成为中国锦鲤之后-第163章

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人，再组建法务部，最后聊聊工作室新方向！”
　　*
　　姜好说开会就开会，五分钟后，所有员工停下手中的事务。
　　工作室现在本来也不是什么大公司，他们也没有刻意弄什么会议室，姜好就只是来到了办公大厅的中央。
　　工作自由，员工们也比较随意。
　　她刚一站定，公关部的人便说：“姜总，咱们是为了网上那帖子开会吗？”
　　姜好淡淡说：“这是第一件事，你们先汇报具体情况。”
　　公关部虽没有第一时间通知她此事，但汇报内容却丝毫不拖泥带水，看得出来星娱派过来的这几位倒是真有点真才实干。
　　当负责人说到唐总已经揪出幕后指使者时，员工们都露出了原来如此的表情，并且投向公关部员工的目光含着些许佩服。
　　然而——
　　姜好却忽然黑了脸。
　　“张宁，”她面色沉沉打断公关部负责人，冷声质问，“在提出公关部解决办法前，你先回答我两个问题。”
　　张宁一愣。
　　但她身为员工，也只得回：“您说。”
　　姜好盯着她，幽幽问：“你现在的这份工资是谁在发，现在效力的公司或者老板又到底是谁。”
　　到底是干公关的，听老板这么一说，张宁立刻意识到了问题所在。
　　她无须多言，沉默一瞬便开口认错：“抱歉姜总，这次的事是我做得不对。我的工资现在是你在发，效力的当然是锦鲤旅行，以后不会再发生这样的情况。”
　　话毕，张宁还朝着她弯腰鞠了一躬。
　　姜好却并不立刻给她台阶下。
　　她任由张宁鞠躬，板脸环视办公室一圈，而后才说：“这间办公室有不少人都是从星娱调职过来的，我理解你们想要漂亮的简历，锦鲤旅行现在的规模也的确没办法和星娱相比。但希望你们明白，拿着高薪保留星娱的档案原籍，这是我替你们谋求的福利，既然来到了锦鲤旅行，就应该明白效力的人究竟是谁。否则，”
　　姜好顿了顿，冷冷道：“就趁早离开。锦鲤旅行太小，容纳不下你们的才华的话，我也不会强求，星娱随时欢迎你们回去。”
　　工作室成立以来，姜好从不曾像现在这般说话。
　　创业初期，她理解员工们的辛苦，总是笑脸相迎，温柔以待。
　　但诚如周小财所言，既然做了老板，那就该立立规矩。
　　温柔的人发起飙来更具有震慑作用，整间办公室的人到底都只是员工，闻言，所有人大气都不敢出。
　　对于这种严肃的氛围，姜好却恍若未见。
　　她轻描淡写的说：“网上那个帖子不是什么大事，趁着热度还高，立刻辟谣应该影响不会太大。”
　　唐鹤同她在电话中简单讨论过，关于这事姜好其实心中有大概的处理方式。
　　她想，作为领导，总是得让别人看到你的能力才能真正令人信服。
　　所以姜好不等公关部开口提方案，便直接安排说：“那个帖子最致命的无非就是造谣我们名不副实，定制质量与宣传不符，但我知道大家都很敬业。所以公关部直接用官博发声道歉，第一，凡出现帖子所言问题，在评论区给出联系的截图，提供订单号，公司全额退款；第二，热评有人质疑无证经营，把所有执照都发一份在微博上；第三，让那些差评客户给出联系失败的记录，调出客户座机号流水单比对，如若属实给予补偿并立刻开除值班客户，定制师同理。”
　　顿了顿，姜好最后道：“至于营销这块，现在营销盛行，网友接受能力强。公关部往好的方向引导一下，具体方案你们自己去提。”
　　姜好的解决思路异常清晰，与张宁的方案几乎无二。
　　闻言，张宁不禁抬首惊讶看向这位锦鲤老板，好像，她的确也不是只会发挥人脉作用的老板啊。
　　面对张宁的打量，姜好也不回避，直接反问她：“张宁，听明白了吗？”
　　张宁这才挺直鞠躬的背脊，正色又郑重的回：“明白！姜总尽管交给我，我一定办妥！”
　　姜好信任张宁的能力，轻嗯一声不再多言。
　　她以往都是平和的形象，树立威信也不能太猛，因此，在发完脾气后，姜好决定再打打感情牌。
　　“今天开会，除了说网上的□□外，还希望告诉大家一件事。”
　　员工们正襟危坐。
　　却听女人说：“锦鲤旅行现在的确还很弱小，或许你们大部分人是冲着我这个中国锦鲤来的，到目前为止，我认为自己没有辜负大家的信任。从星娱调过来的员工，于我而言也很重要，我也感谢你们。公司的壮大离不开每一位员工的付出，我会和大家一同努力，希望待锦鲤旅行发展壮大那刻，你们都还在这里。”
　　她笑笑：“所以，以后的风风雨雨，还需要大家一起团结度过了。”
　　软硬兼施永远是最管用的办法。
　　办公室静默一瞬，旋即以江斐为首，大家齐声鼓掌。
　　“姜总说得对！咱们工作室铁定做大做强！”
　　“融资上市，指日可待！”
　　员工们说着彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安静。
　　“好，这话是你们说的。”她这才说出下一件事，“从今天开始，我们工作室要下功夫把‘平价定制’也做起来了哈。”
　　这也是姜好先前在电话里，与唐鹤讨论的另一件事。
　　旅行定制，只做昂贵的富裕定制当然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。
　　目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。
　　本来她一直在头疼，该如何突破的问题。
　　没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——
　　以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。
　　*
　　有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。
　　很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。
　　每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。
　　那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？
　　以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。
　　唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。
　　在这点上，姜好拥有两个优势。
　　第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。
　　工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。
　　但是，这样很显然会拉低整体收益。
　　所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。
　　倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。
　　所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。
　　倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。
　　如此，成本才能得以最大程度上的控制。
　　归根结底，还是得扩充手头的资源。
　　姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很花心，所以她也得想办法主动寻求合作。
　　这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。
　　当工作室开始推广“平价定制”，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成交，他们看着都心疼。
　　其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。
　　先前《营销受害者》的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。
　　上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。
　　费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。
　　彼时，网友们是怎么说的来着：
　　——中国锦鲤：犯我者，虽远必诛！
　　——咱不说别的，就凭他们这辟谣的流程和石锤，我看这工作室也值得去定一次哈哈哈
　　——选择锦鲤旅行，陷害你的人都会落入法网。jpg
　　由于工作室打脸的方式过于硬核，最后居然又因祸得福，免费艹一波热度不说，还得到更多订单。
　　事实上，趁着这次建立的口碑，锦鲤旅行完全可以主打“品质定制”的高阶定制，甚至都不用再额外做相关营销。
　　结果，姜好利用这次的热度，顺势做起了“性价比定制”的中低阶宣传。
　　订单的确来了一大波，但可能三单的价格总和，都敌不过先前的一单。
　　低价格高服务，得到的口碑固然不错。
　　不过，意料之中的，第一个月，锦鲤旅行的低阶定制是完全亏本在做。
　　祸不单行，11月初，宝诺集团发布了“2020年中国锦鲤”的抽奖微博。
　　众人见证了姜好这一年的蜕变，以及她所获得的一切财富，抽奖微博一经发布便立刻被疯转。
　　而无数人在祈祷天降好运的同时，当然也不可避免地提及上一任中国锦鲤。
　　姜好和她的工作室，被频频提及：
　　——很好奇新一任锦鲤出来后，姜咸鱼还能常常上热搜么
　　——其实姜好这个初代锦鲤已经把这个奖项发挥到极致了吧？如果她的工作室能做起来，也算是改变人生了？
　　——锦鲤旅行现在确实规模不错，不过如果他们那些反馈是真的，绝逼亏本经营啊！
　　——我看姜咸鱼必须抓紧这最后一波热度吧？新锦鲤出来，她肯定能再热搜一日游
　　——定制旅行业内人士，这么说吧，锦鲤旅行不融资必死。
　　——突然觉得姜好的运气开始逆反了诶，如果没撞上2020年锦鲤，说不定再苟个几月半年，锦鲤旅行也能融资……现在，大家应该更愿意和新鲜出炉，热度爆表的新锦鲤合作吧？
　　……
　　说是好奇姜好未来的命运，但其实，大部分都在唱衰她和她的旅行工作室。
　　人们怀疑，在2020年新任中国锦鲤诞生后，姜好这个初代锦鲤将失去最大的优势。
　　这是时代更迭的必然，可这也是对姜好本身能力的怀疑。
　　姜好的微博、微信、QQ等通讯平台，自这条抽奖发布后，每天都有朋友或陌生人前来讨论此事。
　　对此，她从未多聊。
　　没有人知道，也不会有人相信，姜好是多么期盼着这位“2020中国锦鲤”的诞生。
　　作者有话要说：　　大家嗅到完结的气息了吗？正文不是明天，应该就是后天完结哈！（这次真的不是fg惹）
　　今天更了差不多7000字，昨天断掉的勉强算是补上了叭_（：зゝ∠）_
　　*****
　　最后，我看见全订满60万字的小天使们营养液到账啦，完结之际求大家灌溉一发吧！我争取这次写一点番外呀=33=
　　感恩的心（*　￣3）（ε￣　*）


第167章　
　　2020年中国锦鲤开奖前1小时。
　　时间仿佛被拨回去年双十一的同一时刻；　全国各个角落的办公室、咖啡馆、甜品店……所有人都目光炯炯地看着手机屏幕。他们心跳加速、满面期待、双目闪闪，偶尔还与身边之人交谈几句。
　　他们都等待着新一任中国锦鲤的诞生。
　　相较于现实，网络当然热闹得多。
　　“还有最后1小时，我的人生从此就要逆转了！”
　　“诶，听说距离开奖前越近；　转发被抽中的概率就越大，我现在再去转发个十条吧！”
　　“为什么还有人去转姜咸鱼？我要是她，我肯定希望今年中奖的人放弃领奖23333”
　　“各位姐妹；　珍惜我还没中奖的这一个小时的聊天时间；　一个小时后我的信箱会爆炸，紧接着我会接采访飞国外，到时咱们起码半个月无法联系了吼~”
　　“各路神仙爸爸！保佑我这最后一搏＇祈祷＇＇祈祷＇”
　　……
　　QQ微信聊天群、朋友圈、微博主页；　诸如此类的讨论层出不穷；　几乎所有的社交平台，都已经被“2020中国锦鲤”的话题攻占。
　　而与此同时；　在新任锦鲤尚未诞生前，姜好的信箱就已经爆炸。
　　“姜姜姜！你快隔空祝福我两句！肥水不流外人田啊，万一我中奖了；　咱们两人锦鲤可以双剑合并呀！”
　　“姜姜！放平心态哈；　初生牛犊，哪儿能比得上你这条顺顺遂遂发展了一年的锦鲤！”
　　“您好姜好；　我们是XXXXX，不知您最近