重生之炒房王-第4章
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“张小姐?”宁枫见两个女孩子在后面嘀嘀咕咕的也不知道在说什么,走路跟蜗牛爬似得,无奈出声提醒。
小艾应道:“来了来了!”然后又对张淇打趣道:“你走呀!你走一个我看看!”
张淇道:“哼!你还就偏偏不走了!我还真就要在他手里买房子,看你能怎么样!”
小艾坏笑不语,跟张淇两人快步跟上了宁枫。
不多时,三人来到一个单元楼下。李晋早就已经等在这了,跟宁枫一起引着张淇小艾上了电梯。
“这套房子是房东自己还在住的,美式风格的精装修,咱们穿一下鞋套吧。”到了门口,宁枫掏出鞋套给分给两人,李晋则上前按响了门铃。
很开,门开了。房东是一个大约四十岁最有的中年男子,有些淡漠对几人点点头,示意进屋。
张淇一进房子,很快就被房子吸引住了,第一次认真的端详起这套房子来。反而是之前一直很兴奋的小艾,带着一抹微笑,跟着张淇默默不语。
宁枫主动引着两人,开始介绍起来:“这套房子面积是127方,跟张小姐你上午看过的那套房子户型完全相同,是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南,厅朝南,厨房、餐厅以及一个书房朝北,客厅带阳台,是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于小区的小心花园,是楼王的位置,不会有任何的外界噪音。而且是11楼中的7楼,属于小高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的!”
随着宁枫的介绍,张淇不由得频频点头,显得对这套房子非常满意……(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第七章 差价40万
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“小艾,你觉得这房子怎么样?”张淇开口问道。
小艾歪了歪头,嘟起嘴说道:“你觉得好就行了呗!反正你都说一定要……”
“小艾!”张淇连忙喝止了小艾的话,要是真让小艾说出来,自己还不得羞死?
其实连张淇自己也不明白,自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房,之前她其实看了挺多房子的,也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧?毕竟如果不是他的话,自己可能都买下了那套有问题的房子了!”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了!不逗你了!”小艾道,“如果你自己喜欢的话,就不要问我的意见,毕竟是你买房子!如果到时候听了我的,却买了又后悔的话,我可担不起这个罪名!”
一旁的宁枫听小艾这么一说,倒是对她有点刮目相看了!
“还真是个聪明的姑娘啊!感情她之前都是故意的?可是她为什么要找我的茬?总不能是看上我了吧?”宁枫在心里一阵yy。
其实像小艾这样陪朋友看房,是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变!今天可能一纸政令让房产陷入冰点,明天就可能一纸政令让房价飞速上涨!
如果瞎提建议,那朋友如果买房赚到了还好,要是买亏了,岂不是连朋友都没得做?实际上最聪明的做法,就是只陪同,不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度,只带看,不逼单!
毕竟人家赚到了又不会分钱给你,如果亏了还要埋怨你,何必呢?
张淇听小艾这么说,也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子,尤其是这房子的装修风格!她就是刚从国外回来的,对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了,只放了一面屏风,使得卫生间十分宽敞,明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说,是最有吸引力的了!
下定决心以后,张淇不再犹豫,对宁枫说道:“宁先生,我觉得这套房子非常好,我很满意。不知道房东想要卖多少钱?”
张淇这句话一出来,宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源,也是相同户型的,只不过是毛胚房,需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功,张淇既然开口了,宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子!
宁枫微笑道:“这套房子,是房东刚刚装修好的,都还没来得及住,可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作,需要去外地长住,所以才忍痛卖这套房子的,这几天都专门在房子里等着客户来看房,挂价230万。”
果然不出宁枫所料,张淇听了明显高于市场价的价格后,并没有显得非常诧异,仅仅是点点头。
不过张淇又说道:“这套房子的装修能看的出来,是全新的。用的材料材质都非常好!只不过我手头确实没有这么多钱,算上税费的话,最多只能承受200万的价格,你看能不能跟房东商量一下?我确实很满意这套房子!”
一旁的李晋听了都直皱眉,差价30万,都超过房价的10%了,这样的差距是非常难谈的!
不料宁枫却说道:“张小姐,你如果真的确定要买这套房子的话,我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作,一会请他也到门店里,当面谈,你看可以吗?”
张淇点点头,对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后,两人就跟着李晋先行离开了,留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中,老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……
刚刚区域经理还给他来了电话,问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长,老莫的压力也非常大!交不出单子,他也是要面临罚款的!中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样,是直接考核每个月,甚至每周的单子数量!如果交不出单子,少一单也就是100元的罚款呢!
挂断电话后,老莫就开始边抽烟边郁闷的想着:哪有那么多单子谈?现在行情那么差,青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交,还有那么多中介公司来疯抢……
他正在心里无奈的默默吐槽中,电话铃声忽然响了!
“李晋?你不是陪宁枫去看房了么?怎么样了?”
“老莫,快收拾一下会议室,宁枫要谈单了!”
“什么?客户看中了?哪一套房子?”
“就是27幢的7楼,127方230万的这套。客户说包括税费在内,最多只能接受200万的价格。”
“230万的话,就算这套房子是满五年,没有营业税的,但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万,这40万的差距有点大啊!”
“我也不是很清楚,不过宁枫还留在房子里做房东的工作,我先带客户回来了!”
“好的!无论如何,只要有单谈就是好的!死马当活马医吧!”
挂断电话,老莫掐灭烟头,走进门店开始准备收拾会议室,准备谈单的基本工具!
要谈单,纸笔,税费计算表,计算器,意向合同等等,都是必备的。
王小黎见老莫从店助理那领取了合同,又从自己的抽屉里翻出了其他的东西,不由诧异道:“老莫,要谈单?”
老莫点点头道:“是的,新人的单子,差距有点大,死马当活马医吧!也是对新人的锻炼!”
“就是那个宁枫?今天刚跑盘的那个?”王小黎不可思议道,“哪套房子啊?”
“就是27幢7楼那套。”老莫说完,转身进了会议室。
一旁的沈平对王小黎说道:“王经理,那套房子我知道的。装修是非常好,但是房东叫价太高了,230万呢!比市场价贵了几十万呀!”
身位青青家园店的店长之一,王小黎当然对小区里的房源了如指掌,也皱眉道:“是的,而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈!”
“能谈的成就见鬼了!”沈平不屑道,“哪有那么冤大头的客户,买这么贵的房子?买一套毛胚的同户型也不过170万左右,再话30万装修,也比买这套房子合算呀!”
而这时,沈平就见李晋领着两个风格迥异,但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店,就由老莫负责接待了,就没李晋什么事了,他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去,问道:“李哥,那两个就是你们组新人的客户?”
“是呀!”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊?”沈平问。
“40万。”既然已经准备谈单了,李晋也就懒得藏着掖着了,如实相告。(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第八章 房东的软肋
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沈平听了李晋的话,不由得哈哈一笑道:“哈~差价这么大?看来你们莫经理纯粹没有想成交啊,只是为了给新人练手而已!不过你们组这个新人也很不错了,现在行情这么差,还能约出客户来谈单。”
李晋听了直皱眉,沈平虽然刚刚来万家公司,但是他之前在小公司做了一年多,业务非常熟练,而且单子很多,在整个三屯板块都算是小有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天,却总是摆着一副老资格,李晋本来就不太喜欢他。
“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀?”李晋不由得出声呛到。
沈平无所谓道:“你肯定不用担心我的。我手里可有不少老客户呢!只要有合适的房子挂牌出售,我立马就可以开单!”
无奈,沈平说的是事实。他的业务能力大家都早有耳闻,而且他能来万家公司,也是王小黎费了九牛二虎之力才挖来的。甚至连区域经理都知道,并且沈平一来万家公司,区域经理就把他作为一个店长的储备人选来看待的。
不过李晋还是说道:“这个客户我觉得蛮诚心的!而且谈单这种事,谁说的准呢?不要说40万了,差价80万的单子也有人谈成过呀!”
沈平笑道:“哟?这么说李哥觉得这单能成?人家差价80万的单子,总价可是800多万,自然是可以谈的。要不这样,既然李哥这么看好你们的新人,那我们打个赌怎么样?”
“怎么个赌法?”李晋问道。
沈平说道:“我也不说你们要成交这套房子了,那样有点欺负人!只要房东最终肯降价20万,就算我输,怎么样?至于赌注嘛……咱们也不用赌的很大,就请全店一顿饭+ktv唱歌怎么样?”
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另一面,当其他人走后,宁枫一个人留在了房子里,准备跟房东直接沟通。
“孙哥,来,抽根烟!”宁枫见茶几上有烟灰缸,于是自来熟的坐在一旁,掏出烟来递给房东,是钱塘市本地产的老版白利群,只要10元一包。
不过房东显然也是个八面玲珑的人物,尽管他面前就摆着自己80元一包的利群逍遥,却没有嫌弃宁枫的烟。他知道宁枫一个人留下来,肯定是有话要跟自己说,十有八九就是客户有意向要买他的房子,无非是价格的问题。
男人之间很多时候就是这么简单,发支烟就能聊起来!
宁枫双手给房东点上火,自己也点上一支,缓和地说道:“孙哥,你应该也看出来了,我的这位客户对你的房子还是很满意的,想要买下来。”
房东点点头,示意宁枫继续说。只不过宁枫没有上来就直接让房东降价,而是选择了迂回战术,先跟房东聊起了房子来。
“孙哥你的这套房子,我能看的出来,装修花了很大的心思呀!要是我,这么好的房子肯定舍不得卖!”宁枫道。
房东弹了弹烟灰,接茬道:“谁说不是呢?只不过公司忽然要在外地开分公司,派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步,我不能放弃,所以也就只好选择卖房了!毕竟以后是要常驻外地的,而且公司在那边也给我配了房子!”
宁枫道:“看来孙哥是要平步青云啊!那我可要先恭喜你啊!只不过房子如果真的成交了,可能还需要你在钱塘市办理很多相应的手续,你也知道,现在是国家颁布的政策调控房地产,所以在各个交易环节都管理的很严格,一套房子最终完成交易,可能需要两个月的时间,不知道你到时候有没有时间呀?”
房东听了宁枫的话,皱眉道:“怎么?现在房产交易这么麻烦了么?我记得我买房的时候,就是签了合同,打了钱到开发商那,就搞定了呀!”
宁枫肯定道:“是的!正是因为以前交易流程简单,所以