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第51章

重生之炒房王-第51章

小说: 重生之炒房王 字数: 每页3500字

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    眼看着这么一大波客户涌进来,这些销售员虽然奇怪,但是从业多年,反应却都不满,很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。

    至于冯帅带来的客户,下不下单还两说呢,不急!

    冯帅自己当然也明白这个道理,忙对客户解释道:“不好意思!他们销售员也不是故意的,一下子进来这么多客户,他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗?你看,这么大个看房团呢!还是由我来给你们介绍吧,我对楼盘的情况也都十分了解!”

    金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户,也没见几个穿着鲜亮的,鄙夷道:“这种看房团,都是贪便宜的主!这帮销售员还当大爷似得供着!行吧,小冯你帮我们介绍一下!”

    冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘,心里却是将宁枫骂了千万遍,恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫!

    这种拆迁暴发户原本都是农民,大多数就是靠着自建房的租金过日子,也算滋润,但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高,一朝拆迁,几百万上千万的赔款到手,根本就不会把钱当钱!

    所以经纪人在面对这类客户的时候,都深谙一个道理,那就是只要让他们的心里舒服了,面子挣足了,钱根本就不是问题!

    原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的,那样一来,他就稳操胜券了!但是宁枫忽然闹了这么一出,让他心中瞬间滋生出了紧迫感,忐忑不已!

    而此时的宁枫,却是一脸淡然的对钱总说道:“汪小姐是一个人买房,所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人,二手房就很难操作了,先不说有没有这么多的优质房源,光是一套一套的看房就能把人累死!所以我才推荐各位来一手楼盘看看,只要成交,还可以强势的跟开发商压价格!”

    钱总点点头道:“你说的没错!小云那个丫头跟我的情况不一样,她是潇洒,一个人可以单飞,我就不行了,像我们外地农村的,这乡里乡亲的都得帮衬着点。”

    宁枫笑道:“钱总说笑了!你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊!”

    这时,张淇已经迎了上来,对宁枫打招呼道:“宁枫,你好。请问这几位是……?”

    她礼貌的态度让宁枫有些纳闷!按理说,以张淇的身份,完全可以越过自己,而且上一次自己看穿了她的心思,还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子?

    不过宁枫也不是那种小心眼的人,别人给面子,他自然接下。就算两人之间不可能了,单纯在商言商,跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处!

    于是他介绍道:“钱总,我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总,这位是钱总,这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”

    钱总和张淇握了握手,说道:“张总果然是年轻有为啊!”

    张淇笑道:“钱总说笑了!”说罢,她看向宁枫,眼神中带着询问。

    宁枫明白张淇是有问题要问自己,于是对钱总道:“钱总,要不先让这的销售员带你们去看看样板房?我跟张总聊几句。”

    钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路,自然应允。

    张淇立刻招手叫来龚贺,轻声嘱咐道:“你亲自带他们看样板房,机灵点!”

    龚贺点点头,陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离,所以需要坐准备好的看房车去。

    钱总几人一走,张淇立马拉着宁枫走到角落。

    宁枫看着张淇笑问道:“张总,今天怎么忽然这么给我面子?”

    张淇愣了愣,躲开宁枫的眼神,说道:“这个……这个以后再说!先说这批客户,你从哪联系的看房团?”

    听见“看房团”三个字,宁枫暗笑,这个女人还是没有搞清楚状况啊!于是他说道:“我自然有我的渠道啊。对了,你们这次开盘放出来600多套房源,应该是整整6个单元吧?”

    张淇点点头,逸仙城是两梯四户的设计,总层高26层,一个单元就是4*26=104套房子,整好6个单元,3幢房子!

    宁枫又道:“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘,直接出售?”

    张淇皱眉道:“这样不好吧?内定的话,万一被其他客户知道了,搞不好会去房管局投诉……等等,你说整个单元?什么意思?”

    宁枫挑了挑眉毛,说道:“这批客户情况不一样,要么一套不买,要买就是直接拿下一个单元!”

    “啊……”张淇被宁枫的话震撼了,她情不自禁的打开了手机的计算器!

    整整一个单元啊!104套房子!一层是四套房子,分别是89方的两套,110方和148方各一套!按照他们现在预估17000元左右的均价,一层的总价就达到了740多万!

    而一整个单元的话……

    “将近两亿!”在张淇得出结果之前,宁枫就给出了答案!

    “你确定这个看房团有这种实力么?”张淇在前两年行情最火爆的时候,都在国外,所以虽然她学习了很多营销和销售的相关知识,但是对国内的市场判断还是缺乏经验!

    宁枫淡淡一笑:“这不是看房团,是炒房团!”

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    ps:张淇这个人物,我原本是想塑造一个女人心海底针的感觉。

    但是鉴于这个人物似乎存在很大的争议,所以现在就这个人物征求一下大家的意见!

    1:张淇还是女主,主角一步步强大,一步步征服!

    2:主角厌恶张淇,张淇成为主角纯粹发泄欲望的工具!

    3:张淇尽快领便当!不要再出场!

    喜欢她或者讨厌她的,都请发表以下看法!在本章说或是评论里,都行!

    你们的意见将决定她的命运……所以请大家尽量都说说!(全本小说网,。,;手机阅读,m。

 第九十四章 坐地起价(求收藏!)

    (全本小说网,。)

    “炒房团?你的意思是说……”

    “没错,这是我一个朋友介绍的,汶州的炒房团。”宁枫说道。

    汶州炒房团!

    似乎从炒房团这个词汇出现开始,就一直是汶州的专属词汇。没办法,在前两年市场大好的时候,汶州的炒房团展现出来的购买力实在是太惊人了!

    全国各地的房地产市场,都有汶州炒房团留下的足迹。一出手就是几幢几幢的清盘,动辄就是数亿的现金流,这对于整个房地产行业都是不可想象的一股洪流!

    而和汶州同属z省,还是省会的钱塘市,自然更是汶州炒房团的重点战略根据地!

    所有的开发商在领到预售证的时候,都会积极的不远千里到汶州做广告,免费组织看房团来到钱塘市,包吃住,带旅游。为是就是汶州的看房团出手清盘,这对于刚刚开始销售的楼盘有着极大的好处!

    而汶州之所以会形成“炒房团”这样一个特殊的群体,主要也是因为汶州人的团结性和排他性。

    首先,汶州有相当数量的华侨,这些在海外见识过的人们,带回来了很多高瞻远瞩的经商策略。同时,还因为汇率的关系,哪怕是在海外洗盘子的小工,其收入兑换后,在国内也属于高产阶级。

    有资本,有眼光!汶州就这样在几十年间发展成为了全国著名的民营企业家之乡!因为汶州人是非常团结的,一户人家如果做生意发了财,就会帮衬着自己的亲友慢慢的走上致富之路。

    久而久之,汶州人的名号,慢慢的在全国打响!全国各地的汶州商会都是能量巨大的一个民间组织!

    后来房地产兴起,有一个汶州人赚了钱,就会有他的亲友,甚至是同村的熟人,都会跟着他一起投资!逐渐的,就形成了所谓的“炒房团”!

    前几天,汪若云在宁枫的推荐下买下了那套房子之后,就回到了汶州走亲访友,毕竟她常年在外,很多关系都是需要维护的。

    经商的汶州人坐在一起,不外乎就是讨论怎么赚钱!汪若云就聊起了她对钱塘市房产市场前景的看好,于是就有了今天的炒房团!

    钱总就是汪若云介绍给宁枫的,他名叫钱海川,是汪若云父亲的至交好友!钱家和汪家的邻村,算得上是世交了!

    所以汪若云一提起,本身就算得上是一个资本家的钱海川立刻动了心思。他找汪若云要了钱塘市最近几个月房产交易的数据,然后又自己联系了一下钱塘市的一些关系……

    于是,今天炒房团就到了逸仙城了!

    贵在神速!这是所有做生意的人都明白的一点!

    “所以,我劝你还是想办法,单独弄一个单元留给他们!”宁枫认真道。

    “没问题!这个我来想办法!”张淇立即答应下来,但是紧接着又道:“但是,你必须保证他们愿意购买!同时,我可以把你个人的现金奖励提升到1%!”

    为了能够拿下这个炒房团,张淇也抛出了她的诚意!

    见张淇这么说,宁枫摇头道:“我的个人奖金只能诱惑我!你也知道的,汶州人可是不见兔子不撒鹰的主,如果你们在房价上给不出让人满意的优惠,没那么容易搞定他们的!”

    宁枫说的是事实,炒房团之所以强势,就是因为可怕的现金流!一套一套房子慢慢的审批贷款,最后入账的现金流,远没有一次性100套房子入账的现金流来的作用大!

    这种时候,就需要开发商的妥协!

    “这件事情我做不了主,我得问问!”张淇说着,立刻拿出电话拨通了张律诚的号码。

    宁枫则是很自觉的走开了。

    过了有十多分钟,张淇才返身,对宁枫说道:“我们能承受的价格底线是92折!剩下的,交给你谈!”

    宁枫点点头,心中却在不停的冷笑!

    尽管今天张淇不知道为什么给自己留面子,但是对方在她心中的形象也已经不再是那个傻白甜式的女孩了。

    他清楚的记得,逸仙城在经历过首开的低迷后,迅速的根据市场调整了价格!如果是一次性付款的客户,最低可以拿到88折的优惠!

    逸仙城项目的用地是08年拍下的,当时三屯的地价还很低。所以就算是88折,逸仙城也还能够保持将近15%的利润率。这就是低价拿地的好处!

    自己辛辛苦苦的拉来了炒房团,结果张淇竟然抛出来一个92折?

    虽然宁枫能够理解张淇在商言商,为自己公司争取利润的行为,内心中却不愿意接受!

    不过转念一想,宁枫自己倒是笑了。这个时候律诚集团还不知道首开会受挫,所以能给出92折,也算是有良心了!

    “你笑什么?”张淇纳闷道。

    “没什么,交给我吧!”宁枫道。

    这时,先一步去的钱海川已经回到了售楼处,正从侧门进来。龚贺也从一开始的赔笑脸,变成了发自内心的笑容!

    刚才看房的路上,他已经大致猜出了钱海川的身价和这是个炒房团的事实。紧张的跟在一旁!

    宁枫领着他到一旁的洽谈区坐下,问道:“钱总,你觉得这个楼盘怎么样?”

    “确实不错!2000一方的精装修也算得上高标准!”钱海川道。

    宁枫强行按耐住心底的兴奋,微笑道:“那你觉得,有没有投资的价值?”

    他这样问,是希望引导钱海川自己做出决定。面对炒房团,让他们自己做出决定远好过他来逼定!

    钱海川眯着眼笑了笑,看向张淇问道:“价格方面呢?”

    张淇看向宁枫,宁枫则是接过话茬道:“刚才我已经跟张总聊过了!尽管还没有正式开盘,不过她透露给我,均价会在17000元左右。而如果钱总你们能认购的话,可以给到你们95折的优惠!”

    “95折吗?”钱海川佯作失望的重复道。他这样的资本家,自然很清楚房地产的利润率。甚至在宁枫给他介绍逸仙城后,他还专门查了逸仙城的相关信息。这个楼盘卖多少价格能赚多少钱,开发商的利润率底线在哪,他可以说是了如指掌!

    “95折的话,开发商好像没什么诚意啊!”钱海川当着张淇的面道。

    宁枫抬手止住刚想说话的张淇!对于钱海川的老辣,他并不惊慌,如果像钱海川这样的人,自己随便扔一个95折就能够搞定的话,钱也来得太容易了!

    但是他既然把钱海川带到了逸仙城,自然是有他的信心的!

    “钱总你稍等!”他对钱海川说道,随后招手让张淇跟自己走到一边,龚贺一看,也跟了上去。

 

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