老板,我是真心的-第47章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
淳屯诽郏锊簧厦Γ �
喻承：“哎哟，我的好姐姐！好哥哥！好嫂嫂！好姐夫！看我给你打个滚儿，喵！”
大象：“噗……泥垢了！这样吧，我们role play（情景演练）一下，我当客户。开始啊——我不懂日语，怎么弄？”
喻承：“不懂没关系，我们服务包里有一万字的免费翻译。”
大象：“然后呢？”
喻承：“……帮您翻啊！”
大象：“嘟嘟嘟——”
喻承郁闷看着他：“你这么就挂啦？我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞！”
大象在布纹纸上摆弄他进的衣服：“你没说好处，我为什么要继续听？FAB懂吗？F是功能，A是优势，B是能给别人带来的好处。F和A都是铺垫，你得重点讲好处。”
喻承抄着手若有所思：“你这T恤进价多少？”
大象：“40。”
喻承：“卖多少？”
大象：“本来至少赚一倍，卖80，但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店，卖50，老子只能跟他们一样。”
喻承：“包邮不？”
大象：“两件包邮。”
喻承点点头：“好，两件总共赚20块钱，包邮出了江浙沪就12块首重，你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600，你得卖……1400件T恤，直接从0信誉到3钻，单单好评，才能勉强扯平这台相机的投入，还不算电费水费车马费——我认识一姐们，入寻宝比较早，衣服很好卖，她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻，平均每天要卖5件衣服，请问你现在一天几单？这么卖，好处是什么？”
大象：“……妈的你绕那么大圈儿，就在这儿等着毁老子！”
喻承笑：“谷天骄说你是猫头鹰嘛，信数据，我呢上上辈子又是个掌柜，就帮你打个算盘。”
大象不以为然：“T恤利润是小，可我现在在上冬装啊，冬装一件进价120到130，我卖180到200，赚死了！”
喻承：“冬装包邮不？包邮你知道一件大衣多重不？就算你每件赚50，每天卖5件，零库存，一个月毛利7500，冬装能卖满三个月不？哈喽？”
大象痴呆了：“尼玛，这么一算，这日子没法儿过了！我店开张到现在一星期，一个来问的都没啊！”
喻承心一软：“呃，你别信我说的嘛！不是有那些这个姐姐那个妹妹，也跟你一样四季青拿货来卖，年销售几千万的呀！”
大象：“……好话坏话都让你说完了，你想怎样？”
喻承嘿嘿笑：“我提醒你风险管理，你就再抖点儿货给我呗！想想嘛想想嘛，痛苦一次，我每个月给你刷满6个信誉，每个信誉给你写500字好评好嘛？”
大象无语，坐下皱眉回忆了一会儿，一拍沙发：“对了，你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题，包装三个核心卖点试试。”
他这么一说，喻承也秒懂：“哎，好呃！之前陈骁炜让我自学《金字塔原理》，内部邮件全按三点式总结整理，三个卖点的确是最好的！”
大象：“金字塔？三点式？啥啥啥呀……哎哟，你算的那笔帐，老子穷死了哇……”
大象在客厅嚎了一会儿丧，喻承钻进他房间，在纸上涂涂画画写了一小时说辞，兴致勃勃冲出来：“哥哥哥哥！我们再来play一下！”
大象晚/娘脸瞪视他。
喻承：“您好！请问是项先生吗？”
大象：“不！需！要！”
喻承：“好好说嘛……项先生好！我是十二怒汉公司日文站的客户经理喻承。”
大象：“……怎么这么长，还说得这么慢？”
喻承嘻嘻笑：“我们要求每天必须打完35个有效电话，‘有效’的定义是接通时间6秒以上，我算了一下，这么打招呼，说完就算马上被挂也有6秒。好了好了，你别老跳戏，重来重来。您好，请问是……”
大象：“不要！！！嘟嘟嘟……”
喻承：“……人渣！我要把你店里东西都买了，全部给你差评！”
两人拌嘴归拌嘴，一小时后，大象还是配合喻承磕磕巴巴演练了三遍他的新说辞。
大象：“差不多了，再熟悉熟悉，说麻溜些。”
喻承：“谢谢恩公！”
第二天中午，景梅招呼团队的人收线吃饭，喻承不确定地拿了一张纸过去：“梅姐，合同是这么填吗？”
景梅大惊：“啊？！发合同啦？！”
喻承抽过另一张纸片递给她：“嗯，还没来得及发，客户款先打过来了，这是底单。”
景梅怔了半秒，拿起桌子上的塑料小手拍，激动得声音大变调加大破音：“矮呀马——亚！大家拿起小手拍，我们喻承开——苞——啦——！！！”
销售区上空哗啦啦响起一片非人类的掌声，震得喻承耳朵半聋，团队人人高看他一眼，纷纷上前击掌，粉妹还非要和他“撞屁股”。喻承笑死，以前他通过大象的工作环境，觉得十二怒汉的销售习惯很像传销，到这一刻才感觉到，原来进个单被众人夸张庆贺可以这么爽。另外两组有人问喻承是谁，新人出单，瞎猫撞死耗子的成分大，问的人看他一眼，也就算了。
景梅激动得满脸涨红，检查了一下他的合同，让他赶紧传真给客户，完了一道去食堂吃饭。
景梅这个团队挺有意思，只要在公司，几乎每顿饭都团队一起吃。一顿饭她有各种话题，关心团队成员的生活状态，吃得慢，但她很会调气氛，总是有滋有味。吃完后还组织大家逛园区消食，回到工位时，一点多了。
喻承一回到自己工位上，就看到了客户回传的合同，不知道是哪位好心人给他送来的。
然而看清企业名后，吓一大跳，马上拨号出去：“X先生，我是喻承。哎，您公司不是这个名字呀！……啊……好的好的。”
对面准备午休的景梅敏感盯着他的表情，喻承满头热汗敲键盘，在库里查，搜索结果让他浑身再冒了层冷汗。
他战战兢兢挪到景梅旁边：“梅姐，客户换了个公司名合作，说这个公司名更适合做外贸。但是这个新名字，被仇云组的老销售保护了。”
景梅的脸色在他变脸时就变了，这时候直接全黑，利用她的主管权限打开日文站客户总库，脸色又从黑变成黑中透红加泛白。
景梅深吸一口气：“库里这个新名字是十几分钟前刚添加的，信息全是你这合同上的内容……”她黑透红泛白的脸色惨淡一笑，“你这单被人撞走了……卧靠！”
喻承：“……”
喻承一时间胸闷气短，也秒悟了“血的教训”四个字。仇云组的人，还真是卑鄙成自然了。
可看景梅，怒火烧得比他更旺，他要再叫屈，肯定让她更难受。根据撞单规则，谁先录入正确的公司名，谁拥有那个订单。哪怕客户库里别人一次跟进记录都没有，也得照样拱手相送。客户之前从没提过要换名字来签，而好死不死这一单合同传出去后他们都去吃饭，逛了半天才回来，别人轻而易举把他的东西偷走了。
景梅貌似也在懊恼自己这天逛园子的举动，小小一颗人原地郁闷。喻承冷静了一下，弯下腰安抚她：“老大，不要紧，一个单子，咱给得起。”
景梅邪火没地儿发呢，一捶桌子：“让你们好好保护自己的资源！血的教训，爽了吗？！下次签单前，全部给我加个问题，‘是不是这个公司名合作’！！！”
三组同胞们齐声应了一嗓子，仇云远远喊了声：“小梅啊，还有十分钟，让大家睡会儿行吗？”
景梅朝他笑了笑，低下头低声道：“睡你妹啊睡！”
喻承伸手摸了摸她肩膀，景梅脸上收不住怒，眼里却有了被感动的神色，压低声音：“去吧去吧，这单就当给他们买药……你活该！”
喻承：“是是是……您老人家息怒……”
他在自己工位上呆坐了一会儿，淡定下来。一点半，销售各团队被喊醒做体操醒瞌睡，做完后他径直去了仇云组，把合同和水单递给偷他东西那姐们，风度翩翩笑：“美眉，这是你的单。”
这姐们是整个日文站销售Top1，被景梅团队的人私下里称作“撞单逼一号”，还有一位是“撞单逼二号”。一号在他们小组的昵称是“花花”，二号是“小琴”。
