全能少女:校草男神抢着爱-第432章
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顾小莫微笑着摇摇头：“你先别着急，卖之前我强调一件事，我制作的这些精华素价格和市面上的价格不同，只有高端路线，价格相应地贵很多，每瓶两万元。”
“啊！你说啥，老板。”王颖惊讶地张大嘴巴，陈怡然也是一脸震惊之色。
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第1636章 推销
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要知道，一般的精华素的价格在几百到几千之前，即使某宝上精华素的最贵价格也只有五千多。
而顾小莫一下子把精华素的价格提升到两万，是普通精华素的四倍，这价格不是一般人能承受的起的啊。
这两万元的价格，相当于普通人工作一年或半年的工资了。
看着王颖吃惊地表情，顾小莫笑了笑，说道：“你们不用惊讶也不用怀疑，这个价格我已经反复确定过了，没有问题，咱们的精华素就按照这个价格对外销售。”
“可是这个价格太高了，我们不一定能卖的出去啊。”王颖担心的说的。
顾小莫安慰道：“你不用担心价格，这个价格没有问题，只要你继续售卖，依然会有很多人来购买他。”
经顾小莫这么一安慰，王颖这才说道：“好吧，这样就没问题了。”
“这样，咱们来个比赛吧，看看谁最先卖出精华素。”顾小莫发出挑战。
她明白，要想让王颖等人全身心投入到工作中，仅仅靠一顿大餐，靠一起吃饭，是实现不了的，还要有比赛，调动他们的积极性。
“好。”
王颖和陈怡然面带微笑，同意比赛，看看谁最先卖出去精华素。
比赛开始了。
王颖和陈怡然立刻拿着精华素，卖力向进店的顾客推销。
这些顾客都是化妆品店的老顾客，对化妆品店的各项化妆品很了解，几乎不用导购，她们就可以轻松选购自己需要的化妆品。
“亲爱的小姐，你好，这是我们公司最近新推出的精华素，效果超级棒，让你的肌肤变美吧……”
王颖卖力的向顾客们做详细的介绍。
陈怡然也用差不多的方式，向顾客们推销精华素。
为了让顾客们相信他们的话，他们把顾小莫的名号都搬出来了，意在表明他们公司出产的化妆品必定是精品。
被她们两个如此推销了一番，顾客们表示没问题，他们可以买这种精华素。
“精华素一瓶两万，只有两瓶先到先得。”王颖对着顾客们喊道。
“啊！什么，就这一小品护肤品竟然要两万，坑爹啊。”顾客们听了她们爆出的价格，瞬间变得不淡定，语气不善地抨击精华素。
其实她们心里何尝不是这样想的呢，但是，既然顾小莫说了，这个价格不会变，那么他们只好硬着头皮，继续推销。
“我觉得你这不是卖护肤品，只知道坑钱。”
“我看也是，哼，不来了，我马上就走。”
顾客们指着王颖和陈怡然大骂，觉得他们不靠谱，全是骗子，大忽悠。
她们两个解释了半天，这些顾客们依然不怎么相信她们的话，气呼呼地离开了。
不过处于对顾小莫公司过往产品的信任，他们没有要求退货。
“哎，推销精华素真难啊。”王颖向顾小莫诉苦。
刚才顾小莫一直冷冷的看着这一切的发生。
她笑着说道：“在我看来，难得不是推销精华素，而是你们没有找对方法。”
她们两个立刻来了兴趣：“什么方法才是正确的方法呢？”
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第1637章 推销的技巧性
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顾小莫想了想：“这样吧，我给你们师范一下。”
毕竟，即使她说再多也不如言传身教好，空洞的语言经验不如实战带来的经验让她们受益。
所以，她要亲自为王颖和陈怡然师范如何推销精华素。
“好好。”
王颖和陈怡然兴奋地说道，老板亲自为自己做示范，这是一件让人激动的事儿。
顾小莫穿上一件儿工作服，站在门口，迎接顾客。
有顾客进来的话，她礼貌性地对顾客笑笑，引导她们进来选购化妆品。
她并没有一直跟着这些顾客，也没有直白地推销精华素。
把顾客引进店铺后，她继续站在门口，眼神扫视着店铺内的每一个顾客。
来了一拨又一拨顾客，顾小莫始终没有推销精华素。
王颖和陈怡然两人凑到一起，嘀嘀咕咕道：“咱们老板是不是也没有什么好方法呢，只是给咱们做个样子呢？”
“我觉得有可能，毕竟推销精华素太难了，因为它的价格太贵了。”
就在这时，一个戴着墨镜的中年女人走进店铺，这个女人身材高大，壮壮的，留着一头短发，浑身透露着中性干练的气质。
顾小莫引导她进入店铺后，她在店铺内转悠了一圈，把各种产品都看了一遍，然后对顾小莫招招手，把她叫了过去。
顾小莫快步走过去，热情而亲切地说道：“姐，你好，有什么可以帮助你的。”
“你家的化妆品真的有说明上的这些功效？”中性女人指着美颜膏上的文字问顾小莫。
顾小莫肯定的点头：“对呀，我们的化妆品都是高品质化妆品，说明书上写的功效全都有，如果你不相信，可以问下其他的顾客，我们店铺开业快两年了，积累了一大批回头客，她们对这些化妆品的功效很了解。”
中性女人当即就找了几个回头客，向她们求证这些化妆品的效果，那几个回头客都赞不绝口，当然精华素除外。
中性女人听了这些回头客的反馈，满意地点点头，指指货架上的化妆品道：“凡是你店里有的化妆品护肤品，每样给我来三个。”
她的话让顾小莫的眼神一亮，这显然是一位土豪大户，她找到推销精华素的目标了。
不过她并未直接推销精华素，而是很有技巧地按照中性女人的要求做，把她点到的美颜高、雪花膏、面膜等产品都选了三个，装起来，放到一个购物筐里，递给中性女人。
她又对中性女人说道：“姐，如果你想彻底改善肌肤的话，光有这些东西是不够的，我建议你再加一个精华素。”
中性女人白了顾小莫一眼：“不要。”
“为什么？”
“精华素没啥效果，我之前用了好几个大牌厂家的精华素，一点效果也没有，效果差的要死，害我白白浪费钱。”中性女人说起这件事，很气愤，好像被骗了一样。
顾小莫很有技巧性地说道：“确实，很多厂家只是见别人生产精华素，他们也生产，对精华素的效能没一点把握，不过，真正高品质的精华素效果是非常棒的，可以给肌肤带来脱胎换骨的改变，我们的精华素就有这样的功效，你来一个试试吧。”
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第1638章 成交
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中性女人扫了顾小莫一眼，摇头：“不试，我不喜欢被推销。”
她表情高冷，态度强横。
顾小莫不以为意地笑笑：“不试就别试。”
她又用随意的语气说了一句：“女人一定要学会包养，如果你不包养，老公的目光就会停留在其他女人身上。”
中性女人猛然睁大眼睛，盯着顾小莫，语气生硬：“拿出你家的精华素，我试试。”
顾小莫立刻拧开一瓶精华素，递给她试用。
中性女人伸出食指，沾了点精华素，涂抹在腮帮上。
顾小莫提醒她：“你轻拍腮帮几下，有助于肌肤吸收精华素。”
中性女人按照顾小莫所说的做，拍了几下腮帮。
忽然，她惊咦一声，手上的动作越来越慢，若有所思。
王颖和陈怡然好奇地看着她，顾小莫面带微笑地看着她。
中性女人突然疾走两步，站在洁净的落地镜面前，把脸蛋凑过去，近距离查看腮帮，又用手摸了腮帮好几下。
“这……”她脸上的神色变得惊奇，继而惊喜。
“天呐，我的肌肤真的变好了也！”中性女人双手抱在身前，像个天真的少女一样说道。
