穿越七十年代之军嫂成长记-第234章
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栓子赶紧的把筷子放下，站起身，像模像样的给她立正，然后大声的喊道：“保证完成任务。”
第四百五十四章 开始摆摊
趁着还没有干活之前，沈云芳带着刘大姐一家简单的逛了逛首都。
没玩几天李香莲就有些呆不住了，这一天天的吃喝住都是二弟妹给掏的，他们不干活不挣钱还天天出去玩，花着大把的钱，她哪好意思啊。
一天八遍的问沈云芳啥时候开工啊。
沈云芳看了看现在的存货，差不多已经堆满了一个屋子了，而且离过年不到二十天了，现在开始卖应该可以了。
于是，选了一天，准备正式开卖。
一大早，沈云芳就带着孩子和踏雪去了四合院。
进院子一看，李香莲两口子已经准备上了，“大姐你们几点起来的啊，这么早。”
“今天你姐夫天还没亮就起床开始里里外外的转磨磨，这些天待得，浑身哪都不得劲，可算是能干活了。”李大姐说起来就一脸的笑容。
这人啊就不实惯，在老家那会儿天天下大地，累的跟孙子一样，回家躺炕上哼唧，这疼那疼的，那罪遭的，就想着哪天能不种地不干活，好好在家享受享受。结果到二弟这来，还真是享受了，天天啥也不用干，除了吃就是睡，结果人还贱皮子上了，怎么觉得比在家种地的时候还难受呢。
“呵呵，这是干活干惯了，冷不丁的停下来，就觉得五嵴六兽的，没事，这马上就得忙起来了，有我姐夫卖力的时候。”沈云芳笑着说。
“他啊，别的没本事，就有一把子力气。”
两个人说着话的功夫，马立国一家三口也过来了。
最后人员是这样分配的，穆华珍带着佳佳、马超凡和胖胖满满在家看家，马立国跟刘建军先把三轮车推到市场去，然后马立国隐在暗处看场子，沈云芳带着刘家夫妻俩在明处卖货，石头和栓子也跟着去，主要是看着地上的货别被人顺手牵羊了。
马立国和穆华珍毕竟是公职人员，这种事情不易露面。
分配完之后，大家就开始行动，刘建军和马立国往三轮车上搬货，两个大男人，不一会儿就把小小的三轮车给装满了。
沈云芳在库房里给他们挑春联，这么多版的春联，现在还不用都拿出来，她挑了四十多种，每种都拿了百十来张。
装完车，一行人就浩浩荡荡的推着车子往市场去了。在市场里马立国早就看好了一个位置，直接就推到了那里，开始摆摊。
卖春联不用什么货架子，直接就在地上铺一个大大的塑料布，然后把每种春联在塑料布上摆几张，怕风大刮跑了，他们还特意准备了很多大小适中的石头，压在了上面。
感谢栓子和石头两个小伙子，这两天趁着出去玩的时候，就把家里要的这些压脚石头都捡了回来。
春联很快就在沈云芳的指挥下都摆放好了，然后一群人就开始大眼瞪小眼，不知道要干啥了。
“那什么，我就先走了啊，要是有啥事你就喊我。”马立国觉得他还是去办公室躲躲吧，咋大冷的天脸上火辣辣的呢。
沈云芳看他火烧屁股似得的跑了，有些无语。这人脸皮很厚啊，咋关键时候掉链子了。
“云芳啊，那咱们干啥啊？”李大姐看着地上的对联有些不知所措。
沈云芳看了看没有人的市场，对着李大姐说道：“大姐，你和姐夫带着两个孩子先到墙根那避避风，等我忙不过来的时候你们在过来帮忙就行。”现在这个时候，这么多人站在这里，别说卖货了，一般人还不敢往这边走呢。
“不行，不行，还是你去避避风吧，我在这看着。”李大姐下意识的说道。
“大姐，你别跟我争了，你和姐夫都没卖过这个，等一会儿来人了，你们看我咋卖的，学会了就轮到你们了。”沈云芳不可能让他们打头阵，就看他们现在缩手缩脚的样子，肯定是不会主动招揽客人的，哎，还是得自己先来啊。
李香莲一想也对，要是让自己在这，她也不知道要干啥啊，就看人家卖东西不费什么劲，咋自己站在这就不是那么回事了呢。
沈云芳把几个人安排好，她就自己站在前面等着有人过来。不是她愿意站着，他们来的时候也带小板凳了，只是这大冷天的，坐下不大一会儿就冻透了，还不如站着来回走走暖和呢。
“春联春联了啊，卖春联了，二毛钱一副，你不用问价，也不用讲价，全场都是两毛钱一副，随便挑随便选，全场都是二毛钱。二毛钱你买不了吃亏，买不了上当，真正的物有所值，拿啥啥便宜，买啥啥不贵。马上过年了，贴上咱们的春联，保证你明年平平顺顺一整年。”沈云芳在后世听多了那些十块钱买不了上当的广告，现在看到人顺嘴就说了出来，还好最后给收了回来。
“哎呀，你这叫卖的可挺特别。”一个中年男人从摊子边路过，听到了沈云芳这一大套嗑新奇的停了下来。
“同志，咱卖的春联更特别，要不您来看一看，我们今天第一天卖，便宜，等过了二月份，我们就恢复原价了。”沈云芳笑着介绍身后的对联。
“是吗，那我还真的得买一副了呗，要不不是吃亏了吗？”那个男人听了还真的蹲下身认真的看了起来。
“你这是行书？‘羊歌盛世方报捷，猴舞新春又吉祥，万事如意’”中年男人随意的读了几个，一边读一边点头，“不错，不错，有点意思。”
沈云芳在旁边也看出来了，这个中年男人也是个知识分子，文化人，有内秀的那种。
“是啊，我们这一共有一百多版不同的春联，款款都是精品啊。”沈云芳是一点都不谦虚，“而且我们是找的***的后人来写的春联，绝对的物超所值。”
“呵呵，小姑娘挺好，那就给我来一副吧。”那个中年男人站起身指着刚刚看好的一副对联说道。
“哎，好嘞，马上就给您包上。”沈云芳脱了手套，手脚利索的把中年男人指的对联卷了起来，然后抽出一个事先准备好的麻绳一捆就完事。“您不看看福字吗，我们这福字也有很多款式。”
那个中年男人看了看沈云芳指的福字，摇了摇头，“算了，就买这些吧。”
“好嘞，一共两毛钱。”沈云芳收下对方递过来的两张一毛钱的纸币，“您走好啊，下次需要什么就过来啊，我们这一直卖到过年，要是有人看好了，也帮我们推荐推荐啊。”
第四百五十五章 生意有些惨淡
成功的做了第一笔生意，沈云芳微笑着把客人送走，后面一直看着这边的李香莲一家四口赶紧的跑了过来。
“云芳啊，这就卖出去了？”李香莲还有些不敢相信。
刚刚就是有个人从这边路过，然后弟媳妇就念叨了几句，那个男人就蹲下来看对联，指了指，最后就付钱买了一个。这么简单就卖出去一副？
可不就这么简单，难道卖出去一副对联还要来个仪式放挂鞭炮吗。
“对啊，卖出去一副。”沈云芳把兜里的两毛钱拿出来晃了晃，“其实不难，只要你敢张开嘴叫卖就行。”其实要是人多的时候也不需要叫卖，只是他们来的比较早，这里路过的都没两个人，不叫卖肯定是没人的。
“云芳，你把你说的那些话在说一遍，我刚才没记住。”刘建军是个好学的，第一个就是想要学习沈云芳的叫卖词，那一套套的，让他自己可是说不出来。
于是沈云芳给他们做了一次短期的培训，这四个人，连老带少的都下了功夫，背那叫卖的词那个用工啊。
石头和栓子年纪小，记性好，没背几遍就背会了，到是刘建军和李香莲，干背背不下来，哎呀，沈云芳看的也挠头。
“大姐，姐夫，你们不用非得背那个，到时候有人来了，你们随便说就行。”这没必要都喊一样的。
“不行，哪能随便说呢，你别管我们了，我和你姐夫肯定能背好。”于是这两口子又面壁背词去了。
陆陆续续的有人从这边经过，有的人听了沈云芳的叫卖停了下来，看了看，然后又走了，有的看着不错，就掏钱买一副，这一天，从早上七点多，到下午三点多，沈云芳一共卖出去二十三幅对联，都不用记账，兜里一共就四块六毛钱。一分不多一分不少。
到下午，沈云芳看人已经少了，觉得没有必要摆下去了，就招唿刘建军一起把摊子收了。几个人推着一车的春联又回到了四合院。
穆华珍几个在家里等的也是心急如焚，看到他们回来都跑了过来。
“今天怎么样？”其实看到这满车的对联，跟走的时候没啥区别，穆华珍就知道可能不太顺利，不过还是笑着问道。
“挺好的，卖了好几副呢。”李香莲喜滋滋的说道，她觉得一天赚四块多不少了。
穆华珍看了看沈云芳，见她也是不太在意的样子，也跟着笑了，“是吗，那可是真好，算是开门大吉了，来你们进屋暖和暖和，我来卸车。”她主动抢着干活。
“哎，不用，不用，你穿的这么干净，别弄埋汰了，你别上手了，还是我们来吧。”李香莲不让穆华珍上手，“云芳，你也是，站了一天了，赶紧去屋里歇会，这些我和你姐夫一会儿就卸完。”
“不用，大姐，咱们一起干，要歇着不差这一会儿了。”
几个人来回几趟就把三轮车上的对联又都放到了库房里。
然后一行人都做到屋里烤火兼等着吃饭。
中午饭是穆华珍在四合院这做的，马立国给几个人送去的，送去的时候都凉了，大家也就对付的吃一口，现在穆华珍看大家都回来了，就赶紧的张罗这要做晚饭。
这么多人的饭，不能让穆华珍一个人忙活，中午那是说不了了，大家都不在，所以沈云芳屁股还没做热乎呢，就又去帮着做饭了。
人多忙活的也快，四点多晚饭就已经吃上了。
在饭桌上沈云芳总结了一下今天的销售情况。
“今天是咱们第一天摆摊，有这个成绩已经很不错了，但是以后咱们还要努力多卖点，毕竟咱们库房里那么多呢，很多都是今年的对联，要是剩下了，就只能等十二年之后在卖了。”
马立国跟着点头，他对于今天的销售业绩不是很满意，毕竟开始的时候期待高，现在突然这样的了，让他心里有些失望。
“咱们一百个款式，一款印了一千份，算算，那就是十万份，离过年也就二十天了，除一下咱们得一天卖出去五千份才能在过年前都卖完。”他当初想着，要是这些不够卖，他就让印刷厂的工人给他加印，现在看来好像不用了。
原本面带笑容，吃的很欢快的李香莲傻眼了，啥？一天要卖出去五千份？今天才卖出去二十多份啊，想想中间的差距，她立马觉得这饭有些难以下咽，吃不下去了。
她的情绪变化那么大，桌子上的人都看出来了。
沈云芳笑了笑，劝李香莲，“大姐，你可别上火啊，咱这个就相当于无本的生意，这老些的春联，咱的成本才花了一二百块钱，咱过年前这几天咋还卖不出来这些钱啊，你说是不是。”
马立国低头没吱声，知道沈云芳这是纯属安慰李大姐才这么说的，成本多少他比谁都清楚。
最开始给印刷厂厂长送礼的钱要是不加上，那云芳那边找人写对联花了一百三十块，他这边给制版师傅和印刷师傅的工钱，差不多有二百七十块，还有这些纸张的钱，也是他们自己负担的，这个到是不多，一共给了印刷厂一百块，这样加起来最少有一千块的成本啊。
当然这些钱都是云芳先掏的，原本他也想拿点出来的，但是云芳说，她先拿钱垫着花多少记账，最后算方便。
现在看也许得赔钱啊。
李大姐听了沈云芳的话，低头自己算了算，“嗯，咱要是在多卖一点，到是陪不了。可是也赚不到什么钱啊。”
李大姐突然就想到了自己一家子过来，吃住的是不是都得算成本啊，要是这钱赚不到，自己一家子过来不是给弟妹帮忙的，反倒是添负担了。
“这个不用担心，咱们是第一天出来摆摊，很多人都不知道咱们这卖春联，而且离过年还有很长时间呢，很多人习惯过了腊月二十之后才开始扫年货，所以咱不用着急，过几天肯定能好。”即使今天的生意比较惨淡，但是沈云芳还是很有信心。
第一个她分析过现在的时代特点，现在这个时候百废待兴，老百姓长期处于计划经济喂不饱的状态，也就是说有钱都卖不到东西，所以很多人都形成了一种习惯，只要是有东西卖，不管自己家现在有用没用的，总之先买回家屯着，省的以后买不到了。现在很多人都有这种心里。
在一个，春联这个生意也是经过她深思熟虑才决定的。在过去的