花花本来满眼敌意，毕竟按照这种状况，往往都会经历一番争吵。以前景梅气不过，直接拉仇云到安露办公室说理的状况，这一星期多来，喻承都目睹过好几次。所以喻承笑眯眯叫花花“美眉”，一点撕逼的意思都没有，让花花脸上露出“哟，这货是个深不可测的犊子”的表情。
她不自然地笑了笑，接过说：“谢谢！”
喻承转身就走，心想，花花的厉害他已经领教了，但愿这一闷亏吃过后，不要再遭遇小琴。
下午工作时间开始，各组电话声又热烈响起。喻承这件事表现得大度，心里却不是滋味。他捏着烟盒推开吸烟区的门，靠着窗户边抽烟边发呆。
很快有人推门，喻承回头一看，是粉妹。对方冲他眨了眨眼睛，也不说别的，直接递了个宽慰的拥抱，一秒后松开，点烟。
喻承感动，也有点迷糊。按理说粉妹的举动可以归类为友善，但他的确也感受到粉妹在抱他时有小动作——他好像有偷吸气。
喻承没话找话：“听说你业绩不错。”
粉妹乐了：“听谁说？哥哥我上个月裸奔啊！平时也就一个月一两单吧，吊命呢！”
裸奔，指一单都没出；一个月一两单，提成加底薪也就三四千块。喻承好奇粉妹脸上的满足感：“你心态挺好！”
粉妹：“我还觉得你人好呢！如果是我遇到这种事儿，哥哥抽她几个耳刮子！”
喻承笑：“过嘴瘾谁不会！”
粉妹笑了一会儿，正经问：“你什么时候发现自己gay的？”
喻承：“大一，你呢？”
粉妹惊讶状：“哥哥我不是gay好伐？我男的女的都爱！女朋友我交过三个！”
喻承大笑：“你不是会‘捕捉gay迹象的十种方法’吗？你看看你这鞋！看看你举烟的样子！你……你彻头彻尾一妖孽gay！”
粉妹怔了一下：“真的？”
喻承一窘：“你是真不知道？”
粉妹：“我……我还在挣扎。”
喻承：“那你挣吧，挂沿儿上也好，别跳下来！”
两人沉默了一会儿，粉妹忽然回过眼睛——他的眼睛是喻承见过的最漂亮的眼睛，会说话。男的女的，只要有这么一对招子，剩下的部分长啥样儿都不重要了。
何况粉妹条件很不错，个头比鸡哥高点儿，差不多一米七五的样子。条儿顺，皮肤很白很细。
整个人初看有点瘦弱，但仔细看，又会觉得这是偏少年的一副绝美的身材。再搭上他的举止和长相，估计古时候那些帝王们，排除天生gay的那些，不是gay也愿意去疼爱的，就是粉妹这种型了。
粉妹拿他顾盼生辉的绝杀美目望着喻承，露出一个温柔的笑意。
粉妹：“跳不跳有什么关系？我吧，等我意中人感觉都等了好几辈子了！哥哥只要真爱，不管男女！”
喻承一怔。
粉妹的话，好像他心中的解密口令。
粉妹亮晶晶的双眼含着水看着他：“你单多久了？”
喻承：“一年多……你呢？”
粉妹：“上星期刚被我初恋男人破……除了痛，做的过程没一点儿感觉。”
喻承笑：“那是他技术不好。”
粉妹摇头：“不是，是不来电，所以我和他分了。”
喻承：“啊？”
粉妹：“做/爱没有爱的感觉，那不就是个活塞吗？打桩机，谁来打不一样？”
喻承：“噗……”
粉妹也笑了笑，又拿他的美目盯喻承：“你，打算再找一个吗？”
喻承轻吸一口气，感受到粉妹在靠近，他却顶住自己没有避开。话题到这儿都过了一轮了，他还在纠结粉妹说的“几辈子”。他不明白/粉妹是随口一说，还是话里有话。
喻承：“我……”
忽然“嘭”的一声，防火门被推开一条缝，景梅面无表情伸出个hello菜菜的小脑袋：“你俩要高端会谈到啥时候？”
喻承和粉妹抖了一下，赶紧灭烟嬉皮笑脸回工位。
下午五点，喻承挪到景梅身边，递出一张水单：“梅姐，这单我是录好了的，放心啦！”
景梅大惊，重现中午的表情：“哇噻！又一单？”
喻承笑笑：“将功补过，梅姐你不要郁闷了。”
景梅：“矮——马亚！大家举起小手拍，我们小承光靠盘垃圾信息，就又到一单！！！一签签两年——！！！”
这下场子是真热闹了，喻承趁机捏着烟盒再奔吸烟区。销售这岗位，他虽然不排斥，但总觉得压力好大，需要更多的尼古丁为他补充精神慰藉。此外，他也�
