穿越之回到1993-第41章
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擅蝗四芟氲玫轿蠢赐ɑ跖蛘汀⒐ぷ史叮约癈PI增长的指数。以夏山河鼠目寸光的一双眼去看，想当然会认为他开出的条件不赖，至于看病住院之类，夏天日后就在医药圈混，要连个床位都找不出，用不上几款折扣药，那他干脆退圈得了。
他是打定主意用看似丰厚，实则微薄的利益拉拢夏山河，夏山河果然动心了：“算了，你和她闹成这样，我也不能勉强，但你这协议，将来要不兑现……”
“不兑现你可以告我，底下写的很清楚，接受调解，调解不成你直接告我不尽赡养义务就行，”夏天淡淡地说，“不过同理，基于协商签署的协议有效，丁小霞和我从此再没有瓜葛，她如果反悔，我也一样会出具协议告她，输了官司，到时候是要赔钱的。”
听夏天淡笑着把最后一句说完，“钱”这个问题一下子点在了夏山河的心坎上，他不由琢磨起来，这协议得签，他也得看住了丁小霞，不为别的，就为他将来能有医疗保障，也为了那笔赡养费。
夏山河难得行动迅速，亲自出马，请村委会全体人员到签字现场做公证人。
有人上劲张罗，夏天只管坐等结果就好。丁小霞当然会闹，一屁股坐在地上哭诉起冤屈来，嚎啕的声音把村里闲人全招来了，不过村民无心管别人家事，只对别人家的糟心事感兴趣，上回要不是有村干部表哥出面，凭丁小霞脸大如盆，也绝不会有人为她说上一句话。
夏山河被闹得有些急眼，上去呵斥一句：“你平时对他又不好，现在有什么可委屈的，我的钱养你还不够？你将来不是还有大壮？”
那能一样？丁小霞抹着鼻涕想，夏天那孙子可是去做城里人、大学生的，大壮得咋干才能和人家赚一样多的钱！还不让她去闹？她本来想着将来吃干榨净夏天，要是他有丁点不从，她就把他不养继母的事闹得他全单位人都知道，看他到时候还有啥脸再待下去。可现在好了，夏天把这条路堵死了，打官司在她看来和惹官非没区别，输了还要花钱，光是想想都觉得浑身肉痛。
当然了，以她那颗只装了蝇营狗苟私利的脑子绝想不到，夏天压根就不怕别人的眼光和所谓的指指点点，也从来就没打算在体制内混。
丁小霞被众人围攻，你一言我一语的劝说挖苦，最后又被夏山河强拽着手，在协议书上按了手印，歪歪扭扭的写下她的大名。事罢，夏山河假意留儿子吃饭，被夏天当场回绝了。
见证过快刀斩乱麻般闹剧的高建峰，算是开了回眼，也无心在此逗留，两个人出了门，不想又遇上一段可笑的插曲。
夏大壮突然逞起匹夫之勇，从厨房拎了把菜刀直冲了出来，嘴里一边大喊着：“敢欺负我妈，我跟你拼了。”
怂人牛逼一回不易，夏天打眼一瞥，瞧见那刀连刃都没开，心里冷笑，只打算侧身避开，高建峰却往他身前挡了一下，随即照着夏大壮胸口的就给了一脚。
夏大壮连人带刀被踹翻在地，五分钟之内愣是没爬起来。
高建峰冷冷看着围观群众，身上散发的都是凛凛的肃杀气。
夏山河尽管不满儿子被踹，可因为一直没搞懂高建峰的来路，心想说不准是军区大院出来的，他不想惹麻烦，思量片刻，以息事宁人的姿态挥挥手，示意夏天赶紧走。
围观群众打量高建峰，看穿着，小伙子就像是有钱人家孩子，众人于是谁都不吭声，目送着他二人离开了老夏家。
夏天看着众人的眼神，又好笑了一回，要说高同学身上的衣裳质地是不错，可也是他眼下唯一一件尚算干净的衣服了。
这厮是典型的只洗澡不洗衣服，油瓶子倒了都能装看不见的主儿！
接下来是白马村半日游，两个人谁都没再提刚才的事，高建峰唯一一点小疑问就是关于钱，可夏天那记眼神和煦中透着自信，让人放心。他有时候常常觉得，夏天嘴上不说，却心里明镜，决定的事一定要成功，没有十拿九稳的把握不出手，关键时刻还有孤注一掷豪赌的勇气，这点上，他一直很佩服。
走在田间地头，听着蝉鸣鼓噪。夏天心里很轻松，虽说夏山河他还得养，可那是法律赋予的义务，没办法逃避。但除了钱，他总算和白马村一刀两断了，也说不上什么原因，他就是很想让高建峰来做这个见证，见证他有能力从这里走出去，他的未来是天高地阔的。
沉默半晌，高建峰问：“你不是要带我领略乡村风情吗？”
“满眼不都是，自己看，”夏天笑着说，“你不会真打算认识高粱大豆长什么样吧？”
高建峰笑了下：“没，看了也记不住，下回还得忘。”
夏天了然地笑笑，顿了顿，才问：“其实你是不放心我，怕我又冲动才跟来的，是么？”
被说中了，高建峰却只轻描淡写回答：“没那么夸张，我知道你心里有谱。”
明明是关心，还不肯好好承认，夏天一笑，也懒得说破，他早就脱离用暴力解决问题的思路了，以文明的手段耍流氓，才是他今后致力于点亮的新技能。
回到西京，俩人开始各忙各的。杜洁终于同意做手术，高建峰忙着安排，办住院带她做各项检查，好在王宁之前做改装车小赚了一笔，手术费足够，不需要高建峰再出一分钱，也算是对得起他这些年的悉心照料了。
夏天则去彭浩光那儿报到，和销售人员跑医院、忙进货，折腾几天下来，彭浩光大概觉得差不多了，把他调回办公室，就跟第二秘书似的，开会让他旁听做会议纪要。
崭露头角的时机，也就是从那时开始的。
这日例会，讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。说起来，这算是彭浩光特别任性的一面，他是个女儿控，小丫头今年七岁，从小体质有点弱，为增强抵抗力，他特意买了维C泡腾给她喝。开始都用进口的，无奈外国人的口味和中国人不大一样，泡腾习惯做成苦杏仁味，小丫头受不了那味道，几次之后就拒绝吃了，老彭询问之下，得知女儿想要草莓味儿，于是脑袋一热，决定自主生产草莓味泡腾片，一支包装一共20片。
可惜那玩意既不是治疗药，普罗大众也没觉得能算常规营养品，地位尴尬不上不下，生产出来了，却几乎没有销路。
这可愁坏了公司的一众高层，大家伙虽不太敢抱怨，但也明显觉得这玩意合该赶紧停产，老彭还是现实点，劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。
