生生-第14章
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嘴上这么说着，但其实梁生心里已经把这家的价格和成本给悄悄比对过了，但此刻他却没着急把所有的事都告诉给曹茂才，只接着往下道，
“等咱们具体上门考察了个遍，真要是有合心意的您可以到时候暗示下我，您卖了这么多年鱼，鱼味究竟做的好不好啊，老关你肯定是老江湖了，我今天啊就做您的司机，马仔和谈判员，一切都跟在您后头听您指挥，至于零售点啊之类的，这得咱们手头有了样品之后，才方便和人推广介绍啊，不过这各个厂子拿样肯定都是免费的，这可以尽管放心。”
“……好好，这我还能搞定，但这司机，马仔……谈，谈判员？可，可咱们认不得人家厂子的人，人家能让我们随便进吗？”
“哈哈，怎么不让咱们进啊老关？是咱们兜着大坝的钞票要找他们做买卖，那些厂子还能赶我们走不是？而且您这块头气派一看就是老板，我看啊，就只差一点点像样的行头和最关键的一个东西了！”
“……”
这话可把曹茂才都给弄傻眼了，正好金萍进去收拾早上洗漱的脸盆去了，他也没敢大声。
可他和妻子在市场卖了那么久的鱼，只有不修边幅被人嫌脏嫌腥的时候，怎么一转身还多出什么老板的派头来了。
但这好听顺耳的奉承话任凭说都爱听，所以哪怕有点露怯，头回被这么夸赞的曹老板还是挠挠头淳朴地一笑道，
“你啊你又瞎说了阿生，我哪会是乜大老板，我也就比你长个几岁，体格比常人胖一点……不过，你说这像样的行头和最关键的东西是什么意思啊？”
这问题听着可就有点令人好奇了，曹茂才自个也想知道这所谓的行头和关键东西是什么。
而贼兮兮转了转眼珠子的梁生闻言却是哈哈一笑，随后干脆一拍腿冲自家老大哥悄悄眨眨眼睛道，
“老板出门在外谈生意嘛，有了司机，马仔和谈判员，就缺一个漂漂亮亮的随行秘书了，至于这最关键的东西，那当然是，得让您和阿嫂给咱们的第一口待出生的罐头起一个响当当名字了！您说对不对？”
作者有话要说：
爱吃生姜爱抠脚的大骗子梁生同志也算是我写过的那么多受里面的一股泥石流了……毕竟蒋叔叔和舅妈之类的都是很注重外表和身材的精致男孩哈哈。
话说，昨天看有评论里姑娘说这是第一次看我写这种题材，对哇，确实是第一次，而且很可能也是写文生涯的唯一一次。
因为以前更多的是写奇幻和灵异，所以我也习惯了架空世界观，但这篇更多的是想写出一点我自己心里的旧时代情怀吧。
写一写熟悉的人，城和生活方式，就好像在回顾自己过去的二十多年一样，当然了，可能恋爱就不会那么快了。
毕竟，一个人豁出一条命去回到过去寻找过去的自己，怎么可能会光顾着想谈恋爱呢是吧，肯定有太多太多心里想完成的缺憾和想要诉说的爱啦。
而且爱是一个很大的词，不局限于男女或是个人，希望我能把我最终想表达的都传递给大家吧，这也是一次突破我自我局限性的尝试了，当然了，也许很有可能是一次无比失败的尝试，但还是会加油的，哈哈。
第15章 十五
这第一口罐头的名字，最终还是在三四天后才被想出来。
为了听上去更好听，也为了能让人叫起来觉得响亮，这夫妻俩开始是凑在一起左思右想了好几宿，却硬是拿不定主意。
后来还是一旁的梁生看不过去给拿了个主意，干脆就决定以曹茂才的‘茂’和金萍的‘金’字组合，给他们这第一口尚未正式出生的罐头起名为‘茂金’牌马头鱼罐头。
茂金，冒金，不得不说这名字光是一听上去就是个好兆头了。
本来还犹豫不决的曹茂才一想也觉得这名字很是妥帖，忙眉开眼笑地便点头同意了。
于是就这样，日后将会一路伴随着梁生和曹茂才发家史上的第一个知名食品注册品牌，就这样在Y市农贸市场的一个五十二平不到的小租赁房里被决定了下来。
2002年6月25日这天。
天没亮，起了个大早的曹茂才就将后仓库里停放的一辆红色四轮拉货车给加好油，又擦干净给直接开了出来。
这辆四轮拉货车平时店里上下都不常用，但考虑到今天要上午正式去和人罐头厂谈第一次出货的问题，所以他这才给自己做了些充足的准备。
店堂里摆的关公像他已经早早烧了香，出门前，他还特地给自己梳了油油的偏分，换了外贸进口的蓝衬衫和黑西裤。
衬衫下摆是学人用皮带紧紧扎在裤子里的，衬得肚子显得相当大腹便便，再往胳膊肘里夹个棕色的真皮拉链包仿佛就齐活了。
据梁生说这是时下机关里最流行的穿法，看上去会让事业有成的男人在外应酬时显得很有派头。
完全不懂这些的金萍在一旁只看也不说话，半天才点头有点无奈地笑评了一句哪里有什么派头，看着倒像个粉头。
‘粉头’在他们过去的家乡话里是唱戏的净角的意思。
人曹老板气量大，一通精心打扮得了妻子这挤兑也不气，反倒和旁边看热闹不怕事大的梁生一块一拍腿就哈哈大笑起来。
不过之所以大家心里都会这么按耐不住的兴奋，还是因为这些天，梁生和他基本已经把几个厂需要的书面材料都找复印店印好，私下也给三厂的对外负责人都通过电话。
前两家在电话里给的成本价格几乎没什么太大的出入，唯独第三家要的开机器价格稍微要偏高，在电话里的口气也很硬。
原因是因为三厂据说技术更优，能保证肉质品在完全抽真空下的口感和水分，不干不柴，完全最新鲜的味道。
这板上钉钉的承诺不得不说，听上去很是吸引人。
毕竟价格成本是一回事，这优越产品的质量又是另一回事了，市面上现在就是有不少罐头只注重外包装，不讲究质量，空抬成本，所以才搞的当下市场混乱不堪的。
而有关于罐头的外包装问题的咨询，还有本身鱼罐头口味问题的商议。
最终梁生和他经过多日来的研究和比对，初步决定下来的方案是，先尝试找生产线做豆豉和油淋两种口味的样品，制作方法，马头鱼和鲜盐就由他们出。
外包装就一切先从简，只选用时下最便宜的包材，罐身打‘茂金’和“精美马头鱼罐头”两行大红字和相关产品信息，卫生许可证明之类的就差不多够了。
如这第一批要是一切都谈的顺利，每个口味就各出一百八十罐，按每罐成本加三块五的价格对外出售，算算也就是加起来一共三百六十罐。
这三百六十罐的首批生产数量放在已经成名量产的那些国内大牌子那里肯定是不够看的。
但是对于如今才刚刚小作坊起家，先前一直在做市场最累人的批发生意的曹茂才来说却是不小的一步了。
尤其曹茂才自个，却是对他们这豆豉和油淋两种口味的马头鱼罐头很有自信。
因为这远的不说，他自己却是一天天在店里都尝着妻子金萍的手艺的。
这两种从他老家带出来的传统做法不说有多特别，但就是汁水咸鲜，别具风味，很适合做腌制下饭的罐头鱼。
再试想一下放到外头卖了之后，能让更多人尝到这种来自他家乡的古朴味道，也了解和见识到他们家乡具有历史文化气息的饮食文化，这倒不得不说是件一举两得的好事。
“阿，阿生，你觉得我这腰上皮带扣……歪不歪？”
“诶，老关，你就别慌啦，今天这个啊只是个流水线上的负责人，人家姓庞，你就叫他老庞就成，不过，咱们今天是真的不要女秘书了吗？我可都找市场外那家发廊店的潮州妹海霞讲好了……”
“别，别，你快放过我，什么海霞王霞，你阿嫂知道了可要发火的，不要不要有你过来我就放一百个心了……”
“哈哈，我就开开玩笑你别急别急……”
一块在人家食品厂门口的门卫那儿登记姓名时，额头上出着汗的曹茂才看上去都有些紧张。
今天同样捯饬了一下的梁生笑嘻嘻地趴在窗户那儿写着自己的大名，手上还不忘帮自家老板提着等下要给人家负责人的香烟，白酒和砂糖橘。
为了干好自己今天这秘书，司机和马仔的活，他把平日里乱糟糟的头发今天都给归到耳朵后边去了。
露出因为日常送货暴晒而小麦色的额头和的一双积淀了不少的眼睛不说，倒是一瞬间冲淡了他之前不修边幅的流里流气感。
尤其他个头高，五官英气，这段时间里里外外干了不少重活，胳膊上肉都多了，虽额头有道红红的怪疤。
但穿的里外干干净净的，倒真是彻底摆脱从前街头混混的阴影，像个正气稳重，四肢有料的大好青年起来。
虽然来之前，曹茂才一再强调他们俩其实不必对外把关系讲的那么生分，但是梁生自个却还是很懂的这人与人之间的交际和分寸的。
所以接下来摸进人家厂子里，又拐弯进了那架着铁丝网的厂房旁边的办公大楼。
梁生却是没着急和曹茂才一块进去和那经理谈买卖，而是自个就在楼下往人家厂子里溜达了一圈看了看初步规模。
不过02年初的厂子，其实一个尚未具备大型生产线能有这样的规模却也不错了。
看得出来，这厂长负责人还是有些原则性，连车间找的女工大姐都是带着这个年代少有的消毒一次性手套，内部也显得格外干净卫生。
等再被里头明显应付的有些吃力的曹茂才表情略带暗示地挥手叫进去的时候，在楼底下晃悠半天的梁生才拎着烟酒礼物之类的，连忙应了一声就赶紧笑着跟着进去了。
前面就有说过，三厂的对外负责人是个姓庞的中年男人。
这位庞负责人在电话里听就是个难啃的硬骨头，说话倒是挺粗犷豪爽，但态度也是相当强硬。
因为他一再强调如果第一批罐头选择在他们厂做，那必须在拿样后，加收比寻常罐头多两块八毛钱的成本费，如长期合作，再决定适当降低成本，签署进一步合同。
两块八毛钱，听上去好像是不多，但几乎是要把他们这边的那点利润给压缩到最低了。
要是不了解情况的，还真当他们厂这是要狮子大开口了。
可梁生却明白，一项无人问津的新技术有时候确实要承担比寻常人更昂贵的价格，没钱总是寸步难行的，这位老庞从某种程度上也是对他们实话实说。
但既然都要谈合作了，第一步就不能把什么话给说死了，合作嘛总是要一步步谈的。
所以梁生这狐狸精附体，生来一张巧嘴的家伙一坐下也没有和人家硬谈他们手头紧，降低成本的事。
而是笑眯眯地首先和那位庞负责人亲热地握握手，散散烟，接着就开始就着办公室的茶水东南西北地扯曹茂才当年和金萍一块出来创业的事。
什么粤西山村走出来的客家夫妻，什么十五年坚持做江鲜生意一朝面临资产危机，却发誓要让人品尝这人间独一份的美味。
当然了，这些丰富多彩的‘产品和企业灵魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己艺术加工过的，虽然掺杂着大量夸大成分，但就是听着令人潸然泪下，分外感动起来。
‘故事的主人公’曹茂才自个坐在旁边听着都觉得和做大头梦似的，只干笑着摸着额头连连附和，其实后背的汗都快心虚地冒出来了。
而说来也巧，这庞负责人老家祖籍恰好也是广东，虽后来居家迁居往北方，但是根差不多还是连着南方。
八岁以前和家里兄弟姊妹也是吃海味长大的，内心对这海边人才做出来的豆豉和油淋鱼罐头也是有情怀的。
所以这起初没急于对梁生的话表态的他越听却也越有些触动，到后头只夹着手上的香烟就无奈而好笑地敲了下才对曹茂才用家乡话开口道，
“曹老关，你这个小弟倒是找的不错嘛！在生意场上这么能说会道，光是这张嘴就是能把死人说话的啊，好好培养，留住他，以后是要帮你发大财的啊！”
“……”
“……不过这成本问题嘛，我先前是真没对你说谎，这锁鲜技术按目前的清醒确实难弄，要不这样，你再给我两天时间，我去和厂里的其他负责人谈谈，你们那边也别送烟送酒了，咱们既然要合作，就是朋友了，送礼总显得生分，改天厂里领导打牌，你就和阿生再来一次，我们再在牌桌上好好谈谈这如何压缩成本的问题，好不好啊哈哈？”
这话像是表明了老庞的某种态度，看得出来他很欣赏梁生这油嘴滑舌的小子，也对曹茂才能选择自己的厂子，并坚定合作关系很有好感。
尤其他是个爽快人，不爱在这种�
