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第23章

重生之炒房王-第23章

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    “宁先生比我想象年轻很多啊!”艾建业夸赞道。宁枫现在很注重自己的仪表,配合他本身俊朗的外表和得体的着装,自然很能给人好感。

    老莫开口道:“艾先生,小宁虽然年轻,但是却是个经验丰富能力很强的年轻人,由他帮你找房子,你尽可以放心!”

    艾建业点点头,问道:“那我们现在就去看房子吧!”

    说罢,三人离开了咖啡店,走进了小区。

    “艾先生,你还是第一次来青青家园小区吧?我给你介绍一下这个小区怎么样?”宁枫道。

    “那最好不过了!我对三屯板块不太熟悉,这次来也是听人说这一带现在发展的很好,碰巧又看见了你的帖子,所以才联系上你的。”艾建业道。

    宁枫点点头,开始说道:“三屯板块位处钱塘西北,原本城西就是钱塘市居住密度最高的一个区域,所以相邻的三屯板块很自然的被发展起来。”

    “而青青家园是目前三屯最大的一个小区,是由华东地区最大的开发商天和集团开发的,整个小区分四期,整体的设计是由德国著名的设计所来完成的,所以无论从各个角度来说,青青家园都是相当不错的一个小区。”

    三人走在小区里,宁枫给艾建业继续介绍着青青家园的一些信息,却没想到身后忽然有人叫道:“宁枫!”

    听见熟悉的声音,宁枫回头,见张淇招了招手,笑眯眯的快步向他走来。

    待张淇走近,却惊讶道:“艾叔叔!你怎么在这?”

    艾建业说道:“怎么?就许你在这买房子,我就不能来看看了?”说话间的时候,他脸上带着和蔼的笑容,言语间带着宠溺。

    张淇娇嗔道:“我就知道小艾不牢靠!这才没几天就把我出卖了!”

    艾建业哈哈大笑道:“你就别怪她了!是我听你父亲说,你自己买了房子搬出来住了,才去问她的!”

    “那她这么简单就告诉你了,真是的!”张淇嘟着嘴道。

    艾建业佯装苦笑道:“我可是答应了她,在跟你同一个小区给她买套房子,她才告诉我的!花的代价可不小呀!这不,今天约了中介公司就是来看房来了!”

    宁枫见两人相谈甚欢,结合他的名字,自然能想到艾建业就是小艾的父亲!不过他还是问道:“艾先生,你和张小姐认识呀?”

    艾建业道:“何止是认识!她就跟我自己的女儿一样!”

    张淇道:“艾叔叔,你也找宁枫看房子呀?那你可算是找对人了!他可是个相当优秀的经纪人呢!当初我买房子要不是遇见他,说不定都要上当吃亏了!”

    艾建业道:“哦?原来你的房子也是在小宁手里买的吗?那看来我在真是找对人了!小淇,你要是没事的话,陪我看看房子吧!毕竟你也是专业的建筑设计师嘛!”

    张淇不好意思道:“我哪敢在你的面前说专业呀!说到建筑设计,你可是钱塘市的泰斗呢!”

    “哈哈哈哈……”艾建业大笑,拉上张淇,跟着宁枫继续走去。

    张淇还给宁枫介绍了他的身份。原来,艾建业竟然是律诚集团的元老级人物!

    早年的房地产行业,当然不像现在这么发达。那时候房屋的户型设计都是很有问题的

    在律诚集团还是一个小公司的时候,艾建业作为一个留学海归加入到律诚公司!

    而律诚公司正是凭借他先进的设计理念和所设计的新颖户型,使得律诚公司开发的楼盘大受欢迎,从而奠定了今天律诚集团的基础!

    经过这么些年的高速发展,才使得律诚集团成为了钱塘市本土企业的龙头!

    面对这样的客户,宁枫在进到房子后,跟老莫默契的选择性沉默了!对于房屋户型的好坏根本不做评论!

    开玩笑,跟这样的设计大佬级人物谈户型?得先去考本设计师资格证才有说话!

    巧的是,宁枫这次匹配的房源中,正好就有一套是跟张淇的房子在同一个单元里,是顶楼的一套毛坯大跃层!

    艾建业在房子里上下看了两遍,点点头道:“就这套吧!正好让你们姐妹俩住的近一点,也好有个照应!”

    “这套房子报价多少?”艾建业问道。

    宁枫答道:“这套房子的面积是240方,房东的报价是300万。不过应该还有还价的空间。”

    实际上宁枫把房子的价格报高了20万,真正的报价是280万。不过他很清楚的知道,像艾建业这样的人物,既然用意是要让两个女孩子住的近些,那么肯定不会在乎这套房子的价格。

    而他要做的,就是在成交的时候让房价有一个让步,从而使艾建业的心里能够更舒服一些!

    毕竟谁的钱也不是大风刮来的!就算不太在乎,但是能够得到对方的让步,是一种心理上的愉悦,跟钱的关系并不大!

    果然,艾建业点点头道:“这样吧!我也知道你们有个意向金的说法。我跟你签个单方合同,到时候你能谈下来多少价格,其中的一半都算我私人给你的酬劳!”

    说完,艾建业看似随意的笑了笑,却紧紧盯着宁枫!

    宁枫先是一喜,先不说至少20万的空间,那就是至少10万元的外快!但是他马上就冷静了下来,思考了几秒后,坚定道:“艾先生,我身位一个经纪人,谈价格原本就是我的工作!至于酬劳,你不要求中介费打折,就是对我最大的肯定了!”

    宁枫说话的时候眼神清明而坚定!艾建业看在眼里,心中不由得暗暗点头!

    他今天之所以来看房,并不是像他所说的那样,“碰巧”看见了宁枫的帖子!像他这样的人,哪有空去逛什么论坛!

    只不过他从艾露的口中,听出张淇似乎对这个经纪人有些特殊的情感,出于对张淇的关心,他还是有些担忧的!

    他和张淇的父亲是亲密战友,两个孩子又是从小一起长大的闺蜜!他自然是希望张淇不要受到一点点伤害!

    毕竟,他作为一个房产企业的高层,自然对中介行业也是非常了解的!

    有太多的经纪人是依靠隐瞒或者欺诈的手段赚取佣金了,尽管这样做无可厚非,但是他不希望张淇跟这样的人接触!

    正巧答应了给艾露买房子,他决定亲自来见见这个年轻人!

    如果宁枫是个不知进退的人,他是不惜使用其他手段来收拾宁枫的!

    他在搜索宁枫的时候,偶然看见了他的帖子,虽然看完之后略有改观,但是直到此刻,他才真正放心!

    作为一个浸淫房地产多年的人,尽管他是设计方面的,但是对销售又岂会是一知半解?

    他绝对可以肯定,宁枫给他的报价是故意报高了的!但是这属于经纪人正常的销售技巧,并不让人反感!

    然后他提出还下来的差价奖励一半给宁枫,才是他的杀招!

    尽管他不知道宁枫究竟报告了多少,但是粗略判断,至少也是数万元的的诱惑!

    眼前这个年轻人能在几秒内就拒绝这样的诱惑,也算难能可贵了!至少,绝对不是一个贪婪的人!

    只要人品没问题,他们年轻人以后会怎样发展,他就不关心了!

    反正这种事,他们想关心也是关心不上的!

    接下来的事情就很顺利了,他跟着宁枫回到了门店,爽快的付了定金,临走还意味深长的对张淇笑了笑,搞的张淇有些纳闷……

    送走了艾建业,宁枫算是送了口气!对于艾建业先前提到的酬劳,说他不动心是绝对不可能的!

    但是他的所图却更大……(全本小说网,。,;手机阅读,m。

 第四十四章 帽子戏法

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    当在房子里,艾建业说完那句话的时候,宁枫的内心是激动的!

    对于大笔现金的憧憬绝对是每个年轻人都无法否认的。但是他却敏锐的捕捉到了对方的眼神,那种审视,质疑的眼神!

    重活一世,宁枫早已下定决定,绝对不会甘心只做一个无名小卒!他要利用自己的优势创造一个属于自己的传奇!

    所以人脉就显得尤为重要!尤其是对于现在的他来说,艾建业几乎是一个高不可攀的存在。如果仅仅因为眼前的一些利益而丢失了艾建业这样强势人物的好感,是得不偿失的一件事情!

    所以,他选择了拒绝!因为他有种特别的感觉,以后跟艾建业还会有其他的交集!

    而事实证明他的选择是正确的!艾建业临走的时候,还特意把自己的名片递给了宁枫。并没有多说什么,但是艾建业相信宁枫能读懂自己所表达的善意!

    送走了艾建业和张淇后,宁枫和老莫在门口点上烟开始吞云吐雾。

    这时刘丰走了过来,轻声对二人说道:“上午我带的那批客户不错!下了一个意向金,还有两个客户说明天要带佳家里人来二看,意向也挺大的。”

    老莫不由得笑了起来,拍着宁枫的肩膀道:“好小子!加上刚才艾建业这单,两个意向都成功转定的话,你这个月就4单了!而且我相信那么多客户里,肯定还会有其他单子!”

    宁枫圆滑的说道:“哪里!最主要还是刘哥的功劳!我除了月客户可什么都没错。要是没有刘哥的带看和销讲,也没那么容易成功!”

    说着抽出一支烟递给刘丰,双手捧着打火机帮他点上。

    刘丰异常受用的深吸了一口,然后说道:“小宁你太客气了!你这是在帮大家赚钱!我们都得感谢你才对呀!”

    事实上,对于宁枫的突然崛起,不要说1组的人不舒服,老莫组里的人心中也同样有些疙瘩!

    人都是善妒的动物,总是见不得别人比自己好的!像刘丰、李亮等人,私底下也不是没有吐槽过宁枫,不过这次宁枫的选择可以说是在组里所有人面前都讨了好!

    如果换做一个自私的经纪人,哪怕自己一个一个客户的慢慢带,也不会愿意分享给其他人!

    这就是宁枫的圆滑之处!

    又吸了两口,刘丰又对老莫说道:“不过在我这下意向金这单,同一套房子,1组也下了意向金!”说着,就把之前发生的事情说了一遍。

    老莫听了之后,说道:“这套房子我也知道,确实性价比很高!事不宜迟,这个房东就住在安临,只有一个小时的车程。你立刻坐车赶过去,我来现在就报给区域经理!”

    按照万家公司的规定,如果有经纪人签了单方意向,是必须要报备给区域经理的!为的就是避免像这样的情况发生,两个经纪人签了同一套房子。

    如果两个人都去找房东的话,只会让房东误以为自己的房子很紧俏,从而造成涨价或是难以签约的问题。

    老莫拿起手机走到一边给区域经理打电话,这时李晋也领着几个客户回来了!

    只见他笑逐颜开,老远看见宁枫在门口,就冲着他比着“v”的胜利手势!

    走近后宁枫笑道:“师傅,就算有单也不至于这么兴奋吧?”

    李晋眉飞色舞的拉住他,激动道:“能不兴奋吗?两套!两套!!!”

    “啊?”这下轮到宁枫愣住了!

    李晋却是顾不上他,先领着客户分别坐在了两个会议室里,然后就跑向后面去领意向合同去了!

    因为这两套房子目前都还是房东自住的,所以不一会,两套房子的房东也带着房产证到了店里。

    老莫打完电话回来,知道了这情况,也是一脸兴奋的开始帮助接待!他和李晋分别进入了一个会议室,开始谈单!

    宁枫作为主角,反而被他们凉在了一边!

    “我这样算不算躺着也开单?”宁枫自嘲的笑了笑。

    如果这两单顺利拿下的话,加上两个意向金要是成功转定……

    “六单!”宁枫自己不由得也开始兴奋起来!

    要是再过两年,国家的调控政策松动之后,一个月开六单并不算夸张!但是现在的行情,一个月开六单就跟天方夜谭一样,是神话一样的事情!

    忙碌的时候,时间总是不知不觉的流逝。

    临近中午的时候,两个会议室中的洽谈也终于结束。

    最终的结果是一单直接签约,可是另一单却因为房东不同意把电视机和冰箱留下,而最终谈崩!

    这也是谈单中经常会遇见的问题。往往房价都谈好了,却因为一点鸡毛蒜皮的事情而无法签约。

    而且,一天时间,两个意向金,一个意向合同,已经是非常可怕的成绩了!

    没过一会,大家的手机一齐想了起来,显然是区域经理群发的消息!

    宁枫拿出手机一看,果然没错,只见上面写着:恭喜三屯一哥宁枫再签一单,本月上演帽子戏法!收佣两万四

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