重生之炒房王-第225章
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第二天，梁永凯就亲自开车去了傲风公司。他才不信什么楼力去海川市出差的鬼话，无非就是安家网要给自己找个台阶下。现在既然自己都找上门来了，安家网也应该郑重对待才是。
可是当他发现出面接待他的依然是刘志时，心态有些崩了！
“刘……额，刘经理，你们楼总呢？如果他真的不在公司的话，我跟汪总谈也是可以的！”梁永凯道。
刘志微笑道：“梁总，我昨天就跟你解释过了。现在公司所有的客户都是由我们客户部接手的。”
“只不过客户部目前只有两个人罢了！”刘志心里哈哈大笑，同时对宁枫的感激之情也更加强烈！
他和王飞进安家网之后，原本以为要像其他公司的销售一样，一家一家楼盘跑过来，这三伏天，估计会累到虚脱！可哪想到宁枫直接把以前楼力和汪若云谈好的合作开发商直接丢给他们两个人处理了！
这样的做法等于直接给他们硬塞了一份厚实的提成！两人都不是什么好吃懒做混日子的人，人已国士待我，我必以国士报之！所以当宁枫安排他们直接去接触几家巨头房企时，两人都十分的兴奋！
除了天厦集团暂时由宁枫自己接触，另外几家，全都交给了他们！其实宁枫这样的做法也算是无奈之举，毕竟不可能把楼力和汪若云一直都绑在一线业务这个摊子里，他们应该在自己应该在的位置上发光发热！
果不其然，自从刘志和王飞来了之后，汪若云和楼力腾出了手，不间断的在各地奔波，协调处理各地分公司的事务，逐渐把原本有些松散的管理体系引上正轨！
之前傲风公司在各地的分公司，都是让汪若云原本的一些经理人在兼任管理。而这些人中，有很大一部分都属于商业精英，管理一家新兴的公司自然不在话下！
但是这其中有很多人，实际上都是因为仰慕汪若云才会成为她的经理人的！否则人家有能力有资源，何必要干这吃力不讨好的事情？没有目的或者利益，谁肯白干活？直接打理汪若云的产业也就罢了，现在还要打理傲风公司，是个人都会不平衡！
所以汪若云和楼力就是在各地处理这些摆不上台面的事情，或是许以重利或是干脆直接重新招聘，总而言之是个极其繁琐，劳心又劳力的事情！
至于万泰集团？宁枫早就和汪若云商量好了，甚至可以直接放弃跟万泰集团的合作，于是刘志就有了打肿脸充胖子的底气！
见刘志依然是这个论调，梁永凯真的有些耐不住性子了！十几年在商场上练就的城府也几乎消耗殆尽！实在是太欺负人了！
他越想越气，直言道：“刘经理，难道你们安家网，就真的这么不在乎我们万泰集团？怎么说我们下半年也要上好几个新盘，总建筑面积两百多万方，那可不是小数目了！”
刘志安安稳稳的坐在了他对面，同样丝毫不遮掩道：“梁总，你要我解释几遍才能听明白？现在所有的合作客户都由我们接手了！有什么条件，尽管跟我谈就行了！”
“这……”梁永凯几乎要暴走了！但是一想到自己的职责，只得无奈道：“行吧！只要你能够代表的了傲风公司，我跟你谈也一样！”
刘志笑道：“不知道梁总今天来，是不是考虑过我的建议了？安家网在钱塘市最近几个月的表现是有目共睹的，跟我们合作，你们一定不会后悔的！尤其是你们下半年马上要上马的项目，提前宣传是很有好处的！”
“这些我都知道。如果不是你们有实力，我也不可能找上门来！”梁永凯道：“只不过，这个合作的佣金嘛……是不是再商榷一下？”
刘志眨了眨眼：“不知道梁总的想法是多少呢？”
“我昨晚已经跟我们集团的管理层都商量过了，1。5％，是我们比较能够接受的价格！”尽管已经准备接受2％的佣金了，但是梁永凯还是想尽量的往下再压一压！
可是让他意想不到的是，刘志直接摆手道：“梁总，这个佣金是不可能的！我昨天已经说过了，2。5％！”
梁永凯皱眉道：“这比我们之前开的1。2％已经高很多了！你应该明白，我们的楼盘为了保证质量，成本会比别的楼盘高，相应的利润空间就小，还要付给你们佣金，实在是手重呀！”
“这样吧！”他接着道：“1。8％！如果可以的话，我们现在就能签约！”
见刘志依然不说话，梁永凯有些愠恼，问道：“刘经理，你倒是给个准话！如果你不能做决定的话，我可以等到汪总或者楼总回来再谈！”
刘志见他恼了，只好道：“梁总，你还是没明白！关于2。5％的佣金，就是几位老总定下来的底线！不光光是我，就算是他们，也不可能再降价了！”
“你什么意思？”梁永凯气道：“我话放在这！2％！这就是我的底线了！再高的话，我就只能去找快房网了！如果你给个面子，按照这个佣金签约，咱们还能交个朋友，以后有事也好商量！”
“梁总！”刘志也应道：“你不要怪我说话直接！讲道理，你在我们安家网，有什么面子可言？不需要拿快房网来压我们的价格！0。8％是便宜，有用吗？你是要低价还是要销量？”
他的这句话，把梁永凯问的哑口无言！
“2。5％！一个点都不能少！”刘志最后斩钉截铁道！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
197。郑攀的美好愿景
（全本小说网，。）
最近在快房网的牵头下，快房网、安居网、房客网以及阳光房网四家国内知名的房产门户网站联合打造的全新网络分销平台：乐房网已经上线了！
郑攀作为这个项目的牵头人，已经让出了快房网钱塘市总经理的宝座，自然而然成为了乐房网现在的ceo。只不过让他这个ceo极其头疼的是，乐房网虽然是出身名门，有四家知名门户网站的广告宣传，还有现成的渠道保驾护航，但是在目前作为总部的钱塘市，却还没能签下一家像样的开发商！
最近的一段时间，乐房网除了签约一些林山市或者是钱塘郊区的一些冷门楼盘，都没有任何建树！也就是说，他们现在只能拣安家网吃剩下的残羹剩饭聊以**！
前几天关书喜倒是找上门来了，也顺利签约。但是关书喜的企业并不是什么重量级的知名房企，对于他们的宣传并没有什么太大的意义。
可是今天不同了，郑攀正愁着怎么能跟安家网抢夺市场的时候，万泰集团的梁永凯竟然直接找上门来了！
而且梁永凯非常的干脆，随身就带着公章之类的签约必需品，见到郑攀的第一句话就是：“来！我们签约吧！”
郑攀高兴坏了，哪回不从？这可是全国知名的房企里第一家跟分销平台签约的！无论从哪个角度来说，都是大大的利好消息！
于是他急急忙忙的安排秘书打印合同之类的，顷刻间就完成了签约。
梁永凯拿着合同，看着上面1％的合作佣金，瘪嘴道：“还是你们这些做惯了网络平台的知道怎么干这行，安家网太他妈不是东西了！”
他的话让郑攀有些不解，纳闷道：“梁总，这话怎么说？”
梁永凯还在气恼上午在安家网被鄙视的遭遇，于是一股脑的就告诉了郑攀，最后还说道：“你放心！除了我们万泰，我和其他的几家大房企钱塘市的负责人关系都不错，回头我会建议他们考虑跟你们签约的！我要让安家网知道，太嚣张是没有好果子吃的！”
“梁总！你就放心吧！我们的平台是几家大门户网站一起打造的，就是面向全国！跟安家网他们只能在钱塘市小打小闹是不一样的！跟我们合作，你绝对不会后悔的！”郑攀握着梁永凯的手笑着说道。
他简直都要去给安家网送锦旗了！这完全是发扬风格啊！自己这还愁眉苦脸呢！一回头安家网就推过来一份大礼，真是应该感谢他们！
送走了梁永凯，郑攀的心情很是舒畅，笑眯眯的召集了公司里的一群高管开会，制定接下来的宣传计划和战略！
既然安家网目中无人，他如果不好好把握机会的话，可就对不起自己处心积虑才拿到手的ceo位置了！尽管快房网钱塘总经理的位置收入也十分可观了，但是郑攀却更看好网络分销平台的前景！
说到底，门户房网赚的都是经纪人的辛苦钱，业绩不佳的经纪人，每个月端口续费都是紧巴巴的！除此之外就是一些楼盘的广告之类的，油水很小！
但是分销平台就不一样了！只要能卖出去一套房子，收到的佣金就顶得上几十个经纪人的端口费用了！广告费也照样可以收，再加上又是几家联手，能够使用的资源简直就跟老鼠掉进了米缸一般，幸福的笑出花来！
至于他到底是怎么坐上这个位置的，里面又有那么不为人知的暗地里的交易，就只有他自己知道了！
就在郑攀兴冲冲的准备借着跟万泰集团签约所带来的余温乘热打铁，继续拿下另外几家知名房企时，几天后却忽然传出一个让他震惊的消息！
安家网和天厦集团已经完成了签约，正式合作了！
而且，根据圈内的消息来看，安家网和天厦集团的合作佣金，正如梁永凯所说的一样，踩在了2。5％的比例上，一份未让！这就让郑攀百思不得其解了！
按说，越是这些大企业，越应该纠结于这一分一毫的利润！自己乐房网1％的佣金，甚至还返利20％，就算是傻子都知道应该怎么选，但是天厦集团却偏偏就选择了跟安家网合作！
所以他立刻又联系了梁永凯，试图从他那边打探一下情况！
又过了几天之后，梁永凯才给他回了一条信息：安家网提高了销售占比的保证！从10％提到了15％！否则，佣金减半！
郑攀得到这个细节后，拿着手机久久不敢相信自己的眼睛！
“这胆子也太大了吧？”郑攀不由得喃喃道。
其实对于安家网之所以能够在短时间内签下钱塘市众多的开发商，关键就在于这个10％的销售占比！
这是一个任何开发商都无法拒绝的条件！毕竟现在已经不是几年前那个房地产大乱斗的时候了！当时的房地产几乎是一本万利，只要有房子卖，管你是哪来的阿猫阿狗开发商，都能造成漏液排队瞬间售罄的盛况！
而到了现在，房价火箭一般的攀升速度过后，迎来的是政策的调控和客户的理性化！现在的人们在买房子的时候，都早就学会了货比三家！要开发商知名、靠谱以防出现烂尾房，要户型设计过关，的房率高！还要周边生活配套学区配套完善，以免后顾之忧！
总而言之，现在卖房子的比拼全方位的！而且开发商又越来越多，竞争之激烈是常人无法想象的！而在这样的情况下，10％的销售占比，等于有个人承诺你，你10％的房子我保证帮你卖出去！这是多么强而有力的保证啊！
而且，这次安家网和天厦集团的合作还提高了这个比例？
郑攀可是很清楚，安家网跟中介公司合作的佣金为1。5％！那也就是说，一旦安家网无法完成这个占比，从开发商处得到的佣金就会减半，只剩下了1。25％！同时他们还要支付中介公司1。5％的佣金！
想着想着，郑攀的眼神逐渐明亮了起来！
他想到了一个一句搞垮安家网的办法！只要安家网的销售占比不达标，等于他们每卖出去一套房子，就要亏0。25％的佣金！
“嘿嘿！天厦集团的项目都在市中心！一套房子0。25％，少说也得一两万！要是一百套，甚至一千套呢？”
郑攀越想越是兴奋，仿佛已经看见安家网分崩离析，所有的开发商全都来跪舔自己要求合作的场面了！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
198。乐房网的新决策
（全本小说网，。）
一个阳光明媚的上午，市中心金牛大厦，是现在乐房网的总部！
会议室里，郑攀正在跟所有中高层的管理人员开着会。
其中一个挂着客户总监的中年男子皱眉道：“郑总，我不明白你刚才说的是什么意思！暂时停止一切外联活动？那咱们的客户从哪里来？你应该知道安家网在钱塘市的市场占有率已经达到了70％以上了，再这样下去，我们在钱塘市根本连汤都捞不着喝啊！”
另一个挂着销售总监的靓丽少妇也迫切道：“郑总，我们现在的销售本身就很成问题。尽管四家门户网站进来的客户全都汇总到了咱们这里，客户来源是充足的。但是咱们签约的都是些冷门楼盘啊！客户关注度低，销售情况举步维艰！这次能跟万泰集团合作本来就是一次非常好�
