重生之炒房王-第33章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　见陈先生沉默了，宁枫继续说道：“陈先生，你的房子既然挂出来了，肯定是想尽快成交的，这个没错吧？”

　　　　“是的。”对方答道。

　　　　“好！我刚才已经跟你说过了，只要你跟我签署独家委托，我作为专属负责人，最少三天会给你一次看房的回馈，也会根据市场行情给你相应的意见。”

　　　　“而且，作为独家委托的房源，我才能利用公司的资源给你进行登报，区域橱窗展示，外网重点推荐等等一些列的促销。这些都是要花钱的，而你只要表示你的诚意，不用花一分钱！还有什么不划算的吗？”宁枫循循善诱着。

　　　　可是陈先生还是有些顾虑道：“那你真的能保证一个月之内帮我卖出去吗？我要的不是打广告也不是重点推荐，我要的是成交！”

　　　　宁枫无奈，只好拿出杀手锏了：“王先生，这样吧！你挂在乐屋公司都两个多月了也没卖掉，就在我们公司尝试一个月吧？为了让你放心，我可以承诺，如果一个月之内没有成交，我可以赔付你一万元作为补偿！”

　　　　“你给我钱？”陈先生惊讶道。

　　　　“是的！但不是现在，是一个月之后如果没有成交的话，我们会有赔付，作为耽误你时间的补偿！”宁枫道。

　　　　“好！”陈先生说道：“如果是这样的话，我愿意跟你签署独家委托。不过我声明，并不是因为这一万块钱本身，而是这一万块钱，让我相信了你的诚意！”

　　　　宁枫笑道：“好的！陈先生，那我现在就带上协议去你家上门办理一下，可以吗？”

　　　　陈先生道：“可以！你来吧，我就住在文华小区。”

　　　　宁枫记好地址后，挂了电话。

　　　　他回到门店，径直走到后区。徐远也坐在这，看见宁枫进来，他眯着眼观察着。希望从宁枫的行为中判断他的目的。

　　　　只不过宁枫到后区，只是从自己的柜子里拿了公文包，谈后跟老莫喊了一声“我看房去了！”，然后出了门店。

　　　　徐远这才放下心来！他刚才思来想去，宁枫只有把这套房源收了独家，才能保证不损失这单！

　　　　不过宁枫并没有去丹丹那领独家委托协议，说明真的是去看房了！

　　　　“哼……抢了我们组的单子，害的我们那么难堪，还让小黎整天犯愁！我这次就让你知道，姜还是老的辣！”徐远暗想着。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第六十一章　陈淼（第一更）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“没动静。”

