重生之炒房王-第82章

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　　　　“我说你一个女孩子，怎么这么猴急！”宁枫道：“邮箱给我，一会发给你！”

　　　　“谅你也不敢骗我！”张淇见状，转身离开。

　　　　直到回到了办公室，她才回过味来！

　　　　“自己明明是去找宁枫麻烦的，怎么最后变成自己又付给他10万块钱了？这到底是什么鬼？！”连日来的打击，让张淇都有些不自信了，她现在严重怀疑自己的智商！

　　　　不过电脑还开着，新邮件的提示音转移了她的注意力。她立刻点开了附件，仔细的看了起来！

　　　　“原来是这样……”

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　　　　“这是本周的报表。”林语别墅，张律诚家中，张淇把一份资料递给了她父亲。

　　　　“这周看着还行啊！一次性付款的客户占40％？很高的比例啊！”张律诚道。

　　　　“嗯，宁枫给了个方案，按照那个方案执行的。”

　　　　“什么方案？”张律诚好奇道。

　　　　张淇道：“其实也很简单，无非就是把公积金贷款，商业贷款和一次性付款的折扣明确区分开，让客户自由选择！”

　　　　“公积金95折，商业贷款9折，一次性付款88折！”张淇道。

　　　　张律诚沉默片刻，点头道：“确实是个好办法，这样就能促使客户尽量使用商业贷款或者是一次性付款，对我们回款很有帮助！”

　　　　宁枫的这个方案实际上并不新鲜，大体的概念，和你去理发店充会员卡，满500送50，满800送200，满1000送500这样的道理是一模一样的。

　　　　但是这样就使得原本会使用公积金贷款的客户，因为那半折的差价，而选择商业贷款或是一次性付款了！

　　　　可就是这样一个看似简单的方案，却对于一手开发商的回款速度有着极其显著的帮助！

　　　　这是公积金中心的硬性规定，凡是使用公积金购买一手房的，只有等到房屋结顶才会房款。

　　　　等于说，开发商把房子卖给公积金客户，只能拿到首付，尾款却都要等1…2年之后了！一旦公积金客户的比例上升，对于资金链的压力是巨大的！

　　　　而商业贷款和一次性付款就没有这样的限制了，这才是开发商喜欢的付款方式！

　　　　张律诚心里对宁枫也是一种复杂的态度！

　　　　一方面，宁枫确实是个有真材实干的人，只要他愿意进入律诚集团，自己一定是大门常打开的！

　　　　可是另一方面，他始终不明白宁枫拒绝律诚集团的理由！自己甚至都承诺他，如果缺钱可以预支工资了，如此优厚的条件，任何人都应该会动心的！

　　　　“对了，淇淇，你跟他接触的多，你觉得，他到底为什么不肯来我们律诚？”他对女儿问道。

　　　　张淇微微一愣，不知道该怎么开口！

　　　　难道告诉老爸，因为自己跟他之间有误会，自己的绯闻男友就是他？

　　　　自己跟他顶了个一年赚1000万的约定？

　　　　当宁枫还默默无闻的时候，张淇觉得自己给了她机会，让他有时间和空间成长，已经仁至义尽了！

　　　　但是现在回想起来，她忽然觉得自己才是那个被选择的人！有些人，并不会一直站在原地等你的。你跟他背道而驰，你可能只走了三步，对方可能已经跑出去三百多公里了……

　　　　“我也不是很清楚！只知道他是个很骄傲的人！”张淇有些黯然道。

　　　　张律诚并没有听出女儿语气的怪异，而是感慨道：“有本事的人，就是有骄傲的资本啊！”

　　　　“叮咚！”门铃响了。

　　　　“小艾来啦！”张律诚见到来人，笑眯眯道。

　　　　“张叔叔，放淇淇一天假吧！她都好久没有跟我一起去逛街了！”小艾俏皮道。

　　　　张律诚哈哈大笑道：“我可没绑着她！你们俩出去逛逛也好，淇淇最近的压力确实太大了！”

　　　　小艾冲着张律诚做了个鬼脸，拉着张淇出了门！

　　　　张淇开车，在小艾的指挥下，来到了林语别墅旁的玉溪湿地。

　　　　现在刚刚是晚上八点多，正是玉溪湿地里的酒吧街最热闹的时候！

　　　　这条酒吧街不同于苏白湖边上的那条，这里才算是纯正的酒吧，而苏白湖边的，一般人都称之为夜场！

　　　　每隔几十米，就有酒吧请的民谣歌手在路边献唱，三五成群的人们在这吃着烧烤听着哥，喝着啤酒吹着牛，加上湿地里清新而透凉的空气，也无怪乎这里是文艺青年的聚集地了！

　　　　随意找了个酒吧的空座坐下，点了几盘小吃和几瓶啤酒，小艾劝慰道：“淇淇，你说你非要进律诚干嘛？你又不愁吃又不愁穿的，跟一帮大男人拼命算怎么回事？”

　　　　小艾的话，正中了张淇的内心！张淇从小到大都是天之娇女，没有经历过任何事情！所遇到最大的挫折或许就是中考体育加试的800米测验了！

　　　　然而，逸仙城开盘的惨败，一瞬间把所有的压力都释放到了张淇的肩膀上！她身为项目总监，要带董事会负责，对销售员负责，对客户负责，却唯独没办法对自己负责！

　　　　“我只是，想要证明男人能做的事情，女人也能做……我不觉得男人就一定比女人强……”张淇猛的灌了一口啤酒，有些激动道。

　　　　“淇淇……”小艾见张淇这幅摸样，心中也是心疼万分。

　　　　“实在不行，就辞职吧！？”小艾道。

　　　　“不行！无论如何，都要等到逸仙城项目做完，我才能离开！”张淇毅然决然道。

　　　　尽管她此时心中无比的坚定，然而现实就是这样，尤其喜欢扇人的耳光！

　　　　时间很快又过去了一周……（全本小说网，。，；手机阅读，m。

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　　　　下午安心的去补觉了，通宵码字伤不起，结果预约更新坑了我！10更不会少！12点前会更完！

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　　　　“周总，这是本周的报表。”一个年轻人拿着一叠报表对周波说道。

　　　　“好的，先放那吧！”周波点点头。

　　　　等他处理完了手上的工作，才拿起了报表，认真看了起来。

　　　　报表的内容非常多，律诚集团的所有项目，相关的销售数据，最后都是汇总到周波手里的。

　　　　他一页页的翻着，速度不快不慢，却始终保持着专注。他是一个非常务实的人，从数据中寻觅一些销售迹象，一直是他的强项！

　　　　《逸仙城项目销售汇总表》

　　　　当翻到逸仙城的报表时，周波单独把它抽了出来。

　　　　由不得他不谨慎，逸仙城项目是律诚集团目前体量最大的一个项目了。数十亿的贷款压力，现金流的逐渐匮乏，回款速度又极慢，所谓牵一发而动全身，一旦逸仙城项目尾大不掉，甚至有可能把整个律诚集团都拖垮！

　　　　他缓慢的翻动着报表，聚精会神的扫过上面的每一个数据，眉头越皱越紧……

　　　　“糟了！”周波忽然喊道，然后立刻起身，快步走向了董事长办公室。

　　　　张律诚正在一张宽大的根雕桌前泡着功夫茶。在他下海创业的那个年代，私营企业主九成九都是大老粗，是被人嘲笑的下九流职业。就算有钱，地位也远不如工人阶级！

　　　　这就是当时为了附庸风雅而刻意去学的手艺，没想到竟然变成了他的爱好。

　　　　每当他感觉到心烦意乱的时候，就会安安稳稳的泡上一壶茶，平复内心的波动！

　　　　今天，他就一直感觉心中隐隐有些悸动，仿佛要发生很不好的事情一般！就连平时能帮他平复心情的繁琐茶艺，也不能让他减缓半分！

　　　　“张总！不好了！”周波忽然推门而入。

　　　　“啪！”张律诚受到惊吓，手中的茶壶一个没拿稳，摔落在地，砸得稀碎！

　　　　“出什么事了？”张律诚没有在意那只价值数十万的茶壶，皱眉问道。

　　　　“是逸仙城项目……”周波忽然不知道该怎么说了。

　　　　张律诚道：“别吞吞吐吐的，说！”

　　　　周波深吸了一口气，开口说道：“逸仙城项目，如果再不想办法处理好，很有可能拖垮我们的现金流！”

　　　　“严重到这个程度了吗？”张律诚有些不信。

　　　　他不相信自己一手打下的商业帝国，会因为一个项目就被拖垮！

　　　　“是真的！这是报表，你看看吧！”周波递过报表。

　　　　张律诚翻开，仔细的看着……跟周波一样，越是看的缓慢，数据中所能体现出来的情况就越清晰！

　　　　“看上去像是情况还不错？淇淇使用了那个折扣分类方案以后，认购率有所提升，回款速度也比正常的比例要高！”张律诚将信将疑道。

　　　　乍一看，报表上所体现出来的情况确实是相对乐观的。但是张律诚同样相信周波的判断，又从头看了一遍！

　　　　“回款速度高的是比例，但是回款额……”周波小声提示道。

　　　　汇款额！！！

　　　　张律诚猛然惊醒！

　　　　在项目报表上，下面的人为了应付上级的检阅，常常会玩这样的把戏！

　　　　回款速度是一个比例，通过计算一次性付款以及商业贷款与总客户数而得来的。

　　　　张淇使用了宁枫的折扣分类方案，又用三天的时间进行了一波宣传，从数据上看，回款速度确实是提高了！

　　　　但是，跟逸仙城的体量相比，这个回款速度所代表的回款额，却是远远不够的了！

　　　　张律诚看着看着，额头上开始冒出冷汗！

　　　　这种风雨飘摇的感觉，已经多少年没有出现过了？他暗暗回想着。

　　　　“张总，现在怎么办？”周波焦急道。他对自己在律诚集团的职位和收入都很满意，自然不希望这样一个巨无霸轰然倒塌！

　　　　张律诚沉默了，他也不知道现在该怎么办了！按照眼前的情况，如果不能拿出好的销售策略，成倍的拉高销量，最多3个月，律诚集团的现金流就会因为逸仙城项目的回款缓慢而被拖垮！

　　　　现金流断裂！

　　　　这个词汇是房地产开发商最害怕的了！可是张律诚却怎么都想不到，自己已经走到了功成名就的时候，竟然有一天还要面对这样的绝境！

　　　　“铃……”忽然响起的手机铃声，把两人都吓了一跳！

　　　　“喂，薛教授！。”张律诚接起电话道。

　　　　“张总，我看了一下你们销售部整理给我的报表，逸仙城这个项目……”薛一海还没说完，就被张律诚打断了。

　　　　“我已经知道情况了。薛教授，你现在有没有什么好办法？”张律诚的声音微微有些颤抖。

　　　　薛一海也是一阵沉默！他的专长在于大数据的解读，在于对市场环境的分析，却不在销售策划上！给张律诚打电话，也是因为看出了问题，尽人事而已！

　　　　半响，薛一海忽然道：“你问过宁枫的意见了么？”

　　　　不提宁枫还好，一提到宁枫，张律诚就有些要暴走的迹象！

　　　　“不管他了！”张律诚总算是压下了自己的怒火。对于宁枫的条件，张律诚在乍一听见的同时，自然是出离的愤怒！

　　　　但是事后想想，如果是自己有这样的能力，手里握着这样的资源，或许会做的更过分吧！

　　　　只不过理解归理解，现在他不可能去考虑宁枫的提议！

　　　　3％的总销售额？

　　　　这是个什么概念？

　　　　逸仙城就算按照88折出售，总销售业也会突破100个亿！3％，至少就是3…4亿的现金！

　　　　他虽然看重宁枫，却绝不相信他能值这个价格！

　　　　“大风大浪都过来了！我还不信这次就会垮掉！”张律诚猛的一锤桌子，咬牙道。

　　　　“立刻开董事会！”张律诚道。

　　　　周波领命而去。今天并不是开董事会的日子，各个董事都自顾自的在各处逍遥，却被一个个电话召集到了公司里！

　　　　一大群董事的忽然驾临，闹得律诚的员工也都有些好奇，不知道发生了什么事情！

　　　　与这边的鸡飞狗跳不同，此刻的宁枫悠哉悠哉的开着车，载着汪若云找到了104国道边的一处馆子！

　　　　“这前不着村后不着店的，能有什么琼浆玉液？非要拉我来这？”汪若云笑道。

　　　　宁枫道：“云姐，你这就不懂了！所谓酒香不怕巷子深，这的本鸡煲绝对是钱塘市的独一号！”

　　　　两个人进了馆子，菜很快就上来了，显然是宁枫提前打过招呼的。

　　　　汪若云喝了一碗清澈的鸡汤，发出一声满足的声音，称赞道：“果然不错！”

　　　　宁枫得意道：“那是！不好我能带你来么？”

　　　　“我看你是无事献殷勤吧？说吧，有什么事情？”汪若云一抬眉毛道。

　　　　宁枫嘿嘿一笑道：“果然瞒不过云姐！其实也没什么事情，就是想借一下云姐的东风