市井人家-第65章
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所以一串的价格不能高，否则没有什么市场。其他摊位也都是些饼子、团子等小玩意，又可以饱腹又能给孩子当零嘴吃。
整条街的人倒是不少，这一片的人生活整体还算殷实，可愿不愿意花钱，还真没人敢打保票。若是在美食街那一片，倒是不愁销量，可那地界租金太贵了，流动的摊子也要付高额的价钱。
而且那里还是太远了，不是他们熟悉的地方，到时候还得各种托关系找人才能入行，这一开始的投入就太大了。
这边倒是好找人，虽然也会收取费用，不过不会太夸张。蔡小满之所以想起这事，也是因为之前有个卖团子的老太太不在了，她家里的人如今已经开了店面，所以也就不稀罕这个小摊子，这才有个空出来的摊位。
瘦猴一得到消息，就告诉给蔡小满。虽然还没有想好，蔡小满也让白面找那管事先占着。这一个萝卜一个坑，若是错过了可就没有这么好的机会了。
这也是仓促做的决定，蔡小满心底也很没有底。
“这事我还得找你爹好好商量商量。”
“我这事还没来得及问大嫂，我也不知道她是个什么想法。”
高氏没说什么，心底却明白着呢。秦氏一直就想要做生意，从前她觉得她太不安分，家里又不是没她一口吃的，抛头露面做什么生意。
可现在发生了这么多事，高氏就不这么想了，毕竟自个闺女就在做这些事呢。
蔡小满的生意越来越红火，虽然都是她自己挣的，可若是以后钱多了，难免不会被惦记。到时候出嫁了，只怕又是一场官司。
秦氏一直想要分一杯羹，现在虽然被压下去，可长久下去难免会眼红。既然如此，不如让她自个支个摊子。有本事就自个挣去，谁也不眼馋谁。
☆、第 58 章
高氏和蔡老根怎么说的； 蔡小满并不清楚，只是暂时没有了音讯； 她也不好多问。让秦氏出去做生意毕竟不是小事，需要谨慎考虑也是应该。
这不仅仅是抛头露面的事； 还涉及到家里的安宁和成本等等。现在秦氏的身子骨也还没有完全恢复，即便要出摊子； 至少也要等到过年之后。
现在临近过年了，很多事已经暂停处理，摊位可以保留到过年之后，还有时间去考虑。
蔡小满之前注意过这个摊位，客流量还是不错的。只要东西味道还算好； 挣大钱是不太可能，回本挣点小钱还是不成问题的。
蔡小满也不指望秦氏能赚多少钱，就是想着让她别闲着； 省得一直盯着她的生意。让她自个忙活自个的去，若是做不好，那也是她自己没本事，怨不得别人。
秦氏虽然有自己的小算盘； 更多是为了自己的小家考虑； 可到底并不是什么坏人。谁没点小自私； 这个也可以理解。她虽然有可能还是会心底不痛快，上头还有她爹娘压着，大哥在这上面还是明事理的，至少不怕有什么太大的幺蛾子； 家里可以保持平和就成。
只是到底自个爹娘最后如何决定，蔡小满就不清楚了。在她看来，只要每个人有自己的事业，就没那么多胡思乱想。这不仅仅是忙碌和挣到钱那么简单，也是一种成就感，心灵上的满足。若是做得好了，眼光都会不同，不会老是盯着自己的一亩二分地。
不过她也就是一个提议，并没有太多考虑社会环境啊等等。这也为这个家做自己能做的，其他也不可能管太多。她并不是神仙，不是什么都会，也不能保证做的所有决定都是适宜的，连保证自己不犯错都不能。
蔡小满把这个问题抛出去之后，继续忙碌自己的事。现在生意逐渐打开了，每天都忙得脚不沾地。
“满姐！”燕子怒气冲冲的冲了进来，猛的一声把蔡小满吓了一跳，手一抖把桂花给撒多，还弄得乱七八糟的，毫无美感，一个水晶桂花糕就这么毁了。
燕子虽然比蔡小满年纪要大，可也学大家的叫她满姐。
蔡小满带着上一世的记忆，所以非常坦然的应了。
水晶桂花糕走的是精品路线，靠的是颜值打天下，一点纰漏都不能有。
