重生之炒房王-第31章
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如果中介公司连门店都不开,就根本谈不上这些了。但是仅仅是这些房源,当然不能够满足需求。
在这样的情况下,每一家新开的门店,都会让有经验的店长去开疆辟土!
要知道,物业管理处和开发商交付中心的人,手中都是握有完整的小区完整的业主名单!
而这些店长都是老油子了,有的是办法跟这些人打交道!
请客吃饭,送烟送酒,反正总有办法投其所好,从而搞到整个小区的详细业主名单!
只要拿到了名单,就会让手底下的经纪人进行地毯式的扫荡!
只有这样做,才能在最短的时间让门店的房源丰富起来,才能满足日常业务的需求。(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第五十七章 求购协议(第三更)
(全本小说网,。)
只要门店的房源丰富起来,这家门店就算是站稳脚跟了!
而金海岸就是一个刚刚交付一年的新小区,位于青青家园三期的正北面,离青青家园店步行也就5分钟左右,距离很近,也在青青家园店的管辖范围中。
因为金海岸小区是一家知名的开发商开发的,并且选用的是自己旗下的物业公司。
所以刚刚交付的时候,这种开发物管一体的小区是最难搞到业主名单的。
老莫当时费了九牛二虎之力,请了一堆人吃饭,还是没能弄到手。最后无奈,还是请了他舅舅动用了房管局的关系才辗转搞到。光是买这份名单就花费了近万元。
不过这种花费都是值得的。因为前几年房地产的火爆,金海岸的业主接近60%都是投资的,所以出现了极多的可售房源。这一年下来,帮老莫赚了又何止万元?
这个小区的体量并不大,总共只有五幢层高26层的高层住宅。但是它的卖点并不是这几幢高层住宅,而是另外的那些排屋房源。
金海岸这个小区名字,源于一条围绕着小区的河流。
河流在小区南面,沿着河边,种着一圈翠绿的竹子,里面是三十来幢错落有致的排屋。
靠北面的五幢高层,像一面巨大的屏风一般,隔绝了马路上的灰尘和噪音,使得靠难免的排屋区有了闹中取静的清幽。
而且金海岸排屋的户型,也是难得的前后都有院子的设计,更是非常受欢迎的。
尽管周围也还有一些小区有排屋的房源,但是成交几率最高的自然就是金海岸,所以宁枫才选择挂上金海岸的房源。
他之所以翻开业主名单,是要联系这套房源的房东。
前世的记忆中,这套房源一开始并没有在万家公司挂牌,因为房东有亲戚是在乐屋公司工作的,所以只挂在了乐屋公司。
后来是徐远的一个客户始终找不到满意的房子,他在扫盘的时候才从业主名单里挖了出来。
“不好意思了,借你的房源一用!”宁枫边拨号边想着。
电话接通,宁枫道:“你好,是陈先生吗?我是万家公司的。请问你金海岸7…1的那套排屋有出售的想法吗?”
对面明显迟疑了一下,问道:“你怎么知道我在卖?”
“哦,是这样的。我带我的客户在小区里看房的时候,看见有人带客户看你的房子。我的客户对你的房子也很感兴趣,所以我才冒昧打扰的。”宁枫滴水不漏的答道。
“是这样啊!”陈先生说道,“我确实是在出售的。你的客户诚心吗?”
宁枫心道:“我都还没带看过我怎么知道诚心不诚心……”
但是他嘴上还是说道:“我的这个客户是非常有诚意的。但是你也知道,既然已经准备花几百万买一套排屋了,自然是想挑一套最好的,所以想多看看。”
“行,你带你的客户去看吧,钥匙就在物业,我会打电话的。”
“你的房子面积和价格是多少?”
“310方,650万。”
“好的。麻烦你给物业打电话,我上午就带客户去看。”
得到了房东肯定的答复,宁枫笑逐颜开。其实在拨打电话前他还有些担心,自己的重生会不会导致蝴蝶效应,干扰了这个世界的轨迹。
“还真是科幻片看多了,自己凡人一个,哪来的本事改变世界?”宁枫想着,这时电话又响了,是刚才的客户打来的。
“你好,我已经到金海岸门口了,你过来吧。”客户说道。
“哦……好的。”宁枫有些奇怪。一般客户来找经纪人看房,都是直接到门店的,为什么这个客户会直接去小区门口?
不管那么多了,有房不看是傻蛋!
宁枫问李晋借了电瓶车,驶向了金海岸小区。
到了小区门口,见一个身材矮小,穿着却十分讲究的中年男子站在一辆路虎车旁,宁枫上前问道:“你好,你就是王先生吧?不好意思,就等了。”
王先生点点头,并没有多说,跟着宁枫进了小区。
宁枫到物业借了钥匙,带着王先生去了7…1号排屋。
而与此同时,青青家园店里,王小黎拍了拍徐远问道:“你那个客户怎么样了?”
徐远自然知道王小黎说的是哪个客户,点头道:“客户意向很明确,只要金海岸的排屋,而且只要沿河的。”
“我带他看的那套房子,是咱么系统上最便宜的一套了,316方700万,沿河,就是南面的院子小了点,所以客户说要回去跟家里人商量一下。”
王小黎点头道:“这个客户你要跟紧点!我上次跟你一起带看的时候,感觉这个客户不是个省油的灯,你要防止跳单!”
徐远得意道:“经理,放心吧!他不仅签了看房确认单,连求购委托都签了,跑不了的!”
王小黎这才满意道:“那就好!”
所谓求购协议,是指客户委托经纪人帮助购房的正式协议。是需要像购房合同一样签字画押的。
这样一来,只要是该经纪人带他看过的房子,就只能在他手里买,根本不可能跳单!
真的跳单的话,白字黑字在手,只要一纸诉状告到法院,客户就得乖乖赔偿全额的中介费!
所以这份协议,一般客户的不肯签的。但是对于排屋的客户,经纪人会尽可能的要求客户签署这份协议,以保证自己的利益。
金海岸7…1号排屋的门前,宁枫同样从包里取出了这份协议,和看房确认单一起递到了客户面前。
“王先生,不好意思,麻烦你配合一下。客户看房前都是需要签署这份求购协议的。”
王先生点点头,毫不犹豫的签上了自己的大名,王松。
客户的干脆反而让宁枫心里犯了嘀咕,一般客户都会比较排斥签署这份协议,觉得对自己有了限制。
这个王松这么干脆?那么只有一种可能,他之前签过,原来的经纪人已经跟他解释过这份协议了。
而且看他准确的签在了签名栏,他之前也是跟万家公司的经纪人签的。
“看来是一个老油条啊!跟别人看过排屋了。”宁枫想着,打开了大门。(全本小说网,。,;手机阅读,m。
第五十八章 重客(第一更)
(全本小说网,。)
王松跟着宁枫从上到下,仔细的看了一遍7…1号排屋。
“户型跟11幢的也没什么差别啊!”王松说道。
宁枫想要成交排屋,自然是提前做过功课的。王松所说的11幢的那套排屋,他自然知道。那套排屋房源是万家公司的系统中最便宜的一套了,报价700万。也是同样的边套户型,甚至连钥匙都在青青家园店。
不过这个最便宜,是不包括宁枫挂牌的这套7…1号的。
先前宁枫之所以要把这套房源挂到系统里,就是怕万一被别人挂了,自己还要分出去20%的房源方,太不划算了!
不过在挂牌的时候宁枫留了一个心眼,把房源价格直接挂在了850万。比市场价略高些,想来也不会那么快有人注意到新挂了一套房子。所以目前那套11幢的排屋还是系统最便宜的房子。
“是的。金海岸小区的排屋,只有中间套和边套两种户型。王先生你先别急,我带你去后院看看。”宁枫淡定道。
王松点点头,跟上宁枫。
掏出钥匙打开门,宁枫带着王松出门进了后院。
“哇!这院子不错!”王松一进到后院,的眼神瞬间就亮了!
宁枫微笑着说道:“王先生你真有眼光!你看,7幢正好是这一排的房子中,最靠东面的一幢。而7…1是7幢的东边套,7幢又是相对公摊较小的三连排!”
“王先生你看!”宁枫指向隔壁7…2号的后院道:“一般金海岸的排屋,后院都只有50方左右的。那是因为其他房源的后院都是划成标准的长方形,而这套房子,因为紧靠河岸,后院的东侧是不平整的河岸,所以开发商就把这部分面积都划进了后院,从而使这个院子变成了100多方!”
“确实不错!”王松赞叹道。
然后又问道:“你帮我问问房东,这房子的价格还能再低点么?”
因为已经签过了求购委托,宁枫并不担心客户跳单,直接摇头道:“王先生,我理解买房子都想更便宜!但是我猜你应该也有关注金海岸的排屋价格。650万的报价,加上这房子的优势,你真的觉得贵吗?”
王松哈哈一笑,应道:“你明白就好,我就是随口一问。”
宁枫趁热打铁道:“那你看,要不要约房东面谈一下?”
王松却道:“暂时不用。这房子好是好,但是毕竟加上税费都要700多万了,我得跟家里人商量一下,可能还要带他们也来看看!”
宁枫点点头,随后锁好了房门,带着王松往小区外走去。
路上,宁枫又再次开口道:“王先生,天气这么热,要不去我们店里喝杯水,我顺便给你算一下这套房子的具体税费,这样你跟家里人商量起来也更方便些。”
王松依然拒绝道:“谢谢。不必了。税费是多少我大致心里有数。”
“好的。那你慢走。”宁枫目送王松的车离开,随后把钥匙归还到了物业。
在回门店的路上,宁枫略微思考了一下,更加坚定了自己的猜测。
这个王松一定是跟万家公司的经纪人看了房,而且很有可能就是青青家园店的经纪人。
一方面其他门店的经纪人很少会挂这金海岸小区的房源,毕竟有些距离了,而且就算挂了,也只可能是住宅房源,不会是排屋。
再者,经纪人邀请客户去门店歇歇脚,给客户计算一下税费,绝大多数的客户都是不会拒绝的。但是这个王松先是不到门店找他,现在又拒绝去门店,很有可能是怕被别的经纪人认出来。
“会是谁呢?”带着这样的疑问,宁枫回到门店,立刻抓了老莫询问道:“咱们组这两天有人带看金海岸的排屋吗?”
老莫纳闷道:“没有啊!怎么了?”
宁枫道:“我刚带看了一个排屋客户,我怀疑跟我们店里的经纪人重客了。”
老莫思考了片刻,对宁枫说道:“你从系统里查查看,应该不难查到。”
宁枫点头,进门找了台电脑坐下。
他先是登录的外网端口,搜索金海岸小区的房源。
在选定了排屋后,很快就跳出来几套房源,其中一部分是他自己发的,另外的房源,发布者全是1组的徐远!
“有了!”宁枫心道,然后他又登录了erp系统,点开了金海岸小区里,几套价格相对便宜的排屋房源,发现徐远这两天分别带看过6幢,8幢个11幢。
其中11幢房源还带看了两次!
“原来是你啊!”宁枫心中笑了笑,“看来这次不仅要借你的房源,还要借你的客户一用了!”
就在这时,他见徐远拿着手机,忽然从后区快步走出门店。
“不好!”宁枫瞬间反应过来。
“老莫!老莫!”宁枫连忙喊来老莫。
“怎么了?咋咋呼呼的?”老莫问道。
“快!给毛区打电话,房源保护!!!立刻,马上!”宁枫压低声音说道。
见宁枫的紧张神情,老莫立刻给毛悦君打去电话。
几分钟后,宁枫再次刷新房源页面,见到房东号码的位置变成了一个鲜红色的“已保护”字样,才放下心来。
这时,徐远皱着眉头从门外走了进来,还四下环顾了一圈,发现店里的众人都神色自然,无奈的摇了摇头。
宁枫完全没有猜错,给徐远打电话的正是王松!
徐远回到店里后,立刻坐到电脑面前,开始查找王松告诉他的房源,当见到挂牌经纪人是宁枫后,他的神色紧张了起来,立刻叫上王小黎进了会议室。
“到底怎