重生之炒房王-第80章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
见张淇的耐心已经快要到极限了，宁枫才悠然说道：“我有办法让你们按计划完成销售任务！当然了，不包括别墅组团。”
“真的？”张淇眼神一亮。只要能够按照原定计划完成销售任务，那么即使利润率下降，但是回款速度以及开盘遭遇滑铁卢的负面影响，都能够得到控制，这样一来，逸仙城的项目就不能算失败了，只能说是受行情波动而已！
毕竟，今年还处在《限购令》这座大山的风口上，受影响的也不仅仅只有律诚集团一家而已！
“等等！”张淇忽然警觉道：“你知道我们的销售计划？”
宁枫笑道：“两年半，对吗？”
看见宁枫的笑容，听了他毫不犹豫给出的答案，张淇真的有些胆寒了！
“你是怎么知道的？”张淇问道：“难道我们内部有人跟你透露了？”
她的警惕是有原因的！每一个项目的销售计划，如果被竞争对手知道了，就可以针对对方的计划进行恶意的价格战。这是杀敌一千自损八百的阴招，但是如果能够切实打击到对手，还是会有不少人选择这样做的！
宁枫点了点自己的脑袋，说道：“那你觉得我是怎么知道上个月的成交涨幅比例的？”
张淇长吁一口气，算是接受了宁枫的解释！毕竟能够预言市场行情的人，能够根据项目的体量以及市场的大数据分析出自己的销售计划，也就不奇怪了！
“那么你的条件是什么？”张淇问道。
“3％！”宁枫道。
“3％？利润的百分之五吗？不行，这太多了！你知道利润的3％是多少钱吗？”张淇激动道：“至少几千万！你知道吗？”
“你说错了！”宁枫纠正道：“不是利润的3％，是总销售额的3％！”
“你说什么？”张淇觉得自己幻听了！
“我帮你们按照计划完成销售任务，但是你们要把你们总销售额的3％作为报酬支付给我！”宁枫一脸淡然的说道。
“哈哈……”张淇气极反笑道：“总销售额的3％？就算降价，逸仙城的总销售额也绝对超过100亿！3％，你动动嘴皮子就想拿走几个亿？你还真是狮子大开口啊！不对，就连狮子也没这么大的胃口！”
宁枫摊开手掌，做无所谓状：“总之这是我的条件，你们大可以不接受。反正我还是万家公司的人，咱们的一二手联动计划还在呢！我还是会尽心尽力的替你们卖房子的！”
“你……”张淇顿时一口气透不过来，于是拎了包就起身离开了，头也没回一下。
宁枫笑了笑，招呼服务员道：“麻烦把这桌的帐跟那桌一起算。”然后就回到了茹华几人身边。
茹华见他回来，好奇道：“宁兄弟，那个姓张的小妞跟你聊什么？你不会是对人家始乱终弃了吧？哈哈……”
宁枫笑骂道：“狗嘴里吐不出象牙！”
茹华道：“那她为什么气冲冲的走了？”
“她还会回来找我的！”宁枫透过玻璃窗，看见张淇的保时捷轰然射出涌入街道，缓慢而自信的说道。
“真是欺人太甚！”张淇狠狠的踩着油门，回想着宁枫的表情。那种猎人玩弄猎物一般的笑容，让她绝对无比的憋屈！
今天已经是开盘后的第三天了，自从开盘失利后，逸仙城的售楼处似乎都在一瞬间变得冷清起来！
原本，这种阳光明媚的午后，是客户最多的时候，但是今天张淇回到售楼处，却发现除了保安守在门口，往日里抢着站迎宾位的销售员们都懒洋洋的聚在洽谈区，抽烟的有，玩手机的有，甚至还有整个人躺在沙发上睡着的！
在宁枫那受到的所有委屈和怒火，在一瞬间爆发了出来！
“你们都不想干了吗？”她的怒吼在整个售楼处荡开！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
143。律诚董事会（第三更，求首订！）
（全本小说网，。）
听见张淇的怒吼，躲在小酒吧后面抽烟的龚贺连忙一溜小跑的迎了过来，赔笑道：“张总，你回来了！”
张淇见到他，更是气结，质问道：“你手底下的销售员就这幅德性？你就不管管？”
龚贺尴尬的笑了笑，然后转身大喊道：“都精神点，是真的不想干了吗？不想干的赶紧滚蛋！”
一直到龚贺发话，一种懒懒散散的经纪人才勉强打起精神，清理了一下洽谈区，开始给客户打电话。
张淇见到这个样子，无奈多过生气！她何尝不明白这是因为开盘之后，各种媒体争相报道，才导致的结果！
律诚集团作为钱塘市房地产业的龙头，确实是风光无限！但是同样的，它的每一步也都是如履薄冰！
只要有一点点瑕疵，就会被无限的放大！所谓枪打出头鸟，木秀于林风必摧之！
其实，在当下的大环境中，开盘遭遇尴尬滑铁卢的，又岂会只有逸仙城一个项目？整个钱塘市大大小小数十个项目，都面临着这样的困境！
可是当律诚集团今年的收官主打项目也遭遇同样的情况时，舆论自然而然的就随之而来了！
许多媒体在一些有心人的推动下，用词都极其险恶！
类似“苟延残喘”、“一蹶不振”、“史上最差开盘”之类的，更过分的还有“金玉其外败絮其中”、“空壳集团”、“最失败营销案例”等等，都不断出现在各个平面媒体上。
毕竟只有律诚集团真的一蹶不振了，其他虎视眈眈的企业才有可能取而代之！
一想到这些，张淇也确实没了心情！她原本还想给大家开个会，鼓励一下士气，现在却连自己的心气都被磨灭了！
“算了，我回公司跟董事会汇报一下情况，你立刻把报表发到我的邮箱里！”吩咐完，张淇又返身离开了。
在路上，张淇猜想了许多种可能会面临的状况。毕竟她独立执掌一个项目，也是张律诚力挺的，如果她没干好，张律诚虽然身为董事长，却也要承担不小的压力！
“你来了？”张律诚抬头看见推门走进办公室的女儿，有些惊讶道。
“嗯，今天周一，是例行董事会，我总要来汇报一下的，毕竟是我负责的项目。”张淇说道。
“都是些你的叔叔伯伯，那么认真干嘛？”张律诚也知道女儿这几天的压力极其大，所以安慰道。
“在商言商。”张淇倔强道。
张律诚沉吟片刻，说道：“也好，会议还有一会就开始了，你准备一下吧。”
张淇点点头，从包里拿出了电脑。
她打开了邮箱，龚贺已经把开盘的报表发给了她，于是她直接点开。
只一瞬间，张淇就傻眼了……
“淇淇，淇淇？”张律诚坐在主位上，轻声的叫了两声，才让张淇回过神来。
“啊……哦！”张淇有些慌乱。
虽然早已经看过了报表，但是此刻她却不想再看了，里面的数据让她有些无地自容！
“淇淇，不要紧的。开盘前的所有准备铺垫工作都没有问题，数据什么的也都属于正常水平，这次开盘的情况不好，也不是你的责任，你就直说吧！”仿佛看出了张淇的不安，艾建业开口道。
其他人也都是带着笑意看着她，毕竟是从小看着长大的丫头，对于她的宽容自然要更多一些！
“好……好的。”张淇艰难道。
“开盘前的数据，都已经提交到公司里，各位手里应该都有。我这里的数据是开盘后的数据……”
“12月2号当天开盘，认购241套，开盘去化率38。6％。售楼处方面，来访客户63组，其中老客户41组，新客户22组。”
“12月3号，来访客户37组，老客户20组，新客户17组，认购两套。”
“12月4号，来访客户12组，老客户7组，新客户5组，认购零套。”
“今天截至到目前，来访客户，零……”
越往后说，张淇的声音就越是颤抖！她这几天都在忙着跟各个媒体打交道，试图消弭开盘失利带来的影响，确实没关注到售楼处的动态。
刚才看了报表才发现，从开盘以来，从每天一百多组的客户来访，竟然会跳水成这个样子！
她实在是无法再接着说下去了，只好求助的看着张律诚。
身为父亲，张律诚心中了然。
“大家说说看吧，关于逸仙城项目，接下来怎么办？”他开口道。
没有人搭茬！张律诚作为律诚的掌舵人，是真正意义上的掌舵人！说白了，在场的人中，就只有他和艾建业是真正从一线杀出来的悍将！
而其他人，无非就是早期参股了律诚集团，之后随着律诚集团的壮大而跟着养肥的一群摆设而已。
这群人在关键时候，从来给不了帮助，但是却很能落井下石！
“我之前就说过了，淇淇毕竟还太年轻了，而且专业又不对口，独立把控一个项目有点操之过急了！”其中一个中年人说道。
另一人也附合道：“确实是这样的。虽然说逸仙城项目的失败不能算是她的责任，但是和她多多少少有一些关系吧？”
“现在不是问责的时候。”艾建业说道：“关于逸仙城这个项目，我想你们也很清楚，过百万方的体量！这可是我们最近两年的重点项目！如果不能把逸仙城的销量拉回来，可就不是谁的责任这么简单了！”
艾建业这一番话，立刻让在场的人都肃然了！
确实，过百万方的体量，虽然拿地早，地价成本低，但是造价却不低，而且这次走的还是赠送精装修的模式！
光是银行的贷款就还有大几十个亿在压着，如果回款速度过慢的话……
后果不堪设想！
“淇淇，那你现在有什么对策么？”又有一个人问道。
张淇想了想道：“成熟的营销方案，在开盘之前都做过了。现在的情况，要说对策的话，也就只有降价这一条路了！”
“还有……”张淇道：“是关于一个业内人士的建议。”
“是谁？”
“宁枫，万家公司那个很出名的经纪人！”
宁枫出现在律诚集团的聚会上之后，在座的人都知道了这么个人！再加上他本身在钱塘潮所累积的知名度，以及他的帖子都在董事会上专门讨论过，所以众人对宁枫的名字并不陌生。
“他是怎么说的？”
张淇想了想，还是硬着头皮说道：“他说有办法帮我们按照销售计划完成销售。”
“真的吗？”众人立刻惊喜道。
“只是……只是……”张淇吞吞吐吐道。
“只是什么？”众人追问。
“他要总销售额的3％作为报酬！”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
144。主动降价（第四更，求首订！）
（全本小说网，。）
“痴人说梦！”这次说话的不是别人，是张律诚！
他愠恼道：“且不说他有没有能力做到他所说的，难道我们自己就对这个状况无能为力了？”
“叫小周进来！”张律诚按下了桌上的通话器，对外面的秘书吩咐道。
几分钟后，响起几声敲门声，然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。
来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物！
因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部！
“董事长你叫我？”周波道。
“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗？”张律诚问道。
周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”
“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响！而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”
张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年！
而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰！国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱！
所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了《限购令》这样的大山！
“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗？”张律诚问道。
周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10％甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。�
