重生之商业巨子的不归路-第9章
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按照庞述相以前的性子，他在公共假期和过年期间都每天查阅客户邮件。好几次过年期间他不耐烦应付亲戚，自己跑到国外去和客户谈生意。员工们放假也时不时会接到他的电话，哪里哪里又出事了，哪张单要紧急安排出货了，甚至客户要样板了。。。。。。可是过年工厂放假，不管货多急样板多重要，也只能安排年后上班才能做。他明明知道这个道理，客户也都理解中国工厂在放农历年假，可他就是强硬的要求业务部查看邮件了解信息并且想办法通知工厂。他自己着急，也要让全世界不好过！
为此，员工们虽然怕他，背后却也没少发泄对他的不满——简直就像个剥削阶级。
不过现在一放假，庞述相就开着他的摩托车突突的跑回家抱儿子去了。小儿子还小坐不了摩托车，他就把大儿子放在摩托车前面油箱那儿坐着带他去逛商场。又带着他去两个姑姑家玩，这几天父子两的感情真可算是突飞猛进。
年二十九这天，庞述相一个人拿了一些礼物去了前老板家。没想到却得到一个不太好的消息——严忻州因为利用职权给他放货，被人举报，连饭碗都丢了。
第13章 跟庞总混
其实庞述相的货只是个锲机，海关是个肥差，有多少人盯着呢？说句难听的，严忻州能得到这份工作，他老子当时的钱财攻势是第一要素，严忻州本人的本事还是其次——这工作并不需要什么技术含量，只要读过书的哪个不能做？所以严老板的公司一关门，他就等于没有了后盾，别人不削他削谁？
不过既然那边是以这个借口干掉严忻州，庞述相怎么说也要有所表示。何况他也要重新打点海关那边。
他思索了一下，问严忻州有没有兴趣把辰阳重新开起来。严忻州吓了一跳，他是真的觉得自己没那个本事。庞述相只好又问他有没有兴趣来自己的公司上班。
对此，严忻州考虑了几天。年初三庞述相又上他们家去的时候，他就表示以后就跟着庞总混了。
严老板是庞述相少数能说得上话的人之一。他这个人脾气很不好，动辄骂人，气急了有时候还打人。。。。。。别说是员工，就是他的朋友对着他也是唯唯诺诺的。因为只要你有一点质疑他的话他就会大声反驳你，大家为了安抚他总是会顺着他。当然也有看不惯的，那别人也不会来他面前碍眼。所以他对着一群“手下”很多话说不出口。
重活一世，庞述相看那些人都觉得他们是小孩子，嫩得很。只有严老板还能和他谈到一起，可能是曾经的老板的关系，庞述相对他还挺客气。
严老板端起庞述相泡的茶喝了一口，不知道第几次感慨：“要是我家那小子有你的一半我就满足了。”
“严总说笑了，忻州这孩子也很不错，只是缺少一些磨炼。”
严老板摇了摇头，叹了口气，“我儿子我还不知道吗？就是个不着调的。以后你对他可不用客气，该骂就骂，该打就打。”
庞述相哈哈大笑，连说不敢。
大门传来响声，接着严忻州的声音传来：“老爸你们在说什么呢？庞总笑得这么开心。”
“臭小子你还知道回来？”严老板瞪大眼睛看着玩了一天的儿子，“天不黑都不知道回家。”
严忻州小声嘀咕：“知道回来就不错了。。。。。。”
“你说什么！？”
“没什么没什么，”严忻州讪笑，“老爸，你今天特别帅 ，是不是我妈给你吃什么好吃的了？不行，我也要吃。” 说着就飞也似的跑去厨房。
庞述相始终带着浅笑。
严老板又叹了口气：“看看，他也老大不小了，可总是像个小孩子。他要是有你一半的沉稳我也不用操心了。” 又是老生常谈。
庞述相拿起茶壶给他斟满：“二月份我会去一趟美国，把他也带过去。”
严老板欣慰的笑：“是要历练历练他，没见过世面不知道天高地厚。”
庞家家族庞大，庞述相父亲那辈兄弟就有好几个，庞述相在他这一辈居老大，下面堂弟堂妹加起来二十几个，另外还有七八个表弟妹。这些人还大都结婚有了孩子。于是过年期间庞述相也就只有年初三这一天有时间出去，其他时候都要拜访长辈，然后等着小辈们来家里拜访，发出去大把的红包利是。热热闹闹到元宵才清静一些。
工厂年初八就开工了。那天庞述相还抽空去工厂和公司给员工分发红包。这一点他也就是重生之后才会做，上一世他就过年前给外贸公司每个人发个红包（里面金额不定），年后为了避免这个，他面都不露，等到过了元宵才去公司。
这一次他也想通了，打工者无非就是为了钱，自己时不时的给点好处，他们自然做什么都会尽心尽力，这是怎么骂都达不到的效果。
严忻州别看平时挺不着调，没想到工作起来上手还挺快。开工不到一个月基本已经了解公司事物。
二月中旬，庞述相去美国，身后跟着两个尾巴——伊莉莎和严忻州。这一次他拿了更多样板，有一些来不及做实物出来的，他也画了详细图片一起带着。这是最好的时代，客户都还不熟悉中国，容易受自己影响。拿订单对他来说简直就是手到擒来。
托尼的老母亲还是没能挺过那关。去年有庞述相的提点，托尼提前带着他老妈去医院检查身体，经过一系列的治疗，他的老妈比上一次多活了五个月，年底的时候才去世。
所以托尼一见到庞述相，就给了一个大大的拥抱。一个劲说多亏他提醒，他的老妈才能多活几个月，也让家里人提前做好心理准备。医生说要是等发病再去治疗，那就基本没几天好活了。托尼怀着这份感激之情，选了十好几款他们的东西，当面写了足够工厂生产大半年的订单。不但如此，晚上他还热情款待庞述相一行，带他们去高级餐厅吃饭，还提前把他们住的酒店的费用给付了。
严忻州在海关工作时也有跟着领导蹭吃，不过那种吃喝都不是重点，为了打通关系，那些人目的不单纯，匆匆吃完饭就撇下严忻州这些小喽啰，带着领导去找乐子。这种情况下，严忻州就是个小透明。
所以这一次，严忻州还是第一次见识到庞述相的雷霆手段。不但为他超级的推销能力折服，观察之下，他还发现托尼和庞述相不单单是生意利益往来的关系，他们还是很好的朋友。不会为了帮朋友而胡乱签单，也不会为了自己的目的而不断的给对方灌酒。他们天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（。。。。。。），甚至聊两国的政治等等，但是他们聊得最多的还是产品。他们都是这个行业的狂热爱好者，不是为了做生意而做生意，而是热切的爱着这个行业，这些产品。严忻州还为庞述相的英文水平折服，平时看不出来，想不到他英文水平这般好。看看庞述相，又看看自己，就是伊莉莎这个据说只有高中毕业的女孩子都能和老外聊上几句，严忻州觉得自己这个大学生还有很多东西要学。
其实有了托尼的订单，庞述相未来的大半年都可以不用发愁。但他还是把另外的客户都拜访了一遍，毫不意外的拿到了更多订单。
严忻州对他已经从折服升级到崇拜，他发现庞述相这个人只要在客户面前就好像变了个人似的。平时总是面无表情扳着一张脸，可到了客户面前，不管说的是生意还是别的，他总是笑容满面。用一口流利的英文，把客户逗得哈哈大笑。
回到D市，庞述相交代业务们把一些交期紧急的订单先安排下去，之后还得去Z省找工厂做手头上多出的那一大半订单。没错，托尼的订单够他吃大半年，但那是在自己的工厂以及D市原来在合作的两家厂而言。后面那些客户下的单数量加起来比托尼少一些，但也算多，这三家工厂可吃不下。所以庞述相不得不提前来到Z省。
上一世到九十年代中期他才去Z省发展，也正是那边的供应商极尽讨好之能事，投他所好，每次他过去都大量喝酒并且通宵玩乐，最终把身体搞垮。。。。。。
庞述相从美国回来的第三天，带着伊莉莎和严忻州一起去Z省。
手上的订单足够四五家规模一般的工厂吃大半年不成问题。但他不着急，因为和客户保证过能够找到可靠的工厂做货，但也要求货期延长，这给了他充分的时间。
所以经过仔细的思索，第一站，他去找了德富，这家老板姓曹，为人还不错。上一世他虽然也巴结自己，但不会像别人那样一味的讨好不顾自己死活，还算是比较有良知的一个人。最主要是，他够听话，也懂得感恩。只要有订单给他，自己怎么说他就怎么做，品质一直都没问题。
曹老板这时候还不认识庞述相，不过这不妨碍庞述相找到他。
下了飞机，他在机场外面租了一辆三轮车，三个人坐着直接去了德富。这时候的德富刚刚开起来，曹老板是个比较矮小的男人，本身是农村出身，因为在家里不受父母兄弟待见，他一直都很努力。所以他在攒了一笔钱之后，就在分给自己的土地上建了一座两层的小厂房，专门接一些附近大工厂的加工单。而这个时候他才刚刚起步，工厂也勉强能够维持下去而已。
庞述相找上门的时候，曹老板正在财务部算数。听说庞述相找他做货，当即非常高兴但同时又很焦虑。虽然很想接大单把工厂做起来，但他也知道自己的工厂真的太小了，全工厂才十几个人，他和他老婆两个人接单，管厂，还管账，十几个工人没日没夜的给他赶货。这样小规模的工厂，他没有信心接大单。所以虽然很兴奋，他还是老实和庞述相说了自己的情况，表示目前心有余而力不足。
一般人听到这样也就转身走了，手头有单还愁找不到工厂吗？
第14章 进驻Z省
不过庞述相不是一般人。
他把事先准备好要下给德富的订单拿出来给曹老板看，单价和总金额都写在上面。
曹老板的眼睛瞬间就红了，这是他的锲机！
于是喊了他老婆过来，两夫妻当面和庞述相保证立刻去贷款，然后招工，买料，就算是不眠不休也要把庞述相的单给做出来。
庞述相当然相信他，但该做的事还是要做，该说的话更是和他强调了好几遍。要是食言，德富要赔偿庞述相的损失。当然曹老板也不是傻的，不可能随便来个人拿着一张订单过来他就一头扎进去。所以他要求庞述相先付30％的订金，而这庞述相也一口答应下来——他本来就是来帮曹老板的。
晚上曹老板两夫妻在当地最好的酒楼招待庞述相三人。席间庞述相又忍不住和他强调订单的重要性，又保证，只要他品质好，交期准，以后订单长期有大大的有！
曹老板一个劲的表示感谢，特意买了一箱红酒。不过庞述相推说自己胃不好，他也就意思意思给他斟了一杯，没有再强行敬酒，反而另外叫了果汁饮料。
第二天曹老板就拿着房产证去抵押贷款，他老婆那边则联系厂商订原料，还要忙着招工，连手上的加工单都没之前那么在意了。
庞述相这几天又去找了另外几家工厂。一个钱老板，一个詹老板，一个陈老板，他们的工厂都比曹老板的大，所以吞下庞述相手上剩余的订单不在话下。
晚上免不了又好酒好菜招待。庞述相是客户，不管别人怎么敬酒，他都推说自己胃不好，全程只喝一杯，多了不沾。这些人都还算好，劝了几次之后也就不再劝了，转而说起了别的恭维话。
不出庞述相所料，他在Z省住了一个星期，临走前那位张老板和吕老板还是知道了这件事，并且带着厚礼找过来。
这两个人上一世就非常会来事，总是带庞述相去各种销金窟，烟、酒、女人不断的往上送。
这一次庞述相连见都没见他们，直接让严忻州去挡下来。
后来严忻州跟他汇报，说那两个老板塞给他的大红包都被他还回去了。好说歹说最后那两个人还面露凶相，似乎想要威胁他。但最后他们还是悻悻的走了，只是看样子并没有放弃。
庞述相也估计这两个人后面还会找来，不过他没放在心上。做生意没有强买强卖的道理，我就不爱下给你怎么了？
这一年他计划在Z省这边开两家工厂。以后的订单只多不少，而未来的二十年都是好时候，何不趁着这机会大捞一笔？不过现在还不急，等老曹几个尝到甜头，让他们帮忙跑个腿，自己开工厂会事半功倍——自己毕竟是个外地人，有老曹他们本地人帮忙会简单得多。
Z省这边的订单全部分给伊莉莎和严忻州跟进，务必严密监控各个环节，特别是曹老板那边。谁让他一边扩大厂房规模一边做货呢，而且还要先去贷款。这放在一般情况下，没有哪个老板敢这么做，要不是庞述相上一世跟老曹相处了几十年他也不敢下这个赌注。
当然就算交给严忻州他们，庞述相也不可能完全放手，毕竟这几家都是新找的工厂，虽然说自己对这些老板都熟，但这辈子他们第一次合作，难免有什么纰漏。所以