　　　　宁枫看着手机上老莫发来的短信，嘿嘿一笑。

　　　　经纪人其实是一个相当考验细节的工作。如果提前把所有细节都做好，对成单率是有很大的帮助的！

　　　　比如，为什么他对于把这套房源收独家会有信心？

　　　　因为他已经提前查看了几个主要外网端口中，金海岸的挂牌房源。

　　　　也有人挂了这套房源，但是价格却是850万！而最后更新时间是一个半月之前！

　　　　这说明乐屋公司的经纪人已经很久都没有跟房东联系过了！否则又怎么会连房子已经降价都不知道？

　　　　不过这也很正常，以目前的行情，200万以上的客户都只占成交客户的10％不到，更何况排屋客户？经纪人基本不太会关注排屋的房源。

　　　　再比如，宁枫为什么没有去丹丹那领协议？

　　　　要知道在经纪人的带看中，是很有可能房东在家，客户看中之后，直接在房东家中谈单的。

　　　　这个时候如果再跑回门店拿协议，未免亡羊补牢！很多性价比高的房子，成交速度是异常的快！

　　　　所以宁枫自从来到青青家园店之后，早就在包里准备了常用的协议。像双方意向合同，单方意向合同，收据，收件单之类的，更是准备了三份！

　　　　反正一周才整理一次协议，宁枫只要每周到丹丹那重新另一次就好了！

　　　　此刻他的包里就有一份独家委托协议，自然不用再领，也就避免了让徐远看出他意图的可能性。

　　　　宁枫坐在公交车上，悠哉悠哉的前往文华小区。

　　　　文华小区是位于城西板块和三屯板块中间的一个小区，行政划分属于三屯。

　　　　文华小区刚刚开盘的时候，是05…06年之间。那个时候三屯都还属于城郊范围，文华小区的价格自然也不高，当时只卖到了10000…12000/㎡的均价。

　　　　但是到了07年，忽然有一天钱塘市排名第一的重点小学在文华小区对面建造了一所分校，把文华小区和另一个小区划成了学区房！

　　　　仅仅是消息公布的第二天，文华小区就从均价一万出头飙升到了接近3万！让人不得不感叹学区房的可怕！

　　　　宁枫来到了小区门口，在门卫处登记之后，走进了小区，按照地址来到了房东家门前。

　　　　他穿好鞋套，按响了门铃。

　　　　给宁枫开门的是一个风韵犹存的中年妇女，穿着一件居家的休闲服，却掩盖不住丰腴的身段。

　　　　见来的经纪人竟然是这样一个大帅哥，她笑道：“是小宁吧？快请进吧。”

　　　　“谢谢！”宁枫点头道谢，进门来到客厅。一个中年人正坐在客厅笑眯眯的看着他，招手示意他坐下。

　　　　“你好，陈先生！”宁枫礼貌的坐下，房东太太则坐在了另一边。

　　　　“抽烟吗？”对方打开烟盒，是钱塘市不太常见的云烟印象系列，零售价都在80元以上。

　　　　宁枫也不推辞，抽出一根自己点上，然后说道：“陈先生，独家委托的大致情况我都跟你说过了，要不我现在把协议写一下？”

　　　　陈先生点点头，于是宁枫拿出协议开始填写。

　　　　几分钟后，宁枫将填写好的协议交给对方，让对方检查。

　　　　陈先生认真看了看，说道：“其实我平时跟中介公司也有一些业务上的来往，所以对独家委托也是了解一些的。”

　　　　“原本我还是挺排斥的，因为我很清楚经纪人都有收独家房源的任务，实际上收进以后，却并不会真的大力推荐。”

　　　　宁枫笑问道：“那陈先生你为什么改变了想法？”

　　　　“其实关键还是你自己！”陈先生道：“说实话，一个月一万块的赔付，我真的不看在眼里。但是你能说出这个数额的赔付，说明你是真的有诚意！我知道如果卖不出去，赔付是要从你的业绩里扣的！”

　　　　宁枫点点头，他确实是这样准备的！这单只要能成，就是13万的业绩！用1搏13，他根本不需要犹豫！

　　　　陈先生又说道：“见到你本人，我对你的印象更好了！确实很少能见到经纪人穿的像你这么精神的！”

　　　　宁枫笑道：“陈先生谬赞了！既然是这样，那这件事就定下来了？”

　　　　陈先生道：“没问题！”然后他拿起笔签上了自己的大名，并且把房产三证中的一本递给了宁枫道：“你也别陈先生陈先生的叫了，我全名叫做陈淼，你不嫌弃就叫我一声陈哥吧！”

　　　　宁枫道：“好的陈哥！”

　　　　他收好协议和证件，然后问道：“陈哥，不知道你是出为什么要卖这套房子？不瞒你说，你这套房子的价格，比目前的市场价略低，所以我有必要了解一下！”

　　　　房东的卖房原因，是经纪人必须要真实了解的。否则如果签进来的是查封或者抵押的房源，就偷鸡不成蚀把米了！

　　　　而且听陈淼说话，很显然是个极其了解中介行业的人，宁枫很聪明的没有在价格上跟他玩心理。

　　　　陈淼满意道：“小宁你果然够实在！这套房子我原本是准备留着过几年自己住的！但是我自己的公司目前需要扩展业务，需要现金，所以才卖掉！我也知道价格会比市场价便宜些，但是只要我的公司能进一步发展，这点钱很快就能赚回来！”

　　　　宁枫了解的点了点头。陈淼的话，不像是打肿脸充胖子，而且他也看了房产三证，当时是一次性付款买下的，说明他的实力确实雄厚。

　　　　事情办妥，宁枫告辞道：“既然是这样，那我就先不打扰了！之后我会定期跟你联系的！”

　　　　说罢，宁枫递上了一张自己的名片。

　　　　陈淼也掏出名片夹抽出一张递给宁枫，说道：“小宁，我是开评估公司的。以后如果有这方面需要，记得联系我！给你的肯定是业内最低价！”

　　　　宁枫双手接过名片看了一眼，只见上面写着“钱塘市宏信评估有限公司，总经理，陈淼。”

　　　　“怪不得呢！”宁枫将名片放进包里，告辞离开。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第六十二章　恼羞成怒（第二更）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　陈淼自己本身是一家评估公司的老板，那么他对于房产中介行业的了解，宁枫就一点都不奇怪了！

　　　　评估公司的主要业务就是为各式各样的二手房，地皮，厂房等等，开具评估报告。

　　　　至于评估报告的作用？

　　　　打个比方，一套二手房在中介公司以200万元成交。那么客户首付30％，贷款70％。即首付60万，贷款140万。

　　　　但是银行自行通过房管局的交易系统查询，有可能会认定这套房子的市场价值为210万。毕竟市场行情是波动的，一套房子比市场价略低是很正常的。

　　　　可是这么一来，客户的首付金额就会变成63万，而贷款额则是137万。

　　　　这个时候，就需要评估公司了！

　　　　一家银行认可资质的评估公司，在客户支付费用后，可以按照客户的成交价出具评估报告。而银行就会根据这份报告来判定房子的价值。

　　　　这样就可以确保客户都是按照成交价来支付首付，而不是飘忽不定的交易均价。

　　　　所以每成交一套二手房，就需要一份评估报告来保证贷款额度的确定性。

　　　　既然评估公司的服务对象是二手房，那么陈淼作为一家评估公司的老板，接触过的中介公司何其多？

　　　　说白了，陈淼也是在房产界混的，对于中介公司的种种门道，自然会非常了解！

　　　　不管怎么说，获得一个评估公司老板的好感，对宁枫还是有好处的。说不定以后就需要对方的帮助。

　　　　他把名片放进公文包的夹层里收好，乘车返回了门店。

　　　　此时店里人并不多，应该是都出门看房或者做贴条，社区开发之类的工作了，徐远也不在。

　　　　宁枫到店的第一件事情，就是登录erp系统，打开了金海岸7…1号排屋的房源，输入房产证和业主的各项信息，把房源划分到了自己的名下，成为了这套房源的独家经纪人！

　　　　操作完之后，宁枫总算是缓了口气，晃悠到了门口，点上一支烟，老神在在的吞吐起来。

　　　　这时老莫陪着新人梁伟看完房回来，见宁枫一脸悠哉神情，对梁伟嘱咐了几句看房后的注意事项后，拉着宁枫问道：“搞定了？”

　　　　宁枫点点头说道：“至少50％跑不掉了！”

　　　　按照公司的规定，如果一套房源被经纪人收了独家，那么无论谁成交了这套房子，都要分30％的业绩给收取独家的经纪人。

　　　　否则没有一点利益的话，经纪人又怎么愿意吃力不讨好的收独家房源呢？

　　　　而金海岸的这套排屋房源也是宁枫登记的，20％房源方＋30％的独家方，如果徐远真的成交了这套房子，就得分50％的业绩给宁枫！

　　　　“不过有件事得跟你说……”宁枫憨笑道：“一个月，一万的赔付！”

　　　　老莫皱了皱眉，然后说道：“要玩这么大么？你那点业绩就这样挥霍啊？”

　　　　如果是别的经纪人，老莫说不准就要训斥一番了！

　　　　因为独家委托房源如果有了赔付，一旦没有在委托期内成交，赔付是从组里的业绩扣的。

　　　　组业绩是关乎经理的收入的。但是这个月组里的业绩几乎都是宁枫的功劳，他自然也就说不出口了。

　　　　“1赔13啊！这个赔率还不值得搏一把么？”宁枫笑道。

　　　　“也是！那你要加油！吃个50％没意思！要吃就吃大的！”老莫点头道。

　　　　这50％的业绩并不是宁枫的目的！徐远之所以能抓住客户，无非就是承诺了佣金打折，再一分为二，能有多少？

　　　　老莫和宁枫正聊着，徐远回到了门店。他经过门口时，试图从宁枫的脸上看出点什么，却一无所获！

　　　　他来到电脑面前坐下，先把之前带看房的客户做了约看，然后习惯性的点开了金海岸7…1号排屋。

　　　　“他*的！”徐远不禁爆了粗口。只见屏幕上清清楚楚的显示着：独家委托，所属人，青青家园店2组，宁枫！

　　　　徐远的双眼透着阴郁，心中恨意飙升！

　　　　“哼……你以为这样我就拿你没办法了么？”徐远关闭了系统，麻利的点开了文件夹。

　　　　这个文件夹是门店内所有电脑公用的文件夹，一些房源的照片