两个小时会议下来，十个有九个全这么表态，还有一个销售总监更是长篇大论分析，不吝旗帜鲜明的提出反对意见。老彭是假民主真独裁，听取一轮说辞之后，还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学，对此怎么看。
夏天想了想问：“大家有没有考虑过，做电视广告？”
这话一出，众人都愣了，那玩意还有花广告费的价值？而且国家虽然允许非处方药打广告，可当下肯做广告的国内药企少之又少，大家已经习惯只做医生工作，老百姓则是医生开什么他们就吃什么，这么一来，明显没有投放广告的必要嘛。
销售总监第一个摇头：“就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。”
夏天说：“维C泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维C的价值宣传出去，还要宣传得深入人心——老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。”
话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：“道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个OTC产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。”
“处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的OTC产品都在争相做广告的原因。”
众人沉默了片刻，随即有人点头说是：“可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！这就是宣传的力量。”
销售总监倒没附和，沉吟片刻问：“那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。”
夏天笑了笑：“不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。”
众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：“黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？”
有人当即说：“要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。”
夏天摇了摇头：“药品是专业性很强的商品，明星并不合适。要找，就找专业人士，比如医药协会，请他们出面，以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据，强调一个口号，类似于牛奶可以强健体魄一样，把维C能提高抵抗力，减少生病甚至不生病的概念强化给大众。”
想象一下那画面，一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来，背景是同样专业大气的实验室，好像确实能一下子提升信服力。
“那专业协会的人能愿意吗？”有人问道。
夏天回答：“得让他们知道这是一场双赢，仅在圈子里有影响力，面太窄，他们需要走出去面向大众，担负起教育义务，这样更能提升他们的公信力，在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的，日后一定能够看得到效果。”
这番话几乎都说在了点子上，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市场的越来越清楚，不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海，老外早有经验，率先抢占了先机，而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名，这就是潜移默化的效果，也是时候该做点突破了。
彭浩光冷眼旁观，见大多数人已被说动，他假民主习气不改，依旧让大家伙举手表决，结果是三分之二人都同意，销售总监眉头紧锁着，最后也举起了手：“好歹拼一回吧，这个领域如果教育成功，那咱们也就不愁销量了。”
彭浩光于是拍板定下，冗长的会议结束了，大家伙还没散，销售总监对夏天印象不错，走过来赞了句他年轻、思路开阔，夏天例行谦虚着，耳听彭浩光跟自己笑说：“我现在觉得，你好像更适合做市场了。”
夏天：“研发之后是市场，到终端是销售，三者缺一不可，有机会的话，我觉得都应该实践一下。”
“看来实验室根本就满足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎么样，想没想过将来再读个商科？”
夏天点了下头：“想过修双学位，不过我不太看好纯粹的纸上谈兵，商业上的事，必须亲自做过才知道怎么应对。”
“那就来吧，回头跟我去趟医学会，你负责主游说，我负责帮腔，之后再去广告公司，你好好忽悠，我再看看你压价的好本事。”顿了下，彭浩光接着说，“我要在A市建办事处，之前和XX公司签了分销协议，刚好借机会在A市做个实验，我打算把渠道铺到县级层面，建库房、招商业销售人员。你去了A大，把这事也挑起来吧，反正大学是修学分，对你来说不在话下，哎对了，话说你们成绩该出来了吧？”
夏天差点忘了这茬，看看日历才想起今天该出成绩，他得赶回学校去，查一查自己和高建峰的高考分数了。
第39章
八中门口人头攒动； 有人笑着，也有人面带愁容； 但绝大多数还都属于情绪平静。
夏天一口气跑上楼； 在办公室门前，撞见围成一堆的熟人们。
“年级第二姗姗来迟啊。”刘京笑眯眯地对他一仰头，“给你看了； 690，很可以�
