自己三年的利息钱！张老板失笑，无力地挥挥手道：“行吧！就当我晚一个月才转出去的！但是你们得一次性到账！”
“这个自然！”徐品一口应承。
“张老板是个好人！”徐婷立刻大发好人卡。
“好人？你们是看我长了张老好人脸，联手欺负老实人吧！”转店成功，张老板似乎也轻松了一大截，打趣起来。
还别说，徐品还真是看张老板满脸和气，才打出感情牌的。若对方是个满脸精明或冷漠刻薄的，徐品只能改用其它方法了。而且能不能砍下来这么多还是两说。
“正因为张老板是仁厚之人，我们才能获得同情分！”徐品真诚道，“所以张老板真的不要客气，有什么电器尽管找我们修，绝对只收零件费！”
“哟，刚才还说不收费哪！”张老板嚷道。
几人都笑起来。
张老板叹息道：“不过我也告诉你们实话，我是没机会找你们帮我修电器，因为店一转我就要回江城了！”
“张老板是江城人？”徐品几人大为惊讶。
“是啊！我是江城人。到滨海开店，只是因为我做的这个服装品牌我拿不到江城的代理权，只能拿到滨海的代理，所以必须在滨海有个店才行。如今我在江城拿到了其它品牌的代理，这个牌子不做也无所谓了。”
说到这里，张老板咧嘴嘻嘻笑：“所以你们不要天真地以为，我真是被你们的真情打动，才给你们让价的！我只是想早日了结这里的事情罢了！”
徐品几人呵呵笑起来。不管真假，这张老板是个性情中人，徐品几人对他都颇有好感。
“相遇即有缘！徐婷啊，过段时间你不是要到江城去么？先跟张老板套套近乎！至少到时候有个指路人哦！”徐品笑道。
徐婷自然是一点即通，立刻与老板攀起交情来……
说话间张老板与房东约定的时间到了，房东也如约而来。
房东是个女人，姓黄。五十多岁的年纪，不是很好说话。徐品几人想与她把房租谈下来点，好说歹说了半天，对方不但不为所动，还嚷嚷着要涨价。最后经张老板帮腔，并把租金结算方式由原来的季度付谈到年付，房东才同意把月租降为2万整。
徐品原本就有心把一年的房租一次性付了，如今房东愿意因此减租，徐品自然一口同意。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第103章 能量饮料
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办完转让、租赁手续，徐品先付了转让费12万，又付了全年租金24万。
徐品这段时间资金往来频繁，卡上又有了高额存款，银行信用自动上调，单次转账金额也跟着水涨船高。
结完账，张老板也懒得要那些衣服了，全都交给徐品处理。自己把店员的工资一结，潇潇洒洒踏上回家之路。
这个服装店所做的也算是品牌服装，以男装为主，式样质地什么的都还不错。徐品几人各自挑了几套自穿或送人，又让那些失业的店员挑走一些。剩下的让店员们收拾好，先用纸箱装了放在店里，回头再处理。
接下来，店面装修、聘人等事，徐品就交给吴瀚宇一人去搞定。
徐品很是感慨。自己这是活学活用做了预算，才卯着劲儿与店老板和房东砍价格。若依着以前的性子，价格谈是要谈的，但肯定不会这么拼！这次砍价，己方三人也算是配合默契。除了一些谈判技巧，还演戏、打感情牌、拉同情分等等。虽然这些手段在张老板面前显得很稚嫩，但终究起了作用不是？
预算，是一种事前控制，有助于合理使用资金。有时候还是一种硬性的目标、一种紧箍咒！所以它未必被所有人喜欢！
感叹了一会，徐品把徐婷叫到一边：“徐婷，这几天你休整一下，然后出发去江城吧！”
“这么快？”徐婷愣了愣，“可是，你不是没钱么？”
“傻丫头！”徐品笑了，“没钱只是与张老板谈价的借口！你家老板有的是钱！”
徐婷呵呵一阵傻笑。
与她接触多了，徐品才发现这姑娘观察力敏锐，心眼儿倒是很少。有时候神经很粗，傻乎乎的；有时候又粗中有细，做起事来不含糊。
“那，我去做什么？物色新的代理商吗？”徐婷问道。
“这个已经不需要了！”徐品摇头，“你去做更重要的事！”
然后，徐品低声与她交待起来。
“嗯嗯！”徐婷边听边点头，既没有表示惊讶疑惑又没有表示畏难怕苦。
“那，我找到合适的之后，老板亲自去谈吗？”
“是的！你要仔细收集市场信息，再找几个销量不怎么样的无名品牌，顺藤摸瓜找到厂家，再了解厂家生产规模、销售情况等等；最好是厂家有转卖的打算。然后差不多了我再去现场谈。
当然了，你不会是孤军奋战，我会给几个联系人给你。他们都是我的朋友，会给予你较大的帮助。我会跟他们说你是我的表姐，是个市场调查员。你在生活上、行业信息上有疑难，可以向他们求助。但是你所做事的真正目的，只能你一个人知道。明白吗？”
“明白！”
“那行，你先回去休息吧，三天后出发！”
“不用三天，我明天就走！”
“不行！你必须要休息，主要的是跟你家人好好相处一下。江城虽然离滨海不远，但是相信我，我不会让你有多少时间回家的！”
“老板，我胆子小，你别吓我！”
“哈哈，还真不是吓你！快去吧去吧！”
与徐婷加深接触后，徐品很满意这个人。做事任劳任怨，从不讨价还价。而且为人纯朴；聪明，但从不耍小聪明，值得信任。
让她去跑市场，寻找自己需要的厂家，特别合适。
那日在柳家，裘海棠为徐品名义上朋友提出一条简单可行的开厂方法——收购饮料厂。徐品现在缺的，一是开厂经验，二是人手不够。另一方面，万事开头难，想把一个厂子搞起来，还要顺利地把产品打入市场，这里面方方面面的事简直多了去了。
但是，如果把一家经营不善的饮料厂买过来，只做改造的话，那就省事多了。唯一不好的就是要多花点钱。
这个方法在徐品看来也是最好不过的。节约开厂的时间和经验还在其次，关键是可以顶着别人的名头做自己的产品，隐蔽性大增。
后来，徐品在网上仔细查了一下市面上饮料行业的资料，心中顿时大定。
目前市面上饮料品种众多，花式口味纷繁复杂。其中最主流、最时尚、最为人们广泛推崇和喜爱的，当数功能性饮料。
功能性饮料，是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
而功能性饮料又包括运动饮料、能量饮料和其它有保健作用的饮料。
功能饮料含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收。及时补充人体因大量运动出汗所损失的养分，使体液达到平衡状态。
自20多年前上市以来，功能饮料就以一种令人瞠目的速度风靡世界各国，如今已成为了人们的习惯性饮品。
看完所有对功能性饮料的描述内容后，徐品的心简直是激动难平。特别是能量饮料这个类别，更是让徐品找到亲人般激动兴奋。
功能饮料，能量饮料，前人已经铺好了路，再不需要担心自己的产品是异军突起，引来人们的深究与窥视了！
他后来特意买了几箱功能性饮料回家试喝顺便研究，尤其是能量饮料中比较有名的几个品牌的产品，如红牛、金牛等等。
这一喝，他的心就更定了，红牛饮料的效果，真的与他的可饮用型补充液类似。说是类似，是因为徐品知道，同样具有提神、抗疲劳的效果，但它们的本质原理其实完全不同。
市面上的能量饮料是各种添加剂配成，进入人体后转化为能量。而自己的补充液就是纯粹的能量。少了转化这个过程，不但不会为人体各种器官带来负担，而且不会对人体有任何负作用。甚至它还像润油、动力源一样，使人体内的各种运转更为高效。
而且，既有的能量饮料，儿童并不适合饮用。因为儿童正处在发育阶段，运动量较小，如果过量补充这些成分，会加重孩子自我调节的负担。过量饮用还会超过孩子消化系统和肾脏、肝脏以及神经系统的承受能力。
自己的补充液本质上都不一样，不会为儿童带来这些负面影响，因此是真正的老少皆宜的产品。
这段时间徐品忙于其他产品的研究，根本没有时间顾及饮用型补充液。如今日用型已出三种产品，修复型补充液的分级也只剩下最后的调配，手头上也已积累了一笔资金，饮用型补充液研究也好，着手实施也好，全都是时候提上日程了。
所以，徐品才把徐婷派走，做第一步的市场调查以及寻找合适的可收购饮料厂的工作。这个过程必定是相当耗时间、耗精力的，徐品考虑了很久，才决定交给徐婷去做。
徐品相信，这个极有责任心、工作起来心思敏锐细腻的姑娘，不会辜负自己的重托。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第104章 大本营
