广厦千万-第3章
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“他们赚取的差价为什么房产公司自己不赚取？”
“我的大少爷。”杜申叹了口气，“你的书读得太多了，人的心里摸索得不够多。楼盘销售怎么可以跟卖白菜一样，今天一个价，明天又一个价呢？这会引起客户的恐慌心理和侥幸心理，你涨了他们怕房子涨太快，你跌了他们认为你还能跌得更多。所以这部分差价房产公司没必要赚取，中介把房价炒高了，楼盘二期提价就是，万一房价跌了，被套牢的也是中介，而不是房产。”
杜申的这番话打破了陈衍之前一贯以来对房产的看法，之前被他视为简单买卖的房产交易，转身就成为了涵盖资本运作和销售策略的经济行为。他不由有些惊叹和不可思议。
杜申察言观色的能力一流，立刻适时笑说：“大少若是有兴趣，下一次可亲自和顾晓阳打打交道看看。”
“叫我陈衍就行，大少这种称呼就不要了。”陈衍点头，纠正。
杜申知道自己已经成功入了陈衍的眼，便及时买好：“陈衍，这是你的工作牌，从明天起，你就是湖畔名苑的一名销售人员。”
陈衍接过了工作牌。
两人再次相遇在几天后，一期只剩大约20套房了，顾晓阳准备再赚点。
一进大厅看到陈衍夹着资料夹，站得笔挺，嘴角还微丝笑，顾晓阳愣了下，这不是上回在杜经理办公室的那人，不是说是设计院的吗？
顾晓阳琢磨了下，没琢磨通其中的关系，索性也不琢磨了，管他什么身份，套近乎要紧，赶紧过去自来熟的说着：“欸？你怎么在这？陈……衍？”顾晓阳认了下陈衍的工作牌，毫不吝啬的夸赞了，“好名字，一看就知道是个人才。”
陈衍的眉角忍不住一挑，真是鸡同鸭讲，名字跟人才有半毛钱的关系？
顾晓阳见陈衍的反应，知道马屁没拍到点子上，就又说：“陈经理真是能人，又干设计，又干销售，两头兼，说真的我特佩服你这种人，工科商科兼有。”
售楼人员统一的职称是销售经理，顾晓阳喊他陈经理一点都没问题，但陈衍没来由的觉得这个称呼很刺耳，就打断了顾晓阳的话：“这位先生你要看房吗？”
“别，我叫顾晓阳，叫小顾就行，叫先生太生分。”顾晓阳赶紧纠正。
陈衍没理会他：“先生中意多少平方的？一期还剩下150方和143方有余房。”
顾晓阳皱了皱眉，显然看出了陈衍不愿与太亲近的态度，他是个最会看眼色的人，对方不愿，他也不强求，直接开始正题：“143方的吧。”
就那么不喜欢150方三房三厅的户型？陈衍心下不爽，脸上勉强掩饰住了，引着顾晓阳到了沙盘，摁着激光笔介绍：“143方还剩一套1703。”
1703，西边套，最高层，整个143方户型里最贵的一套。
顾晓阳咬着自己的手指头，有些不信：“下面几层都卖完了？”
低层还剩203，但杜申说了这套不销售，陈衍便点头表示都没了。
顾晓阳有些不满意，摇头：“1703贵了点。”
陈衍没有搭话。
顾晓阳有些奇怪的看了眼陈衍，换一般的销售人员不应该接一句：贵是贵，风景好，全楼盘最赞的视角就在这套。
陈衍不明就里。
顾晓阳心里嫌弃，杜申吃错药了？找了这么个销售？
陈衍忽然意识到应该是他的销售方式有问题，赶紧回想之前在其他销售人员身上取到的经，依样模仿：“先生要是觉得1703贵了点，可以看看150方，这户型的余房多，楼层也还行。”
“可我不喜欢150方的户型，三个厅，太浪费。”顾晓阳露出一番不称心的表情。
陈衍闻言忍不住自扇一巴掌，他早就知道顾晓阳把那个户型挑得一无是处，怎么还犯傻推荐。他立刻闭了嘴站在旁边。
这下顾晓阳傻了，开口就挑户型的毛病是买房的开篇词，做销售的要能接上这个词才有希望卖出房，这销售怎么就这么不开窍？一挑就什么话都不说了。
真是的，年轻就是经验缺乏。顾晓阳寻思了下，决定发下善心开导下陈衍，当结善缘吧。便贴近陈衍，小声说：“小陈啊，我跟你也算半个同行，我跟你说啊，销售跟你在办公室里画图纸不同，图纸两点一线一连就成了，纯技术。销售靠的是嘴皮和脸皮，嘴皮得溜，脸皮得厚，不能像你这样。”
顾晓阳的一番话说得陈衍的耳朵有些热，他有185的身高，顾晓阳也不矮，178肯定有，交头接耳起来正好在他耳边，他有些不适应的挪了点。
顾晓阳顿时以为陈衍不想听他的劝，便砸砸嘴不说了，既然善缘结不成就不要结恶缘了。
陈衍见状立刻想说自己不是这个意思，但顾晓阳已经用他完全没预料到的速度自我恢复了，眼神明亮的对陈衍说：“对了，我想起件事，你那天在杜申办公室不是想退房吗？我跟你说，杜申是貔貅转世，退房是不可能的，你不如卖给我。”
“……”陈衍一头雾水，什么跟什么？
顾晓阳以为陈衍是不乐意，又说：“不卖给我也行，我帮你转手，开个心理价。”
“……”
“好吧，我知道买房是件大事，你还需要考虑，这样吧，这是我名片，你拿着，想卖了就给我打电话。你放心，H市就没有我卖不出去的房子，绝对靠谱。”顾晓阳说着塞了张名片给陈衍。
阳光房产中介
顾晓阳
地址、电话、手机、邮箱、□□一应俱全
“……”陈衍很不想要，但鬼使神差之下还是收下了。
☆、005
005
陈衍没联系顾晓阳，之后的两个多月里他也没见到顾晓阳的身影。
直到年底，由于周边楼盘的热销，房价飞涨，湖畔名苑的决策层意识到再藏着货就会失去市场份额，决定提前开二期。
这一次他们改变了销售策略，以存抵方式吸引消费者，存10万抵15万，白赚的5万优惠让购房者的热情高涨。湖畔名苑不得不再次调整销售策略，开盘当天凭号入内购房，购房号会在开盘当日早上8：18分准时发号。
为了抢得先机，开盘的前一天晚上，不少人带铺盖连夜排队了。
杜申站在办公室窗前，对这个火爆的情形十分满意。陈衍站在他旁边一同观看，很快在人群里看到了顾晓阳的身影，他排在第五位，带了件军大衣一半披在身上，一半垫在地上，手里拿着样东西专注的玩着。
陈衍眼尖看出那是个P2P，那个时候还没有智能手机和ipad一类的电子产品，新区的基础设施也不完善，笔记本电脑配合移动网络也无法使用，只能玩这个。
杜申对顾晓阳的出现习以为常，还忍不住夸赞了句：“看看人家的职业素质，再看看我们这些销售人员的素质，真是没法比。”
顾晓阳可以为了一套房连夜排队，房产的销售人员却连开盘前一夜留个人值班的事都要推脱。
陈衍也知道这件事，似乎被杜申的话触动了，忽然说：“要不我值班。”
“你？”杜申意外，忙摇头，“你不行。”
“为什么？因为我是我爸的儿子？”
“不是，是你没经验。”杜申回答。
“守个门还需要经验？”陈衍不信，摆出一副一定要留下试试的架势。
杜申只好答应，指着售楼部道：“前门一定要关紧，等会那些柜子会贴着门放，千万不要移动，切记清晨时分绝不可以在那附近晃悠。”
陈衍明白了杜申话中隐含的意思，有些不可思议的看着杜申，不就是开盘吗？又不是防……
“是以防万一，不是绝对会发生。这种事一定要严加防范，万一出事客户忌讳，我们也晦气。”杜申解释，又指了个方向，“后门在那，不要锁死；楼下办公室有零食、饮料，明天招待客户用的，要是饿了可以下去拿。明天早上六点，订的蛋糕会送过来，想吃什么早点提前和他们说一声，一道送来，给，这是电话。”
陈衍不情愿的接过，他有一种错觉，此刻的杜申特别像个老妈子。
杜申没理他，下巴抬了抬示意门外：“外头我会让你顾晓阳照应你。”
“为什么？”陈衍不理解，顾晓阳又不是房产公司的，怎么轮到他照应？
“这是惯例。”杜申不想多解释，顾晓阳的作用就跟人群堆里赚要喝的托一样，一面要大声吆喝，一面也要控制现场形势，以免出乱子，“好了，该交代的我已经交代完了，晚上要是想休息可以睡沙发，柜子里有毯子，走了。”杜申打开衣柜拿了风衣便离开了。
陈衍用杜申的电脑浏览着经济时讯，忽然跳出了信息框，提醒强冷空气前锋已达到本市，从今天夜里开始有大范围的大风降温气候，明晨最低温将降至零下。
窗外很应景猛刮了阵风，工地里的粗沙被卷了过来，打在玻璃上噼啪作响，楼外随即传出阵人声。
陈衍站起查看，只见方才窝在一起打牌的排队着一阵混乱，手忙脚乱的拣着被刮风的扑克牌。
顾晓阳裹紧了棉袄，搓了搓手又搓了搓耳朵，笑看着他们。
捡牌的不知道说了句什么，顾晓阳笑得更厉害了，还笑倒在地上。那笑容清澈干净，又发自内心。
陈衍的呼吸没来由的一窒，一直市侩的作风让陈衍都忘了，顾晓阳其实是一个长得很好看很清秀的青年。
顾晓阳的笑容没持续很久，又一阵寒风吹起，他似乎呛到风了，缩在地上不住的咳嗽。
旁边的人赶紧给他找热水，可深夜排队，装备简陋，一时要找热水还是挺困难的。
顾晓阳一面摆手，一面继续咳。
陈衍心一动，有了让顾晓阳进来喝口热水的想法，怎么让他进来呢？总不至于他主动去后门吧，那门外也排着不少人，贸然开门不太好。
忽然陈衍想起了顾晓阳给他的名片，赶紧找了出来，拨了过去。
“喂？你好！哪位？”顾晓阳的声音因为刚才的咳嗽有点哑。
“是我。”陈衍回答。
“你……是？”顾晓阳迟疑问。
陈衍这才想起，他是用自己的手机打的，顾晓阳第一次接自然不知道他是谁，便道：“我是陈衍。”
“是小陈呐。”顾晓阳的记性很好，立刻想起了陈衍是谁，“你那房子肯卖了？”
又是买房？陈衍的眉头当即一皱，很有挂断的冲动，不巧又刮了阵风，顾晓阳本来就没好的咳嗽又起来了，陈衍立刻道明了目的：“我在里面值班，你进来吧！”
“欸？真的？”顾晓阳的声音陡然热情起来，连语调都高了八度。
陈衍立刻听出顾晓阳的这个反应不单是因为可以进售楼部避风，但还因为什么原因，陈衍猜不到。
不过他也很快知道了原因。
“欸欸欸，帮我占着座哈，我去趟售楼部，今天值班的是我朋友。”
“行呐，顾晓阳，够本事，帮你占着，等会有好处别忘了哥。”
“这是当然，我去了。”顾晓阳笑着，“小陈啊，后门是吧？”
陈衍很想说不是，但邀请已经发出，他已经没机会收回，只好说了个是，立刻挂断了电话，下楼给顾晓阳开门去。
门打开的时候，外头占着不少人，一看门开都有进来的冲动，顾晓阳及时出现喝止：“找我的，你们别乱来，小陈是新人，别欺负他。”
中介这一行显然有着特殊的行规，见顾晓阳这么说了，大伙也就不动了，有几个嘴巴活的还趁机说：“顾晓阳，等会别忘了我们。”
“知道了知道了。”顾晓阳一路笑说，抖进了售楼部。
扑面而来的冷气立刻让早已冻僵的顾晓阳活了过来，忍不住感叹：“有空调的地方真是好。”
陈衍白了他一眼，自顾自往楼上去了。
顾晓阳赶紧跟上，还奇怪问：“杜申也在啊？”
“没啊。”陈衍止步回答，挺疑惑的。
顾晓阳脸上的疑惑没比陈衍少：“他不在，你去楼上干什么？上边就一间他的办公室。”
“就是去他办公室。”
“啊？”顾晓阳傻了，杜申什么时候这么好说话了，允许自己属下值班的时候待在他的办公室里？
“傻愣着干什么？上来。”陈衍已经走到了楼上，探着头说着。
顾晓阳赶紧上去。
☆、006
006
“给。”陈衍倒了杯温水给顾晓阳，待顾晓阳一口气喝完后，又倒了杯热水给他暖手。
顾晓阳笑了：“你这么贴心，当你的女朋友一定很幸福。”
陈衍笑笑不准备继续这个话题，而是询问了顾晓阳刚才电话里的话是什么意思？
顾晓阳愣了：“杜经理没跟你交代？”
陈衍摇头。
不会吧！半个小时前他还接到过杜申的电话，要他帮忙