精华素给她的冲击太大了，刚才使用精华素时，她第一感觉凉凉的，有些舒服，随着她的手拍，肌肤竟然变得嫩滑，表皮老化、角质层过厚的问题统统消失不见。
这精华素的效果太牛了，彻底把她震住了。
顾小莫冲她淡淡地笑笑，一副一切尽在掌握中的淡定模样。
“这精华素怎么卖的？”中性女人迫不及待问顾小莫。
顾小莫伸出两根手指：“精华素是我们新推出的产品，新品上市特惠价两万。”
中性女人挑眉瞪了顾小莫一眼：“别开玩笑，我真心想买，说个实诚价格。”
顾小莫满脸认真的表情：“我说的就是实诚的价格，少一分不买，而且过几天可能还要涨价哦，现在这个价格是新品尝鲜价。”
“真的？”中性女人反问。
顾小莫肯定地点头：“我们店一直诚信经营，童嫂无欺，说多少价格就是多少价格，绝没有弯弯绕绕。”
“好吧，给我来一瓶精华素。”中性女人道。
顾小莫把手里那瓶刚试用过的精华素递给她。
中性女人不满地瞪了她一眼：“我要买新的，你怎么给我试用过的呢？”
“两万元的价格只够买我们的试用装，所以，你只能买这一瓶。”顾小莫解释，“虽然这瓶被试用过了，但是只有你刚才自己试用了下，其他顾客绝没有试用。”
中性女人目光如炬，在顾小莫身上扫视好几圈，似乎想看穿她的想法，最终接过顾小莫递来的试用装：“好吧。”
她刷卡，离开。
“姐你慢走，放心吧，我们店里任何一种化妆品都不会让你失望的。”顾小莫挥手送别中性女人。
中性女人离开后，王颖和陈怡然满眼崇拜地走到她面前，向她竖起双手大拇指：“老板，你太牛了。”
“我佩服的五体投地，请收下的我的膝盖，老板。”
王颖两人向顾小莫送上各种赞美之词。
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第1639章 秘诀
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顾小莫满脸笑容，显然，把精华素推销出去，她也很开心。
她两手一摊：“这就是推销，难吗？其实很简单。”
不得不说，她这表情有些嚣张有些装，可王颖和陈怡然就吃这一套，忙不迭地点头，又开始夸顾小莫。
顾小莫伸手打断她们的话：“停，好听的话不用说了，我已经停够了，难道你们就不想问点什么吗？”
“想。”王颖和陈怡然争先恐后道：“老板，为何你一下子推销成功了呢？有啥秘诀吗？”
她们两个眨巴着大眼睛，直直地望着顾小莫，要知道，每推销成功一次，代表她们又多赚了一千元，她们鸡血满满，动力十足。
“呵呵，这推销可以说有秘诀，也可以说没秘诀，关键要看如何应对。”顾小莫给这二人传递她的经验。
“在推销之前，我们首先要学会察言观色，也就是要观察这个顾客的外貌和穿着打扮，以此来判断她的身份，比如刚才那位中性大姐，虽然她整个人的外在形像并不怎么美，但是她身上的服装全是一线的名牌儿服装或者定制服装，这说明她是一个不差钱来的人，这一点从她刚才买点化妆品的气势也可以看出来，她不问价格，直接把所有的化妆品部买了一套，这更说明她的土豪级的大款客户了，像这样土豪级的顾客，就是精华素的潜在客户，咱们可以向她们推销精华素。”
顾小莫扫了王颖和陈怡然一眼，两人听得很认真，她继续说道：“咱们需要注意的是，推销商品时，不要盲目地推销，而要根据顾客的反应，不断调整自己，就比如刚才我推销精华素时，她眉头紧皱，明星对这个产品有戒备之心，在这种情况下，推销时就不要一味盲目地推销了，应该换一种方法，改变一个话题，重新切入聊天，刚才那位中性大姐一下子买了那么多的护肤品，从中我们可以知道，她对自己的外貌形象非常重视，她想给老公或者男友展示一个最美的自己，在这种情况下，咱们可以围绕女人要美丽这个话题进行讨论，引导她，让她自然而然就想买咱们推荐的产品。”
王颖和陈怡然听了顾小莫的说法，先是自我深思了一会儿，消化她的话，而后又向她竖起大拇指，夸她这一招太厉害。
顾小莫的这番经验介绍�
