超能废品王-第45章
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平台;蓝洁和林青山其实不那么缺钱,他们更倾向于抓住机遇全力提升自己。
结果,最缺钱的人却宁可损失收益,也不愿损害产品形象!
“谨守本心?”
本心是什么?
众人内心喃喃地念叨着,看向徐品的目光中又多了一丝敬意。
这个神情肃然庄重的小青年,再一次刷新了他们对他的认知!
“啪啪啪!”蓝洁第一个不自觉地鼓起掌来。
成家兄弟、林青山也跟着鼓掌。徐霏和吴家母子虽不是很明白,但见那几人全都面含钦佩地看着徐品,唯有欣慰自豪,也跟着用力鼓掌。
“呃,我说了什么么?”徐品自己却懵了,红着脸挠起了头发。
“咯咯咯!”蓝洁大笑,果然还是那个纯朴爱脸红的傻小子。
这下连一直冷眉冷眼的成越也笑了。这小子刚才一番话,又是本色而发啊!
“这么多年了,我家品子哥还是那么地真!”成默感慨道。
林青山看着徐品,眼中光芒更亮。他决定了,这个伙伴,他一定要紧紧抓住。而抓住他的最好手段,便是以情待之!
掌声中,蓝洁语气坚定道:“我蓝洁先表态:坚决遵从小弟的理念,严格约束下属,决不为蝇头小利而做出有损产品形象的事!”
“我和蓝洁一样!就算是虎头大利,也决不允许做出有损产品形象的事!”林青山赶紧跟上。
众人哄然大笑。居然改成虎头大利!林青山真调皮!
“我成家不缺钱!”成越则仰首傲娇道。
众人又是一阵笑。
笑声中,蓝洁总结道:“就这样说定了!对于分销商,我们也必须管理。所有有可能影响产品形象的行为,事先一杆子打死!在分销商制度中直接规定:不允许进行任何捆绑、促销手段的销售!否则直接取消其分销资格。”
“光是制度保证还不行!必须采取更为直接粗暴的手段!”成越冷然道,“咱们必须对分销商收取一定金额的保证金!一旦违规,直接没收其保证金!这样一来,才会有足够的威慑性!”
“那,这样一来,会不会导致别人不愿意给咱们分销?”林青山有些担忧。
“你们那两块我不清楚,至少我的干洗业,自忖实力还可以的,是家家都抢着要做分销的!”蓝洁充满自信地笑道,“铺货四天来,咱们滨海市百分之六十的干洗店,已全都用上了我们的干洗液!但是,我并没有与他们谈分销的事。因为我在等。等他们亲身体验到咱们产品的魅力,然后再与我谈!”
说到这里,蓝洁笑容更灿烂了:“目前为止,我们铺过货的干洗店,已有百分之九十的店老板亲自与我通过电话,强烈恳请做分销!”
成越接话道:“我们进的这一批货,我把它分成两部分,两种大规格的,我们酒店自用;小规格的,放在酒店零售。先试一下水。昨天我收到全面反馈,零售的小规格产品已全部售完。大规格的为我店成倍提高了效率,并且大大节约了清洁成本!而且,全国各地已至少几十家酒店打电话询问干洗液之事。有的想进货,有的想代理!”
这两人一说,林青山顿时垮了脸。这么说来,就他成效最差。
“青山哥,干洗液目前对电动车行业的影响不大,但是稍安勿躁!”徐品笑道,“一步一步来!”
原来徐兄弟也知道自己的弊端!那么自己销量低,徐兄弟就不会怪我了?林青山顿时如释重负,连连点头。
蓝洁、成越都表示不担心分销后,众人的话题就转到了保证金金额的规定。
这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的,可算是n个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。
最后,在成越的建议下,众人又根据实情讨论了一会,初步确定:省级、直辖大市总分销商50万,地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商,自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的,大代理直接唯总分销商是问便是了。
这个保证金金额,还只是针对一种产品的。以后若有新品,还需另外再收。
其实保证金不只是保证对方不犯规,还是一种筛选。要做总经销,就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面,有实力的必然有影响力,有利于产品分销渠道的迅速拓展。(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第79章 代理商会议5
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大方向确定,接下来大家又落实了一些细节。最后正式确定一些条款。
最后众人一致决定:分销商正式协议的起草,就交由成默捉笔。成默一直看大家谈得火热,自己却插不上几句话,正捉急呢,如今发现自己还是挺有用处的,不由欣喜万分。
会议进行到这里,总体气氛非常好。大家把利字放一边,只想着如何做成事,效果自然惊人!
“好了,议题之内的事情,咱们差不多谈完了。”徐品笑道,“现在咱们再谈点题外的!”
咦?还有题外话?
除了蓝洁,另几人都是一脸惊讶。
徐品笑眯眯地拿过背包,掏出一瓶修复液,放在桌上。“现在请诸位再来看看这一款新产品——超能修复液!”
“修复液?”
“修复什么?”
成家兄弟和林青山异口同声。
“还是针对非生命物体,修复表面磨痕、伤痕、浅表细微损伤等!”徐品耐心解释,把目前自己所挖掘出来的功能都介绍了一遍,同时也说明了一些禁忌。最后是零售价格。
“我去,竟然能修复损伤,还可以翻新!”成越几人都惊呆了。
一直以来,表面损伤这种现象就是让人很蛋疼的问题。不值钱的东西也就罢了,一些贵重物品,像电子产品、精密器械等等,表面哪里磕了一块,划了一道,修吧,要整块地换;不修吧看着碍眼。
这还是好解决的!若是好好的墙面上、地面上裂了一道、缺了一口,那就麻烦了,要整块儿的换,那就是一项浩大的工程。
“电动车表面擦伤,也可以修复?”林青山目光灼灼地盯着徐品。别的都可以容忍,作为爱车人士,轿车、跑车无论是擦伤还是被人恶意划伤,都是件很窝火的事。有钱人不吝成本维修,但是等待维修的时间长,也很讨厌;普通人为了一道划痕去修,成本又太高,不修吧看着又蛋疼!
所以,这修复效果若真的不错,将是电动车行业的福音啊!
“可以!”徐品点头,“旧车都可以翻新!”
“我擦!”林青山顿时坐不住了。他才为干洗液对本行业的用处不大而忧心,如今徐品竟然很体贴地送来了修复液!
徐品看林青山激动的样子,不由笑了:“青山哥,修复液在电动车行业的用途最大,这下你可以放心了吧?”
“何止是放心!简直要爆了!”林青山激动又感动。徐兄弟看出自己心怀忐忑,才故意拿出这款产品来安自己的心么?很显然,相对于干洗店、酒店,这款产品在电动车这一行业才是最有用处的!
徐品看向众人笑道:“修复液这款产品,与干洗液一样,适用范围广。但是,不知道大家有没有注意,修复液的定价,将是个很复杂的问题?”
“不错,正有此疑问!”成越第一个开口,“修复一件衣服与修复一台精密仪器,所达成的效果肯定是不一样的!”
“而且,表面并不真的是表面!”林青山道,“比如电动车。除了车身外壳,是不是拆开外壳后,里面零部件表面的损伤是否也可以修复呢?断裂的零件,喷上修复液后再合上,是否也可以修复呢?”
“不错!”徐品点头,“修复液的功能是修复、翻新,日常生活中,它究竟能达到什么地步、有什么具体效果,都要经过试验、试用,才能知道。”
比如一块肥皂,它的功能是洗手洗衣物。但是,还有人用它来润滑、催吐,蚊虫叮咬后抹一抹还可以止痒等等。这些功能都是实践后人们自行总结开发出来的。
修复液来头更大,它的真正原理是能量补充。功能只会更强大。只是这一点徐品不便说出来让人人皆知罢了。
于是,针对修复液有可能的用途及效果,众人又展新一轮的热烈讨论。
最后,说得不过瘾,就动手试。
蓝洁当场将自己的金戒指拿出来做试验。喷一喷,焕然一新;刮去一小块,也是可以修复还原的;但是花去的修复液成本也差不多抵上被刮去的那一小块价值了。看来用修复液来复制金子是不行的。
蓝洁狠狠心把戒指折断,在断裂面喷上修复液,再把两截一合,轻轻松松,严丝合缝。只是金子是软的,因为反复弯折而导致的变形,修复液无法解决。
纵使这样,众人已是惊叹不已,纷纷脸泛神光了。
“你那科学狂人朋友,什么时候拉出来遛一遛啊?咱们好想看一看他的脑袋是怎么长的!”林青山叹道。
“他有测过智商吗?”成越则一本正经地问。
徐品失笑。他倒希望现实中真有这么一个科学狂人朋友呢!这样的话自己就不用总是扯谎了。但是这个科学狂人朋友是他脑子里的小萌啊,怎么拉出来遛?
众人也只是开开玩笑罢了。在他们眼里,徐品自然是不能告知大家这个科学狂人朋友的信息的。否则他徐品还有什么存在的意义啊?
众人感叹、吐槽、再加歪楼了一会儿,最后又回到了正题。
针对定价问题,为了尽可能的扩大使用面,众人建议徐品进行分级定价。
比如,一级修复,单纯翻新;二级增加普通瑕疵修复;三级贵重物品修复;四级贵重的报废物品修复等等。
至于包装,众人还建议在原来的喷雾、直喷的基础上,再增加一种挤压式。一来更容易有针对性地控制修复液的用量,二来可以将挤压出的修复液直接涂抹在创面上,不会造成浪费。
这些问题徐霏都细心地做下笔录。当然了,小萌作为隐性存在,也一直在认真聆听各种声音。这些具体细致的问题,在小萌看来,简直是太弱智、太不具备科技含量了。因此全由徐品自己去摸索解决。徐品早已充分领教到小萌的不负责任和腹黑,对此也见怪不怪。
修复液定价问题讨论完毕,拉下来众人就都伸长脖子等着徐品改良后推入市场。
当然,徐品给他们的代理价以及最终的零售价,也是他们很关注的问题。这一切都要等改良后才能确定,众人再急也没用。
不过,又多了一种高科技产品供他们震惊市场,众人还是很激动兴奋的。
成越目光闪了闪,肃然盯着徐品道:“小品,目前干洗液蓝洁占优;修复液林青山用途最广,那我们酒店业呢?就算两款产品加起来,酒店业似乎都不占优势啊!”(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第80章 代理商会议6
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“咦,竟然改口叫品子哥小品?”成默瞪大眼睛看着自家哥哥,“不对劲啊,他可从来没有这么亲切地唤过我小默!”
他这是什么意思?想要徐品政策倾斜?还是要砍价?蓝洁和林青山等人脑中转动的却是这些念头。
徐品也是呆住了。整个会议中成越表现最突出,他的每个建议、观点,都是直切要点,各方面经验也非常丰富。如今他这一开口,是什么意思?
“那,成大哥想要小品做些什么?”徐品小心地问。看在成默面子上,成越的要求只要不太过分,他自然会尽量满足的。
“我们酒店,接触最多的,是游客!”成越不慌不忙地说,“大家难道没有发现,游客才是我们酒店最大的用户群体么?”
哦,原来他想要把旅游业的业务也拿去!
林青山和蓝洁目光碰了一下,各自松了一口气。旅游业确实和酒店联系紧密,划给成越对他们二人倒没有太大影响。
“成大哥想把旅游业也吃下来么?”徐品笑了,“没有问题!只不过,成大哥想把业务重心放在哪一块呢?”
“除了酒店,还有旅行社!”成越毫不犹豫道。
看来,他不是心血来潮突然想起来,而是早有预谋的!徐品失笑。不过,反正旅游业还是空白,成家兼做也可以。便笑道:“成弟的兄长,自然也是我的兄长。兄长求,不敢拒!”
成越冷肃的脸上露出一丝笑容:“既然这样,我就