“你这是火烧屁股啦？”燕子娘见状，眉头不由紧紧的皱了起来，责怪自个女儿的莽撞。
燕子却没工夫理会，火急火燎道：“满姐，不好了，有酒楼把咱们的香萝卜偷学了！”
燕子娘和燕子妹妹娟子一脸震惊，燕子娘也走了过来：“啊，这是咋回事啊？”
现在就数他们的香萝卜是最好卖的，月饼的销路只是一般。这东西虽然一份挣不来太多钱，可架不住量大，还是非常有赚头的。
要是别人学了去，那不就意味着他们的财路被断了。
“而且还不只是一家！”燕子气得牙痒痒。那些酒楼有些还是之前他们去找过的，当时都没答应，没有想到她们前脚刚走，后脚就跟着学了，真是太龌龊了。
“啊，这可怎么办啊？”燕子娘忧心忡忡，若以后那些酒楼都自个做了，他们岂不是没有生意了？
现在这份活她满意极了，比以前要轻省，最重要是东家人好。不会刻意克扣工钱，也不会处处刁难，给钱也十分利索大方。
在这里干活还不怕闲话，她希望能够长久干下去，以后就不用愁了。所以非常担心会出岔子。一下子就紧张起来。
蔡小满却并不急，腌萝卜本就不难，只要稍微有经验的人尝一口，大概就明白怎么回事了。只是每个人的手艺不一样，之前那些酒楼愿意合作，也是不耐烦专门匀出一个人去做这个。
请一个人做这个，也还要付工钱呢，还不一定有他们做的好吃。倒不如直接跟他们买，更加省事。
“不用这么担心，学就学了，只要咱们东西够好就不用担心。”蔡小满安慰道。
燕子还是很不服气，明明就是他们第一个做的，凭什么学了去还不给学费！
“可是我心底就是不服气！”
“这种事没法子避免，我们只能尽量做好自己的。只要东西够好，那些酒楼才愿意花钱买咱们的东西。”蔡小满安抚道，又问：“你尝过他们做出的味道了吗？”
“尝过了，比起咱们的差远了。”燕子说起这个，脸色才露出笑意，“虽然是一样的东西和做法，可味道完全不一样。”
这不是王婆卖瓜，大家都是这般说的。只要是吃过他们蛮牛香萝卜的，都觉得别人做的差了那么一点味道。
“这不就成了。”蔡小满笑道，“阳城还有这么多家酒楼，咱们也做不来那么多家的生意，不用太担心。”
燕子这才慢慢冷静下来，握紧拳头道：“我得更努力一些了，让大家都知道咱们蛮牛香萝卜的好，别的都是冒牌不正宗的！”
蔡小满笑着点了点头，很好，全都知道树立品牌的好处。
这些孩子都精明得很，根本不用她指点什么，就知道怎么去做，这让她十分省心。
“回头我让铁锤注意维护老客户，如果能把老客户稳住，再来点新客户，咱们就不怕生意赔本。”
铁锤现在每天负责送货，以及和高氏去进货。瘦猴和燕子主要负责推销，白面除了推销之外，还要负责和高氏一起谈合约。胖球则负责编制包装盒，矮瓜则负责设计以及给顾怀瑾充当书童。大家各司其职，每个人都有自己的事要做。
明明不是什么大生意，却安排得井井有条。相互合作，一起为一个目标努力，大家伙都很喜欢这种氛围。
他们现在和八家酒楼签订了半年的契约，其中有三家还签订了月饼的合约。之前最开始签订的那两家，如今已经超过了一个月，已经给其他家开始供货，反应都很不错。
最开始订香饼的那两家，如今已经比最开始的时候，增加了一倍的量。香萝卜也基本上都比最初订立合约的时候，量都是翻倍了。
所以他们虽然人多，可扣除成本，每个人依然能够赚点。只是目前依然不多，每个人分到的也就勉强够一个人过日子而已。
前期的投入还是不少的，要买很多腌制的罐子、大盆等等，这些都是要钱的。而后面随着市场的扩展，成本会压低，收益也就会越高。
现在推销香萝卜已经没有那么难了，随着逐步的推广，现在不少人都知道了香萝卜，知道这玩意虽然不起眼，却很是馋人和开胃。
看现在还有酒楼学了去，虽说会压缩了他们的市场，可也不是没有好处的。如果这形成了一种风气，如同上一世的酒楼一样，上正菜前都会摆这么一盘香萝卜，那么市场就更大了。
不过蔡小满也同样明白，这个东西太容易学，而且也没有多麻烦。只不过一开始不怎么计较，时间长了可就不一定了。
香萝卜只是一个开始，因为这玩意相对来说成本没有那么高。等赚到一定的本钱，且以此为敲门砖之后，就可以开始做其他。
就像香饼，若是单独拿去推销，其实是非常难以进入酒楼的。至多是让你自己慢慢兜售，那样的话实在太耽误时间了，能赚的很少。
可因为有了香萝卜，香饼这才能顺带卖了几家。
“铁锤那笨嘴根本不会说话，回头还是我去吧。”燕子道。
燕子娘听到这话，不由微微皱起眉头：“你别老是欺负人家铁锤，要不是铁锤，咱们娘几个就没现在的好日子。”
“娘，我哪里有欺负他，我说的是实话。”燕子嗔道，她娘的心越来越偏向铁锤了，好像铁锤是她亲儿子似的。每天都给铁锤做白面饼子，她们姐妹都没有呢。
“对，燕子说的没错，我就是个嘴笨的。”铁锤嘿嘿的走了进来，挠头一脸傻笑，“不像燕子，特别能说。”
燕子听这话很是无语，这话怎么像是骂她多嘴多舌呢？若不是了解铁锤，还真以为是在嘲讽她。
“你送货回来啦？今天没有打洒了吧？”燕子的语气不太好道。
铁锤第一天送货的时候就出了岔子，为了救一个差点被飞驰的马踩踏了的孩子，把一大罐子给砸了。虽说事出有因，可到底也让人心疼得很。
最让人生气的是，在闹市中策马狂奔的人已经够让人生气了，被救的人也是白眼狼。铁锤为了救人差点被那马给踩了，结果那孩子的爹娘，把人领走看都没看跌在一旁的铁锤，就灰溜溜的跑了，连个谢字都没有，生怕铁锤一会问他们要钱。
大家知道的时候差点没气死，偏偏事情发生太快，既不知道策马的人是谁，也不知道那孩子是谁。
因为是第一天送货，燕子比平时要紧张，所以跟着铁锤一起，看到这惊险的一幕，把她吓个半死。等反应过来的时候，那小孩已经不见了。
她狠狠唾骂，说要知道这么没良心就不救了。铁锤只傻傻笑道：“小孩没事就好，他爹娘不好那也是一条命。”
燕子一直十分感激铁锤，在他面前说话都是细声细语的，自打这次之后对他的态度都变了。也不是嫌弃或者对他不好了，就是说话不像以前那么客气了。
大家并没有当一回事，只是觉得燕子这样子更像他们蛮牛帮的人了。
铁锤咧嘴一笑，露出自己的大白牙：“好着呢，一滴汁水都没洒。”
“哼。”燕子白了他一眼，“笑得可真傻。”
铁锤依然嘿嘿的傻笑，直直的盯着她，那模样特别的憨实无害。
蔡小满看了他们一眼，咋觉得那里怪怪的。
☆、第 59 章
蔡小满回到家； 就觉得家里头好像有些不同。蔡小雪正坐在院子里一边晒着太阳，一边织布。
阳城冬天的时候； 只要有太阳，风也不是很大的时候； 屋子外头比屋子里头还要暖和。所以蔡小雪白天都是在院子里织布，既宽敞明亮又暖和。
火塘旁边虽然更暖和； 但是她担心那里的烟灰和油腻把布给弄脏了，所以没有像别人一样，守在火塘边。
蔡小雪在织布上很有天赋，她和其他小姐妹不一样，织的布更为精细； 花样也更为复杂，不过收入也更高。别人的布还愁卖不出价，她织出来的布从不用担心。甚至有些店家还专门找她； 想要出更高的价格让她给他们专门织布。
蔡老根没同意，大家当时都有些不理解，这可是别人求都求不来的事。
他解释道：“小雪的手艺越来越好，根本不愁买家； 价格也会随着增长。跟人签订了合约； 眼下看着钱多； 以后就受制于人，容易被人拿捏。”
当时蔡老根也没解释太清楚，大家心底也不太明白，不过他是一家之主所以也没吭气。为了这事； 高氏还和蔡老根怄了一阵子的气，觉得这么好的事怎么可以推了。
后来发现蔡老根这么做果然是对的，之前那些签了契约的，才发现自己入了一个大坑。对方给那么多钱，肯定是有所企图的。平常织布虽然也辛苦，可也不至于要没日没夜的干活。签订契约了之
